Een bod op uw eigendom accepteren: verborgen valkuilen

Een aanbieding accepteren

Het accepteren van een bod is slechts één stap in het proces van het verkopen van een woning - nu begint het echte werk. Het is verleidelijk om te ontspannen en de voet van het gaspedaal te halen, veilig in de wetenschap dat er geen volslagen vreemden door uw voordeur lopen. Dit is echter het moment om gefocust te blijven en op de hoogte te blijven, inclusief het vragen om regelmatige updates van uw advocaat.

Onthoud dat hoe langer u wacht, hoe minder aantrekkelijk uw eigendom zal zijn voor kopers. Het is verleidelijk voor een nieuwe huisverkoper om te wachten tot het beste bod komt, maar wat als het nooit komt? Misschien heb je een cijfer in gedachten en heb je misschien berekend hoeveel je nodig hebt om je volgende huis te kopen, maar wat als niemand de vraagprijs kan evenaren?

Het verschil tussen wachten op het juiste bod en het accepteren van een redelijk bod kan zijn dat er zes maanden voorbijgaan voordat u het pand van de markt kunt halen.

Soms is de allereerste aanbieding die u ontvangt de hoogste en het wachten op meer kopers kan resulteren in lagere aanbiedingen. Hoewel het onverstandig is om overhaast het eerste aanbod te accepteren, loont een wachtspel nauwelijks. Zolang de vraagprijs marktconform is en niet erboven, mag uw eigendom niet lang op de plank blijven liggen.

Is de eerste aanbieding die u ontvangt dan de beste aanbieding? Traditionele makelaars zullen u vertellen om het eerste bod te accepteren, omdat ze een snelle doorlooptijd nodig hebben. Als u de deal in korte tijd sluit, krijgen de makelaars hun commissie eerder. U werkt echter niet voor uw makelaar: de makelaar werkt voor u en moet uw belang voor ogen hebben. Als u een online makelaar gebruikt, vraag hem dan advies over hoe u een tegenbod kunt doen en, belangrijker nog, laat hen u vertegenwoordigen. Het is hun taak om de stress van het onderhandelen op zich te nemen. Het belangrijkste aandachtspunt is de financiële positie van de koper. Wanneer u verschillende aanbiedingen overweegt, zal een contante koper sneller kunnen handelen dan een koper die een hypotheek moet aanvragen.

Beleggers beginnen hun biedingen vaak tegen zeer lage biedingen en hebben de neiging om hun maximale budget al onder de vraagprijs te hebben ingesteld. Dit soort kopers geloven altijd dat de vraagprijzen te hoog zijn, dus zullen ze hun bod beginnen op 20% of 10% onder de vraagprijs. Als het om contante kopers gaat, kunnen sommigen van hen behoorlijk agressief zijn in het proberen om u hun lage bod te laten accepteren. Zij gaan daarbij uit van de veronderstelling dat zij, omdat zij contant geld aanbieden, voorrang moeten krijgen op kopers met een hypotheek. Sommige contante kopers kunnen zelfs proberen om u hun aanbod te laten accepteren door te zeggen dat u realistisch gezien niet meer zou kunnen krijgen dan hun uiteindelijke prijs.

In sommige gevallen kunt u een nieuwe maatstaf voor huizenprijzen in uw buurt instellen als u tegen vraagprijs verkoopt en kunnen andere eigendommen volgen. Het is dus geheel uw beslissing of u een redelijk bod accepteert (of het nu een bod in contanten is of een bod van een koper die een hypotheek aanvraagt) of wacht tot er iets beters komt. Houd er altijd rekening mee dat de markt kan stagneren en dat u mogelijk geen aanbiedingen meer ontvangt. Onthoud dat de markt voor uw eigendom het meest dynamisch is gedurende de eerste twee weken na plaatsing op de lijst.

Is de hoogste aanbieding altijd de beste aanbieding?

