Hoe u uw huis snel kunt verkopen met tips van mijn makelaar

Mijn huis dat ik heb verkocht.

Foto door Glenn Stok

Toen ik onlangs mijn huis verkocht, wees mijn makelaar op enkele goedkope verbeteringen die ik moest aanbrengen.

Lees verder om te zien wat ik deed om mijn huis snel te verkopen.

Wat kopers willen in een huis

Huizenkopers zoeken altijd naar een mooie, schone plaats die tekenen vertoont dat er in de loop der jaren voor gezorgd is. Ze willen een verhuisconditie, zodat ze niet meteen veel werk hoeven te doen.

Veel huizen op de markt verkeren in slechte staat. Dat maakt kopers bereid meer geld uit te geven als ze een juweeltje vinden.

Kopers zijn bereid om een ​​premie te betalen als ze waarde in een woning zien, en ze zullen snel een akkoord willen bereiken voordat iemand anders hen er voor verslaat.

Update de verlichtingsarmaturen

Het eerste dat mijn makelaar me zei te doen, was de kroonluchter in mijn eetkamer vervangen. Ze legde uit dat een goed uitziende vervanging niet duur is, en dat de investering hiervoor kopers zou helpen aantrekken.

Ik had al de jaren dat ik daar woonde een verouderde verlichtingsarmatuur. Een nieuwe voegt waarde toe aan iemands huis.

Ik vond een mooie en duur uitziende kroonluchter bij Home Depot voor slechts $ 350 en installeerde deze dezelfde dag nog. Ik wilde nergens op wachten. Ik wist dat mijn makelaar klaar was om het huis te laten zien.

Verlichtingsarmaturen zijn niet duur om te vervangen en zijn een van de eerste dingen die mensen opmerken.

Foto door Glenn Stok

Verf alle muren een neutrale kleur

Een slaapkamer in mijn huis had blauwe muren. Mijn makelaar zei me om het opnieuw te schilderen met neutrale kleuren.

Nogmaals, ik luisterde naar haar en schilderde het snel. Ik gebruikte Linen White voor de muren en Dove White voor de bekleding. Gemakkelijk. Ik gebruikte dezelfde combinatie in de rest van het huis, dus het was een no-brainer, en nu komt het allemaal overeen.

Ik wist dat het werkte, omdat neutrale kleuren het gemakkelijk maken om een ​​huis in te richten. U hoeft zich nooit zorgen te maken dat meubelkleuren niet overeenkomen met de rest van een kamer.

Ik heb het zelf geschilderd voor ongeveer $ 100 voor de verf en benodigdheden.

Weg met Old Shabby Stuff

Ik had wat tinten voor de ramen in de ontbijtruimte van mijn keuken die in de loop der jaren vergeeld waren. Versleten en vergelende tinten zorgen voor een doorn in het oog en leiden kopers af.

Mijn makelaar legde uit dat geen enkele tinten beter zijn dan versleten tinten om een ​​uitstekende presentatie te geven. Door die tinten alleen te verwijderen, werd de kamer helderder en uitnodigender. Ze hoefden niet te worden vervangen.

Ze had gelijk met die suggestie, zoals je kunt zien op de onderstaande afbeelding. Ik wou dat ik ze eerder had verwijderd. Ik had vele jaren een mooier uitzicht op de tuin gehad.

Er was sowieso geen zonwering nodig omdat het de achterkant van het huis was, en ik had een afgelegen tuin.

Mijn ontbijtruimte met vrij uitzicht, nu de sjofele tinten verdwenen zijn.

Foto door Glenn Stok

Onderhoud uitvoeren vóór een verkoop

Naast de paar dingen die mijn makelaar me vroeg, had ik altijd goed voor alles gezorgd. Door de jaren heen had ik de verwarming en de elektrische systemen onderhouden, kleine reparaties uitgevoerd om de normale slijtage bij te houden en zelfs het dak vervangen.

Ik kocht ook een nieuwe vaatwasser en koelkast kort voordat ik het huis verkocht. De kosten van deze dingen komen vele malen terug bij verkoop.

Reageer positief op de verzoeken van een koper

Omdat ik de kleine wijzigingen heb aangebracht die mijn makelaar onder mijn aandacht bracht, merkte ik dat het gemakkelijk te verkopen was. Mijn woning bleek goed onderhouden te zijn, wat veel interesse wekte bij de kopers die op zoek waren naar een nieuwe woning.

