Hoe een 14-jarige een winstgevend informatiebedrijf opbouwde

Lees mijn verhaal over hoe ik als tiener een succesvol informatiebedrijf begon en krijg advies over hoe je zo'n bedrijf winstgevend kunt maken.

Canva

Ik realiseerde het me toen nog niet, maar toen ik mijn eerste bedrijf begon om verwarde en oudere mensen te leren hoe ze hun computers moesten gebruiken, e-mails moesten verzenden en virussen moesten vermijden of online opgelicht zouden worden, verkocht ik een informatieproduct.

Sindsdien ben ik duidelijk overgestapt op grotere en betere dingen, maar de basisprincipes van het verkopen van informatie blijven hetzelfde: uw doel is om uw klant te helpen het gewenste resultaat zo snel en gemakkelijk mogelijk te bereiken.

Hoe u uw bedrijf op de markt kunt brengen voor minder dan $ 100

Met dat in gedachten ga ik u vandaag een paar manieren leren waarop u uw bedrijf voor minder dan $ 100 op de markt kunt brengen, inclusief hoe ik erin slaagde een winstgevend bedrijf op te bouwen vanuit mijn slaapkamer toen ik 14 was, zonder geld en zonder eerdere ervaring - en niet veel vertrouwen!

Als nieuwe ondernemer of oprichter van een startup heb je waarschijnlijk een beperkt budget en heb je moeite om rechtstreeks te concurreren met internationale merken, maar laat dat je er niet van weerhouden om een ​​hoop omzet te genereren!

1. Lesgeven: houd workshops, lessen of evenementen
2. Crosspromotie met complementaire bedrijven
3. Bouw relaties

1. Lesgeven: workshops, lessen of evenementen houden

In welke branche je ook zit, er is altijd iets dat je kunt leren! Ik begon mijn zakelijke reis door les te geven. Ik gaf senioren lessen over het gebruik van internet, het verzenden van e-mails en het beschermen van hun computer tegen virussen. Ik was toen 14, jong en onervaren, maar ik begreep hoe ik een computer moest gebruiken en dat deden ze niet. Heel simpele dingen.

Toen ik verwarde gepensioneerden IT-vaardigheden leerde, vertelden ze me vaak hoezeer ze het op prijs stelden dat ik uitlegde wat er aan de hand was, in plaats van alleen maar op te komen en het te repareren. Het punt is dat ze zich nooit herinnerden (of misschien te lui waren) om het zelf te repareren de volgende keer dat het gebeurde, dus gingen ze gewoon naar mij toe en ik zou graag op mijn fiets springen wetende dat dat nog eens 50 dollar zou zijn de bank. (Ik heb 15 uur per uur gefactureerd, en vaak kostte het me drie uur om een ​​met een virus geïnfecteerde of kapotte computer te repareren).

Bovendien was mijn winstmarge op deze verkopen 100%, omdat ik geen cent had uitgegeven aan het werven van deze klanten. Dat lijkt misschien niet veel, maar het was zeker goed zakgeld voor een 14-jarige om videogames en pizza mee te kopen!

Als een kind het kan, kunt u het ook

Ik herinner me dat ik eerst doodsbang was; Ik was zenuwachtig dat mensen me niet serieus zouden nemen, want ik was nog maar een kind, ik was onervaren en ik was nog nooit leraar geweest, alleen een student. Toen ik de moed verzamelde om het te doen, namen ze me niet alleen serieus, maar respecteerden ze ook mijn advies EN waren ze meer dan blij om me te betalen voor mijn diensten!

Door deze methode kreeg ik een aantal klanten die me zouden opbellen met het verzoek om de paar weken te bellen met een nieuw nummer, en ik zou ze nog een paar uur van mijn tijd factureren. De levenslange waarde van mijn klant bleef maar groeien en groeien. Ik gebruikte lesgeven om autoriteit te creëren, een lokaal publiek op te bouwen en verkopen te maken als een verlegen, stil 14-jarig kind. Als dat kind het kan, kunt u het ook.

Betrek uw potentiële klanten

Of u nu informatie (software, diensten, coaching) of fysieke producten verkoopt, u ​​kunt beginnen met het aangaan van een publiek door simpelweg een workshop of les te geven en enkele van de vaardigheden die u heeft te delen. Dit kost u weinig tot niets.

Voorbeeld 1: Tech startup: als u een tech startup runt, kost het u niets om maandelijkse bijeenkomsten voor tech-ondernemers te houden. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn, een toespraak of training te bieden, enige waarde te bieden en mensen de kans te geven om te netwerken. Dat is alles wat nodig is. U zult spoedig merken dat waardevolle relaties beginnen te groeien en uw bedrijf zich via mond-tot-mondreclame verspreidt.

