Amazon SEO versus traditionele SEO

SEO voor Amazon

De benaderingen van SEO of zoekmachineoptimalisatie verschillen afhankelijk van het platform dat u gebruikt. Amazon-zoekmachineoptimalisatie of Amazon SEO verschilt om verschillende redenen van traditionele SEO, hoewel de concepten vergelijkbaar zijn. Hoe verschilt Amazon SEO van traditionele SEO, en hoe maximaliseer je de positie van je product in Amazon-zoekopdrachten?

Titels

Titels voor Amazon-producten en webpagina's zijn even belangrijk. Productnamen en belangrijke zoektermen moeten worden opgenomen in de Amazon-producttitel om goed te scoren in Amazon-zoekopdrachten. Dit is een van de weinige gebieden waarop Amazon SEO bijna precies lijkt op traditionele SEO.

Categorisering

Zoekmachine-resultaten van productgidsen leveren een ranglijst op, gedeeltelijk op basis van de trefwoordovereenkomst en gedeeltelijk op productcategorisering. Amazon SEO is dus afhankelijk van het selecteren van de juiste productcategorie. Ga er niet zomaar van uit dat "speelgoed" of "speelgoed bouwen" voldoende is.

U moet ook letten op de productopties waarin uw klanten mogelijk geïnteresseerd zijn (en uw producten eruit filteren), zoals frustratievrije verpakking, prijspunten, leeftijdscategorie en merk. U kunt Amazon-kruidenierswaren zoeken op voedingsfeiten per portie, suikervrij, vrij van transvet, vrij van verzadigd vet, vetvrij, laag vetgehalte en hoge dagelijkse vezels. In dit geval hoeft uw vetvrije artikel niet alleen 'vetvrij' te zeggen, maar moeten ook alle andere categorieën worden geselecteerd.

Laat certificeringen zoals gecertificeerd biologisch, gecertificeerd koosjer of gecertificeerd glutenvrij niet weg. En terwijl Amazon zijn categorieën verandert en nieuwe toevoegt, moeten uw productcategorieën gelijke tred houden. Voor elektronica: ervoor zorgen dat de Energy Star-certificering wordt geselecteerd als deze correct is.

Categorisaties waarvan Amazon iemand toestaat om producten uit te sluiten tijdens het zoeken, moeten ook worden gespecificeerd in de productbeschrijvingstekst. Een printer moet bijvoorbeeld de categorie "Energy Star" hebben aangevinkt, evenals een opmerking als "Bespaar energie met onze Energy Star-printer" in de beschrijving. Voeg uitleg toe van de termen om latente zoekindexeringstermen te integreren, zoals "randloos afdrukken: print randloze 5 x 7 inch foto's en documenten tot 11 x 14 inch". Nu hebt u de rangschikking van uw printer voor zoekacties bij afdrukken zonder rand verbeterd, terwijl u de mogelijkheden van de printer laat zien zonder repetitief te zijn.

Goede SEO op Amazon helpt uw product goed te scoren in de zoekresultaten en op te vallen in de massa.

Zie pagina voor auteur, via Wikimedia Commons

Alexa, Amazon Dot en Voice Search

Amazon promoot om verschillende redenen de verkoop van Amazon Dot en andere informatie-apparaten die zijn gekoppeld aan de kunstmatige intelligentie van Alexa. De grootste stimulans voor Amazon is om producten te koop aan te bieden op het moment dat iemand zegt dat ze iets nodig hebben, de verkoop van alles, van babyluiers tot maaltijdpakketten, vast te leggen voordat de persoon er zelfs maar aan denkt om het artikel online te zoeken en een andere leverancier te overwegen.

Het eindresultaat van de groei van informatieapparatuur die aan Amazon is gekoppeld, is dat uw Amazon SEO-strategie conversatiezoekmachine-optimalisatie moet omvatten. Dit is de reden waarom zoveel Amazon-pagina's een groeiende lijst met vragen en antwoorden van klanten hebben - om de vragen vast te leggen die mensen stellen over een product wanneer ze erin geïnteresseerd zijn en hen naar de productvermeldingen van Amazon te leiden.

Kortom, Amazon SEO geeft extra gewicht aan conversatie-SEO.

Amazon biedt een breed scala aan producten en zoekopdrachten op de site worden gedomineerd door productzoekopdrachten.

Tamara Wilhite

Een nadruk op producten

Google ziet een veel groter zoekvolume dan Amazon. Amazon ziet echter ongeveer drie keer zoveel zoekopdrachten naar producten dan Google. Dat komt doordat mensen op Amazon zoeken wanneer ze overwegen een product te kopen. Uw productlijstvermeldingen moeten de zoektermen bevatten die mensen zouden gebruiken om producten zoals die van u te vinden, zoals productonderdeelnummers, merknamen, algemene productbeschrijvingen en hoe deze worden gebruikt. Voeg een emotionele laag toe aan de productinformatie zodat deze niet droog en saai wordt.

Uw zoektermen en inhoud, zoals productbeschrijvingen, moeten gericht zijn op de potentiële of toegewijde prospect van de verkooptrechter. Tot de beste soorten inhoud die in productbeschrijvingen kunnen worden opgenomen, behoren de voor- en nadelen van uw product, waarom uw product beter is dan zijn rivalen en vergelijkingen tussen het model dat op die pagina te koop is en zijn broers en zussen.