Ik had al snel verschillende aanbiedingen en ik accepteerde er een. Mijn koper had een paar verzoeken, en dat is te verwachten. Mensen doen meestal een bod afhankelijk van de vraag of de verkoper bepaalde taken uitvoert. Deze dingen zijn meestal eenvoudige veranderingen die voor hen belangrijk zijn.

Ik herkende het gevoel erachter en had geen probleem zolang het redelijke verzoeken waren. Ik weet het, omdat ik soortgelijke verzoeken deed toen ik op zoek was naar een nieuw huis.

Wat zijn redelijke verzoeken van kopers?

Mijn koper vroeg me om drie wazige ramen te vervangen. Ik kon ze nooit schoonmaken omdat de nevel tussen de ruiten zat. Daarvoor zorgen was een no-brainer om het huis te verkopen.

Een plaatselijke glazenmaker gaf me een heel redelijke prijsopgave. Omdat ik moest wachten tot ik wist dat de koper een contract zou tekenen, stemde de glazenmaker ermee in om zijn opgegeven prijs later te honoreren. Die overeenkomst heb ik natuurlijk op schrift gekregen.

Mijn koper vond ook een deur die los op zijn scharnieren zat en niet goed sloot. Dat was een gemakkelijke oplossing die ik zelf kon doen door langere schroeven door de scharnieren te plaatsen om ze beter vast te zetten. Zelfs als u denkt dat u een timmerman moet bellen, is deze eenvoudige, goedkope reparatie de moeite waard.

Kopers willen er zeker van zijn dat er niets kapot gaat nadat ze zijn ingetrokken. Als ze iets vinden dat op de rand van mislukking staat, kunnen ze u vragen het te vervangen. Als het een kleine klus is, doe het dan - maar pas nadat een contract is getekend. De advocaten kunnen altijd een clausule aan het contract toevoegen waarin staat wat er gaat gebeuren.

Ik had binnen drie weken een ondertekend verkoopcontract!

Je zou kunnen zeggen dat ik geluk had, maar als zakenman weet ik wat kopers aanspreekt: geef ze wat ze willen.

De kleine dingen waar mijn koper om vroeg, waren een goed idee. Ik realiseerde me dat als het niet veel zou kosten, ik het net zo goed kon doen om de koper aan een aankoop te binden.

Ik had binnen drie weken een getekend contract omdat ik het goed had geprijsd en naar mijn makelaar had geluisterd over de upgrades.

Toen de koper zijn hypotheek had goedgekeurd, sloten we tegelijkertijd op dezelfde dag de verkoop en de aankoop van mijn nieuwe woning, drie maanden later.

Onderhandelen bij het kopen van een nieuw huis

Vaak zijn mensen op zoek naar een nieuwe woning terwijl ze hun huidige woning verkopen. Hier zijn een paar tips om u te helpen als u de koper bent.

Het belangrijkste is om de tijd te nemen. Wees niet te snel met het onderhandelen.

Als je een huis hebt gevonden maar het gaat niet zoals je wilt, blijf dan kijken naar andere eigendommen en koop wat tijd.

Wanneer u een plaats kiest die aan uw goedkeuring voldoet, doe dan een bod en vertel uw makelaar om uw bod aan de verkoper te presenteren.

Als u onderhandelt met de makelaar van de verkoper, en zij vertellen u dat de verkoper niet onder een bepaalde prijs zal dalen, denk dan niet dat u die prijs moet betalen. Laat het uitspelen. Je moet je ook realiseren dat de makelaar voor de verkoper werkt, niet voor jou als koper.

U kunt uw eigen makelaar inhuren als u iemand aan uw zijde wilt hebben, maar dan verdelen de twee makelaars meestal de commissies. Dat laat minder ruimte over om over een lagere commissie te onderhandelen, wat naar mijn mening goed werkt als je in de buurt van een afgesproken prijs zit.

Als u slechts een klein beetje verwijderd bent van een bedrag dat beide partijen accepteren, kan een lagere commissie de deal tot stand brengen.

Terwijl u aanbiedingen heen en weer doorgeeft, moet makelaar uw bod aan de verkoper presenteren. Als ze je vertellen dat de verkoper niet onder de X dollar zal komen, stop dan daar. Sta erop dat ze uw aanbod laten zien en u de resultaten laten weten. Soms komt de verkoper terug met een compromis.

Misschien heb je het gevoel dat je dit probleem wilt regelen. Als je het echter overhaast, betaal je veel meer.

De tijd staat aan uw kant bij het doorlopen van de onderhandeling. Laat het voor je werken.

Binnenkort sluit je een nieuw huis, misschien zelfs op dezelfde dag dat je je vorige huis verkoopt zoals ik had gedaan.

© 2013 Glenn Stok