Sponsorovereenkomsten voor atleten: wat u moet weten!

Sponsorovereenkomsten zijn gebruikelijk voor sportsterren.

Wanneer een atleet en een sponsor onderhandelen over een sponsorovereenkomst, zijn er zes belangrijke aspecten die moeten worden behandeld. Hier zijn enkele basisaanbevelingen met betrekking tot de belangen van zowel de sporter als de sponsor.

1.

Relevantie

In elke sponsorovereenkomst is het van fundamenteel belang dat de partijen de reikwijdte van het in licentie gegeven goed of de dienst die moet worden gepromoot, duidelijk omschrijven. De definitie van het product is essentieel bij het bepalen van andere factoren die het contract vormen, zoals de exclusiviteitsbepaling (die later diepgaand wordt onderzocht), de categorieën of soorten s, en de kwesties van niet-concurrentiebedingen.

De mening van de sponsor (licentiehouder)

• Zoek een brede definitie van de reikwijdte van de producten
• Analyseer markttrends om verwachte uitbreidingsgebieden te zien

Athlete's (licentiegever) View

• Zoek een zeer beperkte definitie van de reikwijdte van het product
• Zorg ervoor dat er geen conflicterende sponsoring plaatsvindt

2.

Relevantie

In sponsorovereenkomsten roept de kwestie van exclusiviteit veel geschillen op. In omstandigheden waarin een licentiegever het hele jaar door meerdere evenementen organiseert, kan er een misverstand bestaan ​​dat de licentienemer de exclusieve hoofdsponsorrechten heeft voor elk evenement, in tegenstelling tot een of meer geselecteerde evenementen. Dit kan de basis vormen voor een langdurige juridische strijd die gemakkelijk had kunnen worden opgelost door goed te onderhandelen in de vroege stadia van de overeenkomst.

Een soortgelijk probleem dat zich voordoet, is dat van de niet-concurrerende sponsors. Een licentienemer zal de omstandigheid willen vermijden dat er veel sponsors bij hetzelfde evenement zijn die producten promoten of verkopen op dezelfde markt als zij. Dit kan leiden tot een cluster wat resulteert in minder effectieve marketing. Er kan ook een bepaling zijn opgenomen in de sponsorcontracten waarin staat dat "X" de dominante sponsor is en als zodanig meer bewegwijzering of impressies moet hebben dan enige andere sponsor op het evenement, ongeacht de marktsector.

De mening van de sponsor

• Geef ondubbelzinnige details over wat deze overeenkomst precies omvat
• Vermeld uitdrukkelijk de evenementen die de atleet / licentiehouder zullen vertonen
• Benadruk in een vroeg stadium of er sponsors zullen zijn die mogelijk in strijd zijn met deze atleet / licentiehouder

Athlete's View

• Zorg ervoor dat zoveel mogelijk evenementen worden beveiligd om de dekking te maximaliseren
• Doe achtergrondonderzoek naar mogelijke gebeurtenissen in de pijplijn voor de sponsor en informeer daarnaar
• Eis dat er een niet-concurrentiebeding in het contract wordt opgenomen, zodat u bij elk evenement over de exclusieve marketingrechten binnen uw sector beschikt
• Als u de hoofdsponsor bent bij de evenementen, vraag dan dat er een dominante sponsorclausule wordt opgenomen, zodat die van u niet verwateren

3.

Relevantie

Een voor de hand liggend maar essentieel onderdeel van de te onderzoeken overeenkomst is het financiële voordeel voor zowel de sponsor als de sporter. Financiële kwesties zoals de kosten van de sponsorovereenkomst, de betalingsmethode, de basis voor het bepalen van het bedrag (dat wil zeggen salaris, commissie of beide), het aantal betalingen, de periode van betalingen en belastingverplichting en implicaties moeten allemaal worden opgelost in een vroeg stadium van de overeenkomst.

De mening van de sponsor

• Streef naar een maximaal rendement op uw investering
• Waarschijnlijk aandringen op een laag percentage commissie zonder salaris, omdat er minder risico aan verbonden is

Athlete's View

• Zoek in het eerste jaar een basissalaris plus commissie. Dit geeft een indicatie van hoe goed het product zal verkopen en maakt een schatting mogelijk van een regeling met alleen commissie.
• Zoek naar duidelijke en uitdrukkelijk vermelde punten met betrekking tot de belastingstatus van de sporter (dwz onderaannemer, werknemer, enz.)

