Hoe u nevenbedrijven kunt gebruiken om uw merk te laten groeien: casestudy's

Lees enkele verhalen over hoe individuen hebben geprobeerd nevenbedrijven te gebruiken om hun merk te laten groeien en ontdek wat echt werkt.

Canva

Casestudy 1: The Donut Accountant

Ik werkte vroeger op een corporate finance-kantoor. Een van mijn collega's, een CPA en belastingmanager, begon zijn baan zat te worden. We hebben de hele dag het belastingprogramma voor dit grote bedrijf beheerd en hij werd geïnspireerd door de vele verschillende inkomstenstromen die binnenkwamen.

Ons bedrijf verdiende miljarden dollars omdat bijna alles wat we deden geld kon verdienen. Producten in de schappen vormden slechts een fractie van onze inkomstenbronnen. Dus deze vriend, laten we hem Adam noemen, besloot dat het tijd was om te vertakken.

Een van Adams hobby's was het maken van donuts. Elk weekend maakte hij donuts voor het sociale uurtje in zijn kerk. Iedereen hield van zijn donuts en hij begreep de basisprincipes van zaken, dus waarom zou u er geen donutbedrijf aan beginnen?

Adam creëerde zijn pop-up donutwinkel met wisselend succes. Je zag hem op festivals, vlooienmarkten, handwerkshows - overal waar grote groepen mensen en verkopers waren, had Adam een tafel opgezet om zijn verse donuts te verkopen.

Dit was geweldig! Adam had extra inkomen en besloot dat hij ook online doorverkopen wilde uitproberen. Omdat hij me er al eerder over had horen praten, gingen we zitten en praatten over de mechanica. Ik maakte me echter zorgen: 'Rek je jezelf niet een beetje dun uit?' Adam wuifde die bezorgdheid weg. Hij vond het leuk om geld te verdienen, zei hij. De bedrijven zijn de hobby. Ik ken het gevoel!

Helaas schreef Adam een mondelinge cheque uit die hij gewoon niet kon innen. De donuthandel heeft zijn favoriete hobby gedood. Zijn favoriete hobby was nu werken en bracht hem veel minder plezier. Erger nog, hij was nu afgeleid op zijn werk. De hele dag probeerde hij goedkopere ingrediënten voor zijn donuts te kopen of goedkopere manieren te vinden om de olie die hij gebruikte weg te gooien, of probeerde hij friteuses van commerciële grootte te kopen om zijn uitbreidingsbedrijf uit te rusten. Door het doorverkoopbedrijf toe te voegen, steeg zijn niet-werkende internetgebruik (op het werk) omhoog. Productiviteit nam een duik en Adam was minder gelukkig dan hij aan het begin was.

Case Study 2: The Teaching Accountant

Een kantoor verwijderd van Adam zat een andere CPA die we Terry zullen noemen. Terry had ook meerdere inkomstenstromen. Hij doceerde als adjunct aan een plaatselijke universiteit in hun boekhoudprogramma. Hij gaf ook avondlessen aan een technische universiteit in hun certificaatprogramma voor boekhoudtechnici. Hij schreef ook een blog over het doorbreken van de boekhouding en over manieren waarop mensen halverwege hun carrière kunnen overstappen naar boekhouding of hoe nieuwe boekhoudkundigen van de grond kunnen komen. Ten slotte schreef hij regelmatig eBooks om nieuw geslagen accountants op de hoogte te houden van trends in de branche en carrièretips.

Hij verdiende geen donutgeld, maar Terry's extra inkomstenstromen waren zo succesvol omdat ze allemaal van elkaar konden eten en aan een gemeenschappelijk doel werkten.

Terry verdiende een bescheiden salaris met lesgeven. Maar hij was ook een zeer bekwame spreker in het openbaar. Zijn leerlingen zouden hem na de eerste les steevast googelen. Hij volgde zijn webverkeer en kon aan de hand van pieken in zijn websiteverkeer na de eerste dag zien hoe goed zijn klas ging.

Het verkeer naar zijn blog zorgde voor meer advertentie-inkomsten en de verkoop van e-books. Hoe meer eBooks hij verkocht, hoe meer recensies hij ontving, waardoor zijn eBook-verkoop op Amazon nog hoger werd.

Casestudy 3: The Factory Pastor

Een van de beste voorbeelden van personal branding die ik tegenkwam bij dezelfde baan waar ik Terry en Adam ontmoette, was bij een voorman van de fabriek. Er was een vrij duidelijke lijn tussen de arbeiders en de bedienden. Hoewel iedereen elkaar over het algemeen respecteerde, was er weinig socialisatie.

