De kracht van gratis voor marketingboeken

PixaBay

Het moeilijkste streven voor nieuwe auteurs is om lezers te winnen. Je kunt alles schrijven wat je wilt, maar mensen ertoe aanzetten om in te kopen is een ander verhaal. We moeten verschillende hindernissen overwinnen.

1. Onverschilligheid - Lezers denken niet dat het boek op hen van toepassing is.
2. Uitstelgedrag - Lezers zien het nut niet in om het nu te kopen, misschien later.
3. Scepsis - Lezers denken niet dat je een boek kunt schrijven.
4. Zorgen - Lezers zijn bezorgd dat uw boek niet voor hen is bedoeld.

Wizard World Cleveland was onze eerste conventie als boekverkoper. We wisten niet wat we konden verwachten. Bij het bouwen van onze stand probeerde ik over deze hindernissen te springen.

Crush Reader Onverschilligheid met vriendelijkheid en uitleg

Om onverschilligheid te overwinnen, zorgden we ervoor dat iedereen wist wat ik verkocht. We hadden grote posters met de omslagen van de boeken met hun "urban fantasy" taglines.

Toen mensen het hokje passeerden, keken we naar hun gezichtsbewegingen. U kunt zien of iemand geen interesse heeft in boeken. Voor degenen die zelfs maar een kleine kramp hadden, zouden we roepen "Hou je van urban fantasy-boeken?"

Veel van die mensen deden dat niet, maar de vraag dwong hen te stoppen. Ze voelden zich genoodzaakt om de vraag te beantwoorden of ons te laten herhalen. Sommigen negeerden ons of spotte. We hebben het niet persoonlijk opgevat. Mijn werk is niet voor iedereen.

Van degenen die naderden, vroegen velen: "Wat is stedelijke fantasie?" Een persoon zei: "Ik weet het niet, maar mijn Kindle zegt dat ik dat wel doe."

We gingen in op de verklaring dat in urban fantasy-boeken magie, monsters en mythe in de moderne wereld worden gebruikt. Sommige mensen zijn van mening dat het een romantisch boek moet zijn, maar dat is niet het geval. Romantiek verkoopt gewoon meer boeken. Voeg magie toe aan je moderne wereldverhaal, meng wat fantasiewezens en je hebt een stedelijke fantasie.

De terminologie is verwarrend. Ik vind het niet leuk dat het stedelijk is in plaats van modern, maar mensen opleiden maakt deel uit van ons werk als auteur.

We verslaan onverschilligheid door de aandacht van een lezer te trekken en hen te vertellen waar het boek over gaat.

Je moet ook aardig zijn en persoonlijke vragen stellen. Ik hou van: "Geniet je van de conventie?" "Wat is je favoriete ding tot nu toe?" En complimenteer alle items die ze hebben gekocht. Dit bouwt een relatie op met die lezer. Veel auteurs zullen hun geen vragen stellen. Dit onderscheidt je door te laten zien dat je geïnteresseerd bent in de lezer - en niet alleen aan hen verkoopt.

Het uitstel van lezers verslaan met deals

Uitstelgedrag wordt verslagen door tijdelijke deals aan te bieden. Als u op een congres bent, maak dan een speciale conventie. Ik heb meerdere bundeldeals aangeboden.

• Koop beide paperbacks voor x
• Koop alle e-boeken voor x
• Koop zowel paperbacks als alle e-boeken voor x

Ik heb een reeks korte verhalen alleen in e-boekvorm. Deze bundels waren voldoende om die korte verhalen aan paperbacklezers te verkopen.

Sommige mensen houden alleen van e-boeken. Als u e-boeken niet rechtstreeks verkoopt, maakt u een grote fout. Verkoop e-boeken op uw congressen. De kans is groot dat u ze al op Amazon en andere providers heeft. Zet je eigen bezorgsysteem op en gebruik dat om je bundels te upsellen.

