Inhoudsopgave:
- Het is niet zo eenvoudig als het maken van een website en kijken naar mensen die uw service boeken.
- Betrokkenheid fotoshoot
- 1. Vrij werk
- 2. Ga op meer platforms
- 3. Ontvang beoordelingen
- 4. Netwerk
- 5. Adverteren
- 6. Herinvesteren
Het is niet zo eenvoudig als het maken van een website en kijken naar mensen die uw service boeken.
Het kost veel tijd en moeite om een andere bron van inkomsten te creëren die op de lange termijn blijft bestaan. Daarom ga ik mijn businessplan opsplitsen zodat jullie het allemaal kunnen volgen!
Gelukkig voor jou (en voor mij) weet ik dat dit businessplan werkt.
De reden dat ik dit weet, is omdat ik hetzelfde plan heb gebruikt om mijn fotografiebedrijf op te bouwen tot $ 40.000 / jaar in Californië voordat ik naar New Mexico verhuisde.
Was het makkelijk?
Nee.
Gaat u uw fotografiebedrijf in zes maanden realistisch opbouwen tot $ 40.000 / jaar?
Hoogstwaarschijnlijk niet.
Betrokkenheid fotoshoot
6 stappen om uw bedrijf te laten groeien
1. Vrij werk
2. Ga op meer platforms
3. Ontvang beoordelingen
4. Netwerk
5. Adverteren
6. Herinvesteren
1. Vrij werk
Veel mensen zijn hier tegen, maar het was de sleutel tot mijn succes.
Ongeveer anderhalf jaar heb ik bijna vrij werk gedaan in de stad San Francisco. Ik zette mijn werk daar neer en nam elke baan aan die mij werd gegeven. Van pasgeboren foto's tot verloving tot onroerend goed, dit gaf me de mogelijkheid om te zien in welke niche ik wilde gaan.
Door vrij te werken heb ik een heel groot portfolio kunnen opbouwen.
Zou ik er graag voor zijn betaald?
Natuurlijk, maar daar gaat het niet om.
Zelfs als je een portfolio hebt, raad ik je toch aan om erop uit te trekken en wat gratis werk te doen. Het geeft je niet alleen tonnen ervaring, maar je zult ook tonnen onschatbare verbindingen maken.
Ik begon door mijn naam op Facebook te zetten. Een paar familievrienden antwoordden dat ze het leuk zouden vinden om een paar foto's te maken!
Ik was toen ongeveer 17 jaar oud.
Toen begon ik wat vrij werk te doen voor Airbnb.
Kent u de belevingskant van het platform?
Zo niet, dan is de belevingskant waar de lokale bevolking leuke activiteiten voor toeristen creëert. De activiteiten zijn bedoeld om uniek te zijn en niet als een typisch bedrijf dat alleen maar probeert reclame te maken voor hun gids.
Voor mij creëerde ik een ervaring waarbij ik met de toeristen door beroemde straten liep en daarbij foto's van hen nam.
Ik heb coole feiten over de locaties opgezocht, dus het was ook informatief.
Omdat ik in het gebied ben opgegroeid, gaf het me een voorsprong op de concurrentie. Ik heb ze ook een paar cadeautjes gegeven om ze aan de stad te herinneren.
In het begin was mijn tarief erg goedkoop en ik was break-even na het betalen voor gas, parkeren (want veel geluk met het vinden van gratis parkeren in San Francisco), drankjes en snacks en de geschenken die hen aan de stad deden denken.
Na ongeveer 10 geweldige recensies naar beneden, stootte ik mijn prijzen $ 20 omhoog.
Om de paar beoordelingen zou ik mijn prijzen een beetje verhogen totdat ik tevreden was met de prijs.
Eerlijk gezegd hou ik ervan om met nieuwe mensen om te gaan en ze rond te leiden. Ik hou ook van fotografie, dus ik reken veel liever minder en laat meer mensen naar mijn ervaring komen dan veel in rekening brengen en heb maar een paar toeristen per maand.
Door dit werk heb ik een gigantisch portfolio opgebouwd. Bovendien kon ik met een aantal geweldige mensen van over de hele wereld omgaan !!!
2. Ga op meer platforms
Op meer platforms komen is een geweldige manier om klanten naar uw bestemmingspagina te leiden.
Op uw bestemmingspagina converteert u ze van willekeurige mensen die gewoon uw werk bekijken, naar betalende klanten.
Voor mij was de landingspagina mijn website.
Dit betekent niet dat je een hoop geld moet uitgeven om je eigen website te bouwen.
De langste tijd was mijn landingspagina eigenlijk mijn Instagram!
In de beschrijving zou ik "DM TO BOOK !!!" schrijven
Sommige platforms - zoals Yelp - zullen een landingspagina voor u maken.
Het is belangrijk om op zoveel websites te komen als u aankan.
Met handvat bedoel ik er zoveel als je kunt bijhouden. Het is heel gemakkelijk om een door u gemaakte portfolio te vergeten. Als iemand geen reactie van jou krijgt, kan hij een slechte recensie achterlaten. Dit is niet wat we willen !!!
Hier is een lijst met 10 platforms waarop u zou moeten zijn:
- Yelp
- Gele pagina's
- Airbnb-ervaringen
- Punaise
- Naast de deur
- Groupon
Al deze zijn geweldig om op te adverteren. Gebruik ze en bedenk echt hoe u elk van deze kunt maximaliseren. Ze werken allemaal anders.
3. Ontvang beoordelingen
Uw doel zou moeten zijn om zoveel mogelijk beoordelingen te krijgen.
Een tactiek die ik gebruikte, was de klant vertellen dat ik 10 extra foto's zou toevoegen als ze me een recensie achterlieten.
De meeste mensen slaan dit aanbod niet af.
Ze zijn blij met meer foto's en je hebt zojuist je omzet verhoogd door goede recensies te krijgen!
Een andere manier om beoordelingen te krijgen, is door uw familie en vrienden te vragen uw fotografie te beoordelen. Het is misschien niet de meest eerlijke als iemand een neprecensie achterlaat, maar het zal je zeker op weg helpen, vooral als je moeite hebt om beoordelingen te krijgen.
Een goede recensie wordt niet zomaar gegeven, het is verdiend. Je moet je klanten behandelen alsof ze je lieve oude oma zijn. Respecteer ze en doe altijd meer werk dan je oorspronkelijk had geadverteerd.
Stel dat u een stel meeneemt naar een fotoplek waar zich 10 unieke fotolocaties in dat gebied bevinden. Vertel ze dan dat ze 8 unieke foto's zullen ontvangen en bezorg ze er 10. Mensen zijn altijd zo blij om meer te ontvangen dan waarvoor ze betaald hebben.
Hoe zou u het vinden als u een coffeeshop binnengaat en een gratis croissant bij uw koffie krijgt? Wat je niet weet, is dat de coffeeshop de prijs heeft aangepast om de "gratis" croissant in hun budget te passen. Voor jou is het een geweldig gebaar en komt het over als een goede zaak! Je komt hoogstwaarschijnlijk langs die winkel als je ooit in de stemming bent voor koffie!
4. Netwerk
Uw netwerk is uw nettowaarde.
Ik geloof 100% dat ik niet in de positie zou zijn waarin ik nu zit als ik mijn netwerk niet had opgebouwd.
Door naar buiten te gaan en met mensen te praten, heb ik contacten gelegd met grote bedrijven en heb ik tonnen vrienden gemaakt die klanten zijn geworden.
Netwerken is ook het beste als u dit doet met bedrijven binnen uw specifieke fotografie-niche.
Omdat ik in de bruilofts- en verlovingsniche zit, heb ik contact opgenomen met tonnen bruidswinkels en bakkerijen. Een eenvoudig bericht als dit levert geweldige reacties op:
Het is belangrijk om uw bericht op deze manier te formuleren. Uw boodschap moet gaan over hoe u hen kunt helpen en niet over hoe uw bedrijf hiervan zal profiteren. Als u elkaar persoonlijk ontmoet, kunt u bespreken hoe u er allebei van zult profiteren.
Ik zou ook aanraden om een strategie voor jullie allebei te bedenken om voor elkaar te adverteren.
Ga niet zomaar naar de vergadering in de hoop dat ze ideeën hebben. Mensen houden van vertrouwen. Gedraag je alsof je dit eerder hebt gedaan en heb andere partnerschappen zoals deze.
Ik heb kaarten van 5 "x7" gemaakt met voorbeelden van mijn werk erop. Ik heb ze zo ontworpen dat ze er mooi uitzien en de aandacht trekken van een bruid die op zoek is naar een jurk in een schattige bruidswinkel. Op de vetgedrukte kaart zet ik "20% KORTING OP FOTO + VIDEO".
De meeste bruiloften zijn zo duur als het is, dus geld besparen is altijd belangrijk.
Vervolgens pas ik mijn tarieven aan om deze korting in te passen.
Het is een geweldige manier van adverteren en zal zeker uw omzet verhogen.
Bovendien zult u meer leads hebben met de verschillende winkels die uw service aanbevelen!
Het is ook erg belangrijk om te netwerken met andere fotografen in uw omgeving. Begin met het sturen van DM's of doe zelfs wat koud bellen.
Ik bleef maar gillen en nam contact op met de eerste 10 fotografen. Ik stelde mezelf voor en zei dat ik ze graag zou helpen als ze dat nodig hebben.
Ik heb voor sommige bruiloften een tweede opname gemaakt en heb andere fotografen ontmoet voor koffie.
En pak dit.
Eén fotograaf kon de bruiloft die hij had geboekt niet maken, dus hij raadde me aan en gaf me de baan !!!
Dat was een baan van $ 2750!
Het zijn verbindingen zoals deze waarvan u veel zult profiteren.
Hiermee gaat u van een bedrijf van minder dan $ 10.000 per jaar naar een bedrijf van meer dan $ 100.000 per jaar.
5. Adverteren
Tegen die tijd zou je een paar banen per week moeten boeken. Misschien heb je één baan per week en dat is helemaal prima!
Het is geen race.
Het is het beste om langzaam te beginnen en de basis te leggen!
Waarschijnlijk heb je nog steeds een fulltime baan of misschien gewoon een parttime baan. Hoe dan ook, nu is het tijd om te beginnen met adverteren.
Hier is het goud.
Waar alles samenkomt en het geld binnenstroomt.
Nou, geld gaat eerst weg, maar begint dan binnen te rollen!
Er zijn zoveel platforms om op te adverteren.
Het grappige is dat ze allemaal werken! De vangst is dat ze allemaal op een andere manier werken. Een succesvolle advertentie op Facebook werkt mogelijk helemaal niet op Yelp of Instagram.
De sleutel tot succes is om de wateren te testen.
Dit kost nu ongeveer $ 200 dollar, maar is het meer dan waard.
Op basis van mijn ervaring kost elke lead op yelp bijvoorbeeld ongeveer 2 à 5 dollar. Ik reken $ 150 voor een standaard fotoshoot van een uur.
Als je dit deel eenmaal hebt neergelegd, is het absoluut de moeite waard om $ 5 uit te geven om een nieuwe klant te krijgen.
Is het nu de moeite waard om een paar honderd dollar te investeren om deze reclame echt naar beneden te krijgen?
Natuurlijk!
Krijgt u het bij uw eerste advertentieronde?
Hoogstwaarschijnlijk niet.
Daarom is het belangrijk om 100-200 dollar te nemen en gewoon de wateren te testen.
Wat ik niet wil dat je doet, is naar Facebook gaan en je budget op $ 100 / dag instellen en meteen al je geld opblazen.
Ik stel mijn limieten meestal in op $ 10 / dag en gooi een paar advertenties met verschillende foto's en bijschriften weg.
Laat het daar drie of vier dagen liggen en controleer vervolgens de analyses om te zien wat er is gebeurd.
Heeft de een het beter gedaan dan de ander?
Werkten ze allemaal hetzelfde?
Zijn ze allemaal mislukt?
Het is vrij eenvoudig om de advertentietekst aan te passen en een andere advertentie te maken als dit allemaal mislukt.
Ik zal dieper ingaan op hoe ik mijn advertenties maak in een andere post.
6. Herinvesteren
Dit is het perfecte moment om opnieuw in jezelf te investeren.
Je zou dit al moeten doen, maar ik zal er nu een duidelijk punt van maken.
Geef uw geld niet uit aan domme dingen en gebruik het niet om in het weekend uit te gaan. Gebruik het om betere apparatuur te kopen en uw bedrijf te upgraden.
Mensen willen het beste. Als je altijd je geld opblaast, loop je achter op je concurrentie.
Koop een nieuwe lens, een nieuw statief of zelfs een camerabody.
Advies nodig over welke uitrusting je moet kopen?
Stuur me een bericht of laat een reactie achter en ik geef je graag mijn mening!
Dat sluit af hoe ik mijn fotografiebedrijf heb laten groeien. Dit zijn ook de exacte stappen in dezelfde volgorde.
Ik groei ook elke maand meer en meer.
De groei stopt nooit. Als ik geen tijd meer heb omdat ik overboekt ben, contracteer ik het werk gewoon en betaal ik de fotograaf per uur.
Stop nooit met het kweken van mensen!