Waarom verkopen "eindkostenverzekeringen"?

Lees meer over het verkopen van eindkostenverzekeringen als onafhankelijke verzekeringsagent.

Afbeelding van Steve Theaker via Pixabay

Wat is een definitieve onkostenverzekering?

Dit gemakkelijk uit te leggen product is een vereenvoudigd levensbeleid. Dat betekent dat de klant een reeks gezondheidsvragen beantwoordt in plaats van een typische acceptatie te doorlopen. De vervoerder voert een controle van het medisch informatiebureau, een apotheekcontrole en een DMV-controle uit om te verifiëren dat de klant voldoet aan zijn risicocriteria.

Final Expense is een permanent product; het is goed tot de cliënt overlijdt of in de meeste gevallen tot 121 jaar oud. Het verloopt niet en er is slechts een kleine hoeveelheid nodig. $ 10.000 is meestal meer dan genoeg om de begrafeniskosten te dekken, en de premies voor dat bedrag zijn redelijk. De premies blijven hetzelfde gedurende de looptijd van de polis, en een polis voor een heel leven bouwt contante waarde op.

Waarom verkopen "Final Expense" -verzekeringen?

1. De markt is booming

Ongeveer 10.000 mensen worden dagelijks 65, en dat aantal groeit. De meest levensvatbare markt is de 'gemiddelde persoon' in tegenstelling tot de zeer rijken. Dit grote percentage senioren heeft waarschijnlijk geen levensverzekering, of er kan binnenkort een termijnproduct aflopen. Ze hebben vaak gezondheidsproblemen waardoor ze geen andere levensverzekeringen kunnen afsluiten. Misschien hebben ze onlangs een ernstig medisch probleem gehad of hebben ze het overlijden van een geliefde of vriend meegemaakt, waardoor ze nadenken over de gevolgen van begrafeniskosten voor rouwende gezinnen.

2. Het kan in deeltijd worden verkocht

Als u slechts vier of vijf polissen per maand verkoopt, kan dit tot wel $ 30.000 aan het jaarinkomen van een agent toevoegen. Het is gemakkelijk om dat bedrag te verdubbelen of te verdrievoudigen door er twee per week te verkopen in plaats van één per week. Tijd vrijmaken om uw producten te leren kennen, te netwerken, te bellen en afspraken te maken en na te komen, is alles wat nodig is. En agenten kunnen een restinkomen opbouwen door de uiteindelijke kosten te verkopen, afhankelijk van of de koerier verlengingen aanbiedt. Sommige providers bieden verlengingen tot 10 jaar na verkoop van een polis.

U kunt netwerken op locaties zoals uw plaatselijke coffeeshop. Praat gewoon met mensen en wees niet opdringerig.

3. Het is gemakkelijk te verkopen

Als u het op de juiste manier aanpakt, is het verkopen van een eindkostenverzekering eenvoudig. Netwerken kan overal plaatsvinden waar je sociaal gaat, of dat nu naar de plaatselijke coffeeshop is, bijeenkomsten in de stad of evenementen die voor marketing zijn opgezet.

Om verwijzingen te krijgen, leert u gewoon op de juiste manier met mensen te praten. Het feit dat u verzekeringen verkoopt, moet als vanzelfsprekend in het gesprek aan de orde komen, omdat meestal tijdens een gesprek een aspect van leven en dood of ziekte en gezondheid aan de orde zal komen. U kunt eenvoudig de verzekeringskwestie ter sprake brengen en mensen vragen of ze een definitieve onkostenvergoeding hebben of dat ze iemand kennen die het nodig heeft.

Je kunt ook naar evenementen voor senioren gaan, een informatietafel opzetten en daar met mensen praten. Sommige agenten houden mini-seminars in seniorencentra en in kerken. Ze bieden senioren waardevolle informatie over verschillende onderwerpen, waaronder begrafeniskosten en verzekeringen. Met de juiste vervoerders met een goede IMO die u een topvergoeding opleveren, kunt u uw klanten de beste opties bieden en ook goed geld verdienen.

Als u eenmaal bent begonnen met het opbouwen van uw bedrijf, kunt u het verder opbouwen door in contact te blijven met huidige klanten, ervoor te zorgen dat ze zich aan hun beleid houden en om verwijzingen te vragen. Als je een goede verstandhouding hebt opgebouwd, vrienden hebt gemaakt en er voor mensen bent geweest, zal het helemaal niet moeilijk zijn om verwijzingen te krijgen. Een andere manier om uw bedrijf op te bouwen, is door elke week een ochtend of middag door te brengen met ongevraagde telefoontjes. Er zijn platforms beschikbaar waarmee u de telefoonnummers kunt achterhalen van mensen in uw doelmarkt om te bellen. In het begin kan het een beetje ongemakkelijk aanvoelen, vooral als u niet weet wat u moet zeggen. Met een goed script kunt u aan de slag en kunt u uw cold calling-vaardigheden zo ver opbouwen dat u zich er prettig bij voelt.

Veel senioren maken zich zorgen over de impact van begrafeniskosten op hun gezin.

Kan ik snel rijk worden en eindonkostenverzekering verkopen?

Snel rijk worden met de uiteindelijke onkostenverkopen is een mythisch dier met vleugels en een hoorn. Als dat alles is waarin u geïnteresseerd bent, hoeft u zich geen zorgen te maken. Je zou in deze branche moeten zijn om mensen te helpen en eerlijk betaald te krijgen, niet om snel rijk te worden.

Bouw een bedrijf op op basis van integriteit en klantenservice

Het verkopen van FE kan erg winstgevend zijn, maar als je niet wijs bent, kan het een grote hoofdpijn zijn. Vertrouw niet op vorderingen om u van de ene moeilijke periode naar de andere te krijgen. Plan voor de lange termijn en bouw een bedrijf op op basis van integriteit en klantenservice. Reken uit wat je nodig hebt en hoe je het kunt krijgen, en houd een aparte bankrekening bij.

Vermijd het nemen van voorschotten, en als u ze toch neemt, besteed dan niet meteen al uw voorschotgeld. Houd ten minste een deel van het voorschot vast voor het geval u een terugvordering krijgt. Anders zou u geld verschuldigd kunnen zijn aan de verzekeringsmaatschappij, en als u ze niet terugbetaalt, kunt u worden gerapporteerd aan Vector One, kunt u geen andere vervoerdercontracten krijgen en heeft u een negatieve invloed op uw krediet.