Amazon-marketingservices die adverteren voor Kindle-e-boeken: wint u advertentiebiedingen, maar verliest u geld?

Heidi Thorne (auteur), via Canva

Enige tijd geleden heb ik een bericht gepubliceerd over het gebruik van Amazon Marketing Services (AMS) voor het adverteren van je Kindle eBooks op Amazon. In dat bericht vertelde ik over mijn goedkope strategie om op advertenties te bieden vanaf $ 0,02 of $ 0,03 per klik. Het is zeker een langzame advertentiestrategie. Maar de ROI is in de loop van de tijd goed voor me geweest.

Ik kreeg een vraag van de lezer over de post waarin ik mijn frustratie uitte over het niet winnen van biedingen en dat ik hogere bedragen moest bieden, zelfs wel $ 0,47, om 'iets te krijgen'. Ik voel de pijn van de lezer! Het kan inderdaad erg frustrerend zijn wanneer hogere biedingen de advertentieplaatsing en mogelijk de verkoop lijken te winnen. "Lijken" is hier het operatieve woord, zoals straks duidelijk zal zijn.

Maar is het echt nodig om biedingen te winnen om te verkopen? Moet u proberen te winnen in de biedingsoorlogen op AMS of zelfs op andere advertentieplatforms zoals Google AdWords? En hoe weet je of je daadwerkelijk wint bij het AMS-advertentiespel?

De Amazon Marketing Services die Black Box adverteren

Wat interessant is, is dat auteurs niet kunnen weten wat hun concurrenten daadwerkelijk bieden voor AMS-advertenties. Zou Amazon (of een ander advertentieplatform op internet) tegen hun individuele adverteerders zeggen: "Hé, je weet dat die en die zojuist $ X hebben uitgegeven aan hun advertentie." Natuurlijk niet! Dat zou een schending van de vertrouwelijkheid zijn. Deze auteurs gaan er gewoon van uit dat hun concurrenten biedingen uitbrengen die hoger zijn dan die van hen en verkopen.

Evenzo zal Amazon ook niet met u delen hoeveel vertoningen concurrerende advertenties zouden kunnen krijgen. Voor zover u weet, kunt u in het algemeen meer vertoningen krijgen dan uw concurrenten.

Wat deze frustratie bij AMS-advertenties kan veroorzaken, is wanneer auteur-adverteerders 'testen' om te zien of hun advertenties wel en niet worden weergegeven. Wat ik bedoel met testen is dat ze de door hen gekozen trefwoorden, categorieën, enz. Invoeren in de Amazon-zoekopdracht en hopen dat hun advertenties ergens op het scherm verschijnen. Dan zien ze alleen advertenties van concurrenten. Maar dit is een onnauwkeurige manier om te beoordelen of ze het spel met advertentiebiedingen winnen.

Vergeet niet dat Amazon advertenties aan sitebezoekers laat zien op basis van het koop- en zoekgedrag van de bezoekers, in combinatie met supercomplexe algoritmen waar we niet bekend mee zijn, en zelfs geen gebed om begrip! Wanneer je Amazon bezoekt, laat Amazon je zien wat ze denken dat JIJ, als bezoeker, wilt zien, niet noodzakelijkerwijs wat je kopers zullen zien. Aangezien dit iets is waar u geen controle over heeft, kunt u er niet van uitgaan dat wat u op uw scherm ziet, is wat uw potentiële kopers van eBooks zullen zien.

Winnende advertentiebiedingen betekent alleen dat uw advertenties vaker worden weergegeven. Het betekent NIET dat u automatisch verkopen wint! Of iemand iets koopt als gevolg van het zien van een advertentie, is een complex proces. Ze moeten klaar, bereid en in staat zijn.

