Top 10 tips om geld te verdienen met Avon (en andere directe verkoopbedrijven)

Een onafhankelijk Avon-verkoopvertegenwoordiger zijn, is een leuke, lonende manier om een secundair inkomen te verdienen of een carrière op te bouwen. Zoals bij elk ondernemend streven, zul je de winst maken die je hebt gemaakt, maar er zijn een paar tips en trucs die ik gaandeweg heb verzameld. Ik verkoop Avon niet meer, maar vroeger verdiende ik genoeg geld om een community college te volgen. Onthoud dat al deze tips samenwerken, en hoe meer u gebruikt, hoe gemakkelijker het zal zijn om winst te maken!

Ik begin Avon weer te verkopen. Toen ik het regelmatig verkocht, had ik plezier en verdiende ik een paar honderd dollar per maand, afhankelijk van het seizoen. Het is erg belangrijk om het bedrijf waar u bij betrokken bent goed te onderzoeken en rationeel na te denken voordat u betrokken raakt en uw tijd en geld investeert. Ik wil niemand ontmoedigen om geld te verdienen, maar sommige bedrijven zijn beslist beter dan andere. Ik raad u ten zeerste af om deel te nemen aan bedrijven die alleen gezondheidsproducten verkopen met bizarre claims, of bedrijven die vereisen dat u in het begin enorme hoeveelheden product bestelt.

Ik ga je ook niet adviseren om duistere zakelijke tactieken te gebruiken, je vrienden en familie uit te schelden of iets vreemds te doen dat je financieel in het nadeel brengt. Raak niet verstrikt in of investeer in directe verkoop of multi-level marketingbedrijven als u hierdoor het risico loopt een reeds vaste baan te verliezen.

10. Markeer en "bulk" uw boeken

Uw brochure is uw etalage. Als u niets in uw raam heeft, weet niemand wat uw aanbevolen producten zijn! Veel directe verkoopbedrijven (zelfs hun grootste concurrent, Mary Kay) hebben boekjes en folders om flauw te vallen, dus dit advies is niet beperkt tot alleen Avon.

U moet natuurlijk weten welke producten u verkoopt. Bekijk uw brochures voordat u ze aan uw klanten overhandigt en markeer pagina's die volgens u het belangrijkst zijn. Geurende pagina's of producten met gegarandeerde commissie worden altijd gemarkeerd in mijn boeken, maar ik wees ook graag op mijn eigen persoonlijke favorieten. Een goede, eerlijke recensie is de beste marketingstrategie. Maak geen valse beweringen en lieg niet over uw producten om iets te verkopen - het is een goede manier om een klant en een vriend te verliezen.

U kunt ook uw Avon-brochures "bulken". Veel vertegenwoordigers drukken hun eigen wervingsfolders en kortingsbonnen af om aan hun boeken toe te voegen om de mogelijkheid te bieden om te verkopen, evenals de producten, inclusief speciale verkoop- en promotie-aanbiedingen. Onthoud dat een belangrijk onderdeel van het zijn van een vertegenwoordiger is om de geweldige kans die u heeft te delen met anderen en met Avon-producten.

Als u over de middelen beschikt, wilt u misschien huidverzorgingsmonsters aan uw boeken toevoegen om uw potentiële klanten de kans te geven een nieuw product uit te proberen voordat ze het kopen.

Vergeet niet dat er meer is dan alleen de standaardbrochure. Er zijn outletboeken die geweldig verkopen, evenals woon- en huishoudelijke artikelen, tiener- / jongvolwassenen en seizoensboeken. Het zal uw tijd of geld waarschijnlijk niet waard zijn om een van deze brochures op te nemen in elk boek dat u uitdeelt, maar het is iets om in gedachten te houden.

Avon-feesten zijn extra succesvol als ze een thema hebben - zoals deze gemaskerde puree!

Pixabay

9. Hostpartijen, maak manden en gebruik sociale media

Er is veel meer te doen dan alleen maar boeken uitdelen bij de verkoop van Avon. De manier waarop u verkoopt heeft ook veel te maken met uw eigen persoonlijkheid en voorkeur.

Een aloude methode van directe verkoop is een feest. U brengt familie, vrienden, collega's en andere potentiële klanten samen voor een bijeenkomst bij u thuis om te pronken met uw Avon-producten. Dit is vooral gunstig voor nieuwe vertegenwoordigers, omdat het kan dienen als een soort lintknipceremonie voor uw nieuwe bedrijf!

