Stimuleert het prijzen van uw Kindle-boek met 99 cent de verkoop?

Is het prijzen van uw eBook tegen 99 cent echt een goede strategie? Lees waarom u deze aanpak misschien wilt vermijden.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Als je momenteel een prijs van minimaal $ 0,99 USD aan je Kindle eBook geeft, ontvang je het minimale Kindle Direct Publishing (KDP) royaltytarief van 35 procent. Als u uw boek echter een prijs geeft van $ 2,99 of hoger, komt het in aanmerking voor een royalty van maximaal 70 procent (op veel Amazon-marktplaatsen).

Doe de wiskunde. Je verdient vijf tot zes keer meer bruto royalty's per boek tegen de hogere minimumprijs. Dus waarom zou u bereid zijn om $ 0,35 te accepteren als u ten minste $ 2,09 aan bruto royalty's zou kunnen krijgen voor hetzelfde boek? Ik heb gemerkt dat auteurs om verschillende redenen standaard de goedkoopste prijs hanteren, die niet in hun belang zijn.

Redenen waarom auteurs de prijsstrategie van 99 cent proberen

(En de problemen met die redenen.)

1. "Een lage prijs moedigt lezers aan om mijn boek te kopen en uit te proberen."

Dit is er een die ik hoor in commentaren van auteurs.

Amazon staat lezers toe om Kindle eBooks binnen 7 dagen te retourneren voor een terugbetaling. Er is dus geen risico voor de lezer om voor elke prijs een boek te kopen en uit te proberen. Toegegeven, als Amazon ziet dat iemand een hoog percentage Kindle eBook-aankopen retourneert, zullen ze waarschijnlijk actie ondernemen tegen de oplichter, zoals een waarschuwing of accountopschorting. Maar voor normaal, niet-zwendelgedrag kunnen we zeggen dat dit een eerlijk proces is voor zowel de lezer als de auteur / uitgever.

En wil je echt lezers aantrekken die lage prijs kopers zijn? Het ergste hiervan is dat lezers uw boeken mentaal als lage kosten zullen beschouwen, en u zult ze verliezen wanneer u hogere prijzen gaat rekenen voor toekomstige boeken. Deze kopers zijn fans van kortingen en freebies, geen fans van je werk.

2. "Het weerhoudt mensen ervan illegale kopieën van mijn boek te kopen."

Ik heb een paar opmerkingen van lezers ontvangen dat de Kindle-boekprijs van $ 0,99 hen ervan zou weerhouden goedkopere illegale kopieën van boeken te kopen. Ik weet zeker dat veel in eigen beheer gepubliceerde auteurs zich zorgen maken dat er piraterij van hun werk plaatsvindt.

Maar laten we deze kwestie als een piraat bekijken. Piraten proberen eerder te profiteren van de verkoop van onwettige exemplaren van zeer populaire en zeer dure boeken met een hoog verkoopvolume. De meeste in eigen beheer uitgegeven boeken zijn niet van die variëteit. Piraten kunnen met online tools zien wat voor hen een hot-diefstal doelwit is. Ze gissen dus niet. Hoewel dit niet wil zeggen dat het niet gebeurt, staat je zelfgepubliceerde boek waarschijnlijk niet op de radar van piraten.

Verlaag uw werk niet alleen om piraten op afstand te houden.

3. "Het kost me niets om zelf op KDP te publiceren."

Met KDP kunt u uw Kindle-boek gratis zelf publiceren. Maar je schrijfavontuur is NIET gratis.

Laten we eens kijken naar een paar kosten die u maakt als onderdeel van uw auteursactiviteiten. Voor alleen websitehosting, domeinnaam en internetservice zou u tot $ 350 of meer per jaar kunnen uitgeven. Dit worden overheadkosten genoemd. Je hebt ook kosten om je eBook te produceren en op de markt te brengen, zoals bewerken en opmaken, adverteren, software en meer. De kosten van uw auteur kunnen dus gemakkelijk honderden of duizenden dollars bedragen.

