Een geconsolideerde ondernemer worden

De lange weg naar succes.

Pixabay

De meeste mensen hebben één bron van inkomsten: salaris. Zelfs ondernemers beperken zich vaak tot één enkele bron van inkomsten, gebaseerd op de meest directe zakelijke inspanningen die ze leveren. Maar als u meer zekerheid van inkomen en een grotere diversiteit aan inkomstenbronnen wilt, moet u misschien verder kijken dan dat "ene ding" en beginnen met het consolideren van meerdere activiteiten die met elkaar samenhangen in uw bedrijf.

Laten we eens kijken wat dit betekent, hoe we dit kunnen realiseren en hoe we ervoor kunnen zorgen dat elke activiteit de andere ondersteunt.

De tijd staat nooit aan jouw kant.

Pixabay

Geconsolideerde zakelijke inspanningen

Voordat een product of dienst een consument bereikt, heeft het een keten van producenten en makers doorlopen; de zogenaamde waardeketen. Een houten kast is naar u toe gebracht door een transportbedrijf, u heeft deze gekocht bij een meubelwinkel en is gemaakt door een houtbewerker van hout afkomstig van een houthandel die werd geleverd door een bosbouwbedrijf. Dit wordt vaak de "diepte" van een ketting genoemd; een enkele lijn van materiaalbron tot eindproduct.

Evenzo had datzelfde hout op de houthandel voor andere dingen kunnen worden gebruikt; het had in gebouwen kunnen worden gebruikt, in brandhout kunnen zijn of tot papier kunnen zijn verwerkt. Dit wordt de "breedte" van de ketting genoemd; meerdere toepassingen die voortkomen uit een enkele materiaalbron.

Dit is belangrijk om te weten, want het laat zien dat je als ondernemer kunt kiezen om "diep" of "breed" te gaan. Met andere woorden, consolideer meerdere schakels van een productieketen in uw bedrijf, of zoek verschillende toepassingen voor dezelfde vaardigheid of hetzelfde materiaal waarmee u werkt.

Stel dat u een logistiek adviseur bent. U kunt advies geven aan logistieke bedrijven. Als je je verdiept, zou je kunnen besluiten om ook productiebedrijven te raadplegen zodat ze beter contact hebben met transportbedrijven, of winkels raadplegen om goederen op een betere manier te ontvangen. U heeft uw invloed verdiept door langs dezelfde "route" in de keten te overleggen.

Als u in plaats daarvan zou overstappen van advies over logistiek naar advies over transportvoertuigen of zelf een spraakmakend transportbedrijf zou beginnen, breidt u zich uit langs hetzelfde thema en vergroot u de 'breedte' van uw bedrijf.

U kunt ervoor kiezen om dieper te gaan, uw bedrijf te laten groeien langs zijn waardeketen, of breder, uit te breiden langs verschillende waardeketens die met elkaar verband houden.

Netwerken zijn cruciaal!

Pixabay

Het ondersteunende netwerk ontwerpen

Het is niet voldoende om uw bedrijf simpelweg breder en dieper uit te breiden; u moet bedenken hoe elk van deze bewegingen uw bedrijfsdoelstellingen ondersteunt. Het verdiepen van uw bedrijfsactiviteiten verlaagt meestal de kosten (door controle over uw vorige leveringsbron) of verbetert de marge (door de tussenpersoon uit een toeleveringsketen te verwijderen). Door uw activiteiten uit te breiden, verhoogt u de omzet (door u op verschillende markten te richten) en wordt uw bedrijf als geheel beschermd tegen marktschommelingen.

Als u investeert in een diepere of bredere structuur, moet deze een van deze doelen bereiken. Als u een houtbewerker bent, kan het hebben van een houtzagerij uw materiaalkosten verlagen, omdat u de marges van de leverancier niet meer betaalt. U moet echter investeren in de molen en de lonen van zijn arbeiders, dus u moet er zeker van zijn dat u uw investering terugverdient!

Een ideale situatie bestaat wanneer een dergelijke investering meerdere doelen bereikt. Als u zowel een meubelwinkel als een papierfabriek heeft, dan verbetert diezelfde houtzagerij nu uiteraard de leveringskosten voor elk van deze. Als je imker bent, kun je bloeiende kruiden kweken om de honingopbrengst te verbeteren, maar diezelfde kruiden kunnen ook worden geoogst en verkocht als kruidenthee!

Elke verbetering die u in het bedrijf aanbrengt, kan dus meer dan één zakelijk voordeel opleveren. Zoek naar manieren waarop u uit elke investering meerdere bronnen van inkomsten kunt halen of de kosten voor elk van uw waardeketens kunt verbeteren.

Uitbreiding in de breedte of diepte van uw waardeketen moet ten minste één doel bereiken: meer omzet, lagere kosten, meer winst of een grotere markttoegang.

Beveiliging is alles.

Pixabay

Wederzijdse versterking en beveiliging

Stel dat je een Bed & Breakfast runt, waar je naast een biologische kruidentuin ook honingbijen hebt. Gasten hebben biologische kruidenthee en 's ochtends biologische honing. Hierdoor zijn mensen bereid meer te betalen voor hun verblijf.

Maar dat is niet alles! Gasten kunnen de honing en biologische thee kopen in het winkeltje in de keuken, tegen veel betere prijzen dan in de supermarkt. Dat is van grote waarde en zal uw verkoop van thee en honing verbeteren.

Als je dat omdraait, zou je kunnen besluiten om speciale "weekendwakeups" te houden, waarbij de prijs van het verblijf hoger is, maar je laat mensen de tuin zien en legt uit hoe biologische kruiden en bijen werken. Mensen zijn bereid hier meer voor te betalen omdat het bijzonder en leerzaam is.

Elk onderdeel - de tuin, de B&B en de producten - versterkt minstens één ander. Samen creëren ze een integraal bedrijfsconcept dat uniek is. Die waarde is cumulatief en zorgt ervoor dat u inkomen behoudt en zekerheid heeft bij het runnen van uw bedrijf. Wanneer een onderdeel van het bedrijf een mager jaar heeft, maken de andere dat goed.

De som van de breedte en diepte van uw waardeketens zou veel meer moeten zijn dan het rendement op de investering op elk afzonderlijk. Samen moeten ze in hun combinatie een (naast) uniek concept vormen.

Conclusie

Wanneer u een bedrijf start, realiseert u zich misschien niet dat u uw ondernemerschap kunt verdiepen of verbreden en daardoor verder kunt groeien dan uw huidige markt en huidige inkomstenbronnen. Door het risico te spreiden en uw marktpositie te verbeteren, kunt u uw bedrijf niet alleen toekomstbestendiger maken, maar zelfs een unieke combinatie van bedrijfsactiviteiten samenstellen die een merknaam beroemd maakt.

© 2019 Lolcrow