Inhoudsopgave:
- Het is tijd voor een gesprek
- Maak een geweldige indruk
- Over jezelf opscheppen (op een goede manier)
- Overtuig ze met uw vertrouwen, enthousiasme en potentieel
- Wees beschrijvend bij het beantwoorden van vragen
- Het interview afsluiten
We zijn aan het huren!
Pixabay
Het is tijd voor een gesprek
Als je op zoek bent naar een carrière in de verkoop of naar de volgende stap op je carrièreladder wilt gaan, dan volgen hier een paar tips en strategieën om je te helpen bij het allerbelangrijkste sollicitatiegesprek. Voorbereiding is, zoals altijd, de sleutel tot zelfvertrouwen, dus hier zijn een paar dingen om in gedachten te houden tijdens het interview.
Maak een geweldige indruk
Het is een cliché, maar de eerste indruk telt echt.
Glimlach bij het ontmoeten van de interviewer, stel jezelf voor en geef een stevige handdruk (verpletter zijn hand niet door hem te overdrijven). Ga alleen zitten als ze daartoe worden uitgenodigd, en zeker niet voordat ze dat doen.
De meeste interviewers beginnen een interview met een paar beleefdheden, bijvoorbeeld 'hoe was de reis voorbij?' Ze zullen dit om twee redenen doen, voornamelijk om u op uw gemak te stellen, maar ook om hen inzicht te geven in het soort persoon dat u bent, dus ook al lijkt dit terloops geklets - wees u ervan bewust en vermijd te praten over wat het onderwerp ook is. duurt te lang (ze zullen binnenkort willen doorgaan naar het eigenlijke interview).
Vermijd negativiteit, ook al gaat het alleen om het weer, onbewust kan dit hen vertellen dat u over het algemeen een negatief persoon bent en dat in een verkooprolgesprek geen goede eerste indruk is. (Het is duidelijk dat negatief zijn over het weer, het verkeer, enz. Betekent niet dat u over het algemeen een negatief persoon bent, in feite is het zeer onwaarschijnlijk - maar er zijn geen tweede kansen bij eerste indrukken, dus waarom zou u het risico nemen!)
Kleden om indruk te maken
Pixabay
Over jezelf opscheppen (op een goede manier)
Als u ervoor kiest om een zogenaamd 'opschepbestand' mee te nemen (dit is meestal een map met doorzichtige hoesinlegvellen, waarin u eventuele formele kwalificaties, certificaten, verwijsbrieven, eerdere verkoopstatistieken, enz. Kunt invoegen), zorg ervoor dat het overzichtelijk en netjes is, zodat als u ernaar moet verwijzen, u de relevante informatie snel en efficiënt kunt vinden - u zult opmerken dat ik zeg dat u ernaar moet verwijzen - een opschepbestand is een hulpmiddel of hulpmiddel dat u bij de interview, maar het zal het interview niet voor jou doen. Gebruik alleen een opschepbestand als referentie, 'loop' de interviewer er niet doorheen, want hij kan zich hierdoor snel vervelen en een deel ervan kan voor hen weinig interessant zijn.
Met betrekking tot statistieken of verkoopcijfers die u in uw opschepbestand opneemt - zorg ervoor dat u ze vóór uw interview leest en volledig begrijpt, aangezien het een tijdje geleden kan zijn dat u ze niet hebt bekeken - dat doet u niet halverwege uw sollicitatiegesprek wilt proberen te achterhalen wat een bepaalde figuur betekent.
Overtuig ze met uw vertrouwen, enthousiasme en potentieel
Beantwoord vragen tijdens het interview openlijk en eerlijk, want dit zal je geliefd maken bij de interviewer, doe geen 'daad' en probeer niet iemand te zijn die je niet bent. Door jezelf te zijn, kun je ontspannen.
Zorg ervoor dat u een aantal goede intelligente vragen heeft om te stellen, leg deze op schrift; dit zal nogmaals aantonen dat je goed voorbereid bent, en strooi deze tijdens het interview.
Het is een slechte vorm om vanaf het begin naar het 'voordelenpakket' te vragen, en als ze in je geïnteresseerd zijn, zullen ze het je waarschijnlijk ongevraagd vertellen.
Andere vragen die u in de eerste gesprekken moet vermijden, zijn vragen over vakantie- / autorechten, enz., Terwijl deze vragen uiteraard belangrijk en relevant voor u zijn, laat ze dan tot later, voor nu is het uw doel om ze voor u te winnen met uw vertrouwen, enthousiasme en potentieel. Hoe beter je dit nu doet, hoe meer ze je aan boord willen en hoe beter het 'pakket' zal zijn.
Een stevige handdruk
Pixabay
Hier zijn enkele dingen die u tijdens een interview 'niet moet doen'
Niet friemelen (vooral niet met pennen) of mompelen.
