Een klein bedrijf is geen zakelijke baby

Heidi Thorne (auteur) via Canva

De "Started In the Garage" -fantasie

De fantasie van het starten van een klein bedrijf in een garage, slaapkamer of keuken, en het vervolgens uitbouwen tot een megabedrijf, leeft en leeft in de collectieve geest van onze cultuur. De verhalen van Amazon, Apple, Microsoft, Ford - kies je favoriet - worden vaak gebruikt als voorbeelden van wat mogelijk is voor kleine bedrijven. Inspirerend? Ja, en het lijdt geen twijfel dat veel kleine bedrijven zijn gestart in de hoop ooit een groot bedrijf te worden.

Degenen die deze "baby" -bedrijfjes begonnen en uitgroeiden tot reuzen, hadden misschien een sterke ondernemers- of leiderschapsdrang die hen hielp om rijken te creëren.

Maar dat betekent niet dat elk klein bedrijf dezelfde visie en missie heeft om een ​​megabedrijf te worden. Helaas kan deze fantasie van baby-to-big business ertoe leiden dat sommige kleine bedrijven zich minderwaardig voelen, te veel reiken en slechte strategische beslissingen nemen.

Wat is precies een klein bedrijf?

Hier is een interessante statistiek van de Amerikaanse Small Business Administration: bedrijven zonder werkgevers - bedrijven die geen werknemers hebben, een jaarinkomen van minstens $ 1.000 hebben en onderworpen zijn aan federale inkomstenbelasting - zijn goed voor ongeveer driekwart van alle bedrijven in de Verenigde Staten. Driekwart van alle bedrijven!

Dan zijn er bedrijven die zouden worden aangemerkt als "SMB", een acroniem voor een "kleine tot middelgrote onderneming". Het MKB kan per definitie maximaal 500 werknemers hebben. Het zou een hele prestatie zijn om van een solopreneur, niet-werkgeversbedrijf zelfs een MKB-bedrijf te maken!

Dus een grote meerderheid van de bedrijven in de Verenigde Staten ligt waarschijnlijk niet op schema om zich aan te sluiten bij de mega-ondernemers, of zelfs het MKB.

Wat is de impact van de zakelijke baby-mythe?

Er ten onrechte van uitgaan dat elk klein bedrijf een zakelijke baby is die gewoon wacht om volwassen te worden, kan negatieve gevolgen hebben. Voor het kleine bedrijf zelf kan het hebben van deze mentaliteit de eigenaar (s) aanmoedigen om onnodige risico's te nemen en hun geld en tijd te veel te besteden.

Ik heb dit door de jaren heen verschillende keren gezien met solopreneurs en consultants die enorme hoeveelheden geld hebben uitgegeven (soms ver in de vijf cijfers!) Om websites te bouwen, logo's te maken, diensten te huren, winkel- of kantoorruimte te huren, en meer… allemaal om zichzelf groter te laten lijken dan ze zijn. Ze kunnen redeneren dat dit normale uitgaven zouden zijn voor een groter bedrijf dat ze willen zijn. Ze gaan dus all-in, in de hoop dat de verkopen vanzelfsprekend hun kant op komen als gevolg van hun investeringen. Dan herinnert de realiteit hen eraan wie en wat ze zijn.

Het "goede probleem" probleem

Er is iets heel bedwelmends aan het zien van een vloedgolf aan verkopen. Sommige kleine bedrijven zien dat als een teken dat ze "opgroeien" en sneller willen groeien. Als reactie hierop streven ze agressief naar meer verkopen om die volwassen droom waar te maken. Het is een beetje alsof je een baby duizenden calorieën per dag voedt in de hoop dat hij haastig van een baby van vier maanden oud zal worden in een vierde klas.

Hoewel het altijd goed is om naar manieren te zoeken om de verkoop te verhogen, kunnen er twee dingen gebeuren als het reactief, met horten en stoten of te agressief wordt gedaan. Ten eerste mag het niet resulteren in meer verkopen vanwege de wet van afnemende opbrengsten of vanwege inconsistente inspanningen. Dat kan ontmoedigend zijn. Als dit lukt, kan het er ook voor zorgen dat de verkoop veel verder gaat dan wat de organisatie op korte termijn aankan. Hoewel sommigen zeggen dat dit een goed probleem is, is dat in veel gevallen niet.

Dat 'goede probleem' zou ook de besteding van meer arbeid, inventaris, faciliteiten en overhead kunnen stimuleren. Wat als dat verkoopniveau niet houdbaar is op korte of lange termijn? De achtbaan van kosten en operationele veranderingen kan voor chaos en stress zorgen, zowel persoonlijk als professioneel.

Groei van kleine bedrijven betekent niet altijd groei van de organisatie

Groei is niet voor elk klein bedrijf vanwege een verscheidenheid aan factoren, zoals een gebrek aan ondernemers- of managementvaardigheden, beperkte middelen om te investeren in groeiactiviteiten en meer.

Voor veel solopreneurs en kleinere MKB's kan "groot" worden en groeien betekenen dat je grotere ticketklanten en -verkopen krijgt, of efficiëntere manieren vindt om te verkopen en te bedienen… maar niet om een ​​grotere organisatie te creëren. Voor velen kan dit een verstandige strategie zijn om geld en gezond verstand te behouden.

Voel je dus niet slecht als je een klein bedrijf bent en niet groot kan of wil worden, of niet wilt. Je bent geen zakelijke baby! Als je klein bent en tevreden bent met je verkoopniveau en prestaties, ben je een succes.

© 2018 Heidi Thorne