Hoe u succesvol kunt zijn in het verkopen op uw lokale vlooienmarkt

Dit artikel gaat in op de verschillende soorten verkopers die u tegenkomt wanneer u uw lokale rommelmarkt bezoekt.

Charisse Kenion

Welkom in het nieuwe millennium

Toen het feest van 1999 ten einde liep, had ik het geluk de 9-tot-5-wereld te verlaten en een poging te wagen om mijn weg te vinden als onafhankelijke zakenman. Ik deed dit toen muziekwinkels de digitale revolutie begonnen onder ogen te zien die ervoor zorgde dat de verkoop van cd's snel daalde, aangezien termen als 'mp3', 'downloaden' en, natuurlijk, het gevreesde 'delen van bestanden' met de dag meer gemeengoed werden. Terwijl zowel de corporate store waar ik voor werkte als de grote platenlabels worstelden om hun volgende stap te vinden, besloot ik mijn eigen weg te vinden door deze nieuwe, steeds veranderende elektronische grens. Ik heb een website gemaakt om muziek te verkopen.

Mijn ervaring met het online verkopen van muziek

Omdat online verkopen nog in de kinderschoenen stond, eBay net begon te bloeien en Amazon nog steeds beter bekend staat als een rivier dan als website, wist ik dat ik niet in staat zou zijn om mijn eigen solo-inspanning onmiddellijk te laten slagen door alleen een website te maken, nee het maakt niet uit hoe cool en hip het was. Dus ik deed wat alle wijze ondernemers doen - ik bleef gefocust maar divers. Ik besloot naast mijn website ook eBay te proberen en de online verkoop aan te vullen met verkoopautomaten op mijn lokale rommelmarkt.

Ik had eigenlijk al enkele maanden af ​​en toe op de vlooienmarkt verkocht voordat ik mijn baan opzegde, omdat ik verslaafd was geraakt aan veilingen - de echte wereld, niet de eBay-soort - en ik kreeg heel veel kansen en doelen waar ik in kon veranderen snel geld. Maar aangezien ik nu een aantal bronnen had ontwikkeld voor compact discs en videocassettes met korting en zelfs af en toe in geslaagd was om enkele leuke deals te vinden over het nieuwe dvd-formaat dat razend populair werd, merkte ik dat mijn bedrijf bijna zonder enige richting van mij evolueerde.

Als de vlooienmarkt er niet was geweest in die vroege dagen van mijn poging tot financiële onafhankelijkheid, zou ik het meer dan een paar weken moeilijk hebben gehad om het te redden. Hoewel eBay een groot deel van mijn inkomen uitmaakte, was de vlooienmarkt een goede tweede. Het was ook veel leuker dan eBay en een stuk minder stressvol - geen pakketten om voor te bereiden, geen deadlines om te halen en geen eigenzinnige computers om af en toe met een hamer te moeten slaan. Dit is wat ik heb geleerd terwijl ik plezier heb…

Een grote verscheidenheid aan producten trekt een grote verscheidenheid aan kopers.

Soorten verkopers op uw lokale vlooienmarkt

De Jack of All Sales

Zoals ik al zei, begon ik oorspronkelijk met verkopen op de vlooienmarkt omdat ik verslaafd was aan veilingen en geweldige deals vond voor een breed scala aan producten. Hoewel ik over een aantal dingen zeer goed geïnformeerd was - muziek, films, strips, enz. - had ik destijds ook het geluk iemand in mijn leven te hebben die goed op de hoogte was van zaken als glaswerk, kleding en antiek. Samen stonden we altijd klaar om te profiteren van uitstekende deals die we vervolgens met een mooie winst konden omdraaien.

Dus mijn aanvankelijke rommelmarktervaring bestond uit het binnenrijden van een hoop rommel van een man om een ​​tafel op te zetten op zoek naar de andere man die de schat zou herkennen. Dit werkte verbazingwekkend goed met de meeste items die meerdere keren verkochten wat we ervoor hadden betaald, zelfs na het gekibbel waar koopjesjagers om bekend staan. Ik was wat ik nu een Jack of All Sales noem - een verkoper met geweldige prijzen voor een verscheidenheid aan handelswaar en als gevolg daarvan een verscheidenheid aan klanten.

Het geheim van het verkopen aan deze klanten was communicatie. Toen ik in de commerciële detailhandel werkte, werden we constant herinnerd aan de behoefte aan suggestieve verkoop. Soms was dat logisch - als ze een cd-speler kopen, verkoop ze dan batterijen - en dat vond ik niet erg, want dat hielp tenminste. Ik zou tenslotte een hekel hebben aan thuiskomen en beseffen dat ik mijn nieuwe cd niet kon afspelen omdat ik geen batterijen voor de speler had. Andere keren was het vervelend… "Ik moet die Lion King-koffiemokken duwen!" Maar ik ontdekte op de rommelmarkt dat suggestieve verkoop deel uitmaakte van de stroom.

Dit werkt zo goed omdat het de reden is dat de koper er is - om erachter te komen wat u te verkopen heeft. Ze zijn op zoek naar deals en ze willen weten welke koopjes je te bieden hebt. Dus als ze zeggen dat ze van tuinieren houden, zijn ze blij om te horen over die ongebruikelijke bloempot die je voor een dollar hebt gekocht of als ze een grote filmfan zijn, zouden ze graag het handjevol dvd's willen zien dat je aanbiedt, ook al hebben ze dat nog niet gedaan heb een speler. En hé, als ze een Disney-verzamelaar blijken te zijn, ga je gang en laat ze die Lion King-koffiekop zien.

Om uw omzet met dit soort verkopen te maximaliseren, moet u uw markt kennen. Als u zich in een gebied bevindt waar jagen en vissen populair zijn, let dan op hengels en jachtuitrusting wanneer u artikelen koopt die u wilt doorverkopen. Veel doe-het-zelf-liefhebbers van huisverbetering of mensen die aan hun eigen auto werken? Houd deals in de gaten voor tools of items die in deze projecten kunnen worden gebruikt. Je kopers zullen leren dat jij de man bent met een beetje van alles en geweldige prijzen als je je kaarten goed speelt.

Maar val niet in de val door alleen maar dingen te kopen om te verkopen, omdat ze goedkoop zijn. Zoek altijd naar goede deals voor kwaliteitsproducten waar in uw regio vraag naar zal zijn. Als je een kwaliteitshamer voor een dollarwinkel hebt, kun je er misschien een dollar voor krijgen, maar de klant zal weten dat het geen fantastische deal was. Maar als kan een licht gebruikte Stanley 16 Oz aanbieden. Gebogen klauw beklede glasvezel nagelhamer voor $ 5,00, nou, een vakman weet wat dat waard is! Onthoud dat u, om succesvol te zijn met dit soort verkopen, dat soort dingen ook moet weten.

Door te focussen op specifieke interesses, is meer persoonlijke service mogelijk.

De specialist

Zoals ik begon te vertrouwen