Laten we onszelf een andere vraag stellen: is het hoogste bod altijd het beste? Niet per se, omdat de koper mogelijk een hypotheek moet regelen en er onderweg wat problemen kunnen zijn met de uitgevende bank, of de koper bevindt zich mogelijk in een keten, wat het verkoopproces vertraagt. Bovendien zal niets de koper ervan weerhouden naar andere eigendommen te kijken, zelfs niet nadat u hun bod heeft geaccepteerd. Er is altijd een risico dat de koper zich terugtrekt. Het is namelijk heel gewoon geworden dat huizenkopers naar andere huizen blijven kijken nadat ze al een bod hebben gedaan op een woning.

Uw makelaar overlegt met uw koper en adviseert u bij de onderhandeling. Het kan drie tot vijf telefoontjes duren voordat uw koper het eens is over een prijs die zowel voor de verkoper als voor de koper bevredigend is. Als u te maken heeft met een investeerder, wees dan voorbereid op een zeer laag eerste bod. Soms doen drukke investeerders bijvoorbeeld blinde biedingen om te peilen of de prijs flexibel is. Een blind bod betekent dat de potentiële koper een bod doet voordat hij de woning persoonlijk gaat bezichtigen. Tijdens de onderhandeling kan het een uitdaging zijn om de koper een hoger bod te laten doen, en het kan zijn dat ze slechts in kleine stappen stijgen. Zorg ervoor dat u niet onder de laagste limiet komt die u zou accepteren, anders kunt u uw volgende huis niet kopen. In het heetst van de strijd,u kunt zich onder druk gezet voelen om een ​​laag bod te accepteren, simpelweg omdat u haast heeft of omdat het hele proces u stress en angst bezorgt. Dit is waar uw makelaar zal aantonen dat hij uw geld waard is - hij zou u moeten afraden een deal na te streven die schadelijk voor u zou zijn. Het zal moeilijk zijn om vast te houden aan uw besluit, vooral als u uw huidige eigendom om persoonlijke redenen moet verlaten (bijvoorbeeld vanwege schuldenproblemen). U krijgt maar één kans om uw eerste woning te verkopen, dus u moet zoveel mogelijk eigen vermogen uit de transactie halen, binnen de parameters van de gemiddelde huizenprijzen in uw regio.zeker als u om persoonlijke redenen (bijvoorbeeld vanwege schuldenproblemen) uw huidige woning moet achterlaten. U krijgt maar één kans om uw eerste woning te verkopen, dus u moet zoveel mogelijk eigen vermogen uit de transactie halen, binnen de parameters van de gemiddelde huizenprijzen in uw regio.zeker als u om persoonlijke redenen (bijvoorbeeld vanwege schuldenproblemen) uw huidige woning moet achterlaten. U krijgt maar één kans om uw eerste woning te verkopen, dus u moet zoveel mogelijk eigen vermogen uit de transactie halen, binnen de parameters van de gemiddelde huizenprijzen in uw regio.

Als het gaat om het accepteren van het juiste bod, is het onderhandelingsproces een prima balans tussen de beste prijs voor u krijgen en de koper laten denken dat hij / zij de best mogelijke deal krijgt. Natuurlijk is er aan beide kanten een element van compromis, en de uiteindelijke prijs moet voor beide partijen een win / win-situatie zijn. Als u zich in het algemeen niet op uw gemak voelt na het accepteren van een bod dat lager is dan uw ideale prijs, onthoud dan dat de keerzijde ervan een onverkocht bezit is.

Huis onder bod.

Wat te doen als er iets misgaat

Soms veranderen kopers van gedachten, veranderen hun financiële omstandigheden, of hebben ze een andere woning gevonden die ze liever hebben dan die van jou. Misschien moeten ze op korte termijn verhuizen naar een andere stad. Er zijn veel redenen waarom een ​​koper uw flat niet meer wil of hoeft te kopen. Je moet mentaal voorbereid zijn op elk scenario dat beschikbaar is om te voorkomen dat je te gestrest raakt.

Het is niet ongebruikelijk dat de koper koude voeten krijgt. Het kopen van uw eerste huis is ontmoedigend, en de gedachte dat u de komende 30 jaar een hypotheek moet betalen, zal u slapeloze nachten bezorgen. Hoewel dit volkomen begrijpelijk is (en u waarschijnlijk koud zweet had toen u uw eigen eigendom kocht), is het buitengewoon irritant wanneer een koper verdwijnt of niet langer geïnteresseerd is in uw eigendom. Het kan voorkomen dat een koper de telefoontjes van de makelaar niet meer beantwoordt. In theorie heb je je flat aan deze koper verkocht en wacht je om het hele papieren spoor te beginnen. Hoe vaak de makelaar ook contact opneemt met uw potentiële koper, er is geen antwoord. Je flat staat niet meer op de markt en je hebt geen bezichtigingen in de rij staan. Misschien ben je al je spullen gaan inpakken en is de flat er kaal uit gaan zien.Misschien heb je een bod gedaan op een appartement dat je leuk vindt omdat je huis in de aanbieding is. Als de eigenaar van uw droomhuis haast heeft om te verhuizen, moet u misschien afscheid nemen van dat pand en op zoek gaan naar een ander. Hoe frustrerend dit allemaal ook kan zijn, je moet nu helemaal opnieuw beginnen. Pak uw personeel uit, vermeld uw huis opnieuw en bereid u voor op meer bezichtigingen.

Wanneer u uw woning opnieuw op de lijst plaatst, zeg dan niet 'terug op de markt' op de daadwerkelijke aanbieding, omdat dit argwaan wekt - kopers zullen u vragen wat er mis is met uw appartement en wat de potentiële koper ontdekte dat zo erg was dat het uw eigendom is ongewenst.

Als iemand uw eigendom eerder heeft gezien, online of persoonlijk, en nu is teruggekomen om uw eigendom te controleren en wil weten wat er is gebeurd, leg dan uit dat er een situatie was die buiten uw controle lag en dat niemand schuld had. Uw makelaar zal u adviseren over wat u wel en niet moet zeggen.

De belangrijkste uitdaging waarmee u wordt geconfronteerd, is om de motivatie gaande te houden. Er zullen meer mensen door uw voordeur komen, er zal meer moeten worden schoongemaakt en u zult 's avonds weer sociale evenementen moeten annuleren om uw agenda op te ruimen voor bezichtigingen. Zolang je je einddoel van het verkopen van je huis in gedachten houdt, zullen dit allemaal kleine offers zijn (maar je hebt recht op irritatie als je een avondje uit afzegt voor een bezichtiging en je krijgt een no-show van een potentiële koper).

Sommige mensen zullen de verdwijningsdaadstrategie (of "ghosting") gebruiken om verder te gaan met het zoeken naar een ander eigendom zonder u dit te laten weten.

Sommige kopers zullen ook trucjes gebruiken om u uw vraagprijs te laten verlagen voordat ze contracten uitwisselen. Ze kunnen u bijvoorbeeld vragen om het pand opnieuw te inspecteren en zullen op eventuele gebreken letten, waardoor ze een excuus hebben om u te dwingen een lager bod te accepteren voordat ze al het papierwerk ondertekenen.

Ga zitten en neem een ​​beslissing

Op een gegeven moment zult u een beslissing moeten nemen: heeft uw prioriteit om uw huidige woning te verlaten vanwege dringende persoonlijke redenen of moet u het hoogste bod op uw woning behalen?

Als u uw hypotheek wilt afbetalen of het vermogen van de verkoop wilt gebruiken om een ​​wereldreis te financieren, wilt u misschien geduld hebben en wachten tot de juiste koper het juiste bod doet.

Als u voor werk naar een ander land verhuist, of als u andere persoonlijke omstandigheden heeft waardoor u met spoed uw huis moet verlaten, dan moet u wellicht genoegen nemen met een iets lager bod van een koper die binnen een termijn kan afronden. korte tijdspanne.

U moet echter niet vergeten dat zelfs kopers die er op papier goed uitzien (ze hebben bijvoorbeeld geen ketting en contant betalen) zich terug kunnen trekken uit de deal en de verkoop mislukt.