Inhoudsopgave:
- Social media helpt u contact te maken met uw publiek
- Richt u op de juiste mensen
- Gebruik uw verkooptrechter
- Klanten converteren is een proces
Social media helpt u contact te maken met uw publiek
Maak effectievere advertenties op sociale media die resultaten opleveren door de persoonlijkheid van uw merk uit te breiden naar uw advertenties. Ieder merk heeft, net als ieder mens, zijn eigen unieke persoonlijkheid. U brengt uw merk over via uw berichten en inhoud. De taal die u gebruikt en de inhoud die u plaatst, geven een boodschap over wie u bent.
- De bewoording in uw advertentie moet qua taal en stijl vergelijkbaar zijn met uw andere posts op sociale media. Als je een informele manier hebt om in je berichten te communiceren, pas die stijl dan toe op je advertenties.
- Uw advertenties moeten gaan over het communiceren van wie, wat, wanneer, waar en waarom. Door deze details door te geven, krijgen gebruikers de informatie die ze nodig hebben. U wilt dat de boodschap van uw advertenties heel duidelijk is. Uw publiek moet bewust worden gemaakt van de waarde die uw bedrijf creëert. Ze hebben een reden nodig om jou in hun leven toe te laten.
- Voeg een oproep tot actie toe. Communiceer uw oproep tot actie in minder dan vijf woorden. Breng over wat u denkt dat het belangrijkst is voor uw publiek om te weten. Zorg ervoor dat uw publiek begrijpt wat u overbrengt. Er mag geen twijfel over bestaan waar uw advertentie over gaat en welke actie u hen wilt laten ondernemen.
- Gebruik aanvullende beelden, zoals afbeeldingen, video's, gifs, memes en dia's. Het visuele benadrukt uw punt. Uw advertentietekst moet gebruikers van sociale media informeren en entertainen. Grijp hun aandacht in de nieuwsfeed. Je doel is om te voorkomen dat ze langs je heen scrollen. Je hebt iets nodig dat ze interessant en onderhoudend zullen vinden.
Richt u op de juiste mensen
- Schrijf een targetingprofiel voor uw ideale klant. Voeg hun interesses, waarden en gedragingen toe. Zodra u uw ideale klant heeft gedefinieerd, kunt u uw advertenties daarop afstemmen.
- Target mensen waarvan u weet dat ze al in u geïnteresseerd zijn: uw bestaande klanten of mensen die recentelijk op uw berichten hebben gereageerd. De mensen die weten wie je bent en wat je leuk vindt, zullen meer openstaan voor aanbiedingen.
Gebruik uw verkooptrechter
Pas uw advertenties aan voor verschillende groepen klanten. Gebruik een verkooptrechterbenadering. Verdeel mensen in verschillende fasen, afhankelijk van waar ze zich in uw verkooptrechter bevinden. Verschillende groepen mensen zien hun eigen aangepaste advertenties.
Er zijn drie verschillende fasen voor de trechter:
- Bewustwording: voor een koud publiek dat in dit stadium waarschijnlijk niet veel weet over wie je bent. U wilt dat het publiek weet dat u bestaat en interessante inhoud heeft en dat u waarde aan hun leven kunt toevoegen. Uw inhoud moet educatief en onderhoudend zijn en uw expertise op een bepaald gebied benadrukken. Pak het probleem aan waarmee uw publiek te maken heeft. Laat ze weten dat u het kunt oplossen.
- Let op: voor een publiek dat weet wie je bent. Ze hebben waarschijnlijk enige betrokkenheid bij uw merk gehad, maar ze hebben misschien wat meer informatie nodig voordat ze in de stemming zijn om iets te kopen. Je hebt een oplossing voor het probleem van je publiek, maar je gaat het ze niet moeilijk verkopen. Ze zijn in de overwegingsfase. Ze zijn geïnteresseerd in verhalen en artikelen over mensen die met dezelfde problemen te maken hebben gehad als waarmee ze te maken hebben - mensen voor wie u een oplossing hebt geboden. Ze moeten weten dat uw product hun leven ten goede kan veranderen, al is het maar om hen aan te moedigen.
- Resultaten: voor een publiek dat klaar is om te kopen. Ze bevinden zich onderaan de trechter. Ze zijn klaar om te kopen en hebben gewoon die perfecte aanbieding nodig: een gratis proefperiode, webinar of les. Dit is het punt waarop uw advertenties meer als advertenties gaan klinken. U moet eindigen met een oproep tot actie.
- Bied kortingscodes, coupons of gratis artikelen aan.
- Bied een beperkt aantal van deze items aan of bied ze voor een beperkte tijd aan. Dit zal het publiek naar het resultaat duwen dat u zoekt.
- Benadruk de waarde van uw product. Voeg getuigenissen of testresultaten toe.
Blijf op de cursus
Langzaam en gestaag wint de race. Er zijn verschillende advertentiecycli nodig om de doelgroep bovenaan uw trechter te converteren.
Klanten converteren is een proces
Er zijn verschillende advertentiecycli nodig om de doelgroep bovenaan uw trechter te converteren. Het is een geleidelijk proces. Je beweegt ze langzaam naar de "resultaten" -fase. U wilt dat ze interactie hebben met uw inhoud door op een 'vind ik leuk'-knop te klikken of door een video te bekijken. Vervolgens kunt u ze door de beoordelingsfase leiden en uiteindelijk tot het punt waarop u ze in gewaardeerde klanten kunt veranderen.
Heeft u een speciaal proces dat u gebruikt om uw prospects om te zetten in klanten? Ik hoor graag uw ervaringen met advertenties op sociale media. Plaats een opmerking in het onderstaande vak. Laat me ook weten hoe je dit artikel ook leuk vond.