Boekpromoties met swag: wat u moet weten

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Af en toe kom ik een blog tegen die suggereert dat auteurs promotionele producten (vaak swag genoemd) gebruiken om hun boeken te promoten. In theorie, en als voormalig distributeur van promotionele producten, vind ik dat een geweldig idee.

Het is echter ook een kostbaar idee, vooral voor zelf gepubliceerde auteurs. U kunt gemakkelijk uw volledige boekenbudget en inkomsten opblazen met slechts één bestelling!

Dit is wat u moet weten.

Wat zijn promotieproducten of swag?

Promotionele producten en weggeefacties, of swag, zijn fysieke koopwaar, zoals pennen, T-shirts, mokken, enz. Waarop een logo of marketingboodschap is gedrukt. Ze worden gebruikt om bedrijven of goede doelen op de markt te brengen en te adverteren.

Ze kunnen zeer effectieve marketingtools zijn vanwege hun uithoudingsvermogen. Ontvangers kunnen het bedrukte item jarenlang bewaren!

Hoe kan Swag worden gebruikt voor boeken?

In veel van de blogs of artikelen die ik heb gezien, zijn er veel creatieve manieren om swag te gebruiken om een ​​boek te promoten. Aangepaste bladwijzers zijn gebruikelijk voor het promoten van gedrukte boeken. Het bedrukken van de boekomslag of boektitel op een T-shirt of mok, plakbriefjes, speelgoed… noem maar op.

Een bedrukt product kan ook een incentive of pakketdeal zijn voor een boek. Zo kan een boek worden verkocht met het T-shirt als pakket.

Sommige auteurs willen misschien ook een speciale bedrukte promotie gebruiken wanneer ze een gedrukt boek naar potentiële boekrecensenten sturen om nog meer aandacht te trekken.

Waarom het gebruik van promotieproducten (swag, merkartikelen of hoe je het ook noemt) niet geweldig is voor boekpromoties

Het nadeel van het gebruik van Swag om boeken te promoten

Kosten

Het grootste nadeel van het gebruik van promotionele producten voor boeken zijn de kosten. De items moeten meestal in bulk worden gekocht, vaak met hoge minima in de honderden. Dit houdt niet eens rekening met de kosten om de items naar u te verzenden, de installatie- en artworkkosten. Een enkele bestelling van een promotieproduct kan honderden dollars kosten.

Gelukkig zijn er bij veel online drukkerijen (zoals Vistaprint) lage minima voor bedrukte items beschikbaar, zelfs de mogelijkheid om slechts één item te kopen. Maar de kosten per item kunnen meerdere keren zijn wat het zou zijn als het in bulk zou worden gekocht. Zelfs dan is het beter om een ​​kleine hoeveelheid van een duurder artikel te kopen dan vast te lopen met honderden dollars aan koopwaar die je moet opslaan.

Het is fysiek

Hoe krijgen potentiële lezers de swag van het boek? Dit is een van de grootste problemen. Als ik het me goed herinner, zag ik een auteur die overwoog om swag naar zijn potentiële lezers te sturen. Dat, bovenop de hoge kosten van de artikelen, geld sneller opslokt dan u zich kunt voorstellen, om nog maar te zwijgen van de tijd, moeite en verzendkosten die nodig zijn voor het verpakken en verzenden.

Het is waar dat items zoals bladwijzers van plat papier gemakkelijk in gewone enveloppen kunnen worden verzonden. Maar je hebt nog steeds de kosten van het item, de envelop, het adres en de verzendkosten (wat in de Verenigde Staten op het moment van schrijven ongeveer een halve dollar per postzegel is). Dat kan nog steeds in de honderden dollars lopen.

Het promoot een kleine verkoop met een kleine winst

Dit is de belangrijkste reden om geen promotieproducten voor een boek te overwegen. De opbrengst of royalty's per boek die u verdient, zijn mogelijk lager dan de totale kosten van het promotieartikel. U kunt uiteindelijk heel weinig, helemaal niets verdienen, of in het ergste geval verlies lijden.

Promotionele producten zijn beter geschikt voor promoties die gericht zijn op kopers die regelmatig terugkerende klanten zijn, of die een grote aankoop doen (zoals een auto). Deze artikelen houden de merknaam in het zicht van de klant wiens levenslange verkoopwaarde enkele honderden tot enkele duizenden dollars kan bedragen.

Het mag niet tot een verkoop leiden

Een nadeel van promotionele producten is dat er veel mensen zijn die het artikel graag krijgen, maar niet echt geïnteresseerd zijn in wat of wie het promoot. Vooral bij evenementen en beurzen is dit een probleem.

Mensen delen geen Swag

Als potentiële lezers denken dat de swag van het boek cool is, zullen ze het houden. Dat is mooi, maar dat betekent dat de marketing en verkoop daar stopt. Ze gaan dat coole item niet doorgeven aan een vriend die koper zou kunnen worden. Een post of aandeel over je boek op Facebook krijgen van een lezer of recensent - gratis! - kan meer impact hebben dan dat supercoole item.

Controleer uw ego en uw budget voordat u uitcheckt

Natuurlijk, het zien van de titel of het artwork van je boek op een item is een ego-booster! Maar controleer uw budget en uw ego voordat u op de knop Kopen klikt. Waarom wil je swag gebruiken om je boek te promoten? Wat hoop je te behalen aan de totale verkoop en royalty's van deze actie? Weet ik het niet? Koop niet.

Overweeg andere goedkope advertentie-alternatieven voordat u boekuitwisselingen maakt.

Print On Demand is niet alleen voor boeken!

Swag afdrukken op aanvraag? Ja het is mogelijk

Een van mijn auteursvrienden kondigde aan dat ze een campagne voerde voor de verkoop van een op maat gemaakte mok die ze had gebruikt om haar nieuwste boek te promoten. Het was een super schattig item. Wat me zorgen baarde, was dat de campagne werd uitgevoerd als een test voordat er werd geïnvesteerd in productie en websiteontwikkeling om het item op grotere schaal te verkopen.

Investeer nooit in productontwikkeling, productie of inventaris als dat niet nodig is! Dit zal alle winst die je maakt met de verkoop van je boek of met je branded swag opeten. Door mijn jarenlange ervaring in zowel de swag- als de uitgeverijsector kan ik je zelfs vertellen dat je waarschijnlijk verlies zou lijden of zelfs schulden zou maken door het zelf te doen.

Maar er is een alternatief. Als zelf gepubliceerde auteur ben je al bekend met hoe print on demand (POD) werkt als je Kindle Direct Publishing (KDP) gebruikt. Welnu, dezelfde mogelijkheid bestaat ook voor merkproducten (merchandise).

Er zijn bedrijven die alle logistiek voor merkartikelen zoals T-shirts, mokken, kunstafdrukken, tassen, telefoonhoesjes en nog veel meer zullen bedrukken en afhandelen voor een kleine bestelling als één stuk. Dit worden vaak fulfilmentbedrijven genoemd.

Hier is hoe dit model werkt. Het fulfilmentbedrijf biedt u een keuze uit items die u in een online winkel kunt plaatsen en die ze vaak gratis of tegen een kleine vergoeding voor u zullen hosten. U uploadt uw logo of kunstwerk (zorg ervoor dat het UW eigen kunstwerk is, of u heeft een licentie en toestemming om het te gebruiken) naar de website van het fulfilmentbedrijf. Je stuurt je fans naar je online winkel waar ze het item kunnen bestellen dat ze willen.

Het uitvoeringsbedrijf bedrukt of vervaardigt vervolgens het bestelde artikel, handelt de transactie af en verzendt het artikel naar uw fan. Omzetbelastingen worden meestal ook geïnd en afgehandeld door het uitvoeringsbedrijf, wat een groot probleem is gezien alle ingewikkelde en gevarieerde btw-wetten. Zorg ervoor dat u begrijpt hoe het bedrijf de belangrijke omzetbelastingkwestie aanpakt, zodat u geen vervelende verrassingsaanslag of boetes krijgt. De kosten van het artikel, de opdruk of de fabricage, verzendkosten en transactiekosten worden afgetrokken van de totale verkoop en u krijgt de resterende winst op uw bankrekening. Helemaal handen af ​​voor jou, plus je hebt geen voorraad. U maakt alleen kosten als een bestelling is ontvangen en verwerkt.

Enkele populaire fulfilmentbedrijven zijn Red Bubble, Printful, Printify en Print Aura. Doe een voorbeeldaankoop bij een fulfilmentbedrijf dat u overweegt om te zien of de opdruk en de productkwaliteit acceptabel zijn. Lees zoals altijd de servicevoorwaarden en tarieven zorgvuldig door voordat u een beslissing neemt.

Een andere reden om te kiezen voor een POD-model voor swag en branded merch om je boek te promoten, is omdat ik denk dat je zult merken dat maar heel weinig lezers daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van deze items. Dit werkt echt alleen voor fanatieke fanbases, zoals Harry Potter- fans. Overschat nooit hoe bereidwillig je fans zijn om iets te kopen dat niet jouw boek is.

© 2019 Heidi Thorne