Recensies zijn krachtige hulpmiddelen tegen scepticisme en zorgen bij lezers

Scepsis en zorgen worden verslagen met twee benaderingen. Veel lezers willen geen kans wagen op een nieuwe auteur. Ze denken misschien dat je niet het recht hebt om te schrijven. Als ze naar je kijken, kunnen ze een snel oordeel vellen over het uiterlijk. Ze vinden je dekking misschien niet leuk. Er zijn een miljoen redenen waarom ze sceptisch of bezorgd zijn.

Ik heb twee dingen gedaan.

Eerst heb ik een beoordelingsblad afgedrukt voor Fury , Revenge and Greed . Terwijl mensen de boeken doorzochten, konden ze meteen recensies zien. Ze hoefden niet online te gaan. Ze hoefden het niet aan een vriend te vragen. De recensies waren daar.

Dit vertelt hen dat je lezers hebt die van je boek houden en weten dat je kunt schrijven.

De kracht van vrij om scepticisme te doorbreken en zorgen uit te wissen

Het laatste stukje van de puzzel was mijn gratis aanbod. Ik bood iedereen een gratis exemplaar van Greed: An Urban Fantasy Heist aan, met een voorbeeld van mijn schrijven. Als je met iemand praat, kun je zien of ze zullen kopen of niet.

Meestal pikte ik dit op en zei: “Je kunt Greed altijd gratis downloaden. Het is een goede introductie tot mijn schrijfstijl en enkele karakters. "

Veel mensen antwoordden: “Echt waar? Gratis?" Ze zouden zeggen hoe dankbaar ze waren voor het aanbod. Lezers weten niet of ze boeken leuk zullen vinden. Het aanbieden van een gratis monster heeft twee voordelen:

1. Ze kunnen erachter komen of ze je schrijven leuk vinden. Als ze dat niet doen, riskeer je geen slechte recensies als ze een boek kopen dat ze haten.
2. Je haakt ze aan met je gratis aanbod, en ze komen meteen terug voor meer.

Een perfect voorbeeld was een lezer die de eerste dag kwam opdagen. Hij downloadde het gratis verhaal en las het in het weekend. Terugkomend op de show op zondag, bleef hij maar zeggen: "Ik moet deze serie lezen."

Het leidde tot een onmiddellijke beoordeling en aanbeveling op mijn Facebook-pagina.

Geef potentiële lezers gratis een voorbeeld van uw schrijven. Ik denk niet dat dit gratis hoofdstukken zouden moeten zijn. Persoonlijk vind ik dat het een kort verhaal, novelle of roman moet zijn. Ik ben een voorliefde voor het korte verhaal, omdat ik mijn andere boeken wil verkopen.

Zorg ervoor dat je hun e-mailadres pakt, zodat je contact kunt opnemen. Alleen omdat ze uw gratis e-boek lezen, betekent niet dat ze het zullen volgen. U wilt opvolgen, een relatie opbouwen en er een verkoop van maken. Met de juiste e-mailmarketing kunt u iedereen die zich heeft aangemeld op de conventie targeten om conventieovereenkomsten voor een beperkte tijd te verlengen.

Met deze gratis aanbieding moet u twee extra dingen doen.

Zorg er eerst voor dat lezers zich meteen kunnen abonneren. Dit zijn mensen die buitengewoon geïnteresseerd zijn in jouw verhaal.

Ten tweede, heb iets dat je ze kunt geven met een link om het gratis e-boek te krijgen. Ik hou van bladwijzers. Elk van de mijne heeft mijn website en zegt: "Haal uw GRATIS e-boek op." Veel mensen worden zenuwachtig als ze hun e-mail op een congres geven. Ik ben verbrand door verkopers die uiteindelijk spammen of oplichtingsorganisaties blijken te zijn.

De bladwijzer lost dit probleem op. De lezer gaat naar uw website, controleert u en meldt zich vervolgens aan voor het gratis e-boek.

Als je nog niet bent ingesteld om een ​​gratis voorbeeld op congressen aan te bieden, probeer het dan eens. U zult aangenaam verrast zijn met de resultaten. Zorg ervoor dat u ze kunt opvolgen en ze in verkopen kunt omzetten.

© 2019 Willow Shire