Na de boeklancering: verkoop de backlist van uw zelfgepubliceerde boeken

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Het lanceren van een boek is spannend. De verkoop kan in het begin ook spannend zijn. Maar dan gaan de maanden verder en is het nieuwe boek niet meer nieuw. De verkopen lopen niet door zoals in het begin.

De periode na de lancering kan erg verontrustend en deprimerend zijn voor zelfgepubliceerde auteurs. Misschien heb je het gevoel dat je het boek goed op de markt hebt gebracht tijdens de lancering en vraag je je af waarom dat succes niet doorgaat. U kunt zich ook afvragen of een lage of geen verkooptrend de norm zal zijn voor de toekomst.

Maar hier is het goede nieuws. Als een boek niet meer nieuw is, wordt het onderdeel van je backlist. Je backlist is alle boeken die je eerder hebt gepubliceerd, maar die ouder zijn dan ongeveer een jaar. In de traditionele uitgeverswereld kan de verkoop van titels op de backlist een aanzienlijk percentage uitmaken van de totale verkoop van een uitgeverij, en het kan hetzelfde zijn voor zelf gepubliceerde auteurs. Op het moment dat ik dit schrijf, is mijn eerste boek uit 2011 jaar na jaar nog steeds mijn bestverkopende titel.

Echter, de verkoop van boeken over lange perioden vereist marketingtactieken op de lange termijn.

Boeklanceringsmarketing is niet hetzelfde als backlistmarketing

Wanneer een boek net wordt gelanceerd, is de promotieboodschap 'hier is mijn nieuwe boek'. Maar na een paar maanden, wanneer het van "mijn nieuwe boek" naar "mijn laatste boek" gaat, moet de berichtgeving veranderen.

"Koop mijn boek" -promoties, die worden getolereerd als een boek nieuw is, worden te verkoopgericht en vermoeiend voor je fans en volgers. Posts op sociale media en uw e-mailmarketing moeten zich nu concentreren op de inhoud van het boek. Dit betekent niet dat je alle inhoud weggeeft! Het betekent ook niet dat u de kenmerken en voordelen van de inhoud van uw boek blijft promoten. Je gebruikt het boek eerder als basis voor nog meer inhoud.

Hoe tegenstrijdig dit ook mag klinken, als je de inhoud van je boek uitbreidt, verschuift de focus van je boekpromoties naar jou, de auteur. Onthoud dat mensen auteurs volgen, geen boeken. Dus je wilt iemand zijn die het waard is om te volgen.

Hier zijn een paar dingen die u zou kunnen doen.

Schrijf en promoot blogposts over iets dat in het nieuws of in de media gebeurt dat betrekking heeft op het onderwerp van uw boek.

Hier is een voorbeeld van een passende uitbreiding op boekinhoud. Stel dat de hoofdpersoon van je boek een superheldtype is. Je zou een blogpost kunnen schrijven over alter ego's van superhelden als er weer een superheldenfilm uitkomt. De post zou de alter ego's van personages in de film kunnen onderzoeken en ze vervolgens kunnen vergelijken met die van de held van je boek.

Maar vermijd alle verwijzingen naar "Als je wilt, dan zul je mijn boek geweldig vinden". Dat is te verkoopgericht! Subtiliteit verkoopt.

Bied inzicht achter de schermen over hoe het boek tot stand is gekomen.

In non-fictie is het gebruikelijk om een inleidend hoofdstuk te hebben om het achtergrondverhaal van het boek en de lezers voor te bereiden op wat ons te wachten staat. Uw uitgebreide inhoud (blog, video, enz.) Kan sommige of al uw inleidende informatie delen, of zelfs meer bieden dan wat er in het boek staat. Dit kan handig zijn om lezers te verleiden om het boek daadwerkelijk te bekijken.

Voor fictie, met name romans, worden inleidingen niet vaak gebruikt. Dit biedt een schat aan mogelijkheden om het achtergrondverhaal van uw boek te bespreken op sociale media, blogs, video's of podcasts.