Bovendien moet je onthouden dat je AMS-advertenties wat Kindle Unlimited (KU) of Kindle Online Lending Library (KOLL) royalty's kunnen opleveren als je eBooks zijn ingeschreven in het KDP Select-programma (waarvoor exclusiviteit vereist is om te verkopen op Amazon). Deze inkomsten zijn niet opgenomen in de resultaten van uw AMS-advertentiedashboard. Als uw eBooks zijn ingeschreven in KDP Select, kunt u KU / KOLL-reads "verkopen" zonder het te weten. Er is geen manier om op dit moment in de tijd te weten.

Hoe AMS-advertentiecampagnes voor Kindle-eBooks leerzaam kunnen zijn

Omdat zelf gepubliceerde auteurs misschien geen zakenmensen zijn, kunnen hun reclame- en marketingverwachtingen ook niet stroken met de realiteit. Ze verwachten misschien duizenden inkomsten en het aantal boekverkopen, vooral direct na de lancering van het eBook. Dat is echt zeldzaam. En hun verwachtingen over wat ze kunnen bereiken met programma's zoals AMS kunnen op dezelfde manier scheef zijn.

Omdat elk eBook anders is, kan het doen van een AMS-advertentiecampagne op kleine schaal schrijvers helpen een idee te krijgen van het marketingpotentieel voor hun boeken, aangezien het hen harde gegevens zal opleveren over de prestaties van hun eBooks en aantrekkelijk zijn voor de echte wereld Amazon Kindle Store marktplaats.

Zoals bij alle advertenties, online of offline, zijn geduld, experimenten en een beetje investering vereist om te zien wat wel en niet werkt, voordat u wijzigingen aanbrengt in uw campagnes. Minimaal enkele maanden tot een jaar met advertenties en trackingresultaten is het aanbevolen minimum. Dus conservatief zijn en uw advertentie-uitgaven en -resultaten nauwlettend volgen, is van cruciaal belang.

Wat zijn realistische verkoopconversieratio's voor AMS Pay Per Click (PPC) -advertenties?

Verkoopconversies kunnen slechts een klein percentage zijn van de klikken die uw advertenties ontvangen op AMS of ergens anders op internet. Conversiepercentages - dat wil zeggen verkopen als percentage van klikken - van 1 tot 5 procent (of zelfs veel minder!) Zijn niet ongebruikelijk in de wereld van Pay Per Click (PPC) online advertenties. En als u kijkt naar het percentage verkopen in vergelijking met vertoningen (het aantal keren dat uw advertentie daadwerkelijk wordt weergegeven), is het zelfs nog ontmoedigender, vaak slechts minuscule fracties van 1 procent.

Deze lage rendementen zijn niet ongebruikelijk in marketing en reclame. Zelfs vele jaren geleden, toen direct mail - reclame voor snail mail in uw fysieke brievenbus - de koning van de marketingwereld was, werd het behalen van responspercentages van ongeveer 2 procent op alle verzonden stukken vaak als een geweldig resultaat beschouwd. De frustratie van veel auteurs die tot marketeers worden gedreven, kan dus worden veroorzaakt door hun naïviteit over marketingrealiteit.

Hoe moet een AMS-advertentiebod worden bepaald?

U moet niet vergeten dat uw royalty slechts een percentage van de totale verkoop is. Uw bod per klik mag dus nooit in de buurt komen van het bedrag aan royalty's dat u per verkoop verdient. Dit is waar auteurs echt fouten kunnen maken.

Op het moment van schrijven bedragen de royalty's voor eBooks die op KDP zijn gepubliceerd 35 of 70 procent van de totale verkoopprijs (afhankelijk van de verkochte regio en de prijs), minus de bezorgkosten (kosten voor het downloaden van bestanden die alleen van toepassing zijn op de 70 procent royaltyniveau, en geschat op $ 0,15 per megabyte van uw eBook-bestandsgrootte).

Met het AMS-dashboard zoals het nu is, is het onmogelijk om erachter te komen welke verkopen voor 35 procent royalty waren en welke voor 70 procent. Aargh! Bovendien heb je geen controle of een verkoop plaatsvindt aan een land met dat lagere royaltytarief. Het is dus waarschijnlijk het beste om een ​​maximum advertentiebod te berekenen op basis van de laagste royalty's (35%).