Ik ontmoette deze voorman, laten we hem Ken noemen, tijdens een cursus projectmanagement van onze HR-afdeling. Ken en ik begonnen over merken te praten. Hij gaf me toen zijn kaart, die was gemaakt van dik aluminium met de informatie erin gelaserd. Ik moest hem bekijken.

Ken had een heel online merk opgebouwd rond zijn religieuze bediening. Hij noemde niet eens zijn "tentenmakerij" in de fabriek. Als je naar zijn LinkedIn- of een ander social media-account kijkt, zou je aannemen dat hij niet alleen een fulltime predikant was, maar ook een prominente.

Ken vulde echter niet alleen zijn zakken; hij gebruikte de inkomsten om zijn activiteiten te financieren, waarbij hij met gevangenen werkte. Net als Terry was alles wat hij buiten zijn werk deed, gericht op een gemeenschappelijk doel. Lesgeven, bloggen en eBooks wezen allemaal op deze ene focus. In tegenstelling tot Terry gebruikte Ken zijn side-gigs niet om zijn carrière te promoten of vice versa.

Wat kunnen we leren?

Dus, wat kunnen we leren van deze drie casestudy's?

1. Samenhangende pakketten verkopen beter

Denk er over na. Als je naar een dokter ging die je trots vertelde over zijn of haar sneeuwkegelsbedrijf dat ze aan de kant liepen of hoe ze ook theepotten of lunchboxen of wat dan ook op eBay verkopen als ze geen medicijnen beoefenen, hoeveel vertrouwen heb je dan? dat uw dokter all-in is?

Ondertussen, als u naar uw dokter gaat en hun hele leven schijnbaar draait om geneeskunde of hun gespecialiseerde gebied door middel van lesgeven, schrijven, onderzoek en praktijk, hoe denkt u dan over hun capaciteiten?

Samenhangende pakketten verkopen. De gemengde tas kan leuk zijn. En als je overdag gewoon een "baan" hebt die de rekeningen betaalt die je niet als je carrière beschouwt, dan zal die ene richting waarin je je personal branding inslaat misschien afwijken.

Het punt is dat je een samenhangend en positief beeld moet creëren. Op de lange termijn verdien je meer als je jezelf vestigt als een autoriteit op een bepaald gebied in plaats van een manusje van alles op veel niet-gerelateerde gebieden.

2. Pauzeer en vraag voordat u een nieuwe onderneming start

Het kan spannend zijn om in een nieuwe branche in te breken. Maar voordat u iets doet, moet u zich afvragen hoe dit in uw huidige portfolio past en wat dat uiteindelijk over uw merk zegt.

Als u bijvoorbeeld een particulier onderzoeksbureau bezit en vervolgens wilt inbreken op computerforensisch onderzoek, waardoor uw merk er vooruitstrevend en relevant uitziet. Als u eigenaar bent van datzelfde privé-onderzoeksbureau en vervolgens uw bedrijf wilt uitbreiden naar landschapsarchitectuur om onkosten te dekken tijdens langzame periodes, zal het waarschijnlijk lijken dat u gewoon niet genoeg geld kunt verdienen aan één ding. Dat is niet aantrekkelijk voor potentiële klanten.

Met aanvullende services kunt u de ene stream ook gebruiken om een andere te voeden. Lesgeven en spreken op conferenties kan de verkoop van e-books en blogverkeer stimuleren en de aandacht vestigen op uw advieswerk. Al deze dingen kunnen u vervolgens helpen uitnodigingen voor meer conferenties te krijgen. Het idee is om een ecosysteem op te bouwen waar er minimale verspilling van middelen is, inclusief tijd, en waar een deel van het systeem helpt om een ander deel te voeden.

3. Het ecosysteem kan u ondersteunen als u het toelaat

Zodra uw ecosysteem is gevestigd, kunt u indien nodig aanpassen. Concentreer u op de gebieden die gemakkelijk komen. Misschien presenteer je al op conferenties of congressen. Misschien ben je al eBooks aan het schrijven. Kijk naar manieren om van daaruit te vertakken en verkeer naar andere delen van uw nieuwe ecosysteem te genereren.

Hiermee kunt u niet alleen een sterk merk creëren, maar ook een duurzaam bedrijfsmodel met gezonde inkomstenstromen, zowel passief als actief.