Inhoudsopgave:
- De 4P's uitleggen
- 1. Product
- 2. Prijs
- 3. Plaats
- 4. Promotie
- Voorbeeld van een marketingmix: Case of Zara
- Conclusie
Zelf
Laten we beginnen met te begrijpen wat de marketingmix is en wat zijn de 4P's.
Volgens Philip Kotler is een marketingmix "de set marketingtools die een bedrijf gebruikt om zijn marketingdoelstellingen in de doelmarkt na te streven".
De 4P's van Marketing zijn de volgende vier tools:
- Product
- Prijs
- Plaats
- Promotie
De vier P's zijn onderling afhankelijk en beïnvloeden elkaar. Concentreer u op deze vier componenten om een succesvol marketingplan te maken. Als zelfs maar een van deze variabelen niet goed wordt gepland of uitgevoerd, kan dit het hele marketingplan van een bedrijf beïnvloeden.
De 4P's uitleggen
De 4P's van marketingmix helpen een bedrijf om een succesvolle marketingstrategie te creëren. Een goed marketingplan zorgt ervoor dat deze vier elementen op elkaar aansluiten.
Hieronder zullen we de verschillende elementen begrijpen.
Zelf
1. Product
Het item dat wordt verkocht, wordt het product genoemd. Een product wordt bedacht om aan een bepaalde behoefte van de doelgroep te voldoen. Een product kan zowel tastbaar (goederen) als immaterieel (diensten) van aard zijn.
Het is absoluut noodzakelijk om te weten wat uw product precies is en in welke behoefte het voorziet.
Er moet een lijst met vragen worden gesteld om aan deze 'P' van marketing te voldoen, die als volgt is:
- Aan welke consumentenbehoefte wordt door het product voldaan?
- Wie zijn mijn consumenten, die het product zullen gebruiken?
- Welke functies zouden absoluut in het product moeten worden opgenomen om aan de geïdentificeerde behoefte te voldoen?
- Hoe zal het product verschillen van dat van de concurrenten (indien aanwezig)?
- Hoe gaat de eindconsument het product gebruiken?
2. Prijs
De volgende 'P' in de rij is de prijs. De kosten die de consument voor een product betaalt, wordt de prijs genoemd. Elk product heeft een waargenomen waarde. Simpel gezegd: het is niets anders dan hoeveel een consument bereid zou zijn te betalen voor het product. Het wordt een uitdaging voor het bedrijf om de prijs te koppelen aan de werkelijke en gepercipieerde waarde van het product. Tegelijkertijd moet het ook rekening houden met de gemaakte kosten, hun winstmarges en de productprijzen van concurrenten.
Dit heeft directe gevolgen voor de verkoop van een bedrijf. Als een product te hoog of te laag geprijsd is dan de waargenomen waarde, kan dit van invloed zijn op de verkoop, aangezien de klanten zich niet langer kunnen associëren met de waarde van het product.
Er moet een lijst met vragen worden gesteld om aan deze 'P' van marketing te voldoen, die als volgt is:
- Wat is de gepercipieerde waarde van het product?
- Hoe zijn de prijzen van de producten van de concurrenten?
- Hoeveel verschil is er tussen de marktprijs en uw prijs?
3. Plaats
De volgende 'P' in de rij is de plaats. Plaats heeft betrekking op de locaties waar het product zal worden verkocht, hoe de distributie zal plaatsvinden om die locaties te bereiken en de manieren om aan de consument te leveren. Het doel van het bedrijf zou zijn om de verschillende locaties te identificeren waar ze willen dat hun consumenten hun producten te koop vinden. Dit kan verwijzen naar een fysieke marktplaats of een virtuele marktplaats.
Er moet een lijst met vragen worden gesteld om aan deze 'P' van marketing te voldoen, die als volgt is:
- Waar worden vergelijkbare producten geplaatst?
- Waar zoeken de consumenten naar uw product?
- Welke distributiestrategie zou het beste zijn voor het product?
- Welke kanalen moet de distributie dekken?
Zelf
4. Promotie
De volgende 'P' in de rij is promotie. Promotie heeft betrekking op de marketingcommunicatiemethoden die door het bedrijf worden gebruikt om de doelmarkt van het product te informeren, beïnvloeden en eraan te herinneren. Dit omvat s, verkoop, kortingen en public relations.
Er moet een lijst met vragen worden gesteld om aan deze 'P' van marketing te voldoen, die als volgt is:
- Hoe promoten de concurrenten hun producten?
- Welke promotiemethodes zijn ideaal voor mijn product?
- Welk promotiekanaal heeft de meeste invloed op de doelmarkt?
- Welke methoden moet ik gebruiken voor promoties?
Voorbeeld van een marketingmix: Case of Zara
Laten we het voorbeeld nemen van de kledingreus ZARA (eigendom van Inditex). Het biedt kledingartikelen zoals jeans, t-shirts, schoenen, shirts, broeken, jassen en andere accessoires in zijn winkels voor dames, heren en kinderen. Hun USP is dat ze de meest trendy items leveren, vers van de catwalk-looks. Het is een snel modemerk. De doorlooptijd vanaf het ontwerp van het kledingstuk tot de levering in de winkel, klaar om aan de consument te verkopen, is een van de kortste ter wereld.
Qua prijsstelling volgen ze een lage prijsstelling. Hun gestroomlijnde toeleveringsketen stelt hen in staat dat te doen. Qua plaats zijn ze niet alleen actief in hun exclusieve fysieke winkels in verschillende landen, ze verkopen ook online, via hun website.
In termen van promotie geeft Zara heel weinig uit aan advertenties. Het vertrouwt op mond-tot-mondreclame en sociale media-campagnes voor zijn merk. Het biedt van tijd tot tijd seizoenskortingen, afhankelijk van de vereiste voorraadliquiditeit. Ondanks zeer geringe uitgaven voor andere conventionele promotiemethoden, blijft het een toonaangevende fast fashion retailer ter wereld.
Conclusie
De vier hierboven besproken variabelen moeten samenwerken om een succesvol marketingplan te maken. Er is niemand zonder de ander. Dat gezegd hebbende, is het belangrijk om te begrijpen dat deze variabelen flexibel van aard zijn. We kunnen altijd de nadruk leggen op één variabele, afhankelijk van de marktbehoefte en volgens het product. Hiervoor is altijd behoefte aan continue controle over de vier variabelen, zodat uw product of dienst relevant en actueel blijft. De vier variabelen moeten worden gevormd om aan de eisen van de consument te voldoen.
Hoewel dit de vier basisinstrumenten van de marketingmix zijn, wordt in de loop van de tijd algemeen erkend dat er nog 3 P's zijn waarop de bedrijven zich in deze tijd moeten concentreren.
Ze zijn - proces, fysiek bewijs en mensen. Deze worden gezamenlijk 7P's of Marketing genoemd. Maar de basisbouwstenen zijn de vier P's zoals hierboven besproken.
Om een succesvol marketingplan te ontwikkelen, is het belangrijk om je te concentreren op alle 4 variabelen, namelijk product, plaats, prijs, promotie, want marketing is niets anders dan het juiste product, tegen de juiste prijs, op het juiste moment plaatsen.
Zorg ervoor dat je hieronder een reactie achterlaat.
© 2020 PGupta0919