Wat is een lezersmagneet voor boekmarketing?

Wat zijn leesmagneten? Hoe werken ze voor boekmarketing? Werken ze?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Reader-magneten zijn meestal gratis eBooks die zelf gepubliceerde auteurs weggeven in ruil voor het verzamelen van het e-mailadres en / of contactgegevens van een lezer. In de afgelopen jaren was het gebruikelijk dat zelfgepubliceerde auteurs een gratis hoofdstuk van hun boeken weggaven om e-mailopt-ins aan te moedigen, en uiteindelijk een verkoop van het volledige boek. Of een auteur zou een heel, vaak korter boek weggeven om lezers te verleiden extra boeken of toekomstige edities van een boekenreeks te kopen.

Maar werken ze echt om fans op te bouwen en boeken te verkopen?

Voordelen en risico's van het gebruik van leesmagneten

Een magneet voor lezers kan een geweldige marketingtool voor boeken zijn als het helpt om uw auteursplatform of fanbase op te bouwen. Lezers die ervoor kiezen om uw freebie te ontvangen, hebben u toestemming gegeven om persoonlijk met hen in contact te komen via hun e-mailinbox. Dat helpt je om een blijvende relatie op te bouwen met je fans. En die relatie is niet onderhevig aan de constant veranderende algoritmen voor sociale media die uw zichtbaarheid beïnvloeden.

Uw zichtbaarheid in de inbox van de lezers kan echter worden beïnvloed door de spam- en promotiefilters van e-maildiensten zoals Gmail. Gmail plaatst bijvoorbeeld vaak promotionele e-mails en nieuwsbrieven onder een vaak genegeerd tabblad Promoties. Andere services kunnen uw uitgezonden e-mails gewoon in een map met spam, ongewenste e-mail of bulkmail gooien.

Freebie-zoekers

Zoals je je kunt voorstellen, is het omgaan met freebie-zoekers een veelvoorkomend nadeel van het doen van een lezersmagneet. Veel mensen zullen zich aanmelden om de freebie te krijgen, maar zullen in de toekomst geen actie ondernemen. Sommigen kunnen zich uitschrijven van uw e-maillijst zodra ze de freebie hebben ontvangen. Dat is mijn ervaring met eerdere lezersmagneten die ik heb gedaan, waarbij ik een voorbeeldversie van een van mijn boeken of een gratis rapport weggaf.

Lezers kunnen al een boekvoorbeeld krijgen zonder zich te abonneren

Reader-magneten hebben mogelijk beter gewerkt in de afgelopen jaren, voorafgaand aan het Amazon-tijdperk. Potentiële lezers kunnen nu naar Amazon gaan en uw boek bekijken met de functie Binnenkijken. Ze kunnen niet veel van het boek lezen, maar waarschijnlijk net genoeg om te zien of het iets voor hen is. Het delen van een e-mailadres is niet vereist.

Selfserviceboekmarketingsites kunnen Reader Magnet-programma's vergemakkelijken

Uw lezersmagneet is misschien wel de grootste showcase van uw schrijven. Maar het aanbieden van een lezersmagneet trekt op zich geen lezers. U moet dat aanbod op de markt brengen en beheren.

Er zijn websites die diensten verlenen aan auteurs om hen te helpen bij het beheren van hun magneetprogramma's voor lezers, inclusief integratie met e-maillijstdiensten zoals MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin en Prolific Works (voorheen Instafreebie) zijn voorbeelden van deze services. Ik weet niet precies hoe ik ze moet noemen. Dus ik heb ze zojuist selfserviceboekmarketingsites genoemd.

Wat bieden selfservice-boekmarketingsites niet?

Hoewel deze sites tools bieden voor het vermarkten van uw magneetprogramma's voor boeken en lezers, bieden ze geen gepersonaliseerde marketingdiensten. Klantondersteuning is beperkt tot problemen die u ondervindt bij het gebruik van de site, niet tot hulp bij uw marketing.

Ik denk dat het volgende samenvat waar deze sites over gaan. Toen ik de startpagina van BookFunnel bezocht, zeiden ze duidelijk dat u uw lezers vindt en dat zij de bezorging van uw digitale boeken of freebies aan de lezers afhandelen. Deze services zijn 'last mile'-kanalen, niet' top of the sales funnel '. Dat betekent dat ze geen verkeer naar uw bestemmingspagina leiden, of dat nu uw profiel en vermeldingen op hun sites zijn of uw eigen website. Meer verkeer naar uw aanbieding trekken en bezoekers ertoe aanzetten om op die aanbieding te reageren, is het moeilijkste deel van lezersmagneetmarketing.

Hoeveel kosten selfserviceboekmarketingsites?

Alle selfserviceboekmarketingsites kosten in de een of andere vorm of op een bepaald moment geld. Ze kunnen een maandelijkse of jaarlijkse vergoeding hebben. Anderen hebben misschien een "forever free" programma of een instapprogramma, maar dat niveau omvat mogelijk geen e-maillijstintegratie; daarvoor zou je moeten upgraden. Anderen hebben mogelijk een gratis proefperiode. Vanaf deze oorspronkelijke postdatum is StoryOrigin gratis voor alle niveaus en bevat het e-mailintegratie voor iedereen omdat het zich in de bètamodus bevindt. Zodat die gratis service waarschijnlijk niet eeuwig zal duren.

