De succesvolle zelfgepubliceerde signeersessie

Het ondertekenen van boeken in de open lucht tijdens een gemeenschapsevenement.

Russ Lane.

Wees realistisch

Als het de eerste keer is dat u rodeo in eigen beheer publiceert, wees dan realistisch in uw verwachtingen. Je mag van de wereld verwachten dat ze je prachtige nieuwe boek met liefde en enthousiasme begroeten en je denkt misschien dat je van de ene op de andere dag een beroemdheid wordt - althans lokaal - maar in de meeste gevallen zal dat waarschijnlijk niet gebeuren. Om een zelf gepubliceerd boek tot een succes te maken, is werk, doorzettingsvermogen, een flink deel van het geluk, de steun van je vrienden en familie en constante energie nodig. De koude, harde, wrede waarheid is dat het verkopen van je eigen boek - voor de overgrote meerderheid van de schrijvers - een uitdaging is, en je moet innovatief en vaak nederig zijn.

Laten we het nu hebben over enkele specifieke strategieën om de kansen te verslaan en die boeken te verkopen bij signeersessies!

Denk buiten de grote doos

Veel schrijvers denken: "Boekwinkel! Grote boekwinkel!" voor hun signeersessies, en zeker boekhandels zijn een voor de hand liggende keuze. Als u een plaatselijke onafhankelijke boekwinkel heeft, bent u niet alleen gezegend als lezer, maar mogelijk ook als schrijver. Praat in elk geval met hen over het doen van een signeersessie! Maar de traditionele boekwinkel is slechts het topje van een grote ijsberg voor het verkopen van boeken.

Ik heb signeersessies gedaan op een aantal ongebruikelijke locaties. De meest succesvolle signeersessies die ik heb gedaan, waren in feite op de meer onverwachte sites. Denk na over het thema van uw boek en waar u uw doelgroep het meest waarschijnlijk zult bereiken. De mogelijkheden zijn bijna eindeloos. Begin met brainstormen!

Als je bijvoorbeeld een boek over huisdieren hebt geschreven, vraag dan aan je dierenarts of je daar een boek kunt signeren. Het plaatselijke hondenpark, de dierenwinkel of het "hondenuitlaat" -evenement kunnen opties zijn. Uw plaatselijke dierenredding / asiel kan u graag ontvangen als u een deel van de opbrengst aan het goede doel schenkt.

Is uw boek nostalgisch van aard? Seniorencentra, 'oldtimers'-clubs (hier hebben we een inheemse groep uit Arizona die maandelijks bijeenkomt) en bejaardendorpen kunnen u verwelkomen - vooral als een inwoner of lid u uitnodigt.

Schrijf je over avontuur in de buitenlucht? Denk aan lokale winkels met sportartikelen, natuurbeurzen, parken. Het is duidelijk dat de locaties voor een kookboek ruimschoots aanwezig zijn: kookwinkels, restaurants, coffeeshops, culinaire scholen, voedselfestivals, zelfs lokale boerenmarkten en supermarkten. Winkels die lokaal eigendom zijn (niet-keten) zullen over het algemeen gemakkelijker te benaderen en met elkaar overweg kunnen dan bedrijven, vooral als u persoonlijk en rechtstreeks met de eigenaar kunt spreken en als u belooft hun bedrijf te promoten terwijl u uw handtekening promoot.

Ik heb mijn opklapbare tafel en klapstoel voor een slagerij opgezet tijdens hun grootse opening van varkensgebraad. Ik heb signeersessies gedaan bij gastresorts en evenementenlocaties, boekhandels, bibliotheken, festivals in kleine steden, stadscentra en "dievenmarkten". De meest ongewone locatie was misschien wel een nudistenresort. Ik ben geen nudist, maar de eigenaren vroegen me om over lokale geschiedenis te spreken en boeken te ondertekenen. De manier waarop ik ernaar kijk, is dat als iemand genadig genoeg is om me uit te nodigen, ik genadig genoeg ben om te accepteren - en dat ik zeer dankbaar ben. Ja, de aanwezigen waren in verschillende staten van uitkleden. Ja, ik heb veel boeken verkocht. Dat is de naakte waarheid.

Van welke clubs, kerken en groepen bent u lid? Dat zijn kansen voor een release party of boekevenement. Ben je lid van meet-ups, wandelgroepen, ATV-rijdersgroepen, een vrijwilligerskorps, etc.? Ze hebben allemaal potentieel.