Veel andere vertegenwoordigers zijn handiger dan ik die geschenkmanden hebben gemaakt om tegen extra kosten te verkopen. Ze bevatten vaak een set, zoals een geurcollectie uit de Skin So Soft-lijn, of een combinatie van samengestelde producten, zoals lippenstift, blush, eyeliner en een bijpassende nagellak.

Ik was nooit de technisch onderlegde Avon-kerel in de buurt, maar sociale media kunnen een goudmijn zijn voor vertegenwoordigers die de extra tijd en moeite willen en kunnen steken. U kunt eenvoudig een link naar uw eStore toevoegen en speciale items en verkopen op uw Facebook-pagina promoten. U kunt echter overwegen om een aparte Facebook-pagina voor uw Avon-bedrijf aan te schaffen, zodat uw vrienden en familie niet overweldigd raken.

8. Draag altijd brochures, producten en monsters bij u

Toen ik voor het eerst Avon begon te verkopen, had ik talloze potentiële klanten die me om een boek vroegen - en ik moest ze met lege handen achterlaten. Ik was altijd verrast dat zoveel mensen zo geïnteresseerd waren in Avon-producten, zelfs als ze er zelf zoveel van genoten en ze dagelijks gebruikten. Ik weet het, het klinkt echt gimmickachtig en cliché, maar Avon is slechts een van die beproefde en vertrouwde merken.

Hoe dan ook, ik heb verkopen verloren omdat ik er geen product voor had om te laten zien. Leer van mijn fout en zorg ervoor dat u altijd brochures bij de hand hebt met uw volledige contactgegevens.

Als uw budget het toelaat, probeer dan altijd full-size producten in uw huis te bewaren - of beter nog, in uw auto - voor een snelle verkoop. Populaire producten zoals eyeliner, handcrème en Skin So Soft badolie zijn impulsaankopen waar klanten nooit spijt van krijgen. Als u voor andere bedrijven verkoopt, neem dan contact op met uw upline en let op regelmatige updates om de producten te vinden die het populairst zijn. Vergeet niet dat u niet meer investeert dan u zich redelijkerwijs kunt veroorloven, maar dit is een geweldige manier om ter plaatse contant te verkopen.

Cosmetica is een belangrijk onderdeel van uw Avon-bedrijf.

knikken

7. Gebruik alle middelen die Avon te bieden heeft

Er zijn meer dan alleen gewone commissievoordelen wanneer u zich bij Avon aansluit. Naast kortingen op grote telefoonmaatschappijen, verzekeringspolissen, beurzen en zelfs korting op Capella University-collegegeld, zijn er tal van extra verkoopgerelateerde bronnen beschikbaar voor de vragende vertegenwoordiger.

Wat is er nieuw- boeken worden bij elke campagne uitgebracht en bieden vertegenwoordigers vroege toegang tot nieuwe producten, evenals vertrouwde favorieten tegen een gereduceerd tarief.
Avon University is ook beschikbaar voor vertegenwoordigers die meer willen weten over ons bedrijf en de producten die we verkopen.

Ik weet minder over de extra middelen die andere bedrijven te bieden hebben, maar dit is een goede vraag voor uw upline.

Gratis monsters helpen niet alleen om uw merk een gevoel van waarde te geven, maar laten uw klanten ook hun nieuwe favoriete product proberen!

Porapak Apichodilok

6. Verstrek gratis monsters bij elke bestelling

Iedereen houdt van gratis dingen, vooral als ze speciaal voor hen zijn uitgekozen. Ik probeer voor elke klant ten minste drie aangepaste voorbeelden op te nemen in elke bestelling. Voorverpakte samples van Avon zien er professioneler uit, maar er is natuurlijk geen regel die zegt dat je ze niet zelf kunt maken.

Dit biedt niet alleen de mogelijkheid om mijn omzet te vergroten, maar het helpt ook om een band te creëren tussen de vertegenwoordiger en de klant. Als je klant je feedback geeft, alsof het haar huid vettig maakte of zijn eau de cologne te muskusachtig was, heb je de communicatielijnen geopend om beter in hun behoeften te voorzien.

5. Stel vragen en leer uw klanten kennen

Een van de beste dingen die u als vertegenwoordiger van Avon kunt doen, is producten aanbevelen aan uw klanten. De gemakkelijkste manier om erachter te komen wat uw klant nodig heeft, is door simpelweg te vragen. Veel voorkomende vragen over huidverzorging zijn onder meer:

Wat beschouwt u als uw probleemgebieden?
Hoe uitgebreid vindt u dat uw huidverzorgingsprogramma moet zijn?
Heb je een vette, droge, gecombineerde of gevoelige huid, of een combinatie daarvan?

