Producten gebruiken om in eigen beheer uitgegeven boeken te verkopen

Is het een goed idee om producten te verkopen samen met je zelf gepubliceerde boek? Ontdek waarom het misschien meer problemen oplevert dan het waard is.

Canva

Heb je ooit het moderne schilderij van Edvard Munch, The Scream gezien ? Nou, dat is het gezicht dat ik trek als ik in eigen beheer gepubliceerde auteurs hoor zeggen dat ze een product willen verkopen op basis van een boek OF een product met een boek willen verkopen.

In theorie is het een gaaf idee om het merk van het boek uit te breiden. Een dergelijke koppeling vergroot echter ook de aansprakelijkheid en kosten van de auteur, zelfs tot het punt dat het niet alleen onrendabel, maar ronduit riskant wordt.

De handgemaakte horror van op maat gemaakte producten

Hoewel ik allerlei soorten zelfgepubliceerde auteurs tegenkom die producten met betrekking tot hun boeken willen maken en vervaardigen, zie ik deze situatie het vaakst voorkomen bij auteurs die kinderboeken schrijven. Het is al uitdagend genoeg om een ​​kinderboek te schrijven. Maar waar deze auteurs hun risico dramatisch vergroten, is wanneer ze een op maat gemaakt, meestal handgemaakt knuffeldier of ander speelgoed willen verkopen dat is gebaseerd op het verhaal of de personages in het boek.

Vanuit mijn jarenlange ervaring in de promotionele productenbranche, kan ik je vertellen dat maatwerk en / of handgemaakte producten op meerdere vlakken een nachtmerrie zijn. De meeste risico's en uitdagingen bij deze producten hebben te maken met regelgeving met betrekking tot producten en het gebruik ervan. Het is naïef om te denken dat de wetgeving inzake consumentenbescherming niet op u van toepassing is omdat u een klein bedrijf bent of een auteur in eigen beheer!

De overheidsinstanties die toezicht houden op de productvoorschriften

In de Verenigde Staten zijn de FTC en CPSC de belangrijkste "acroniem" -instanties van de overheid, hoewel ook andere instanties (zoals de FDA) betrokken kunnen zijn, afhankelijk van het specifieke product. (Als u zich niet in de VS bevindt, neem dan contact op met uw lokale overheid om te zien welke instanties toezicht kunnen houden op deze kwesties.)

• FTC (Federal Trade Commission): dit bureau houdt toezicht op zaken als product- en inhoudetikettering (die met name vereist zou zijn voor knuffels of stoffenartikelen) en reclame (dwz verkeerde voorstelling van zaken, problemen met reclame voor kinderen, enz.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): deze instantie houdt toezicht op productveiligheidskwesties zoals verstikkingsgevaar, loodgehalte, gevaarlijke situaties veroorzaakt door producten, mogelijk schadelijke of giftige materialen die bij de productie worden gebruikt, enz.

Om regelgeving te onderzoeken en te bepalen wat de beste manier van handelen is, moet een advocaat worden geraadpleegd die bekend is met productaansprakelijkheid, evenals een commerciële aansprakelijkheidsverzekeringsagent om te praten over een productaansprakelijkheidsverzekering die nodig zou zijn. Investeren in zowel juridisch advies als verzekeringsdekking - om nog maar te zwijgen van de kosten van het creëren, produceren, opslaan, verzenden, marketing en innen van omzetbelasting voor het product! - zou gemakkelijk opwegen tegen de eventuele verkopen en inkomsten die zouden kunnen worden gerealiseerd, zelfs voor de punt van een groot verlies.

Hoewel het waarschijnlijk niet opduikt in een financiële analyse, is de enige prijs die deze ondernemende auteurs vaak vergeten te overwegen, de tijd en energie die ze persoonlijk in deze producten steken. Ze zijn gepassioneerd door hun werk en kunnen gemakkelijk teveel in deze avonturen investeren, waardoor ze nog meer kosten (of zelfs verlies) creëren.

Aangepast speelgoed is lastig te maken en te verkopen terwijl de voorschriften in acht worden genomen.

iStockPhoto.com / luchschen

Retailproducten verkopen met boeken

Een andere strategie waarvan ik heb gehoord, is het verkopen van een standaard retailproduct samen met een boek. Voorbeeld: voor een kookboek zou de auteur keukengerei (gemaakt door iemand anders) en het kookboek als pakket verkopen. Het is niet in wezen hetzelfde als het maken en vervaardigen van een product, zoals zojuist besproken. Maar dat betekent niet dat er geen risico is.

Ten eerste moet u aanzienlijk onderzoek doen naar de toeleveringsketen om er zeker van te zijn dat u een product levert dat aansluit bij uw toewijding aan kwaliteit en veiligheid. Bovendien moet je misschien een behoorlijk hoog volume kopen om de prijs per stuk te verlagen. Wat als u niet genoeg van het product- en boekpakket kunt verkopen? Je zit vast met de inventaris… en een verlies.

En, zoals eerder besproken met handgemaakte producten, zijn ook de kosten van verzending, opslag, marketing, verzekering, inning van omzetbelasting, etc. van toepassing.

Maar hier is het grotere probleem met de product-plus-boekstrategie: je zou kunnen worden gezien als de verkoper voor zowel het boek als het product. Mocht er ooit een product worden teruggeroepen of een letsel veroorzaakt door het product - ook al is het niet UW product - dan kunt u partij worden in die claims. Yikes!

Zal het product de boekverkoop echt helpen?

Realiteitscontrole: als u overweegt een product te maken of aan te bieden in combinatie met uw zelf gepubliceerde boek, hoe weet u dan dat dit uw omzet zal verhogen?

Ik zou durven zeggen dat de meeste zelfgepubliceerde auteurs geen uitgebreid marktonderzoek doen om erachter te komen of het toevoegen van een productaanbod aan hun boeken de verkoop zou helpen. Dat is een moeilijke vraag voor zelfs grote fabrikanten en uitgevers die marketingprofessionals aan hun zijde hebben! Deze auteurs raken eerder zo gecharmeerd van hun productidee dat ze vaak over het hoofd zien hoe groot een onderneming dit werkelijk is en toch doorgaan.

Laat jezelf niet misleiden door te denken dat de toevoeging van een product iemand op magische wijze zal aanmoedigen om je boek te kopen. Aan de andere kant, geloof niet in het idee dat iemand, omdat iemand van je boek houdt, elk product wil kopen dat je verkoopt.

Voer altijd, ALTIJD, een winst- en verliesanalyse uit en raadpleeg juridische, commerciële verzekeraars en boekhoudkundigen, VOORDAT u zich ooit waagt aan het maken en / of verkopen van fysieke producten in combinatie met uw publicatieactiviteiten.

© 2017 Heidi Thorne