Voorbeeld: stel dat je een korte Kindle eBook-titel van $ 0,99 verkoopt. Het royaltytarief daarop is 35 procent zonder bezorgkosten (aangezien, nogmaals, op dat royaltyniveau worden bezorgkosten niet beoordeeld). U moet eerst de royalty's berekenen die u per eBook verdient.

Formule voor royalty's verdiend per eBook

In dit voorbeeld zou het zijn:

($ 0,99 x 35%) - $ 0 = $ 0,35 (afgerond) royalty's verdiend per eBook

Als u voor deze titel adverteert met een bod van $ 0,35 per klik, wordt uw brutowinstmarge gelijk verdeeld, wat betekent dat u GEEN GELD op deze verkoop verdient! U zult zelfs verlies lijden, aangezien uw overheadkosten (websitekosten, kantoorkosten, enz.) Niet eens in aanmerking zijn genomen. Dus voor deze specifieke titel zou uw AMS-advertentiebod veel, VEEL minder moeten zijn dan $ 0,35 per klik.

Maar hoe laag moet uw advertentiebod zijn om geld te verdienen. Welnu, u moet een goed idee hebben van wat uw overheadkosten zijn en welke nettowinstmarge u zou willen maken. Overheadkosten en winstmarge worden meestal uitgedrukt als een percentage van de bruto-inkomsten. Als u niet weet wat dat percentage is, raadpleeg dan uw CPA of boekhoudkundige om u te helpen deze uit te zoeken.

Hier is de formule voor het maximale advertentiebod, inclusief overheadkosten en gewenste winstmarges:

Formule voor maximum advertentiebod

Met behulp van het voorbeeld-eBook van hierboven ($ 0,99 eBook-prijs tegen 35% royaltytarief, wat neerkomt op $ 0,35 royalty per eBook), laten we zeggen dat uw overheadkosten 25 procent van uw bruto-inkomsten bedragen en dat u een nettomarge van 15 procent wilt verdienen op elke verkoop. Laten we de cijfers invoegen met behulp van de eerder berekende royalty's per eBook.

$ 0,35 - ($ 0,35 x 25%) - ($ 0,35 x 15%) = $ 0,21 maximum advertentiebod

Uw maximum advertentiebod voor deze voorbeeldtitel mag dus niet hoger zijn dan € 0,21.

Uw AMS-advertentieresultaten meten

Moeilijkheden bij het bepalen van royalty's

Hoewel u uw ROI kunt berekenen op basis van een royaltytarief van 70 procent (dat u waarschijnlijk zult verdienen voor een groot deel van uw eBook-verkopen), is het waarschijnlijk veiliger en gemakkelijker te berekenen op basis van het laagst mogelijke royaltytarief dat u zou kunnen verdienen, namelijk 35 procent met $ 0 bezorgkosten. Dit is waarom…

Om een ​​ROI te berekenen tegen het royaltytarief van 70 procent, moeten de bezorgkosten worden berekend. Dat is op dit moment een echte truc, omdat noch het AMS-advertentiedashboard, noch enig ander rapport in KDP u vertelt wat de bezorgkosten waren. Het is een schot in het donker.

Dus ik onderschat liever met de minimum royalty's en besef dat mijn ROI waarschijnlijk veel meer is! Maar hier is de complete formule inclusief de bezorgkosten, dus je hebt het.

Formule voor bruto percentage van ROI op advertentie-uitgaven

Als dit nummer 0 is, ben je break-even. Als dit aantal kleiner is dan 0, lijdt u verlies. Dus je doel is om dit zoveel mogelijk boven de 0 te krijgen. In feite moet dat bedrag boven nul voldoende zijn om uw overheadkosten en gewenste nettowinstmarge te dekken. Hier leest u hoe u dat kunt berekenen met behulp van de berekening van het bruto ROI-percentage van de advertentie-uitgaven van bovenaf.