Organiseer een virtuele Q & A-sessie (vraag en antwoord).

De eenvoudigste manier om een Q&A te hosten is op sociale media via een post (tekst of video) of live (zoals Facebook Live of Instagram Live). Deze Q & A-berichten en evenementen kunnen gericht zijn op een bepaald aspect van uw boek, zoals een personage, setting, situatie of onderwerp. Q & A-berichten en online evenementen bieden uw lezers een manier om met u te communiceren.

Als je online echter geen grote volgers hebt, kunnen deze problemen een uitdaging zijn, aangezien doorgaans slechts een klein percentage van de volgers meedoet, wat erg ontmoedigend kan zijn. Het goede nieuws is dat als slechts een klein aantal van uw volgers meedoet, u zich op uw gemak kunt voelen bij het doen van Q&A, vooral als u zich waagt aan het uitproberen van Facebook Live of Instagram Live. Sommige gastheren en deelnemers geven misschien zelfs de voorkeur aan een Q&A met minder deelnemers, omdat dit een meer gericht, diepgaand en persoonlijk gesprek kan bieden.

Hoe zit het met adverteren voor eerder gepubliceerde boeken?

Nadat een boek uit de lanceringsperiode van het boek is gekomen, kan er wat betaalde advertenties nodig zijn.

Amazon Marketing Services (AMS)

Een van de meest voor de hand liggende advertentieplatforms voor doorlopende boekpromoties zijn Amazon Marketing Services (AMS) -advertenties op Amazon. AMS-advertenties worden weergegeven op de plek waar mensen kopen.

Ik gebruik al een paar jaar AMS-advertenties en heb over het algemeen een goede ROI (return on investment). Maar naarmate het Amazon-advertentieplatform blijft uitbreiden om niet-Amazon-producten en -diensten weer te geven (ik heb advertenties voor auto's en woningkredieten gezien!), Zullen de concurrentie en kosten voor advertentieruimte ongetwijfeld toenemen. Net als Google AdWords zijn AMS-advertenties op een biedsysteem. Grotere adverteerders kunnen u gemakkelijk overbieden.

Als u besluit AMS-advertenties te gebruiken, houd dan continu uw advertentie-uitgaven en -verkopen in de gaten en breng de nodige aanpassingen aan om uw inkomsten en winst te behouden.

Facebook- en Instagram-advertenties

Facebook- en Instagram-advertenties worden soms voorgesteld voor reclameboeken, en er zijn auteurs die hebben gemeld dat ze het heel goed met hen doen. De investering kan echter aanzienlijk zijn. Ook kan het moeilijk zijn om bij te houden hoeveel verkopen er zijn gemaakt, aangezien Amazon de toevoeging van de Facebook / Instagram-trackingpixel aan Amazon-productpagina's niet toestaat. De werkelijke resulterende verkopen kunnen alleen worden geschat.

Mijn persoonlijke experimenten met Facebook- en Instagram-advertenties voor boeken zijn nooit goed verlopen. Zoals zojuist vermeld, kan ik alleen de verkoop schatten die door deze advertenties wordt gegenereerd. Door de verkoop van titels te volgen waarvoor ik adverteerde, zag ik geen toename van de verkoop terwijl de advertenties werden weergegeven. Maar ik heb het met succes gebruikt voor niet-boekinspanningen en ik sluit het niet uit voor toekomstige experimenten.

Evenmin sluit ik Facebook- en Instagram-advertenties uit voor doeleinden van auteursbranding, wat betekent dat ik ze gebruik om mijn publiek, vind-ik-leuks, etc. op te bouwen. content om de zichtbaarheid op deze netwerken te vergroten. Dat kan een goed gebruik van deze advertenties zijn voor het opbouwen van een auteursplatform op de lange termijn (fanbase). Als mensen je ontdekken, kunnen je oude backlist-boeken nieuw voor ze zijn. Dit helpt uw markt en verkoop op de lange termijn uit te breiden.