Overhaast het interview niet (dwz door te snel te spreken).
Wees niet te informeel.
Kom niet in de verleiding om te liegen.
Zweer niet.
Wees niet verontschuldigend in uw woorden of manier van doen.
Wees niet al te bekend.
Loop niet maar door.
Word niet te emotioneel
Laat je niet verleiden om pauzes met woorden te vullen, als je een vraag hebt gesteld, laat ze dan antwoorden.
Verzin geen dingen!
Wees beschrijvend bij het beantwoorden van vragen
Zorg ervoor dat u beschrijvend bent bij het beantwoorden van vragen, door altijd voorbeelden te geven van uw eerdere werk.
Denk voorafgaand aan het interview na over de belangrijkste vaardigheden die een succesvolle verkoper nodig heeft, zoals organisatorische vaardigheden, teamspeler zijn, doelgericht zijn, enz. En noteer vervolgens enkele voorbeelden uit uw leven waarin u deze met succes hebt gebruikt.
Gebruik, wanneer de gelegenheid zich voordoet, enkele van deze voorbeelden bij het beantwoorden van vragen, wees specifiek in uw antwoorden: wanneer, waar en hoe belangrijk zijn. Als u vaag of niet specifiek bent met uw voorbeelden, kan uw interviewer denken dat u ze verzint of kan hij zich vervelen.
Bekijk uw voorbeelden van tevoren en kies de beste die overeenkomen met de belangrijkste verkoopattributen. Ze kunnen er ongeveer zo uitzien als hieronder:
- Organisatorische vaardigheden = Vertel over de tijd die u had om de afdeling te reorganiseren, de uitdagingen die u overwon en het resultaat dat u behaalde.
- Communicatieve vaardigheden = Vertel hoe u een conflict tussen twee collega's hebt opgelost, wat het probleem was, hoe u het hielp oplossen.
- Teamspeler = Vertel opnieuw hoe je bij een projectteam bent gekomen, wat je rol in het team was, hoe je samenwerkte met je collega's en wat het uiteindelijke resultaat was.
- Doel / Doelgericht = Vertel een doel of doel dat je moest bereiken, de voorbereidingen die je hebt getroffen, welke uitdagingen je tegenkwam en hoe je ze overwon, en tenslotte wat het eindresultaat was.
Door verhalen uit het echte leven te gebruiken om uw antwoorden 'uit te werken', laat u de interviewer zien dat u uw gesprek kunt bewandelen, en dit is, nogmaals, een belangrijk kenmerk van succesvolle verkopers.
Interview
Pixabay
… En wat dingen om te 'doen' tijdens een interview
Pauzeer, indien nodig, voordat u een vraag beantwoordt (dit geeft u de tijd om een goed antwoord te bedenken).
Laat uw enthousiasme voor de positie blijken door uw uitdrukking, gebaren en de woorden die u gebruikt.
Wees voorbereid op waarschijnlijke vragen met goede, logische antwoorden met echte voorbeelden.
Stel vragen die u eerder heeft voorbereid en vragen die logischerwijs uit het gesprek naar voren komen.
Het interview afsluiten
Tijdens het interview kun je kleine 'signalen' opvangen die aangeven of je het goed hebt gedaan (gezien al je voorbereiding zou je dat moeten hebben), als deze signalen positief lijken, allemaal goed en wel, maar laat je niet verleiden om gun 'met een opmerking als:' Dus wanneer moet ik beginnen? ' Ervan uitgaande dat alle signalen positief zijn geweest, moet u de 'volgende fase' in het proces bespreken. De interviewer heeft dit misschien al aan de orde gesteld (als dat het geval is, is dit een goede indicatie dat het interview ten einde loopt) door u te vertellen wanneer u waarschijnlijk zult horen of u succesvol bent of dat er een tweede interview zal zijn - als het interview nadert en deze vragen zijn nog steeds onbeantwoord, je moet ze stellen.
Ten slotte, tegen de tijd dat het interview voorbij is, moet u uw potentiële werkgevers twee sterke indrukken hebben nagelaten, ten eerste dat u de juiste persoon bent voor de functie en ten tweede dat u de functie wilt; als je je goed hebt voorbereid en de bovenstaande tips hebt opgevolgd, dan had je deze twee belangrijke indrukken moeten maken en heb je dus de meeste kans om de rol te krijgen.
Als je de functie toch krijgt, geef jezelf dan een mentaal schouderklopje voor een goed stuk werk. Als de functie niet voor jou bestemd is, behandel het geheel dan als een leerervaring en ga verder met de volgende gelegenheid in de wetenschap dat je deze ervaring kunt verbeteren.
© 2019 Jerry Cornelius