Elevator pitch: hoe je er een schrijft als je netwerkreclame

iStockPhoto.com / slobo

Wat is een elevatorpitch?

De term elevator pitch (soms in het bedrijfsleven aangeduid als een elevator speech, netwerken commerciële, en, lokaal, als een " 60-seconden") is een zeer korte verkooppresentatie dat verhaal van de verkoper vertelt in de tijd die het duurt voor een lift rijden. Afhankelijk van de hoogte van het gebouw en het aantal stops dat de auto maakt, kan die tijd enkele seconden tot een paar minuten duren. Als u deze pitch bij de hand heeft, kunnen verkopers en bedrijfseigenaren voorbereid zijn op toevallige ontmoetingen met potentiële klanten die zich op elk moment in een lift kunnen voordoen.

Netwerkevenementen worden natuurlijk meestal niet in een lift gehouden. Maar het elevator pitch-concept om een ​​"netwerkreclame" te creëren is een standaard geworden die wordt gebruikt voor face-to-face evenementen, aangezien 30 tot 60 seconden ongeveer de hele tijd kan zijn die je hebt om contact te maken met een potentiële prospect.

Hoe een Elevator Pitch te schrijven

Hoewel er geen harde en snelle formule is en er talloze variaties kunnen zijn, zal een effectieve elevator pitch meestal bestaan ​​uit deze elementen:

• Uw naam, bedrijf (optioneel, maar aanbevolen) en wat u doet (bijvoorbeeld coach, financieel planner, enz. - geen president, CEO of een andere onopvallende titel).
• Wie je helpt.
• Hoe je helpt.
• Oproep tot actie.
• Uw naam, bedrijf en titel nogmaals (hoewel u misschien gewoon uw naam wilt zeggen), samen met een gedenkwaardige slogan (optioneel) aan het einde.

Zo simpel is het echt! Maar ik kan je niet vertellen hoeveel elevator pitch mislukt Ik heb in de loop der jaren gehoord dat mensen zelfs vergeten hun naam te zeggen.

Houd er rekening mee dat sommige netwerkgroepen, met name leadgroepen, mogelijk een specifieke pitchformule hebben waarvan ze willen dat je ze gebruikt. Gebruik alles wat acceptabel is voor de groep.

"Dus een Elevator Pitch moet 30 tot 60 seconden zijn. Hoeveel woorden zijn dat?"

Ik heb mijn schattingen gemaakt van het aantal woorden dat nodig is voor een pitch van toen ik jaren geleden een aantal radiocommercials moest schrijven. Mijn vuistregel was 25 tot 30 woorden per 15 seconden. Kunt u veel sneller praten dan dat? Dat kan zeker! Maar als je wilt dat mensen echt horen wat je zegt, moet je het vertragen, elk woord benadrukken en niet klinken alsof je buiten adem raakt (en tijd!).

Bereid meerdere versies van uw standaard elevatorpitch voor, zodat u klaar bent om uw boodschap te bezorgen, ongeacht de beperkte tijd die u krijgt. Op de kortste pitch-tijd (meestal rond de 15 seconden), kun je misschien maar in je naam komen en een paar woorden over wat je doet. Maar wees daar klaar voor!

Hier is een handige referentie:

• 60 seconden: 100 tot 120 woorden
• 30 seconden: 50 tot 60 woorden
• 15 seconden: 25 tot 30 woorden

Hoe en wanneer moet u uw elevatorpitch leveren?

In veel netwerkgroepen en evenementen zal er een speciale activiteit zijn waarbij deelnemers de kans krijgen om hun elevator pitch te geven aan de hele groep of aan de mensen die er direct om hen heen zitten.

Buiten een van deze formele activiteiten zou je logischerwijs en natuurlijk in je pitch beginnen wanneer een nieuw iemand vraagt ​​wat je doet. Aangezien je je naam misschien al hebt gedeeld wanneer je jezelf voorstelt aan iemand die nieuw is, zou je je pitch waarschijnlijk afkorten met alleen de segmenten 'wat je doet' en 'wie je helpt'. In deze gevallen kunt u eindigen en het gesprek uitbreiden met iets dat lijkt op een van de volgende:

• "Heb je ooit een dienst (of product) als deze gebruikt en wat was je ervaring?"

Deze optie wordt gebruikt als de persoon met wie u spreekt een ideale kandidaat is. Je zou versteld staan ​​van wat je zou kunnen horen. Let op: nadat u het antwoord heeft gehoord, moet u niet beginnen met een volledig verkooppraatje! Maar je zou ideale prospects willen uitnodigen voor een meer diepgaand gesprek buiten het evenement.

• 'Is er iemand in uw netwerk die misschien wat ik te bieden heb nodig heeft?'

Deze tweede optie is een eerbetoon aan het netwerk van de persoon en zal hem aanmoedigen om zijn contacten mentaal te scannen op een mogelijkheid. Heeft de persoon wel een connectie voor jou, vraag dan om een ​​officiële introductie, eventueel via e-mail of social media. Neem GEEN contact op met een potentiële prospect totdat is bevestigd dat die persoon iets van u wil horen. Klik hier om te zien wat een goede verwijzing is.

Door deze vragen kunnen deze mensen wat dieper graven en, naar we hopen, wat meer quality time met je doorbrengen.

© 2016 Heidi Thorne