Natuurlijk verkopen we meer dan alleen huidverzorging, en andere directe verkoopbedrijven kunnen zich richten op make-up, kleding of een aantal verschillende producten. Het gaat erom dat u moeite doet om uw klanten te begrijpen, zodat u beter aan hun behoeften kunt voldoen. Onthoud dat deze persoonlijke benadering de scheiding is tussen directe verkoop en andere bedrijven, en het kan er vaak voor zorgen dat ze blijven terugkomen.

4. Upsell een bestaande verkoop

Veel Avon-producten maken deel uit van een collectie en zijn ontworpen om als zodanig verkocht en gebruikt te worden. Populaire productlijnen zijn onder meer Skin So Soft-badolie, Moisture Therapy-lotion en True Color-cosmetica. Avon verkoopt ook een grote verscheidenheid aan geuren, evenals huishoudelijke artikelen.

De meeste parfums en colognes hebben ook een bijbehorende body wash, deodorant, huidverzachter of aftershave. Herinner uw klanten eraan dat geuren in lagen de levensduur verlengen en tegenstrijdige geuren voorkomen.

Deze tip voegt niet alleen geld toe aan uw portemonnee, maar het helpt u ook om uw klanten beter te leren kennen.

Het spreekt voor zich, maar weet wanneer nee nee betekent. Klanten houden ervan om sets te kopen (ik bedoel, jij niet?), Maar niet iedereen zal dat doen. Verlies geen relatie of klant door opdringerig of onbeleefd te zijn.

Er is een dunne lijn tussen opdringerig en aanhoudend. Het voorstellen van producten is een normale zakelijke praktijk, maar manipuleer nooit klanten (die mogelijk vrienden en familie zijn) om dingen te kopen die ze niet willen.

Mond-tot-mondreclame is de beste manier om uw kleine onderneming te laten groeien. Als uw huidige klanten tevreden zijn met uw klantenservice en de producten van Avon, gaan ze het aan hun vrienden en familie vertellen!

Gratisografie

3. Bied een verwijzingskorting aan

Klanten behouden is gemakkelijk, maar nieuwe vinden kan moeilijk zijn. Een van de eenvoudigste manieren om nieuwe klanten te werven, is door uw huidige klanten een verwijzingskorting aan te bieden. Mijn persoonlijke vuistregel is 10% korting op $ 10 bij een verwijzingsverkoop van $ 10 of meer. Je kunt natuurlijk elke gewenste korting geven voor elk verkoopbedrag, maar dit bedrag is mijn beproefde methode geweest.

Als je nog steeds deel uitmaakt van het Avon Kickstart-programma en aan de vereisten voldoet, ben je nog steeds verzekerd van een commissie van 30%, zelfs na je persoonlijke korting. De lichte daling van de initiële winst is de bonus voor de verkoop van prijzen waard, evenals het potentieel dat een nieuwe klant met zich meebrengt.

2. Toon alles van Avon - oud en nieuw

Avon begon in 1886 en is sindsdien een begrip. Veel van mijn eigen klanten hebben goede herinneringen aan hun moeders en grootmoeders die Avon gebruikten of verkochten. We hebben veel parfums die een beetje een cult-aanhang hebben ontwikkeld. Avon verkoopt echter meer dan alleen het parfum van je favoriete tante.

Ons merkteken. merk is speciaal ontworpen voor een jongere generatie Avon-klanten en heeft een bijpassende magalog.

Vergeet niet te vermelden dat we onze eigen kledingcollectie hebben, met jurken, schoenen en bh's van dezelfde kwaliteit die je hebt leren kennen en waar je van houdt bij Avon.

1. Denk eraan om uw klanten eerst te dienen

Het enige dat erger is dan vreselijke producten, zijn vreselijke producten die worden verkocht met een vreselijke klantenservice. Bedrijven met directe verkoop zijn vooral berucht om opdringerige verkopers en twijfelachtig retourbeleid - laat deze mythe niet werkelijkheid worden.

Het dienen van de behoeften van uw klanten en hen te helpen een uitstekende winkelervaring te hebben, moet altijd uw eerste prioriteit zijn. Ja, je verkoopt Avon om geld te verdienen, maar de meeste mensen willen niet kopen van iemand die ze de eerste keer heeft opgelicht. Er is niets mis met upselling of het gebruik van uw middelen van vertegenwoordigerskortingen om extra winst te maken, maar profiteer niet van uw klantenbestand.

Al het andere op deze lijst helpt u om uw klanten zo goed mogelijk van dienst te zijn. Mensen blij maken en op een eerlijke manier verkopen is niet alleen een goed zakelijk inzicht, het is gewoon goed.