Voeg waar mogelijk input van de gebruikersgemeenschap op uw productpagina toe, zoals klanten die elkaars vragen over de producten beantwoorden en advies over waarom het ene model beter is dan het andere. Dit genereert gratis, waardevolle conversatie-SEO-matches over het product die rechtstreeks verband houden met het punt in de verkooptrechter waar potentiële kopers dergelijke antwoorden nodig hebben, en plaatst deze op uw Amazon-productpagina.

Maak aanbiedingen op maat voor Amazon-klanten

De vermeldingen van uw product moeten zijn afgestemd op wat Amazon-klanten willen. Een aanzienlijk percentage winkelwagentjes wordt bijvoorbeeld verlaten wanneer klanten worden verrast door extra verzendkosten of extra kosten. De oplossing is om vooraf tijdens het aankoopproces duidelijk te zijn over uw verzendvoorwaarden en bijbehorende kosten. Amazon SEO daarentegen zou zich moeten concentreren op het kwalificeren voor Amazon Prime, Amazon Prime One Day, Amazon Fresh, Amazon Global en andere programma's die klanten belonen met lage tot geen verzendkosten. Fulfillment door Amazon moet worden onderzocht als u anders misschien niet in staat bent om producten zo snel te verzenden als uw klanten zouden willen. Afhandeling door Amazon kan bijvoorbeeld leiden tot veel hogere verkopen als u anders niet zou kunnen voldoen aan de eis 'morgen in huis' voor mensen die feestartikelen aanvragen,vervangende onderdelen voor apparaten of medische artikelen.

Bepaal of u herhaalaankopen volgens een schema kunt ondersteunen. De optie "abonneren en opslaan" is van onschatbare waarde voor bedrijven die bereid en in staat zijn om een langdurige relatie met klanten aan te gaan, aangezien u nu een vrijwel gegarandeerde stroom van doorlopende aankopen krijgt. Of u uw toeleveringsketen al dan niet kunt afstemmen op deze functie en bereid bent om de producten voldoende korting te geven om de klant ertoe te verleiden het regelmatig te kopen, is een zakelijke beslissing die u moet nemen.

Wat als het product niet beschikbaar is? Werk uw Amazon-productpagina's bij om duidelijk aan te geven dat model A niet nieuw beschikbaar is, maar model B is beschikbaar met een afbeelding en een link ernaar zodat u de geïnteresseerde kopers vastlegt. Als ze echt model A willen en het wordt niet meer gemaakt, neem dan op de pagina informatie op over hoe je een gebruikt of gereviseerd model kunt kopen bij een geautoriseerde bron.

Bundels

Een van de voordelen van de Amazon-productdirectory is de mogelijkheid om op dezelfde productpagina naar verschillende bundels te verwijzen. U kunt de printer dus alleen te koop aanbieden met een knop ernaast voor een directe vergelijking van de printer die met inkt wordt verkocht, en u kunt ze de optie geven om te betalen voor professionele installatie. Maak de prijs van deze installatie of andere professionele diensten duidelijk om te voorkomen dat u uw winkelwagentje verlaat. Combineer logisch gerelateerde items in bundels met een bescheiden korting als je ze allebei koopt, zodat bundels als toegevoegde waarde worden gezien.

Afbeeldingen

Amazon-klanten belonen productvermeldingen met meerdere afbeeldingen van het product, minstens één vanuit elke hoek. Professionele afbeeldingen van hoge kwaliteit zijn een noodzaak om goed te verkopen op Amazon.

Zelfs digitale producten hebben afbeeldingen of afbeeldingen nodig. eBoeken met de standaardafbeeldingen van Amazon waarbij de titel is ingevuld, leggen bijvoorbeeld niet hetzelfde verkeers- of verkoopvolume vast als eBooks met boekomslagen zoals die aan de rechterkant.

En vermijd de fouten die zijn gemaakt toen buitenlandse bedrijven de opdracht kregen om productgidsen in te vullen, zoals het nu beruchte geval van duizend dollar ERP-software met een afbeelding van een teddybeer op de productpagina.

Producten met sterke, levendige afbeeldingen verkopen beter dan producten zonder afbeeldingen, of het nu gaat om boeken of printers.

Tamara Wilhite

Recensies en beoordelingen

Recensies zijn essentieel om op te vallen in de zoekresultaten van producten. Dit geldt ongeacht of u uw product op eBay of Amazon verkoopt. Als u uw product echter op Amazon verkoopt, moet u een hoge gemiddelde beoordeling hebben op Amazon. Klanten kunnen immers alleen zoeken naar producten met een gemiddelde klantbeoordeling. Voor alle praktische doeleinden, als je geen gemiddelde van vier sterren of meer hebt op Amazon, verlies je een groot percentage van je meest waarschijnlijke kopers.

Beoordeel uw productrecensies regelmatig en laat de klantenondersteuning reageren op de negatieve recensies op Amazon. Laat de klantenservice bijvoorbeeld een antwoord posten dat het u spijt dat ze niet tevreden zijn met instructies over hoe u contact kunt opnemen met de klantenservice om een vervangend exemplaar te laten verzenden. Dit heft de impact van de negatieve klantbeoordeling op potentiële kopers op.

Hoe krijg je goede klantrecensies? Moedig uw klanten aan om uw product een goede recensie te geven in e-mails die worden verzonden nadat hun product is aangekomen, vooral als ze het artikel via Amazon.com hebben gekocht. Beoordelingen van door Amazon geverifieerde kopers zijn belangrijker voor kopers van Amazon dan potentieel vervalste niet-geverifieerde beoordelingen.