Als alternatief voor deze sites kunnen zelfs de services die worden aangeboden via een e-mailservice zoals Mailchimp, voor sommige auteurs voldoende zijn. Mailchimp kan uw eBook-bestand met lezersmagneet opslaan en u kunt de link ernaar opnemen in uw welkomstmail voor geabonneerde lezers. Ik heb dit zelfs gedaan met het voor altijd gratis programma van MailChimp.

Een Reader-magneet is eigenlijk gewoon e-mailmarketing

Een lezermagneet klinkt als iets dat automatisch (magnetisch?) Lezers naar je gratis aanbieding en je boeken moet lokken. Dat is niet het geval. Eigenlijk is lezersmagneet slechts een auteur-smakelijke term voor e-mailmarketing.

Het moeilijke deel: bezoekers zover krijgen dat ze de aanbieding van uw lezermagneet zien

Volgens Sumo is het gemiddelde aanmeldingspercentage voor e-mail 1,95% van de bezoekers. Voor de top 10% van marketeers (en dat zijn niet de meeste zelf gepubliceerde auteurs), is het zelfs 4,77%. Ik zou eerder geneigd zijn om te gaan met de schatting van 1,95% voor zelf gepubliceerde auteurs, en dat kan zelfs hoog zijn.

Laten we de wiskunde doen. Stel dat u wilt dat 1.000 lezers zich aanmelden voor uw e-maillijst via uw aanbieding voor lezersmagneet. Als u dat gemiddelde aanmeldingspercentage voor e-mail (ook wel conversieratio genoemd) van 1,95% gebruikt, heeft u mogelijk ongeveer 51.300 bezoekers nodig om uw aanbieding daadwerkelijk te zien. Zelfs 5.000 bezoekers krijgen kan voor veel auteurs een uitdaging zijn.

Webverkeer naar uw lezersmagneetaanbieding krijgen, gebeurt voornamelijk via methoden zoals organische en betaalde posts op sociale media. Maar dat valt niet mee. Zoals de Hootsuite-blog opmerkt, ziet slechts ongeveer 1 op de 19 gebruikers niet-advertentie organische inhoud die is gepost op een gelikete Facebook-bedrijfspagina (uw auteurspagina). En dat zijn slechts impressies (aantal dat uw bericht heeft gezien). Dat zijn niet de mensen die daadwerkelijk actie ondernemen.

Terzijde: onthoud dat u uw persoonlijke Facebook-profiel niet mag gebruiken voor uw boekmarketing, aangezien dat in strijd is met de servicevoorwaarden van Facebook. Zet een Facebook-bedrijfspagina op voor uw auteursbedrijf.

Denkt u aan betaalde sociale media-advertenties om uw inhoud te laten werken? Volgens de benchmarks van Wordstream is de algemene gemiddelde CTR (klikfrequentie) 0,90% voor Facebook-advertenties. Het kan dus zijn dat u voor een behoorlijk hoog aantal vertoningen moet betalen om mensen te laten klikken en uw magneetaanbieding voor lezers te zien.

En het wordt erger. Als die 1,95% van de bezoekers zich aanmeldt, zal de meerderheid de e-mails die u verzendt niet openen. MailChimp publiceert benchmarks voor open rates voor e-mail. (Dit is een erg nuttig rapport dat regelmatig wordt bijgewerkt.) Voor Media & Publishing op deze oorspronkelijke postdatum is dat 22,15%. Als u MailChimp of een vergelijkbare e-maildienst gebruikt, kunt u in uw rapporten uw eigen werkelijke e-mailopenings- en klikfrequenties vinden.

Nogmaals, reken maar uit. Vermenigvuldig het aantal mensen op uw e-maillijst met ofwel de industriestandaard (als u een projectie uitvoert) of uw eigen werkelijke open ratio. Dat is een realistisch aantal lezers dat u kunt beïnvloeden of betrekken via uw e-mailmarketingcampagnes.

Tegenwoordig is er te veel concurrentie in de e-mailinboxen van mensen en overal op internet.

Dus is een Reader-magneet de moeite waard om te doen?

Nou, het kan geen kwaad om een lezersmagneet te maken als je het kunt aanbieden en beheren, en resultaten kunt behalen, voor minimale dollars en moeite.

Het probleem is dat je lezers nodig hebt om lid te worden van je e-maillijst voordat ze zelfs maar kunnen zien hoe goed je werk is in de freebie van de lezersmagneet. Het is dus niet de magneet die het werk doet. Het is uw e-mail- en socialemediamarketing die het eerste zware werk doet.

Ik ben nu minder fan van e-mailmarketing, ook al begrijp en waardeer ik de waarde ervan in theorie. Het is gewoon niet meer wat het was toen ik ermee begon in 2005. Persoonlijk denk ik dat er zoveel goede gratis inhoud op internet staat nu dat alleen het aanbieden van een freebie-boekvoorbeeld niet zozeer een hefboom is om lezers aan te sporen. Daarom bied ik tegenwoordig zelden lezersmagneten aan.

Inhoudsopgave: