Bouw een nieuwe e-mailmarketinglijst: wat u moet weten

Leer wat u moet weten!

Snel een e-maillijst maken? Vergeet het!

Ondanks de populariteit van sociale media, apps en elke andere nieuwe verbindingstechnologie of techniek is e-mailmarketing nog steeds populair en effectief. De grootste uitdaging bij het vanaf het begin opbouwen van een e-mailmarketinglijst, is dat abonnees zich aanmelden voor uw lijst.

Veel marketeers voor kleine bedrijven voegen automatisch betalende klanten toe aan hun e-maillijsten. Maar in deze dagen van toegenomen privacyproblemen en CAN-SPAM-e-mailregels, wordt het verkrijgen van toestemming van zelfs kopers ten zeerste aanbevolen. In mijn ervaring, zelfs wanneer ik de mogelijkheid heb aangeboden om aan mijn lijst deel te nemen aan echte en tevreden klanten, accepteren ze niet allemaal.

Dus de hoofdweg nemen en abonnees doelbewust en opzettelijk laten optekenen voor uw e-maillijst is de beste keuze, ook al kan het tergend langzaam zijn. Hier zijn enkele van de uitdagingen waarmee u te maken krijgt met populaire technieken voor het werven van abonnees.

Freebies voor aanmelden voor e-maillijst

Het weggeven van een e-book, korting of ander voordeel voor het abonneren op een e-mailmarketinglijst is populair. Maar ongeacht uw waargenomen kwaliteit van de freebie die u aanbiedt om in te schrijven, is het misschien geen wondermiddel voor een groter aantal abonnees. Hier zijn enkele redenen voor:

• Ze hebben zich al voor veel lijsten aangemeld. Bijna elke blog of e-commerce-site biedt een stimulans om lid te worden van hun e-maillijst. Het wordt verwacht en is geen uniek aanbod. Dus tenzij je freebie super fantastisch is, is er weinig reden om je aan te melden voor nog een e-mail.
• Ze krijgen veel e-mails. Zelfs als een freebie interessant is, kunnen potentiële abonnees weigeren om aan een lijst deel te nemen, simpelweg omdat ze al zoveel e-mail ontvangen en zich niet kunnen voorstellen iets aan die lading toe te voegen.
• Ze opt-in en opt-out. Potentiële abonnees die geïntrigeerd zijn door uw freebie-abonnement, kunnen zich hiervoor aanmelden, de freebie krijgen en zich onmiddellijk afmelden. Dit is niet ongebruikelijk. Maak je geen zorgen over deze mensen! Ze waren niet echt geïnteresseerd in iets anders dan de freebie.
• Uw freebie kan worden vrijgegeven op sociale media en elders. Vooral voor PDF-eBooks en andere downloads kunnen abonnees links naar uw freebie of het daadwerkelijk gedownloade item delen met vrienden of op sociale media. Dus waarom zouden hun vrienden of volgers van sociale media op uw lijst komen te staan? Ze hebben de goederen al. Les: zorg ervoor dat uw freebie iets waardevols is, maar niet zo waardevol dat het uw investeringsrendement en potentiële verkopen drastisch verlaagt.

Werkt gastbloggen?

Een populaire tip om nieuwe e-mailabonnees te krijgen, is gastbloggen. In theorie is dit hoe het werkt: mensen zien uw gastpost op de blog van iemand anders. Ze zullen zo onder de indruk zijn van uw inhoud dat ze naar uw site zullen stuiteren en (magisch en onmiddellijk) zullen toetreden tot uw e-maillijst. In wezen gebruikt u de autoriteit en het publiek van de site die uw gastpost host om uw volgers te vergroten. Ik heb naar enkele tips geluisterd of gelezen die suggereren dat duizenden nieuwe e-mailabonnees op deze manier kunnen worden gewonnen.

Maar hier is wat ik heb gevonden met deze strategie…

Ik heb in het verleden veel gastblogs gedaan. Wat mijn verkeersanalyses lieten zien, was dat maar heel weinig mensen - die ze soms op één hand konden tellen - de sprong maakten van de hostsite naar de mijne. Zou het kunnen dat ze mijn gastpost echt niet leuk vonden? Kan zijn. Maar ik denk dat er een andere verklaring is.

Ik let op mijn gedrag wanneer ik blogs of websites bezoek die gastberichten accepteren. Als ik de gastpost echt leuk vind, kan ik hem delen of retweeten. Maar ik spring zelden naar de site van de gastblogger. Waarom zou u de tijd nemen om nog een andere site te bezoeken? Andere keren realiseer ik me niet meteen dat het bericht materiaal is van een gastblogger en ik neem aan dat het is gedaan door de schrijvers van de hostsite. Nogmaals, geen reden om verder te onderzoeken.

Als uw doel bij het bloggen van gasten is om e-mailabonnees te werven, stel dan realistische verwachtingen. Het beste resultaat waarop u kunt hopen, is dat uw gastblogberichten uw herkenning bij uw doelgroep kunnen vergroten.

Hoe u nieuwe e-mailabonnees kunt krijgen

• Zorg altijd voor een opt-in-formulier op uw website of blog. Ik kan je niet vertellen hoeveel sites ik bezoek waarvan het niet duidelijk is hoe ik me moet aanmelden voor hun nieuwsbrief of e-mailupdates. Op sommige sites ontbreekt het volledig! Verwacht niet dat bezoekers rondkijken op zoek naar hoe ze lid kunnen worden van uw e-mailfanbase. Maak er een topitem van op uw site! Bezoekers zover krijgen dat ze zich abonneren op uw e-maillijst, is de eerste "verkoop" die u met hen doet.
• Schakel uw website- of blogbezoekers - en uw mobiele zoekresultaten van Google! - niet uit met pop-ups en andere vervelende trucs. Heeft u ooit een site bezocht en wordt de inhoud die u wilt bekijken onmiddellijk bedekt door een formulier of een grijs scherm waarvoor u zich moet abonneren of deze moet sluiten? Dit soort formulieren wordt vaak pop-ups, pop-unders, interstitials of hover-formulieren genoemd. Hoe irritant ze ook zijn, ze kunnen het aantal e-mailabonnees vergroten. Vanaf 10 januari 2017 straft Google echter sites in mobiele zoekresultaten die deze methoden gebruiken, behalve in bepaalde gevallen. Waarom? Omdat het de gebruikerservaring vermindert.
• Gebruik freebies of incentives oordeelkundig. Als ik naar mijn eigen gedrag kijk, als ik echt op een e-maillijst wil staan, zal ik me vaak aanmelden en nooit een freebie downloaden die mogelijk wordt aangeboden. Dat gezegd hebbende, kan een relevante en wenselijke stimulans of extraatje voor het abonneren precies het lokmiddel zijn dat nodig is om waardevollere e-mailabonnees te krijgen.
• Geef de winkel niet weg… maar geef wel waarde. Realiseer u dat wat u aanbiedt als incentive voor e-mailabonnementen zonder aarzelen gedeeld kan worden. Bied iets waardevols, maar niet zozeer dat u de kansen verkleint om uw verkoop- en abonneebestand uit te breiden. Sommige auteurs bieden bijvoorbeeld een gratis hoofdstuk in een boek aan als stimulans voor een e-mailabonnement. Dat is iets waardevols. En zelfs als nieuwe abonnees het hoofdstuk delen met elk contact op hun e-maillijsten of op sociale media, zullen hun contacten het boek nog steeds moeten kopen om de rest te krijgen.
• Vertel ze wat ze kunnen verwachten. Vertel uw potentiële abonnees hoe vaak ze van u mogen verwachten. Dagelijks? Wekelijks? Heb je zin om iets te sturen? Dit helpt bij het opbouwen van uw reputatie door te doen wat u zegt dat u gaat doen. Ook zou een gewenste contactfrequentie sommige bezoekers ertoe kunnen brengen zich te abonneren. Behalve voor e-mails van het type "dagelijkse deals", is wekelijks een normale frequentie voor de meeste abonnees.
• Wees u bewust van privacy- en juridische kwesties. Raadpleeg een bedrijfsadvocaat voor het opstellen van een privacybeleid voor uw blog, website en e-mailmarketinglijst. Juridisch advies inwinnen over hoe u persoonlijk identificeerbare gegevens verzamelt, opslaat, gebruikt en deelt, wordt sterk aanbevolen, aangezien privacyproblemen een steeds grotere zorg worden. Maak uw privacybeleid beschikbaar voor potentiële abonnees voordat ze zich aanmelden. Dit kan u niet alleen uit de buurt houden van privacyproblemen, maar het kan ook potentiële abonnees geruststellen die deze zorgen mogelijk hebben.

© 2017 Heidi Thorne