Inhoudsopgave:
- Praktijk
- Wat te zeggen
- Hoe zeg je het
- Nu, wat zegt u?
- Video: Tom Ferry geeft inzicht in de pitch van 30 seconden
Soms heb je maar 30 seconden om je producten of diensten te introduceren.
Toen we jong waren, leerden we verschillende manieren en dingen die we wel en niet moesten zeggen. We hebben geleerd om 'alsjeblieft' te zeggen als we om iets vroegen, en we leerden 'dankjewel' te zeggen als we iets van iemand kregen. Als we vergaten de juiste woorden voor de juiste handeling uit te spreken, zouden onze ouders ons er vriendelijk aan herinneren door te vragen: "Wat zegt u?" Deze vraag zette ons ertoe aan te zeggen wat ons was geleerd, zonder er een moment over na te denken.
Toen we jong waren, werd het een gewoonte om op het juiste moment de juiste woorden te zeggen. Deze zelfde soort gewoonte is van toepassing op wat de elevator pitch van 30 seconden wordt genoemd.
De elevator pitch van 30 seconden wordt zo genoemd omdat een typische liftrit ongeveer 30 seconden lang is. Als je tijdens de rit de kans wilt krijgen om iemands aandacht te trekken met wat je te bieden hebt, moet je een beknopte toonhoogte hebben die niet langer is dan 30 seconden.
Je weet nooit wie je zou kunnen ontmoeten of waar je iemand zou kunnen ontmoeten. In feite kan uw eerste ontmoeting met iemand die invloed heeft op het succes van uw carrière, in een lift plaatsvinden. Dus voor het geval dat, moet u bereid zijn om in korte tijd te zeggen wat u doet.
Je pitch van 30 seconden moet uit vier korte componenten bestaan:
- Invoering. Stel jezelf voor. Wees beknopt. Zeg gewoon uw naam.
- Functie. Zeg wat je doet. Maar zeg het op een gedenkwaardige manier. Als u bijvoorbeeld een verkoper bent en u verkoopt stofzuigers, zeg dan niet dat u stofzuigers verkoopt. Zeg iets slimmer en gedenkwaardiger, zoals: "Ik verkoop een apparaat dat stom is! Wacht dan niet tot de andere persoon zijn kalmte heeft opgevangen voordat u verder gaat met "Stofzuigers!" U hoeft niet overdreven dom te zijn, zoek gewoon een slimme manier om te zeggen wat u doet.
- Aanbod. Vermeld de merknaam van het product dat u verkoopt of vermeld het specifieke type service dat u aanbiedt. Als je bijvoorbeeld de stofzuiger van het merk X29 Turbo verkoopt, vermeld dan de merknaam in je pitch. Als u een koper bent voor een specifiek warenhuis, vermeld dan de naam van de winkel in uw pitch.
- Oproep tot actie. Vraag om een afspraak of verwijzing. Als u producten verkoopt en u wilt monsters uitdelen, bied dan de persoon met wie u praat een monster aan (met uw contactgegevens in bijlage). Of bied aan om ze een brochure of uw visitekaartje te geven. Als u een gemakkelijk te onthouden websiteadres heeft, kunt u uw websiteadres een paar keer zeggen.
Hier is een voorbeeld van een elevatorpitch: “Hallo, mijn naam is Sarah Smith. Ik match huizen met kopers. Ik ben een agent bij Excellent Realty. Als u iemand kent die geïnteresseerd is in het kopen van onroerend goed, laat ze mij dan bellen. Het adres van mijn website is www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! Dat is HouseMeetsBuyer (dot) com. "
Praktijk
Je elevator pitch moet iets zijn dat je kunt zeggen wanneer iemand vraagt wie je bent of wat je doet.
Oefening baart kunst, dus oefen je elevator pitch veel. Oefen zodat je feilloos door je pitch kunt gaan, afhankelijk van of iemand vraagt 'wie je bent' of 'wat je doet'. Hoe meer je oefent, hoe comfortabeler het wordt om het te zeggen, en hoe gemakkelijker het zal zijn om het te zeggen zonder erover na te denken. Oefen je pitch snel, langzaam en elk tempo daartussenin.
Je zit niet altijd in een lift als je je elevator pitch aflevert. Onthoud dat de elevator pitch slechts de naam is van het type pitch dat u levert.
Geef uw elevator pitch af volgens de situatie waarin u zich op dit moment bevindt. U kunt overal iemand tegenkomen, van een zakelijke conferentie tot een honkbalwedstrijd. Waar je ook bent, er is een passende manier om je pitch te bezorgen. Of jij of de andere persoon het gesprek begint, zal ook bepalen hoeveel en in welke volgorde je je pitch gaat bezorgen.
Wat te zeggen
Als je in staat bent om het gesprek te beginnen, begin dan je elevator pitch met een introductie. Als iemand anders het gesprek begint, en ze vragen alleen wat je doet, beantwoord die vraag dan door hem te vertellen wat je doet. Begin niet met hen uw naam te vertellen. Ze vroegen wat je doet, dus beantwoord hun vraag. Je krijgt de gelegenheid om je naam te vertellen tijdens de oproep tot actie (zie # 4 hierboven) aan het einde van je pitch, terwijl je ze je voorbeeld, visitekaartje of brochure overhandigt.
Hoe zeg je het
Geef je elevator pitch in hetzelfde tempo als de persoon met wie je praat. Dit heet spiegelen. Bij spiegelen past u de lichaamstaal en het spraaktempo van de persoon met wie u spreekt af. Als de persoon met wie u praat bijvoorbeeld met een langzaam zuidelijk accent spreekt, spiegel hem dan. Maar bootst ze niet na: begin niet te praten in een langzaam zuidelijk accent, want het lijkt erop dat je ze bespot. Om ze te spiegelen, hoeft u alleen maar hun tempo aan te passen. Met andere woorden, als ze langzaam tegen je praten, praat dan langzaam tegen ze. Het zorgt ervoor dat ze zich prettiger voelen.
Aan de andere kant, als je met een snelle prater praat, zeg die toon dan in elk geval zo snel als je kunt, omdat een snel pratende persoon de interesse in een langzaam afgeleverde toon waarschijnlijk zal verliezen.
Nu, wat zegt u?
Uw elevator pitch van 30 seconden moet beknopt, gedenkwaardig en tegelijkertijd informatief zijn. En vergeet de call-to-action niet door te vragen om een afspraak of verwijzing.
Dus de volgende keer dat iemand je vraagt: "Wat doe je voor de kost?" Snel! Wat zeg jij?
Hier is uw succes!
Video: Tom Ferry geeft inzicht in de pitch van 30 seconden
Tom Ferry zegt: "Als je niet uniek bent, dan ben je zwak!"
Tom Ferry is een van mijn favoriete vastgoedcoaches. In deze video deelt hij uitstekende strategieën om uw pitch te laten opvallen.
© 2019 Marlene Bertrand