Overweeg plaatsen die elk soort lidmaatschap hebben: VFW-lodges, musea, maatschappelijke groepen. Ik reserveerde een kamer in een VFW-lodge voor mijn laatste boekreleasefeest. Niet alleen hadden mijn gasten een geweldige tijd (en ze konden drankjes voor volwassenen krijgen in de lodge naast de versnaperingen die ik had verstrekt), maar VFW-leden liepen door de kamer en velen kochten boeken. Mijn echtgenoot die gitaar speelde, zorgde voor livemuziek, en het was een van mijn meest succesvolle verkoopevenementen.

Neem contact op met potentiële hosts

Ik hou niet van telefoons. Daar heb ik het toegegeven. Ik waardeer ook niet dat mensen me koud bellen, dus ik kan me verhouden tot bedrijfseigenaren of anderen die het beu zijn van mensen die dingen over de telefoon hollen. Ik raad aan om persoonlijk te bezoeken en oogcontact te maken met de mensen waarvan je hoopt dat ze je signeersessie zullen hosten.

Het is effectief om bondgenoten van derden te hebben die u in contact brengen met potentiële verhuurders. Ik heb het geluk gehad vrienden te hebben die op zoek waren naar kansen voor mij; één in het bijzonder was geweldig in het faciliteren van meerdere spreek- en gebaringsmogelijkheden. Als je die vrienden en medewerkers hebt, wees dan dankbaar - ze zijn een enorme aanwinst. Als je dat niet doet, cultiveer ze dan.

Ik heb ondertekeningen gecoördineerd via e-mail en brieven, en ook door te reageren op vragen die binnenkwamen uit krantenartikelen, maar ik heb verreweg het beste gedaan in persoon en via derden.

Houd uw visitekaartjes of een informatieve flyer bij de hand wanneer u contact zoekt met potentiële klanten; geef ze een kopie van uw boek, indien van toepassing; en laat ze precies weten wat de ondertekening inhoudt (tenzij ze bekend zijn met het proces). Als je een hoek en een tafel nodig hebt, vertel het ze dan. Als je je eigen tafel en stoel hebt en gewoon buiten hun hal wilt zitten, leg dan uit. Als je op een evenement bent en een introductie nodig hebt, geef dan informatie voor de introductie (een korte biografie is voldoende).

Als u een evenement voor het uitbrengen van een boek coördineert, overweeg dan om een kamer te huren of een openbare vergaderruimte te gebruiken. Voor die evenementen heeft u misschien een keuken nodig of wilt u een restaurant kiezen waar u hapjes of drankjes kunt kopen. Ik heb het in beide richtingen gedaan met evenveel succes.

Als je de datum eenmaal hebt gepland, zorg er dan voor dat je van tevoren contact opneemt om je plannen te bevestigen. Af en toe kunnen die hosts slecht zijn, vooral als je niet voor hun diensten betaalt. Bevestig altijd voordat u persberichten of aankondigingen verstuurt.

Spreken!

Ik hou van spreken in het openbaar. Geef me een publiek en een onderwerp en tel me op! Heck, geef me gewoon een gehoor en ik zal mijn eigen onderwerp bedenken. Als je net zo graag in het openbaar praat als ik, gebruik die vaardigheid dan om wat boeken te verkopen.

Een van de beste tactieken om uw boek te verkopen, is door contact te leggen met potentiële lezers - en er is geen betere manier om dat te doen dan rechtstreeks met hen te praten over een onderwerp dat verband houdt met uw boek. Gewoon praten over het schrijven van het boek zal waarschijnlijk niet de interesse wekken die je nodig hebt (tenzij het schrijven ervan bijzonder fascinerend was en grote avonturen met zich meebracht). Vertel verhalen uit het boek, of over de geschiedenis van het materiaal dat je behandelt. Vertel over de lokale connecties, of leer iets dat je in je boek behandelt. Geef uw tijd vrij en u wordt er goed voor gecompenseerd.

