Inhoudsopgave:
- Hoe ik werd verbrand door bloggen
- Wat wil je van bloggen voor bedrijven?
- Geeft bloggen voor bedrijven uw concurrenten een verkoopvoordeel?
Tenzij uw blog op de een of andere manier privé is (vereist wachtwoorden voor toegang, berichten die alleen via e-mail worden bezorgd, enz.), Zijn uw berichten openbaar en kunnen ze door IEDEREEN op internet worden bekeken. Dit vormt een serieus raadsel voor degenen die bloggen voor zaken.
iStockPhoto.com / sandsun
In een reactie op het bericht van een andere blogger stelde ik voor dat ze enkele aankooptips toevoegt voor het soort diensten dat ze aanbiedt. Als antwoord vroeg ze waarom ze mensen moest vertellen hoe ze de diensten die ze verkoopt, moeten kopen, aangezien ze de fooien mogelijk kunnen gebruiken om bij haar concurrenten te kopen. Ik begrijp haar bezorgdheid.
Hoe ik werd verbrand door bloggen
In mijn vroegere carrière in promotieproducten zag ik een enorme kans om mijn klanten en prospects te helpen het koopproces te begrijpen (het is ingewikkelder dan mensen beseffen) en hoe hun aankopen hun marketing beïnvloedden. Bijna al mijn collega's en concurrenten deden dit niet. Dus begon ik een blog over het onderwerp in de hoop dat als ik zou worden gezien als een vertrouwde bron, ik ook zou worden gezien als een potentiële vertrouwde leverancier. De blog kreeg enige bekendheid in die branche… en dat deed ik ook. Dus was het een succesvolle strategie?
Ik kreeg een behoorlijke hoeveelheid organisch verkeer (verkeer van zoekmachines zoals Google) naar mijn blog. Sommige posts waren erg populair. Bezoekers lazen mijn bericht echter om de koopopleiding te krijgen die ze nodig hadden, en dan stuiterden ze weg. Als ze naar mijn winkelsites zouden zijn teruggekaatst en hadden gekocht, zou dat geweldig zijn geweest. Maar helaas stuiterden ze op mijn concurrenten. Ik werd uiteindelijk de onofficiële "blog" of "FAQ" voor mijn wedstrijd. En toen deze bezoekers daadwerkelijk naar mijn winkelsites liepen, liepen ze rond (soms lieten mijn Google-analyses zien dat ze daar lange tijd waren) en kochten ze daarna niets. Ze zijn waarschijnlijk alleen bezocht voor onderzoeksdoeleinden. Ugh!
Ik heb geprobeerd Google AdSense-advertenties op mijn blog te hosten om inkomsten te genereren met dat verkeer dat toch ergens anders heen ging. Maar dat is ook niet gelukt. Bezoekers van de site klikten niet op de advertenties. Blijkbaar waren ze niet op zoek naar nieuwe promotieleveranciers of producten… of naar wat het Google AdSense-remarketingsysteem ook voor hun ogen bood. Dubbel ugh!
Bovendien kreeg ik veel aandacht voor mijn blog vanuit mijn branche, met andere woorden, mijn bevriende concurrenten. Het was echter allemaal positief. Ik heb een aantal geweldige vrienden uit de industrie gemaakt en daardoor nieuwe spreek- en marketingkansen gekregen. Waar het echter op neerkwam, was dat deze aandacht niet van klanten kwam. Drievoudig ugh!
Ik sloot uiteindelijk mijn door mijzelf gehoste blog en deed wat onderzoek naar waarom ik überhaupt voor zaken zou moeten blijven bloggen als het contraproductief of zelfs destructief was voor mijn verkoopdoelen. Dus heb ik veel van die berichten naar een inhoudssite verplaatst waar ik mogelijk een beetje aanhoudende advertentie-inkomsten kon behalen. Later sloot ik ook de promotiedivisie van mijn bedrijf.
Toen mijn marketing- en promotiebedrijf veranderde in een uitgeverij, werd bloggen een noodzakelijk onderdeel van mijn online portfolio. Mijn blog is nog steeds geen ideale verkooptrechter voor blog-om-te-kopen en het is beschikbaar voor de wereld om te zien. Maar dat vind ik nu echt oké. Dit is waarom…
Wat wil je van bloggen voor bedrijven?
Zoals mijn verhaal laat zien, hoopte ik aanvankelijk op een directe verkooptrechter voor blog-to-buy. Dit kan buitengewoon moeilijk te realiseren zijn, behalve bij goedkope producten van het type impulsaankoop (boeken, eBooks, abonnementen op e-mailnieuwsbrief, enz.).
Bloggen wordt aangeprezen als een belangrijke strategie voor contentmarketing en inbound marketing. Het kan inderdaad iemands reputatie opbouwen in een branche, markt, gemeenschap of bij online zoeken (SEO). Maar bloggen is geen verkoopstrategie; het is een PR-strategie.
Toegegeven, PR kan uiteindelijk (operatief woord) tot verkoop leiden. Maar dat is geen gegarandeerd, direct of snel pad. Dus als u op korte termijn verkoopresultaten wilt, is bloggen misschien niet iets voor u. Meer directe verkooproutes (netwerken, internetreclame, enz.) Zijn wellicht betere marketinginvesteringen om te overwegen.
Geeft bloggen voor bedrijven uw concurrenten een verkoopvoordeel?
Tenzij uw blog op de een of andere manier privé is (vereist wachtwoorden voor toegang, berichten die alleen via e-mail worden bezorgd, enz.), Zijn uw berichten openbaar en kunnen ze door IEDEREEN op internet worden bekeken. Dit vormt een serieus raadsel voor degenen die bloggen voor zaken.
Natuurlijk zou u nooit, nooit zakelijke geheimen of andere vertrouwelijke informatie willen delen op een blog of waar dan ook op internet (of waar dan ook)! Maar hoeveel van uw kennis en expertise die geschikt is voor openbare consumptie moet u delen in blogposts, vooral omdat concurrenten er toegang toe hebben en / of klanten de informatie zouden kunnen gebruiken om bij uw concurrenten te kopen?
Onthoud dat bloggen publiceren is. De wortel van het woord publiceren betekent "openbaar maken". Als u niet bereid bent om uw blog door concurrenten te laten bekijken OF niet kunt omgaan met het feit dat klanten van concurrenten kunnen kopen nadat ze uw blog hebben bekeken en er waarde uit hebben gewonnen, is een blogstrategie misschien niet iets voor u.
Houd er echter rekening mee dat bloggen met inhoud van hoge kwaliteit (diepgaande, goedgeschreven actuele inhoud van minstens enkele honderden woorden, multimedia-elementen, enz.) Uw zichtbaarheid in zoekmachines kan verbeteren. Als u in de buurt van of naast uw concurrenten kunt worden gevonden, kunnen potentiële klanten u zien als een potentiële verkoper voor wat u ook verkoopt . Hoe meer potentiële klanten uw naam en bewijs van uw expertise zien, u bouwt uw reputatie op als dé bron voor wat u ook aanbiedt. Dat is het beste wat u kunt verwachten van zakelijk bloggen.
Realiseer je echter dat bloggen een marketing- en PR-strategie met hoge investeringen is in termen van tijd, moeite en mogelijk dollars. U moet zich dus afvragen of uw kosten en zorgen van concurrenten opwegen tegen de potentiële online zichtbaarheid die bloggen zou kunnen opleveren.
© 2017 Heidi Thorne