Wat is er nodig om te slagen in directe verkoop?

Dus je hebt net de beslissing genomen om je leven te veranderen door in directe verkoop te springen. Dit klinkt een beetje beladen, maar de waarheid is dat directe verkoop een grote impact kan hebben op je leven wat betreft financiën. Directe verkoop kan ofwel heel goed zijn en ervoor zorgen dat uw bankrekeningnummers de lucht in vliegen, of het kan heel slecht zijn en ervoor zorgen dat uw cijfers een serieuze duik nemen. Door de tips hier te gebruiken, kunt u hopelijk uw aantal in de goede richting laten stijgen.

Waarom directe verkoop?

Om succesvol te zijn in directe verkoop, moet u een duidelijke visie hebben van waarom u een directe verkoper wilt worden. Het klinkt stom, maar een directe verkoper zijn is niet de gemakkelijkste manier om een ​​fortuin te verdienen. Sommige mensen kiezen ervoor om voor een bedrijf te werken als direct seller en anderen kiezen ervoor om het ondernemende pad te bewandelen en hun eigen baas te zijn. Hoe dan ook, directe verkoop is voor veel mensen moeilijk en het helpt om precies te weten wat u wilt bereiken als u het veld betreedt.

Directe verkoop is mentaal heel hard werken. Een persoon moet alle mislukkingen kunnen blokkeren en ondanks alle afwijzing zijn doel blijven nastreven. Het doel moet sterk genoeg zijn om iemand te helpen mentaal alle obstakels te overwinnen die een carrière in directe verkoop te bieden heeft. Geld is geen goede reden om in directe verkoop te gaan; geld is wat iedereen wil. Het moet iets persoonlijkers zijn, iets dat je innerlijke verlangens voedt. Een alleenstaande moeder die bijvoorbeeld geen gewone 9 tot 5 kan werken omdat ze geen kinderopvang kan betalen, maar toch een goed leven voor haar kinderen wil kunnen bieden, kan ervoor kiezen om een ​​bedrijf aan huis te beginnen. directe verkoop. Iemand kan ervoor kiezen om in directe verkoop te gaan omdat hij het glazen plafond bij zijn doodlopende baan beu is.Sommige mensen zullen gewoon merken dat hun talenten geschikter zijn voor directe verkoop dan andere carrières. Er zijn veel redenen waarom mensen betrokken raken bij directe verkoop, en om succesvol te zijn in het veld, moet u weten wat uw reden is en die tijdens de hobbelige rit vasthouden.

Enkele van de beste directe verkoopbedrijven

Omgaan met afwijzing

Afwijzing is meestal de belangrijkste reden waarom mensen de directe verkoop opgeven. De constante golf van "nee's" wordt te veel om te verdragen en mensen geven het gewoon op. Afwijzing is een normaal onderdeel van de verkoop. Niet iedereen zal willen wat je verkoopt. In feite krijgt u veel meer afwijzing dan dat u verkoopt. Trelitha Bryant, een vice-president bij Behavioral Sciences Research Press, een in Dallas gevestigd bedrijf dat zich richt op hoe angst de verkoop beïnvloedt, noemt dit uw 'verkoopratio' en schat dat het gemiddeld ongeveer 30 telefoontjes kost om een ​​afspraak te maken met een potentiële klant "(Porter, Entrepreneur.com). Vat afwijzing niet persoonlijk op. Het kan zijn dat de klanten op dat moment het geld niet hebben, niet nodig hebben wat u op dat moment verkoopt, of gewoonweg niet helemaal niet geïnteresseerd.Wat de reden ook is, leer afwijzing te verwachten, maar concentreer je er niet op. Concentreer u op het bereiken van een "ja".

Hier is wat advies over dat allerbelangrijkste eerste contact.

Ken uw product

Zoveel mensen proberen uit te gaan en producten te verkopen waarvan ze niets weten. Om succesvol te zijn, moet u uw product kennen. Dit betekent niet dat je iets niet moet verkopen omdat je er niets van weet, het betekent dat je bereid moet zijn om wat onderzoek te doen. Lees meer over het product, hoe het is gemaakt, waar en wanneer het is gemaakt, gebruik en functionaliteit, en concurrerende producten. Als u het product zelf maakt, heeft u al de antwoorden op al deze vragen. Andere dingen die u moet weten, zijn uw doelmarkt, eventuele nadelen van het product en al het actuele nieuws met betrekking tot het product. Doe onderzoek naar andere mensen die succes hebben gehad met het verkopen van het product of soortgelijke producten. Het kennen van uw product is erg belangrijk wanneer u een gesprek voert met een potentiële klant. Jij don 'Ik wil nooit 'ik weet het niet' zeggen als je cliënt je een vraag stelt. Als je iets niet uit je hoofd weet, zoek dan in ieder geval een snelle en betrouwbare manier om de informatie te achterhalen die je nodig hebt.

Wees eerlijk

Eerlijk zijn over uw product is de beste manier om klantenbinding te ontwikkelen. U wilt dat uw klanten u vertrouwen, en wanneer ze u vertrouwen, zullen zij uw klanten voor het leven zijn. Ze kunnen zelfs hun vrienden en familie naar u doorverwijzen. Eerlijk zijn betekent niet per se alle tekortkomingen van tevoren onder de aandacht te brengen. Het betekent eerlijk antwoorden als ze een vraag stellen en probeer je klant niet onder druk te zetten om geld uit te geven aan een product als je weet dat het hem niet zal helpen. Zelfs als u een verkoop verliest, komen ze de volgende keer dat ze iets nodig hebben naar u toe.

Behalve uw klant, moet u eerlijk zijn tegen uzelf. Wees realistisch met uw verwachtingen. Stel doelen en werk hard om ze te bereiken. Houd uzelf verantwoordelijk als u niet doet wat u zou moeten doen. Geef anderen niet de schuld van uw mislukkingen. Geef ze toe, besluit om het in de toekomst beter te doen en blijf niet bij uw fouten stilstaan. Wees eerlijk, oprecht, vriendelijk en professioneel en zie hoe uw succes in directe verkoop omhoogschiet.

Geef niet op

Directe verkoop is een gebied waar de omloopsnelheid hoog is, meer dan 50 procent. Hoewel dit tarief ook mensen omvat die om veel verschillende redenen de directe verkoop verlaten, is een groot deel van het tarief te wijten aan mensen die het gewoon opgeven. Directe verkoop is moeilijk, behalve een paar die er natuurlijk van lijken te zijn. Als je begint, moet je bereid zijn om echt veel werk te verzetten - soms meer dan een typische baan van 40 uur per week. Gaandeweg wordt het gemakkelijker als u er werk van maakt, dus stel uw doelen, vat afwijzing niet persoonlijk op, wees verantwoordelijk voor uzelf en blijf verkopen.

Bronnen

"Directe verkoop branchestatistieken". Directsalesaid.com en web. 27 sept 2016.

Porter, Jane. "Zeven regels voor het omgaan met afwijzing van verkopen". Entrepreneur.com. 13 december 2011. Web. 27 sept 2016.

Vragen

Vraag: Hoe zit het met Premiere Jewelry als bedrijf voor directe verkoop?

Antwoord: Premier-sieraden zijn net als elk ander direct marketingbedrijf. U zult geld verdienen zolang u er moeite voor doet.

Vraag: Hoe kan iemand beginnen met het verkopen van producten?

Antwoord: Eerst moet u erachter komen wat u wilt verkopen. Overweeg producten die u kent of met een vaardigheid die u bezit. Onderzoek wat u nodig heeft om aan de slag te gaan en ga verder.

© 2016 Dani Alicia