Ik heb het altijd veel, veel beter gedaan om een boek te signeren aan het einde van een spreekbeurt dan dat ik gewoon aan een tafel zat met een stapel boeken. Hoewel ik het leuk vind om voor zijn eigen verdiensten in het openbaar te spreken, is dit in feite het geven van een verkooppresentatie voor iemands boeken. Als je een ervaren spreker bent, word je uitgenodigd voor toekomstige locaties en evenementen. Dat heeft de neiging om organisch die oh zo belangrijke buzz te creëren, en al snel zie je jezelf in blurbs staan die het evenement promoten.

Als u geen ervaren spreker bent, oefen dan en bereid u voor! Volg enkele lessen in spreken, word lid van een Toastmasters-groep of bestudeer ervaren sprekers. Jaren geleden kocht ik een video van enkele van de geweldige sprekers uit de recente geschiedenis. Alleen al het luisteren naar de cadans en de levering van geweldige redenaars heeft me geholpen mijn eigen stijl te leren en voor te bereiden.

Werk samen!

Nodig een andere auteur uit om met u samen te werken, idealiter iemand die over een soortgelijk thema schrijft of wiens werk een aanvulling is op uw eigen onderwerp. Als je een boek over kantoorpolitiek hebt geschreven, is iemand die over leiderschap heeft geschreven een geweldige partner. Als je over jagen hebt geschreven, zoek dan een lokale auteur op die over vissen heeft geschreven.

Spreek van tevoren af om het signeren van boeken te promoten en om elkaars boeken te promoten. Je bent samen veel sterker. Mijn meest recente boeken gaan over regionale of lokale geschiedenis. Naast een andere schrijver van lokale geschiedenis zitten is geen wedstrijd (hoewel dat zeker een gezonde mogelijkheid is), het is een manier om interesse in het onderwerp aan te moedigen. De meeste mensen die van lokale geschiedenis houden, hebben niet één boek over dit onderwerp; Ook hebben liefhebbers van romantiek niet slechts één roman.

Er is ook een praktisch aspect aan het hebben van een partner bij ondertekeningen. Je kunt elkaar helpen die uitdagende pop-up tinten op te zetten, of een tafel delen. U kunt elkaars verkopen beheren wanneer iemand een toiletpauze nodig heeft of een boek signeert voor iemand anders. Je kunt iets positiefs zeggen over het boek van de ander als een voorbijganger er doorheen bladert, en hij of zij kan de gunst beantwoorden. U kunt uw vrienden en fans een e-mail sturen over de ondertekening; ze kunnen die van hen e-mailen. Partnerschap is een krachtvermenigvuldiger voor schrijvers.

Creëer je eigen buzz

Als je het geluk hebt een PR-persoon te hebben, gefeliciteerd. Zij zullen de persberichten afhandelen, uw signeersessies coördineren en uw naam en evenement bekendmaken. Zo niet, dan moet u het alleen doen, maar verwaarloos deze belangrijke taak niet. Hier zijn enkele ideeën om u op weg te helpen:

Sociale media: details na het evenement op Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn en alle onderwerpgerichte sites waarop u zich bevindt. Vraag vrienden om uw berichten te delen. Plaats altijd opnieuw de week voor uw evenement en de dag ervoor.
Jouw website
Uw blog / s
Flyers: laat ouderwetse flyers afdrukken en plaats ze overal waar u toestemming en toegang heeft. Schrijven over paarden? Je lokale feed store kan je toestaan om te posten. Het is duidelijk dat de locatie waar je signeert, vliegers nodig heeft. Coffeeshopramen, balies - gebruik je ogen om locaties te vinden.
Persberichten: Stuur persberichten naar lokale kranten. Als u een krant voor een kleine stad of buurt heeft, online of gedrukt, stuur ze dan de informatie over het evenement, maar stop daar niet. Informeer of ze een boekrecensie over uw boek zullen schrijven; als dat het geval is, geef dan een boek af en vraag of ze informatie over het evenement bij de recensie meenemen. Als ze de recensie online zetten, link er dan naar op sociale media en op uw website.
Distributielijsten: als je een distributielijst hebt voor vrienden, klanten, fans en volgers, gebruik deze dan.
Nieuwsbrieven
Ansichtkaarten: u kunt ansichtkaarten vooraf afdrukken met de omslag van uw boek, en handmatig evenementdetails op de achterkant schrijven, of u kunt lokale mailers doen (soms zijn ze rechtstreeks verkrijgbaar via het postkantoor tegen lagere verzendkosten). Ansichtkaarten zijn ook geweldig om achter te laten op toonbanken bij geschikte bedrijven, of zelfs de drukkerij die ze voor u heeft afgedrukt.

