Inhoudsopgave:
- 1. Verkeerde vraagprijs
- 2. Uw huis verkopen in de huidige staat
- Goedkope maar effectieve reparaties
- 3. Proberen om privé te verkopen
- 4. Onvoldoende marketing
- 5. 'Onder de voeten' zijn voor de vertoningen!
- Quiz
- Antwoord sleutel
De overgrote meerderheid van de kopers voelt zich geïntimideerd of te verlegen om echt rond te kijken in het huis als de eigenaar erbij is.
Ik zeg altijd dat elk huis of condo op elk type markt kan worden verkocht als sommige of alle onderstaande voorwaarden worden verholpen.
Hoeveel van deze obstakels moeten worden aangepakt, hangt af van de sterkte van uw huidige vastgoedmarkt. Als uw huis bijvoorbeeld niet wordt verkocht op een echt populaire markt, hoeft u misschien maar één van deze voorwaarden aan te passen (vaak de prijs). In een sterke kopersmarkt moet u mogelijk een aantal van deze tekortkomingen aanpakken.
Zorg ervoor dat u tijdens het hele proces uw opties en feedback van kopers bespreekt met uw makelaar. Laten we dus eens kijken naar de vijf redenen waarom uw huis mogelijk niet wordt verkocht.
1. Verkeerde vraagprijs
De notering, of vraagprijs, van een woning is vaak de belangrijkste reden waarom het niet kan verkopen. Denk er eens over na: zelfs in economische uitvaltijden of zwaar getroffen gebieden (denk aan Detroit) zullen huizen verkopen als de prijs laag genoeg is. Nu suggereer ik niet dat verkopers hun huis tegen elke prijs weggeven, maar het vinden van een balans tussen top-dollar en verkopen in de kortst mogelijke tijd is een van de vaardigheden die een professionele makelaar aan tafel zal brengen.
Moet je een hoge prijs vragen en dan naar beneden werken, of het huis voor een spotprijs aanbieden en hopen op een biedingsoorlog? Dit zijn vragen die met uw makelaar moeten worden besproken.
Wenk:
Als u een situatie met meerdere biedingen voor uw huis probeert te creëren (biedingsoorlog), zorg er dan voor dat u een ervaren makelaar heeft ingehuurd die u bij deze tactiek kan adviseren.
Probeert u uw huis te verkopen, maar heeft u geen succes? Er zijn vijf redenen waarom een huis of flat niet wordt verkocht en een verlopen advertentie wordt.
2. Uw huis verkopen in de huidige staat
De staat waarin uw woning door potentiële kopers wordt gezien, is een belangrijke factor in de verkoopbaarheid. In een super hete markt kan deze factor vaak worden genegeerd door huizenverkopers, omdat in hun ogen 'alles toch verkoopt'. Dus hoewel een slecht bijgewerkt, niet-geënsceneerd en zelfs 'vies' huis op een hete markt kan worden verkocht, blijft het een feit dat het wat langer zal duren en uiteindelijk voor minder geld zal verkopen.
Als woningverkoper doet u er goed aan om alles wat duidelijk kapot is te repareren (lampen vervangen, muren schilderen, versleten vloerbedekking vervangen), en het huis opruimen / opvoeren VOORDAT het op de markt komt.
Je krijgt nooit een tweede kans om een eerste indruk te maken, dus het is belangrijk om het de eerste keer goed te doen. Hier is een korte lijst met enkele goedkope, maar effectieve reparaties voor uw huis:
Goedkope maar effectieve reparaties
- Vervang ouderwetse lampen door nieuwe halogeen- of LED-armaturen.
- Vervang versleten en gescheurde vloerbedekking.
- Verf geschaafde muren en gebruik moderne kleuren.
- Opruimen! Verwijder overtollige items en bewaar ze.
- Verwijder huisdieren voordat u uw huis laat zien.
- Gebruik luchtverfrisser of bak wat koekjes of brood.
3. Proberen om privé te verkopen
Wilt u de commissie redden? Wie niet? Maar herinner je je die oude Fram Oil-Filter-commercial nog: "Betaal me nu… of betaal me later"? Het privé verkopen van uw huis kost u misschien geen commissie, maar het zal u wel kosten.
Ofwel duurt het langer om uw huis te verkopen, ofwel wordt het voor minder geld verkocht. Op de een of andere manier kost het je. Particulier verkopen is dus een soort creatieve boekhouding; je spaart geld in de commissie-kolom, maar verdient dan minder geld in de verkocht-kolom.
Waarom weet ik het zo zeker? Ongeveer 90% van de kopers zoekt een nieuwe woning bij een eigen makelaar. Die makelaar is getraind om hun kopers de best mogelijke deal te bezorgen. Als u (als woningverkoper) alleen staat, wie zorgt er dan voor uw belang?
4. Onvoldoende marketing
In sommige warmere markten is dit vaak een probleem. Verkopers (en hun agenten) zijn gewend geraakt aan het idee dat alles verkoopt als het op de MLS® staat. Dus dat is alles wat we hoeven te doen, toch?
Niet zo snel: hoewel studies hebben aangetoond dat ergens ongeveer 97% van de moderne huizenkopers hun zoektocht op internet begint, beperken de meesten hun zoektocht niet tot de MLS®. In feite, met wekelijks verschijnen nieuwe websites en marketingsystemen, zoeken kopers overal, inclusief sociale mediasites (Facebook, YouTube), evenals zoekmachines (Google) en privéverkoopsites die normaal gereserveerd zijn voor werfverkoop en gebruikte fietsen (Kijiji, Craigslist, enz.).
Voordat u uw makelaar inhuurt, moet u hen vragen waar zij van plan zijn uw eigendom op de markt te brengen. Zullen ze eersteklas foto's maken? Op de markt brengen op sociale mediasites? HEBBEN ze zelfs een website en social media-profielen?
Maar daar stopt het marketingfalen niet. Een andere versie van inadequate marketing zijn slechte foto's en beschrijving op de MLS®. Op zoek naar een goede lach? Google de uitdrukking "slechte foto's op de MLS" en kijk wat er opduikt.
Alles van krijtlijnen van lichamen op de vloer van de woonkamer tot bloederige badkuipen en reflecties van halfnaakte eigenaars in spiegels. Niet zoals u wilt dat uw huis op internet wordt afgebeeld!
5. 'Onder de voeten' zijn voor de vertoningen!
Dit gaat meestal hand in hand met # 3 - proberen privé te verkopen. Het is duidelijk dat je als privéverkoper je huis niet zomaar kunt overdragen aan een vreemde die langs wil komen voor een kijkje. Maar sommige verkopers zijn terughoudend om het huis te verlaten, zelfs als de potentiële koper wordt vergezeld door een erkende en gebonden vastgoedprofessional.
Dit is een vergissing: de overgrote meerderheid van de kopers voelt zich geïntimideerd of te verlegen om echt rond te kijken in huis als de eigenaar erbij is. Kopers willen de vrijheid hebben om rond te kijken, kasten en kasten te openen, zonder in dit vroege stadium van hun huisbezoek 'verkocht' te worden.
Verlaat dus als verkoper het huis en laat de kopers (die bij een erkende makelaar zijn) vrij en zonder druk het huis bekijken en onderzoeken.
Quiz
Kies voor elke vraag het beste antwoord. De antwoordsleutel staat hieronder.
- Hoeveel huizenkopers beginnen hun zoektocht op internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%
Antwoord sleutel
- 97%
© 2016 bokauffmann