Een advertentiemethode voor een bedrijf kiezen

iStockPhoto.com / porpeller

Adverteren is een van de moeilijkste investeringen die een bedrijf, met name een klein bedrijf, moet doen. Het kiezen van een methode voor een bedrijf voelt vaak als gokken. Doe het helemaal niet, je krijgt niets. Gooi uw dobbelstenen door te investeren in één type advertentieplaatsing, u krijgt niets. Gooi uw dobbelstenen door volgend jaar in dezelfde plaatsing te investeren, dan wint u de jackpot.

Er moet een betere manier zijn om advertentiemethoden te selecteren die het meeste potentieel hebben om te werken, toch?

Hier is een radicaal andere benadering om de juiste advertentiemethode te bepalen. Traditioneel beginnen mensen met het bekijken van alle mediaplaatsen (zoals tijdschriften, direct mail, televisie, enz.) Die ze beschikbaar hebben. Maar dat is echt het eindspel van reclame. Je moet beginnen met waar…

De vraag waar

Waar zijn uw klanten als ze op de markt zijn voor wat u verkoopt? Dit gaat niet over hun postcode of stad. Waar zijn ze fysiek wanneer ze een beslissing zouden nemen om het product te kopen? Thuis? Op kantoor? In de auto? Surfen op het internet? Neem de tijd om serieus over die vraag na te denken, want deze is nogal diepgaand en wordt vaak over het hoofd gezien.

Voor degenen die er misschien niet bekend mee zijn: POP-marketing (verkooppunt) is volledig gebaseerd op de vraag waar. Mensen die in de rij in een winkel wachten, hebben meestal deze dingen aan hun hoofd:

• "Ik heb honger."
• "Ik verveel me."
• "Oh, ik ben het vergeten…"

Daarom zul je items zoals zoete of zoute snacks, kauwgom, tijdschriften en batterijen op de markt zien in de buurt van kassa's, waar ze waarschijnlijk een aankoopbeslissing voor deze items zullen nemen.

Stel dat u een fastfoodrestaurant heeft. Waar zijn mensen meestal wanneer ze besluiten naar een snelbedieningsrestaurant te rennen? Het kunnen een paar plaatsen zijn. Misschien zitten ze in hun auto's. Reclame op een reclamebord op wegen in de buurt van uw etablissement kan dus goed zijn. Borden en reclameborden in de buurt van druk bezochte routes (autorijden of voetgangers) in de buurt van kantorencomplexen kunnen ook een goede plaats zijn.

Een ander voorbeeld zijn aannemers van verwarming en koeling die weerbestendige stickers op thermostaten plakken, evenals de apparatuur bij het installeren. Waarom? Want wat doen mensen als ze het te koud of te warm hebben? Ze rennen naar de thermostaat. Vervolgens kunnen ze naar het apparaat afdwalen om te zien of het werkt. (Trouwens, aannemers vroegen huiseigenaren om hun stickers op de Gouden Gids te plakken. Waarom? Omdat mensen daar vroeger hulp zochten. Tegenwoordig is het internet.)

Dat zijn voorbeelden van diensten op consumentenniveau. Hoe zit het met B2B (business to business)? Dezelfde regel is van toepassing. Stel dat u computerreparatieservice en onderdelen aanbiedt. Wat is het meest waarschijnlijke dat mensen in B2B zouden kunnen doen als ze geen gevestigde "techneut" hebben voor computeronderhoud? Google het! Dus uw beste "waar" is misschien Google AdWords of adverteren op andere zoekmachines.

Beschikbare advertentie-opties

Nadat u een aantal waarschijnlijke "waar" -scenario's voor uw klanten heeft bedacht, is het tijd om uw advertentiemethoden te selecteren. Hoewel de belangrijkste methoden hier worden besproken, moet u op zoek gaan naar nieuwe opties in de online en mobiele ruimte.

• Televisie. Er worden meer interactieve functies en internetweergave op meerdere apparaten toegevoegd, wat een goed voorteken is voor adverteerders. Met name voor consumentenproducten kan direct response advertising (zoals infomercials) effectief zijn.
• Radio. Radio is aangeprezen als effectief om doelklanten "overal" te bereiken (thuis, auto, werk, etc.). Maar traditioneel luisteren naar radio is veranderd in online radio, waarbij het maandelijkse luisteren naar online radio is toegenomen van 13 procent van de Amerikanen van 12 jaar en ouder in 2008 tot 53 procent in 2017 (Pew Research). Dat is goed nieuws, want luisteren via internet biedt meer mogelijkheden voor klikbare online advertenties.
• Podcasts. Audiopodcasts zijn vergelijkbaar met traditionele radio en bieden adverteerders een nieuwe horizon. De kracht van podcasts zit in hun vermogen om zeer gerichte nichemarkten te bereiken. Net als omroepradio, en omdat veel mensen luisteren terwijl ze andere dingen doen en offline, is het nadeel van podcasts dat er geen klikbare, traceerbare advertentie-opties zijn. Ze zijn meer geschikt voor merkreclame.
• Internet- en e-mailmarketing. Biedt een schat aan mogelijkheden voor advertentieplaatsing, zowel op desktop als op mobiele apparaten. Internetreclame moet echter zorgvuldig worden gekozen, zodat deze de juiste doelgroepen bereikt wanneer ze in koopsfeer zijn. Het nadeel van internet is dat er misschien te veel opties zijn om uit te kiezen, waardoor de besluitvorming over advertenties overweldigend wordt. Pay-per-click (PPC), kosten per duizend (CPM), sponsoring en social media advertentiemodellen zijn beschikbaar. Vanwege het vermogen om mensen op zowel desktop als mobiele apparaten te bereiken met aanbiedingen voor directe respons, kan e-mailmarketing een van de meest kosteneffectieve en relevante media zijn die beschikbaar zijn voor marketeers van vandaag.
• Tijdschriften en kranten. Het internet blijft de gedrukte media omverwerpen, ook al maakt de actuele of regionale aard van de media ze nog steeds aantrekkelijk. Veel publicaties hebben online componenten toegevoegd of hebben zelfs printversies helemaal stopgezet. Overweeg zorgvuldig of potentiële klanten bij het bekijken daadwerkelijk in koopsfeer zouden zijn. Mogelijk een betere keuze voor "bewustmakings" advertenties en contentmarketinginspanningen.
• Directe post. Net als gedrukte media wordt direct mail uitgedaagd als reclamemedium. Het kan echter zeer gerichte marketingcampagnes aanbieden (op basis van geografie, demografie en timing) die kunnen converteren naar leads en verkopen.
• Billboards en borden. Nog steeds een aantrekkelijk medium voor lokale reclame, aangezien billboards, in tegenstelling tot andere methoden, niet door de gebruiker kunnen worden "uitgeschakeld".
• Reclame producten. Bedrukte goederen hebben een van de laagste investeringen in kosten per afdruk in vergelijking met andere methoden. Als ze op de juiste manier worden gekozen om te worden gebruikt waar een klant in een koopsfeer zou zijn (bijvoorbeeld: op een bureau op het werk om zakelijke aankopen aan te moedigen), kunnen promotionele producten effectieve reclamemiddelen zijn.
• "Gouden Gids" Type Directories. Deze publicaties kunnen in sommige gemeenschappen nog steeds levensvatbaar zijn. Maar houd er rekening mee dat de nieuwe "Gouden Gids" het internet is en de dagen van gedrukte directories zijn geteld.

© 2013 Heidi Thorne