Er zijn veel belangrijke dingen waarmee u rekening moet houden bij het onderhandelen over een sponsorcontract.

4.

Relevantie

Dit wordt vaak gezien als een ondergewaardeerd onderdeel van de overeenkomst, meer in het bijzonder door de sporter dan door de sponsor. Het kan vaak worden beschouwd als een saai juridisch onderdeel, maar het verdient een zorgvuldige afweging. Er zijn drie manieren waarop een contract kan worden verlengd: het recht op eerste weigering, verlenging of het recht op eerste onderhandeling.

1. Rechten van eerste weigering

Het recht van eerste weigering wordt meestal gebruikt om de belangen van de referent te beschermen. Het geeft hen de eerste mogelijkheid om het contract van de atleet te verlengen door in te stemmen met een overeenkomst die de atleet mogelijk heeft onderhandeld met een concurrent. Het voordeel voor de sponsor hier is dat concurrenten mogelijk terughoudend zijn om onderhandelingen met een atleet aan te gaan, omdat ze zouden moeten onthullen wat ze bereid zijn hun concurrent te bieden.

2. Verlengingen

Verlengingsovereenkomsten lijken in theorie de meest eenvoudige benadering, maar in de praktijk kan dit verschillen. Verlengingen omvatten doorgaans minimale wijzigingen in de oorspronkelijke overeenkomst; Als er echter niet opnieuw wordt onderhandeld over cruciale elementen die moeten worden herzien, zoals betalingsstructuren, contractduur en andere impliciete verplichtingen uit hoofde van het contract, kan dit leiden tot onnodige rechtszaken.

3. Rechten van eerste onderhandeling

Dit is een soortgelijke bepaling voor het recht van eerste weigering; het verschilt echter omdat het is ontworpen om de atleet meer te beschermen dan de sponsor. Deze bepaling geeft de atleet de eerste gelegenheid om een ​​aanbod van de sponsor te accepteren of af te wijzen voordat hij het aan een andere atleet op de open markt kan aanbieden.

5.

Relevantie

Toewijzing is een ongebruikelijke factor van geschillen, maar er moet rekening mee worden gehouden bij het opstellen van de overeenkomst. De toewijzing wordt van kracht wanneer een sponsor een deal sluit met een sporter en vervolgens de sponsor fuseert of wordt overgenomen door een ander bedrijf. De vraag die zich hier voordoet, is of de atleet verplicht blijft aan het nieuwe bedrijf volgens de voorwaarden van de overeenkomst.

De mening van de sponsor

• Als zich de mogelijkheid voordoet om te fuseren of te worden overgenomen door een groot bedrijf, dan wil de Raad van Bestuur van het sponsorbedrijf een door hen gesponsorde sporter niet als een potentiële bedreiging voor deze deal beschouwen.
• De sponsor dient op de hoogte te zijn van mogelijke fusies en een bepaling in zijn overeenkomst op te nemen die ervoor zorgt dat het bovenstaande scenario niet uitkomt.

Athlete's View

• Sporters hoeven zich geen zorgen te maken dat ze geld verliezen als het oorspronkelijke sponsorbedrijf wordt gefuseerd of overgenomen.
• Ze zouden een voorziening moeten eisen die hen in staat stelt om in een vergelijkbare hoedanigheid binnen het nieuwe bedrijf te blijven werken.
• De potentiële mogelijkheid om na de fusie met een groter merk te werken, zou kunnen resulteren in een toename in populariteit en dus een toename van de vraag via affiliate marketing.

6.

Relevantie

Er is een steeds toenemend aantal bestuurscodes die atleten moeten volgen. Het is essentieel dat deze codes niet over het hoofd worden gezien bij het opstellen van een sponsorovereenkomst. Het negeren van dergelijke voorschriften kan ertoe leiden dat de overeenkomst nietig wordt of tot een langdurige juridische strijd met het bestuursorgaan.

Een voorbeeld van waar dit kan gebeuren, is wanneer een atleet speelt als lid van een club die wordt gesponsord door een sportkledingmerk en een concurrent van dat merk de atleet benadert om zijn kleding te dragen als een secundair element voor de hoofduitrusting (dwz thermische onderlaag). Dit leidt tot een belangenconflict, zoals hierboven besproken, maar het kan ook een inbreuk vormen op de bestuurscode van de club.

© 2017 John Wolfgang