Inhoudsopgave:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Naast de terugkeer van roodborstjes en groen gras, brengt het aanbreken van de lente nog een stroom van nieuwe kleine bedrijven - letterlijk de meest micro van 'kleine' bedrijven - naar ons gebied. Welke bedrijven zijn dat? Limonadekraampjes voor kinderen.
Elke keer dat ik deze kleine "kidpreneurs" tegenkom, moet ik glimlachen. Ik vraag me altijd af of ze echt iets zullen leren van hun ervaring over het openen en bezitten van een bedrijf. Helaas zullen velen van hen die als volwassenen gebeten worden door de ondernemersvirus, hun echte kleine bedrijfjes behandelen als hun kleine limonade-imperiums.
Dit is wat er gebeurt als kleine bedrijfsideeën zakelijke strategieën voor limonadetribune overnemen…
Verkopen aan iedereen en niemand
Wauw, ik wed dat veel bedrijfseigenaren het geweldig zouden vinden om 'mama' te vragen voor alle stukjes, stukjes en moeite die nodig zijn om een bedrijf op te zetten en te runnen. De meesten van ons weten dat "mama" er niet voor ons is. Maar er zijn eigenaren van kleine bedrijven en ondernemers die zich hals over kop haasten om voor zichzelf zaken te doen zonder ooit onderzoek te doen naar of inzicht te hebben in alle kosten van een bedrijf. Materialen, arbeid, verzekeringen, boekhouding… de lijst is eindeloos.
Waarom zouden ze dit doen? Vaak zijn deze mensen werk "vluchtelingen" die wanhopig op eigen benen willen staan, zo erg zelfs dat ze veel van deze factoren zullen negeren. Al snel beseffen ze de ernst van hun situatie en maken ze zich zorgen over het feit dat de cashflow cash 'go' wordt.
Een van de voordelen van limonade-kidpreneurs is dat ze kunnen verkopen door schattig te zijn. Hun unieke verkoopvoorstel is dat ze schattig zijn en dat hun klanten meestal vrienden, familieleden en buren zijn die hen kennen, leuk vinden en vertrouwen. Soort geluiden zoals sociale media, toch?
Maar wat gebeurt er als de kinderen opgroeien, acne krijgen en vrienden en buren het beu worden om jaar na jaar dezelfde verdomde limonade te kopen? Je hebt het geraden. Het bedrijf mislukt.
Maar zijn we niet allemaal kleine zakenmensen tegengekomen die verkopen uitsluitend op basis van vriendschap? Heb je geen producten of diensten gekocht op basis van de factor vriendschap? We hebben allemaal op een gegeven moment. Het wordt behoorlijk ongemakkelijk voor verkopers wanneer vrienden stoppen met kopen en niet meer met elkaar in contact willen komen, omdat ze niet willen worden gestrikt om iets anders te kopen dat ze niet echt willen of nodig hebben. Die vrienden zijn bang dat elk telefoontje eigenlijk een verkapt verkooppraatje is. Ugh!
Hoewel vriendschap veel verkopen kan vergemakkelijken, zal het hebben van een beperkt aanbod en te vaak naar de vriendschapsbron gaan voor potentiële klanten, elk bedrijf torpederen.
Verder gaan dan de limonadekraam: begrijp de doelmarkt en de demografie ervan om te voorkomen dat vriendschap en financiën ongemakkelijk door elkaar worden gehaald.
Het komt neer op
Tijd om op te groeien en uw bedrijf te laten groeien!
© 2014 Heidi Thorne