Verkoopevangelist worden

Hoe wordt u een verkoopevangelist?

U raakt er volledig van overtuigd dat het kopen van uw product of dienst de koper een rijkere levenservaring zal brengen. In feite zou je ze letsel toebrengen als ze nooit de waarheid zouden ontdekken over wat je voor ze kunt doen.

Verkoopevangelist worden

afbeelding van Lex McKee met dank aan Justin Wharmby

Wat is een verkoopevangelist en waarom zou ik er een worden?

Het korte antwoord is iemand die echt goed nieuws brengt dat de ontvanger niet zou hebben gemist. Net als een geweldige film die je hebt gemist, geeft de Sales Evangelist het publiek toegang tot een geweldig evenement voordat ze het missen.

Je bent hier op aarde met een doel. Door je doel te vinden en er vervolgens naar te leven, wordt de wereld een betere plek. We hebben je nodig om de beste te zijn die je kunt zijn. Dat is uw missie, en het spijt ons u te hebben gemist.

Waarom verkopers en verkopers een slechte naam krijgen

Het verschil tussen een pseudo-verkoper en een goede verkoper is de dubbelzinnigheid van dat woord 'goed'.

Pseudo-verkopers worden gedreven door eigenbelang, zelfs als ze een geweldig product of geweldige service hebben. Hoewel dit vanuit biologisch perspectief (The Selfish Gene concept) begrijpelijk kan zijn, vanuit een geëvolueerd zakelijk perspectief, mag het nooit gaan over wat erin zit voor de verkoper, of hun bedrijf, of hun aandeelhouders. Het kan ons klanten gewoon niet schelen (meestal!)

De goede verkoper brengt 'goed nieuws' - vandaar de term 'evangelist' die in dit artikel wordt gebruikt - een evangelist is letterlijk iemand die goed nieuws brengt. Net zoals schoonheid in de ogen van de toeschouwer is, wordt het goede nieuws van uw producten en diensten gedefinieerd als 'goed' in de ogen van uw ideale klant.

Je denkt misschien dat je weet wat goed voor ze is! De waarheid is dat we, net zoals we nooit iemand mogen coachen zonder hun toestemming, ook nooit aan iemand mogen verkopen zonder hun toestemming. We winnen vertrouwen en verstandhouding door echt te luisteren naar hun perspectief op wat goed voor hen zou zijn.

• Wat zou hun probleem oplossen?
• Wat zou hun pijn verzachten?
• Wat zou hun tijd teruggeven?
• Wat zou hun relaties verbeteren?
• Wat zou hun cashflow versnellen en vergroten?
• Wat zou hen een betere toekomst geven?

Als u en ik de antwoorden op deze vragen eenmaal weten, kunnen we ons voorstel echt in hun voorwaarden formuleren als het goede nieuws dat ze hebben gewacht om te horen.

Totdat de potentiële koper het voorstel hoort en het als goed nieuws herkent, geven we verkopers en verkopers alleen maar een slechte naam.

Wat is jouw unieke talent?

Ik geloof dat je een uniek talent hebt. Dit is waar mensen je voor bedanken. Het is het geschenk dat ze in jou zien, dat je misschien nog niet duidelijk in jezelf ziet. Het is je beste 'JIJ' - de 'jij' die je bent als je in flow bent, als de tijd voorbij vliegt, als je helemaal op gaat in wat je creëert, produceert, levert.

Vijf stappen om een ​​evangelist te worden voor uw merk, product en uzelf

1. Verfijn en herdefinieer uw bericht vanuit het perspectief van de koper
2. Bereid de weg voor uw bericht voor, kopers hebben 14 contactpunten nodig voordat ze u leren kennen, waarderen en vertrouwen.
3. Breng de boodschap, waar mogelijk, persoonlijk over.
4. Heb een ondubbelzinnige oproep tot actie - je krijgt waar je om gevraagd hebt - vraag erom!
5. De "Ja!" is het begin van het succes van uw relatie, wat er daarna gebeurt, is veel belangrijker voor hun toekomst… en voor die van u.

De wijzerplaat van de verkoopevangelist

Werk met de klok mee vanaf 1 uur en je bent met de klok mee!

Leren kennen, leuk vinden en vertrouwen

Dit artikel gaat over jou, het is alleen door mij geschreven. Er ligt echter een alternatieve toekomst voor ons als ik en u wij worden! Samenwerking is de sleutel tot het benutten van tijd en talent, en ik vind het heerlijk om samen met de juiste mensen resultaten te creëren. Laten we hier en op LinkedIn verbinding maken als u denkt dat mijn waarden resoneren met die van u.

Voordat we elkaar weer ontmoeten

Ik kan mijn belofte nakomen als, en alleen als , ik te weten kom wat goed nieuws voor u zou zijn om te horen. Net zoals er vier evangeliën zijn ('Evangelie' betekent 'Goed Nieuws'), zo ben ik ook meer dan ik. Dat wil zeggen, mijn netwerk is enorm groot en zit vol met getalenteerde mensen.

Ik ben misschien niet de evangelist die u nodig heeft. Ik heb misschien niet wat je wilt, maar ik kan je verzekeren dat ik er zeker van ben dat ik je snel kan verbinden met iemand die vertrouwd is in mijn netwerk en die het antwoord zal zijn op de vraag of vereiste die je nu hebt.

Dank je!

Met dank aan Carl Attard voor het delen van deze afbeelding op Pexels zodat we er vrijelijk van kunnen genieten.

Pexels.com

© 2019 Rev Neil 'Lex' McKee