Breng uw (zakelijke) zaken op orde

Zorg ruim voor uw evenement voor zaken! Heeft u een belastingvergunning nodig? Wat dacht u van een gemeentelijke vestigingsvergunning voor de locatie waar uw evenement zal plaatsvinden? Verpest een groots evenement niet door te worden aangehaald voor werken zonder vergunning. Als u geen vergunning heeft en u uw evenement bij een plaatselijk bedrijf houdt, kunt u misschien een deal met hen sluiten - zij betalen uw verkoop af, heffen belastingen en u geeft hen een korting voor de service zij bieden. Boeken verkopen is een bedrijf; laat de voordelen van zakelijk zijn niet buiten beschouwing.

Als u geen creditcards accepteert, overweeg dan. Hoewel u een vergoeding betaalt voor transacties en terugbetalingen, zult u waarschijnlijk meer verkopen. Prijs uw boeken zodanig dat de vergoedingen uw winstmarge niet beschadigen. In mijn ervaring is het moment waarop u de creditcardaankoop van één persoon verwerkt, het moment waarop u uw laatste contante transactie verwerkt. Kopers houden van het gemak. Aan de positieve kant, met de gemakkelijk verkrijgbare, gemakkelijke creditcardapparaten van vandaag, kunt u ook gemakkelijk contactgegevens toevoegen en een distributielijst voor klanten maken voor toekomstige aankondigingen.

Binnenshuis signeren in een plaatselijk museum.

Bereid je voor op de grote dag

Als je de neiging hebt om gestrest te raken tijdens het aanstaande evenement, laad alles dan ruim van tevoren in. Vertrek vroeg en plan om ongeveer een uur van tevoren aanwezig te zijn, zodat u kunt beginnen, achterover kunt leunen en kunt ademen.

Als u een creditcardapparaat meeneemt, laad dit dan van tevoren op - en pak de oplader in voor het geval dat. Als u het via een mobiele telefoon, laptop of iPad gebruikt, laad die dan ook op. Zorg ervoor dat uw boeken in uw systeem worden ingevoerd, indien van toepassing, en werk het bij met het juiste belastingtarief voor de locatie van uw evenement.

Bereken uw belastingen voor het gebied waar u boeken gaat verkopen en bepaal uw prijzen.

Russ Lane treedt op op mijn meest recente feest voor het uitbrengen van boeken, gehouden in een VFW-lodge.

Pak je (boek) tassen in

Ik heb altijd een signeertas bij me in mijn vrachtwagen. Het is niet ongebruikelijk dat ik met een vreemde in gesprek ga en ze een boek verkoop. Het heeft ook alles wat ik nodig heb voor een echt signeerevenement. Ik kocht een tas voor visgerei in een sportwinkel; de vakken maken het gemakkelijk om de spullen die ik nodig heb te ordenen en het hoofdvak biedt plaats aan een ruime voorraad boeken. Hier zijn enkele dingen die u moet onthouden:

PENS: Ik kan je niet vertellen hoe vaak ik auteurs heb gezien op evenementen die geen verdomde pen bij zich hebben. Zorg ervoor dat het ook veegvast is en zorg altijd voor een back-up. In onze hitte zullen rollerballpennen waarschijnlijk exploderen als ze in een hete auto worden achtergelaten; Ik draag ook een balpen.
Zakelijke vergunning: als uw staatswet vereist dat uw vergunning wordt weergegeven waar u ook zaken doet, draag de uwe dan in een plastic paginabeschermer of een lijst en toon deze met trots.
Tape: plakband, afplaktape, ducttape, verzendtape - je hebt het waarschijnlijk om de een of andere reden nodig. Ik ben de overvoorbereide persoon die mijn band altijd ziet weglopen met een andere auteur op groepsevenementen. Wees niet die persoon.
Creditcard-apparaat
Visitekaartjes
Facturen / ontvangstbewijzen
Teken met uw prijzen en uw "speciale evenement", indien van toepassing. (U kunt uw plakband gebruiken om dit bord op uw tafel te bevestigen!)
Promotionele goodies: bladwijzers, ansichtkaarten, enz. Ik maakte mokken met de naam van de stad waar ik over schrijf en had een 'goed gelezen en een kopje Joe'-special bij me.
Boekenrek of -standaard: dit is vooral belangrijk als u een signeersessie doet.
Tafelbekleding: tafelkleed, jutezak, iets dat past bij het thema van je boek. Ik schrijf over westerse onderwerpen, dus ik draag een koeienhuid. Het is zwaar en klappert niet in de wind als ik buiten ben, het is duurzaam en mensen kunnen het niet laten om het aan te raken. Ik denk dat dat goed is.
Tafel en stoel: (indien gewenst) Label de onderkant van beide met uw naam! Als je een groepsevenement doet, zul je blij zijn dat je dit hebt gedaan.
Klein notitieboekje / gastenboek: Gegarandeerd dat je geweldige mensen of contacten zult ontmoeten waarmee je later in contact wilt komen of die vragen voor je hebben. U kunt ook een distributielijst maken als u de contactgegevens van mensen noteert.
Wisselgeld: als uw boeken niet op een rond getal geprijsd zijn, zorg er dan voor dat u het juiste wisselgeld bij u heeft.

