Exitplanning voor ondernemers

Zich voorbereiden op uw pensioen

De meeste bedrijfseigenaren hebben op zijn minst een rudimentair businessplan en een marketingplan, maar schrikbarend weinig hebben exitplannen. We zullen uiteindelijk allemaal op de een of andere manier moeten vertrekken. Het kan een vreugdevolle gelegenheid zijn of het kan een rommelige gebeurtenis zijn. Een beetje planning kan de uitkomst naar de vrolijke kant kantelen.

Er zijn eigenlijk twee uitgangssituaties waarop u zich moet voorbereiden. Ten eerste de situatie waarin u de volledige controle heeft over het meeste van wat er gaat gebeuren. Dat is degene waar we het vandaag over zullen hebben. U kunt ook in een situatie terechtkomen waarin u weinig of geen controle heeft. Zelfs in deze situatie zijn er genoeg dingen die u van tevoren kunt doen om de val op te vangen, maar dat zal een andere dag moeten worden besproken. Terug naar onze geplande exit-strategie.

Als u bent zoals de meeste mensen met wie ik heb gesproken, denkt u waarschijnlijk dat dit gaat over het verkopen van uw bedrijf. Dat is het, maar het zou een vergissing zijn om dat als uitgangspunt voor uw planning te gebruiken. U kunt eindigen met de perfecte verkoop. Je krijgt alles wat je wilt, maar wat ga je ermee doen? Ik denk dat u de verkoop van uw bedrijf als het eindpunt moet beschouwen, niet als het begin. Een betere plek om te beginnen is bij jou. Hoe wilt u dat uw pensioenleven eruitziet? Zoek uit wat je gaat doen en hoe je zult leven. Werkt dat ook voor uw gezin?

Er zijn ten minste drie beslissingen die u moet nemen:

1. Wanneer wil je met pensioen gaan?
2. Hoe ziet uw pensioen eruit?
3. Wie neemt het over?

Daarom begint de exitstrategie met een pensioenplan, eerst voor uzelf, daarna voor uw gezin en anderen die belangrijk voor u zijn en die mogelijk worden beïnvloed. Bij elk goed pensioenplan hoort ook een nalatenschapsplan, het plan dat van kracht wordt als je overlijdt. Wie het overneemt, is de laatste stop op die reis, niet de eerste.

Het pensioenplan omvat uiteraard hoe u van plan bent uw rekeningen te betalen. Wat voor soort levensstijl wil je hebben? Wat ga je doen? Zal uw echtgenoot daarmee aan boord zijn?

De eerste vraag is relatief eenvoudig te beantwoorden. Het is grotendeels een kwestie van rekenen en beslissingen nemen om specifieke doelen te bereiken. De tweede zou voor sommigen een stuk uitdagender kunnen zijn. Als uw bedrijf het grootste deel van uw leven uw belangrijkste focus is geweest, kan het moeilijk zijn om los te laten. Hoe ga je je bezighouden? Je gaat toch niet de hele dag golfen of op de bank zitten? Hoe reageert uw gezin op deze nieuwe versie van u? Zoals u kunt zien, zijn er veel vragen die moeten worden beantwoord en als u antwoorden vindt, zullen er andere vragen naar voren komen. Ik denk dat u het ermee eens zult zijn dat dit niet van de ene op de andere dag komt. Het kost tijd om erover na te denken en te experimenteren met verschillende scenario's. Er is geen formule waarop u kunt aansluiten. Je zult dit zelf moeten doen, of beter nog: zoek een of twee collega's die zich in dezelfde situatie bevinden als jij.Er is echter enige begeleiding die u kunt krijgen. Je bent niet de eerste die dit proces heeft doorlopen en veel mensen hebben hun ervaringen gedeeld. Leer van ze. Lees enkele boeken. Er is veel literatuur over dit onderwerp. Als dat niet lukt, huur dan een levenscoach in die je kan helpen de opties af te wegen.

Drie beslissingen te nemen

Er zijn in wezen drie dingen die u moet doen. Je moet jezelf eruit halen

1. Fysiek
2. Financieel
3. Emotioneel

van uw bedrijf. De emotionele extractie kan het moeilijkst te bereiken zijn, maar laten we ze een voor een bekijken.

Drie elementen van uw uitgang

Fysiek

Als u een eenmanszaak bent, is het duidelijk dat uw bedrijf bij u begint en eindigt. Als u op vakantie gaat, wordt uw bedrijf in feite stilgelegd. Natuurlijk zijn er manieren om contact te houden met klanten terwijl u tijdelijk weg bent. Als u met pensioen gaat, eindigt ook het bedrijf. De waarde die u aan iemand anders kunt overdragen, is vrij beperkt. Misschien heb je een goede klantenlijst. Misschien heb je een aantrekkelijke huurovereenkomst die kan worden toegewezen, maar in wezen stopt het bedrijf als je stopt.

Als u werknemers heeft, in hoeverre beschikt u over processen waardoor uw bedrijf zonder u kan doorgaan? Omvat dat een managementteam dat in staat is om strategische beslissingen te nemen of zijn ze beperkt tot dagelijkse operationele beslissingen? Het simpelweg delegeren van taken zal u weinig uit de kring halen. U moet minimaal een stap verder gaan. Geef ze echte verantwoordelijkheid met gevolgen.

Fysiek extraheren is ook een grote hulp als u geblesseerd raakt of op een andere manier niet in staat bent uw dagelijkse taken uit te voeren. Het is niet alleen een goede beslissing om met pensioen te gaan, het is ook een goede zakelijke beslissing om te nemen.

Financieel

Het is niet ongebruikelijk om kleine bedrijven te vinden waar de economie van het bedrijf en van het gezin zo verweven is dat het ene niet van het andere kan worden onderscheiden. Dit is natuurlijk om vele redenen problematisch, maar vooral wanneer u het bedrijf aan iemand anders moet overdragen.

Het is verleidelijk om al uw middelen in de groei van uw bedrijf te steken. Het kan zijn dat alles wat je hebt in het bedrijf wordt genaaid en dat je buiten het bedrijf weinig activa hebt. Voor pensioendoeleinden is het essentieel om ten minste een deel van uw vermogen naar uw pensioen te leiden. Er zijn veel keuzes en een of meer zullen aan uw behoeften voldoen. Het belangrijkste is om vroeg te beginnen en het vaak te doen. Zelfs kleine bedragen die vaak gedurende een heel lange tijd worden geïnvesteerd, kunnen een aanzienlijke rijkdom betekenen bij pensionering, misschien het verschil tussen worstelen en comfortabel zijn.

Emotioneel

Zoals eerder vermeld, kan het de moeilijkste taak zijn om erachter te komen wat u met uw leven gaat doen na uw pensionering. Vroeg beginnen is belangrijk. Begin met jezelf fysiek uit je bedrijf te halen, neem de tijd, doe even iets anders. Het kan even duren en het proberen, maar het is van vitaal belang om dit goed te doen. Het zou het verschil kunnen betekenen tussen ellende en vreugde.

Pensioen zou er voor jou zo uit kunnen zien, maar is dat wat je echt wilt?

Wat je ook doet, probeer zo vroeg mogelijk over deze dingen na te denken. De tweede dag dat u zaken doet, lijkt een goede keuze. Stel uw streefdatum in en pas al het andere aan om dat doel te bereiken.

Uw bedrijf verkopen

Zoals ik hierboven al zei, moet beslissen wie het overneemt het eindpunt van je plan zijn. Vraag een aantal ondernemers wie ze willen overnemen en ze zullen je bijna altijd vertellen dat ze willen verkopen aan een derde partij. De realiteit is dat slechts een op de vijf dat ook daadwerkelijk doet, dus het is verstandig om na te denken over alternatieven. Alternatieven kunnen een familielid zijn of een of meer van uw managers. Vergeet ook niet de mogelijkheid om ook aan uw medewerkers te verkopen. Ze zijn misschien wel uw beste kopers. Ze hebben meer op het spel dan wie dan ook. Er zijn veel voordelen en er zijn verschillende manieren om dit te doen. Ik heb deze opties in meer detail besproken in een eerder gepubliceerd artikel, dus dat ga ik hier niet doen.