Hoe u bezichtigingen kunt houden bij de verkoop van uw huis

Mijn flat op de markt zetten

Toen ik mijn flat op de markt zette, was ik een eerste keer een huisverkoper. Ik besloot alle bezichtigingen zelf te doen zonder makelaar omdat het goedkoper was. In dit artikel leg ik uit wat ik gaandeweg heb geleerd.

In aanmerking komende kopers

Voordat u zelfs maar bezichtigingen voor uw woning gaat organiseren, moet u die kopers eruit filteren die niet goed bij uw woning passen en die niet volgens uw tijdsschaal werken. Als u met uw makelaar te maken heeft, zult u al snel bekend raken met de term 'alleen te betalen kijkers': dat is de makelaarscode om alleen bezichtigingen te accepteren van kopers die hun financiën al hebben geregeld. Deze kopers hebben een waarborgsom gereed en hebben een bevestiging van hun geldverstrekker dat ze een hypotheek kunnen betalen (in principe hypotheek).

Als je naar online forums kijkt, is de meerderheid van de mensen van mening dat het beter is om zoveel mogelijk bezichtigingen te krijgen om de beste kans te krijgen op een bod. Deze benadering levert echter niet genoeg voordelen op om het nastreven ervan te rechtvaardigen. Allereerst moet u vrij nemen van uw werk om mensen rond te leiden (tenzij u de sleutels overhandigt aan uw makelaar). Er zullen no-shows zijn, waardoor je gefrustreerd raakt door de hoeveelheid tijd die je aan bezichtigingen verspilt.

Als je leest wat ervaren makelaars zeggen, zijn sommigen het erover eens dat het beter is om te veel bezichtigingen te hebben dan geen bezichtigingen, maar over het algemeen is de boodschap dat de makelaar de tijdverspillers eruit moet filteren en serieuze kopers moet voorstellen die hun financiën op orde hebben.. Natuurlijk zullen sommige mensen niet aan de agent onthullen dat ze hun ontmoeting met hun bankdirecteur niet hebben georganiseerd, dus in dat geval moet u dat risico dragen. Aan de andere kant, soms zelfs als potentiële kopers onvoorbereid zijn, kunnen ze uw flat zo leuk vinden als ze hem zien dat ze binnen een paar dagen zijn georganiseerd en dat u klaar bent om te gaan.

Dit is het probleem met het verkopen van uw flat: het is geen exacte wetenschap en niemand kan u van tevoren vertellen hoeveel tijd het zal kosten of hoeveel kijkers u zult ontmoeten voordat u een bod ontvangt.

Bezichtigingen

Uw rol tijdens bezichtigingen is essentieel voor een succesvolle verkoop. Hoewel u geen controle heeft over de marktomstandigheden en de locatie van uw woning, heeft u wel de volledige controle over de manier waarop u uw woning presenteert tijdens bezichtigingen. Houd alles brandschoon en opgeruimd, vergeet niet om altijd de beste eigenschappen te benadrukken en laat de kijker wat ademruimte over om het pand in hun eigen tijd te zien zonder in de nek te ademen.

Een van de voordelen van het inschakelen van een agent is dat alle afhandeling van afspraken voor u wordt gedaan. Helaas, hoe vaak mensen herinneringsmails en telefoontjes krijgen, kan het zijn dat u enkele 'no-shows' ervaart. Als je vooral een vrije dag hebt genomen, de hele ruimte van boven naar beneden hebt schoongemaakt, verse bloemen hebt gekocht, enzovoort, is het laatste dat je nodig hebt dat je kijker niet komt opdagen. Er is niets dat u kunt doen, behalve positief blijven en verder gaan. Herinner uw makelaar er altijd aan om afspraken te bevestigen.

Een typische bezichtiging duurt 10 minuten. Als iemand je eigendom niet leuk vindt, zullen ze het meteen weten, maar ze zullen minstens 10 minuten blijven hangen om te voorkomen dat je van streek raakt. Kijkers die erg complimenteus zijn en letterlijk over elk aspect van je huis strompelen, zijn meestal degenen die je niet willen beledigen en niet van plan zijn te kopen.

Wat is het geheim van het verkopen van onroerend goed? Een gevoel van urgentie en schaarste. Ongeacht of u haast heeft om te verkopen, het gevoel van urgentie moet van de koper komen en u kunt het aanwakkeren door hen te vertellen hoeveel mensen er interesse in hebben getoond. Als er iets schaars is en er zijn meerdere mensen geïnteresseerd, wordt dat iets zeer wenselijk. Hoewel het onethisch is om feiten te verzinnen over het aantal kopers dat een bod op uw woning wil doen, kunt u toch zeggen dat er meerdere mensen zijn geweest die de flat wilden zien en dat u het beste bod overweegt.

Onthoud dat uw appartement in de nabije toekomst niet meer uw thuis zal zijn, dus begin uw eigendom te zien als een product in plaats van uw geliefde woning. U verkoopt een product dat veel mensen nodig hebben, dus wees niet verlegen of beschaamd, want dit is niet het juiste moment om nederig te zijn.

Depersonaliseren

Voor elke bezichtiging

Houd bij het voorbereiden van je plek voor bezichtigingen rekening met een aantal dingen, zoals het afstoffen van elke hoek, inclusief lampenkappen, verlichtingsarmaturen en lichtschakelaars. Polijst metalen oppervlakken (gootsteen, deurgrepen, kranen).