Formule voor netto ROI-percentage op advertentie-uitgaven *

* Deze netto ROI kan vóór OF na belastingen zijn, afhankelijk van of belastingen zijn inbegrepen in het overheadkostenpercentage of niet. Indien niet inbegrepen, is het exclusief belastingen; als het is inbegrepen, is het na belastingen. Vergeet niet dat inkomstenbelastingen een aanzienlijke betaling kunnen zijn. Raadpleeg uw CPA of belastingdeskundige om uw belastingplicht te bepalen.

Wanneer uw maximale advertentiebod te hoog kan zijn

Voor die advertentiecampagnes waarbij u geen positief of gewenst rendement behaalt, of waarbij u verliezen lijdt, zelfs als u binnen uw maximum advertentiebod blijft, kunt u beslissen of u ze wilt onderbreken of beëindigen, of uw biedingen wilt verlagen.

Terwijl ik bijvoorbeeld aan het experimenteren was met de voorgestelde advertentiebiedingen van AMS voor mijn handmatig getargete advertenties voor gesponsorde producten, bleef ik binnen mijn maximum advertentiebod. Maar ze genereerden te veel klikken die niet in een uitverkoop terechtkwamen. Dus ik verlaagde mijn advertentiebiedingen onmiddellijk tot ver onder mijn maximum advertentiebod.

Gelukkig kon ik met de nieuwe verbeterde rapportagefuncties van AMS in 2019 snel zien welke zoekwoordbiedingen uit de hand liepen en koerscorrecties aanbrengen.

Problemen met adverteren in AMS eBook

Een andere reden waarom uw Kindle eBook-advertentie mogelijk niet wordt weergegeven, of andere titels die biedingen voor advertentieplaatsingen winnen, is dat uw targeting mogelijk afwijkt van uw doel. Dit heeft eigenlijk niets te maken met uw advertentiebiedingen!

Dit kan zijn:

Voor handmatig getargete campagnes met gesponsorde producten *

• Irrelevante zoekwoorden.
• Neem geen concurrerende auteurs of concurrerende titels op als trefwoorden.
• Zoekwoorden die te breed of te smal zijn.

* OPMERKING: automatisch getargete campagnes worden opgezet door de algoritmen van Amazon.

Voor lockscreen-advertentiecampagnes

• Irrelevante categorieën.

Bekijk dus ook enkele van deze targetingfactoren voordat u uw advertentiebiedingen automatisch verhoogt om betere advertentieprestaties te krijgen. Het kan u helpen voorkomen dat u meer moet uitgeven!

Het probleem van opschalen om advertentiebiedingen te winnen

Als het gaat om online adverteren, zal een 'meer is beter'-strategie - of dat nu meer advertenties of hogere advertentiebiedingen betekent - niet noodzakelijkerwijs leiden tot meer verkopen. De groei van de verkoop uit advertenties is doorgaans niet lineair en er komt een punt van afnemende opbrengsten, ongeacht het soort reclame dat wordt nagestreefd.

U moet ook onthouden dat u mogelijk een aantal klikken krijgt die niet eindigen in een verkoop. Dit verhoogt uw totale advertentie-uitgaven en uw verliezen kunnen snel escaleren. Nog meer reden om de verleiding te weerstaan ​​om uw advertentiebiedingen te verhogen in de hoop advertentieplaatsingen en verkopen te winnen.

Ik heb hiermee mijn les geleerd voor mijn voormalige bedrijf in promotionele producten. Ik zou mijn advertentie-uitgaven aan Google AdWords (vergelijkbaar met AMS) verhogen in een poging een beter rendement te behalen. Ik zou meer klikken krijgen, maar ik heb ook meer geld uitgegeven en heb geen dramatische stijging in verkopen of vragen gezien. Dus toen ik AMS begon te gebruiken voor mijn eBooks, heb ik niet dezelfde fout gemaakt.

Voorzichtigheid is geboden bij het opschalen van uw AMS-advertentiebiedingen. Verspil uw geld niet door veel geld uit te geven