Verwaarloos het beroep op tafel niet

Net als beteugeling is de aantrekkingskracht van de tafel belangrijk. U wilt dat uw tafel interessant, goed verlicht, benaderbaar en toegankelijk is. Door een paar interessante voorwerpen (behalve je boeken) op tafel te zetten, zal er meer interesse ontstaan. Zoals hierboven vermeld, bedek ik mijn tafel met een koeienhuid en leg ik promotieartikelen, vijf van elk boek, en mijn kaarten op tafel.

Vermijd rommel en plaats uw boeken netjes en opvallend.

Een praatje maken met gasten tijdens een succesvol boekuitgifteparty.

Betrek mensen

Wees warm. Heb vertrouwen. Wees niet opdringerig. Wees positief en vrolijk. Praat en luister . Ik ben niet de beste in koetjes en kalfjes, maar als ik niet iets persoonlijkers te zeggen heb, begroet ik voorbijgangers met een opgewekt: 'Hoe gaat het met je dag?' Ik wil ze niet afschrikken met een agressief verkooppraatje.

Mensen houden niet van negatieve vibes. Zeur niet en toon geen ergernis als u niet zoveel boeken verkoopt als u zou willen. Stel mensen op hun gemak door in een goed humeur te zijn, ongeacht hoe uw dag verloopt.

Wees geen Diva

Zelfverzekerd zijn betekent niet dat je arrogant bent. Als je een nieuwe, in eigen beheer uitgegeven schrijver bent, laat je ego dan vallen en verwacht niet dat je als een ster wordt behandeld. Boeken verkopen is een gezamenlijke inspanning; doe jouw deel. Verwacht niet te worden bediend; breng je eigen fles water of koffie mee, draag je eigen spullen en zet je eigen tafel klaar. Wees dankbaar voor uw klanten, uw lezers en uw gastheer.

Toon uw waardering

Het evenement loopt ten einde; zorg ervoor dat je iedereen bedankt. Geef de gastheer van je evenement een exemplaar van je boek. Hulp bij het opruimen, indien van toepassing.

Je bent een schrijver: schrijf na het evenement een bedankkaartje aan het bedrijf dat je ondertekening heeft georganiseerd en aan iedereen die heeft bijgedragen aan je succes.

Gebruik dezelfde sociale media die je hebt gebruikt om het evenement te promoten om je sponsor of gastheer te bedanken. Overweeg om je volgers aan te moedigen om het bedrijf te betuttelen, of hun product te prijzen - 'Zorg ervoor dat je langskomt bij Fanny's Coffee and Donuts en probeer de croissants!'

Raak niet ontmoedigd!

Zoals ik aan het begin van dit artikel al zei, betekent signeersessie niet altijd dat je veel boeken moet verkopen. Voor alle signeersessies waarbij ik meer dan 25 boeken heb verkocht, heb ik signeersessies gehad waarbij ik er een of twee heb verkocht. Laat u niet ontmoedigen door de lage cijfers. Soms verkoopt u misschien geen boek, maar heeft u een waardevol contact voor uw netwerk opgedaan. Soms kom je thuis met niets meer dan een les geleerd. Signeersessies met weinig of geen verkoop komen voor - en ze zijn niet ongebruikelijk. Geniet van de dag, toon je frustratie niet en geef niet op.

Inhoudsopgave: