Inhoudsopgave:
- Zeven bronnen van zakelijke kansen
- 1. Het onverwachte
- 2. Industrie- en marktverschillen
- 3. Verwerk kwetsbaarheden / procesbehoeften
- 4. Onregelmatigheden
- 5. Demografische verschuivingen
- 6. Veranderingen in perceptie
- 7. Nieuwe kennis
- Vragen
Ontdek de zeven bronnen van kansen zoals uiteengezet door Peter Drucker. Kijk hoe ze van toepassing kunnen zijn op uw bedrijf.
Foto door Philipp Berndt op Unsplash
Wat zijn de zeven bronnen van kansen zoals gedefinieerd door Peter Drucker? Wat zijn de bronnen van kansen voor uw bedrijf? Welke gebeurtenissen en problemen creëren kansen voor bedrijven om te groeien, uit te breiden en winst te maken?
Zeven bronnen van zakelijke kansen
- Het onverwachte
- Sector- en marktverschillen
- Verwerk kwetsbaarheden / procesbehoeften
- Ongerijmdheden
- Demografische verschuivingen
- Veranderingen in perceptie
- Nieuwe kennis
1. Het onverwachte
Wanneer zich een ramp voordoet, hebben degenen die in de behoeften van de massa kunnen voorzien, eerst een enorme kans. Degenen wiens producten en diensten al in de nieuwe niche passen, hebben een enorm voordeel. Een voorbeeld hiervan zijn de poedervormige tandpasta's en poedervormige schoonheidsproducten die in de handbagage mochten worden meegenomen na beperkingen op de hoeveelheid vloeistof die in vliegtuigen kon worden gebracht in een poging om mogelijke terroristische aanslagen te dwarsbomen, die de standaard tube shampoo, tandpasta, en scheerschuim die je onmogelijk mee kunt nemen op je vlucht.
Het onverwachte hoeft niet het totaal onverwachte te zijn. Er is een oude grap dat de ideale winkel om te openen na een orkaan alleen ijs, gas en kettingzagen verkoopt, hoewel bier, Pop Tarts, zaklampen en glowsticks ruim voor de storm worden verkocht in de verwachting dat ze nodig zullen zijn. Als u de eerste bent met wat het publiek nodig heeft of de enige aanbieder die overeind staat, zult u een flinke winst behalen. Wanneer een vliegtuig uitvalt, kunnen concurrerende luchtvaartmaatschappijen hiervan profiteren door hun onberispelijke veiligheidsrecord op de markt te brengen.
Nieuwe innovaties die een branche ontwrichten, zijn een andere vorm van het onverwachte waaraan iedereen zich moet aanpassen.
2. Industrie- en marktverschillen
Deze ongelijkheden kunnen de vorm aannemen van regelgeving, deregulering, veranderingen in toeleveringsketens, veroudering in de tijd en structurele problemen na een hausse in de industrie. De eerste generatie hoverboards die vlam vatten na het eerste gebruik was onverwacht; de tweede generatie die voldeed aan de UL-normen voor batterijprestaties zijn producten die profiteren van marktverschillen. Een andere versie is dat Japan overschakelt naar bijna 100% recycling van zeldzame-aardelektronica nadat China het grootste deel van de levering van deze materialen in handen nam en de prijzen opdreef.
Let op de convergentie van technologieën die de markt verstoren. De inmiddels klassieke grap dat de grootste online retailers geen voorraad hebben, de grootste autobedrijven geen auto's hebben en de grootste hotels geen onroerend goed hebben omdat ze leveranciers rechtstreeks aan de klant koppelen, is het sterkste moderne voorbeeld van dit concept.
In deze categorie zijn methoden voor procesverbetering een belangrijke bron van kansen voor bedrijven.
Door Wayiran (eigen werk), via Wikimedia Commons
3. Verwerk kwetsbaarheden / procesbehoeften
Proceskwetsbaarheden kunnen intern of extern zijn. Het risico dat uw fabriek wordt stilgelegd omdat de Aziatische regio waar 90% van die elektronische component wordt geproduceerd, wordt getroffen door een tyfoon, was enkele jaren geleden een groot probleem; Of je het nu oplost door dat onderdeel in te slaan of nieuwe leveranciers te kweken, is een beslissing die elke organisatie moet nemen.
Interne knelpunten zoals het risico dat de enige gespecialiseerde machine voor een operatie uitvalt, de servers met uw productgegevens ontoegankelijk zijn vanwege een hackaanval, of stakingen die een productiefaciliteit dagenlang stilleggen, zijn kwetsbaarheden in het proces, risicobeheer kan en moet proberen adres. Procesbehoeften omvatten het vinden van de zwakke plekken in uw proces en het oplossen ervan, zoals een jobshop met een snelle gemiddelde doorlooptijd, maar die de meest complexe opdrachten niet tijdig kan leveren.
Andere problemen, zoals beperkte doorvoer, hoge productiekosten of slechte kwaliteit, kunnen worden aangepakt via een reeks initiatieven voor continue verbetering. Of u Six Sigma, Lean of Lean Six Sigma wilt gebruiken, hangt af van de kwetsbaarheid en het einddoel.
4. Onregelmatigheden
Een ongerijmdheid is wanneer er een kloof is tussen wat is en wat zou moeten zijn in termen van prestaties. U voldoet niet aan de klantnormen of u wilt aan een hogere standaard voldoen. Of je moet hun verwachtingen managen, iets dat moeilijk te doen is, tenzij je letterlijk de niche uitvindt. Dit is onder meer opgelost door een norm te stellen voor een nieuwe productversie. Een voorbeeld van dit concept is het feit dat Starbucks de namen van aangepaste kopjes heeft, zodat ze nooit een ‘kleine’ koffie voor die prijs hebben gedronken. Gamebedrijven die veel langzamere gratis of beperktere versies van hun games opzetten om de betaalde versies er beter uit te laten zien, zijn een andere.
Of uw klanten hebben onvervulde behoeften, en u kunt profiteren door ze te vervullen. De ontdekking dat klanten van Apple auto-opladers wilden voor hun iPods valt in deze categorie. Dit is een klassiek geval van procesverbeteringen of herontwerpen van producten die een grote kans voor het bedrijf bieden.
Goudwinning in videogames valt uit de boot nu gamingbedrijven zich realiseren dat gamers geen uren willen besteden aan het verdienen van wapens en goud; in plaats van dat mensen illegaal goud en spullen verdienen en vervolgens verkopen, verkopen de gamingbedrijven deze items steeds vaker rechtstreeks aan gamers. Ze hebben hun bedrijfsmodel moeten aanpassen om aan de behoeften van het klantenbestand te voldoen.
De vergrijzing van de wereldbevolking biedt kansen voor degenen die kunnen voorzien in de behoeften van deze groeiende demografie.
Tamara Wilhite, moeder van kind, kleindochter van oudste
5. Demografische verschuivingen
Demografische verschuivingen kunnen zowel een bron van kansen als een bron van ongerijmdheden zijn. De vergrijzende bevolking in Japan zorgde enkele jaren geleden voor een mijlpaal toen ze meer verkopen van luiers voor volwassenen zagen dan van babyluiers - de luierfabrikanten die zich aanpasten om luiers voor volwassenen te maken die aan de voorkeuren van de klant voldoen, floreerden.
Er zijn andere soorten demografische verschuivingen waar bedrijven gebruik van kunnen maken. Wanneer een gebied stijgende gemiddelde inkomens ziet, kunnen bedrijven die dit zien en daar beginnen te verkopen, het goed doen.
Verschuivingen in gezinsstructuren hebben voor veel veranderingen gezorgd. Een van de meest opvallende was de opkomst en ondergang van de warenhuizen, eerst aangewakkerd door stijgende inkomens van thuisblijvende moeders en vervolgens gedaald omdat er meer vrouwen aan het werk kwamen en niet langer de tijd hadden om naar het warenhuis te gaan om winkelen als een onderbreking van hun routines. De opkomst van kinderdagverblijven ging gepaard met deze verandering, omdat meer vrouwen met kinderen buitenshuis werkten.
6. Veranderingen in perceptie
Wat opeens het hete nieuwe wordt, neemt een vlucht op de markt. Wanneer producten worden geassocieerd met een schandaal of als verouderd worden beschouwd, kunnen veranderingen in perceptie de verkoop doden.
Een ander voorbeeld van dit concept is wanneer u vraag naar uw product creëert in een onderbediende niche, en laat zien hoe uw product voldoet aan hun behoeften of wensen. Of kijk naar de veranderingen in wat wordt gezien als een luxeproduct of "alleen voor de armen / goedkoop".
Target heeft geprobeerd te profiteren van het feit dat het meer luxe is dan Walmart. Biologische etikettering vereist een premie, ongeacht de wetenschap, dus je ziet een wildgroei van biologisch van alles en nog wat. Vervolgens proberen fabrikanten meer van de markt te veroveren door 'biologische' producten van winkelmerken aan te bieden die goedkoper zijn dan de premiummarkten, waarbij ze volledig vertrouwen op de perceptie dat biologisch meer waard is om de verkoop en winstmarges te stimuleren.
Veranderende perceptie kan worden geassocieerd met demografische verschuivingen. Naarmate de gezondheidszorg is verbeterd, heeft het gezegde '60 is de nieuwe 40' bijvoorbeeld geleid tot meer stijlvolle kleding, make-up en andere producten die oorspronkelijk waren bedoeld voor 20-40-jarigen, die een versie voor 40 en oudere klanten uitbrengen of gewoon op de markt brengen, ook.
7. Nieuwe kennis
Het klassieke voorbeeld hiervan zijn nieuwe ontdekkingen. Nieuwe materialen, nieuwe fabricagemethoden, nieuwe methoden om zaken te doen, nieuwe technologieën zijn allemaal vormen van "nieuwe kennis". Wat je voor jezelf ontdekt, is altijd nieuwe kennis, terwijl de eersten die wat voorheen theoretisch was ook op de markt brachten, geacht worden de kans van nieuwe kennis te hebben aangegrepen. Degenen die deze route nemen, zijn meestal de eersten op de markt en zullen deze waarschijnlijk domineren omdat zij de eersten zijn.
Leren over nieuwe toepassingen van uw product en er vervolgens op inspelen, kan als een andere vorm hiervan worden gezien.
Vragen
Vraag: Wat betekent 'bronnen van kansen in de industrie'?
Antwoord: Een voorbeeld is wanneer de branche niet voldoet aan de eisen van klanten. Door de opkomst van mobiele telefoons is er vraag naar apps voor mobiele telefoons. Als een softwareleverancier doorgaat met pc-gebaseerde software, levert hij niet wat klanten nodig hebben.
Vraag: Wat betekenen de bronnen van kansen in de industrie?
Antwoord: Het betekent dat dit de waarschijnlijke bronnen of wegen zijn die een bedrijf kan verkennen en uitbreiden.