Voorbeeld 2: Kaarsenhandel: als u een bedrijf heeft dat geurkaarsen verkoopt, kunt u heel gemakkelijk een les aanbieden waarin mensen leren hoe ze thuis hun eenvoudige kaarsen kunnen maken. U denkt misschien dat dit uw klantenbestand zou wegvreten, maar eigenlijk bent u in staat om uw producten tijdens en na het evenement te verkopen. Je bouwt ook een relatie op met mensen die al geïnteresseerd zijn in het kopen en gebruiken van geurkaarsen - je ideale publiek! De strategie is om klanten binnen te krijgen. Mensen zijn van nature lui, en ze zullen eerder geneigd zijn om gewoon uw product te kopen dan dat ze daadwerkelijk weggaan en hun eigen product gaan maken.

2. Cross-promotie met complementaire bedrijven

Als u niet bereid bent om les te geven, probeer dan andere bedrijven te promoten. Bij crosspromotie vindt u een bedrijf in dezelfde of complementaire niches, maar geen concurrenten, dus u kunt een meerwaarde bieden aan hun publiek in ruil voor bekendheid.

Andere bedrijven vinden waaraan u crosspromotie kunt aanbieden, is enorm eenvoudig; in feite kan deze hele strategie in slechts één dag worden toegepast en kan iedereen profiteren, van nieuwe ondernemers tot Fortune 500-bedrijven.

Voorbeeld van kruispromotie

Stel dat u een bedrijf runt in de gezondheidsniche en dat u dieetplannen, voedingsadviezen en gezondheidsvoedsel verkoopt. U kunt de crosspromotiestrategie toepassen door personal trainers bij u in de buurt te benaderen; Het is logisch om te concluderen dat mensen die bereid zijn te betalen voor Personal Training, zich zorgen maken over hun gezondheid en bereid zijn te betalen voor advies over gezond eten.

U kunt de klanten van die personal trainers dan een aanbieding voor korting op uw diensten of een bonusproduct aanbieden als ze naar uw bedrijf komen. Bied bijvoorbeeld 50% korting of een gratis bonusproduct aan. Wat u aanbiedt, moet iets echt aantrekkelijks zijn; mensen zijn gevoelloos voor 20% kortingen en zwakke aanbiedingen.

Wat is het voordeel voor de andere onderneming?

Nu vraag je je misschien af ​​waarom iemand anders hiermee instemt. Als u iets creëert dat echt een waardevol aanbod is en een complementair bedrijf voorstelt om het aan hun publiek te verstrekken, zullen ze dat graag doen omdat het waarde toevoegt aan hun klanten!

U kunt ook aanbieden om de gunst terug te geven en een korting of aanbieding voor de personal trainer aan uw eigen publiek te adverteren. U gaat elkaars klanten niet stelen omdat u zich in complementaire niet-concurrerende niches bevindt, en u krijgt allebei meer bekendheid en een groter klantenbestand met vrijwel geen werk of kosten. Het is een win-winsituatie.

Als affiliate marketing ons iets heeft geleerd, is het dat samenwerken ons allemaal heel, heel rijk kan maken, en dat de toekomst van het bedrijfsleven samenwerking is, niet concurrentie.

Feit is dat u met de juiste marketingstrategieën daadwerkelijk een betere betrokkenheid kunt bereiken en meer aandacht voor uw kleine bedrijf kunt krijgen zonder dat u miljoenen aan advertenties hoeft uit te geven.

3. Bouw relaties op

In de afgelopen jaren is er veel gesproken over hoe 'lokale bedrijven' worden platgedrukt door grote bedrijven. Het probleem met deze bedrijven is dat ze geen sterke relatie hadden met hun klanten.

Mensen zijn tot op de dag van vandaag nog steeds veel meer bereid om te kopen bij iemand die ze leuk vinden dan bij een anoniem merk. Mijn favoriete restaurant, waar ik vaak naar toe ga en vaak wel 50% fooi geef, is geen grote keten of merknaam. Het heeft geen Michelinster, maar ze bieden fantastisch eten met een nog betere service en hebben een heel speciale relatie in mijn hart opgebouwd. Elke keer dat ik bezoek, heb ik het gevoel dat ik het huis uit mijn kinderjaren ben binnengestapt en dat mijn moeder net een liefdevol diner voor me heeft gekookt. Het is een voortreffelijke ervaring waar ik vaak naar uitkijk.

De ROI op het opbouwen van relaties is oneindig

Wat denk je dat hun ROI bij het opbouwen van die relatie met mij is? Oneindig, want behoud van dat serviceniveau kost hen niets. Omgekeerd is het "beste" restaurant in mijn buurt een bekende naam en krijgt ik nooit mijn geld omdat de service vreselijk is, en geen enkele luxe merknaam zal opwegen tegen de waarde van een sterke relatie.