Gebruik geen sterke luchtverfrissers vlak voor uw volgende bezichtiging, maar kies ervoor om de ramen te openen voor betere ventilatie. Chemicaliën in luchtsprays kunnen irriteren, dus kies voor natuurlijke etherische oliën: je kunt bijvoorbeeld een paar druppels etherische oliën op stukjes watten doen en deze in lades en kledingkasten stoppen. Zorg ervoor dat je alle kleerkasten en kasten van binnen schoonmaakt om muffe luchtjes te voorkomen. Je kunt ook een of meerdere rietverspreiders rond de flat plaatsen, zolang ze niet overweldigend zijn. Verse eucalyptustakken van een bloemist zijn een geweldig idee om gebieden te ontgeuren en hun aantrekkelijke blauw / groene kleur voegt zowel interesse als geur toe.

Als het een koude dag is, zet dan de ramen een half uur of langer open om wat frisse lucht binnen te laten en eventuele muffe geuren te verwijderen, sluit ze dan en zet de verwarming aan. Als het een warme dag is, maar u buiten veel lawaai kunt horen, houdt u de ramen die niet op een hoofdweg zijn gericht, open.

Gangen, badkamer en keuken zijn de plaatsen waar geurverdrijving het meest nodig is.

Hoe zit het met die oude kastanje van koekjes bakken voordat een kijker arriveert? Nou, zelfs als je geen tijd hebt om te bakken, zullen de meeste mensen die door je deur komen slechts 10 minuten hebben gereserveerd voor het bekijken en eten staat misschien niet in de voorhoede van hun hoofd. In het zeldzame geval dat iemand een zelfgemaakt koekje accepteert, is het zeer waarschijnlijk dat het dagjesmensen zijn die het grootste deel van hun weekenden doorbrengen met rondkijken bij andermans huizen zonder de bedoeling te hebben iets te kopen. Tenzij je een opendeurdag hebt, is het verstrekken van verfrissingen niet nodig, afgezien van een glas water. Sommige kijkers hebben geen tijd om te wachten tot de waterkoker kookt, dus zullen ze je aanbod van een warme drank niet accepteren. Misschien wilt u toch thee, kruidenthee en koffie hebben voor het geval dat,voor die kijkers die van de flat houden en langer blijven om je meer vragen te stellen.

Nog een laatste woord over kookluchtjes: probeer op dagen dat je bezichtigingen hebt, te vermijden dat je iets kookt dat een aanhoudende geur achterlaat (bijvoorbeeld curries). Houd uw maaltijden eenvoudig, doe al het afwasmiddel en berg al het serviesgoed op om de gootsteen schoon en opgeruimd achter te laten.

Keuken

Hoe u over uw eigendom kunt praten

Ervan uitgaande dat u heeft besloten om een ​​online makelaar in te huren en u alle bezichtigingen doet, moet u leren hoe u met potentiële kopers over uw eigendom kunt praten. Dit is niet het moment voor valse bescheidenheid, maar je moet ook niet te veel opscheppen over je flat.

Ga door elke kamer in je appartement (zo gemakkelijk als je een studio-appartement hebt!) En kijk naar de positieve elementen: is het een lichte kamer? Is het een gezellige kamer? Is er een goede opslag? Onthoud deze positieve punten en zorg ervoor dat u uw appartement beschrijft met bijvoeglijke naamwoorden als 'helder', 'ruim', 'comfortabel', enzovoort. Omdat kijkers zich misschien haasten naar een andere afspraak nadat ze uw woning hebben gezien, kunt u proberen om te zien of ze geïnteresseerd zijn in uw appartement door hen aan te bieden om te gaan zitten. U kunt de kijker gewoon uitnodigen om te testen hoe comfortabel uw bank is, zodat hij / zij het zelf kan controleren. Tien minuten extra besteden aan het krijgen van een gevoel voor een plek kan een groot verschil maken.

Is uw flat goed geïsoleerd? Praat erover hoe de flat koel blijft in de zomer en snel opwarmt in de winter, waardoor de warmte lang wordt vastgehouden.

Zorg ervoor dat u belangrijke hoogtepunten uit uw hoofd leert, zoals bezienswaardigheden in uw buurt en vervoersverbindingen.

Laat u niet afschrikken door een lastige koper: ze proberen gewoon een grote fout te vermijden door een woning te kopen die niet goed voor hen is. Soms zullen kopers opzettelijk moeilijk zijn als ze proberen in te schatten of u in prijs zult dalen. Wat u ook doet, onthoud dat u uw eigendom nooit naar beneden haalt: beken niet dat er een lek in het plafond is dat nooit is gerepareerd (maar als u dit boek leest, gaat u het repareren voordat u de flat op de markt brengt) of al het andere dat uw eigendom minder waardevol maakt voor een koper.

Gebruik bezichtigingen als een kans om waardevolle feedback te krijgen en om meer te weten te komen over potentiële kopers, vooral met betrekking tot hoe snel ze de onderhandelingen kunnen voortzetten.

Conclusies: gebruik een checklist

Voel u zelfverzekerd voor elke bezichtiging door een checklist op te stellen om ervoor te zorgen dat alles in orde is en goed wordt gepresenteerd. Probeer voor elke afspraak uw zenuwen te kalmeren, want als u nerveus kijkt, kan de koper achterdochtig zijn over de woning of zich gewoon minder op zijn gemak voelen tijdens de bezichtiging.