Als je $ 0,35 per verkocht Kindle-eBook verdient, moet je 1.000 exemplaren per jaar verkopen om slechts $ 350 aan overheadkosten te dekken. Dat verkoopvolume is een stuk voor veel zelf uitgegeven boeken. Ik heb schattingen gehoord dat in eigen beheer uitgegeven boeken in totaal slechts 250 tot 500 exemplaren kunnen verkopen in alle jaren dat ze te koop zijn!

4. "Ik zal het goedmaken in volume."

Nee, dat zul je niet. Zoals we net hebben besproken, is het een hele prestatie om grote volumes van je Kindle eBook te verkopen. Het behalen van hogere verkoopvolumes betekent meestal hogere kosten voor reclame en promotie, die snel kunnen oplopen.

Zoals ik in andere posts en podcasts heb besproken, kun je realistisch verwachten dat slechts ongeveer 1 procent van je auteursplatform - zo groot als je fanbase - je boek daadwerkelijk zal kopen. Reken maar uit. Als je niet duizenden en duizenden volgers en fans van sociale media hebt, is een hoog verkoopvolume moeilijk te behalen.

Mensen kopen en lezen je boek omdat ze je boek willen, niet omdat het $ 0,99 is.

Het Kindle Unlimited-probleem

Je moet ook onthouden dat vraatzuchtige lezers mogelijk een Kindle Unlimited-abonnement hebben waarmee ze tot 10 boeken per keer kunnen lenen. Hierdoor kunnen ze Kindle-boeken gebruiken tegen een kostprijs, ver onder de $ 0,99 per stuk. Uw boekenprijs van $ 0,99 moedigt hen niet aan om te lezen; je titel is beschikbaar op Kindle Unlimited. (Opmerking: KDP Select-inschrijving en Amazon-exclusiviteit zijn vereist om uw titel beschikbaar te maken op KU.)

In dit geval krijgt je Kindle-boek een enorme korting, ongeacht je prijs. Dus waarom korting?

Is er ooit een rechtvaardiging voor een eBook van 99 cent?

Ja!

Sommige auteurs prijzen hun Kindle-boeken bij de lancering van het boek voor $ 0,99, meestal als een Kindle Countdown Deal (als de titel is ingeschreven in KDP Select), om vroege verkopen en recensies aan te moedigen. Logisch, want die prijs is slechts voor een zeer beperkte tijd (maximaal 5 dagen).

Als je Kindle-boek een extreem kort boek is, kan een prijs van $ 0,99 ook gepast zijn. In de Kindle Store kunnen deze Kindle Short Reads worden genoemd die 15 minuten tot 2 uur nodig hebben om te lezen en die in één keer kunnen worden voltooid.

Ik heb echter een aantal Kindle-boeken van het type "short read" gepubliceerd, die elk op een zeer beperkt onderwerp zijn gericht. Vervolgens heb ik de complete set van deze gerelateerde boeken in een doos gebundeld tegen een veel hoger tarief dan $ 0,99, maar redelijk genoeg om de bundelaankoop aantrekkelijk te maken. Noch de afzonderlijke titels, noch de boxset hebben het buitengewoon goed gedaan in vergelijking met mijn andere langere, duurdere werken.

Hoe u de juiste prijs voor uw Kindle-eBook kunt vinden

Prijsstelling is een complexe vaardigheid waar zelfs de meest getalenteerde marketingprofessionals mee worstelen. Om de juiste prijs te vinden, moet u uw concurrentie en uw kosten kennen. En zelfs dan kan het een gok zijn.

Een tool waarover Kindle-auteurs nu beschikken, is de KDP-tool (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Deze tool evalueert je geüploade Kindle-boekmanuscript ten opzichte van andere vergelijkbare boeken op Amazon. Het vertelt u vervolgens tegen welke prijs u uw royalty's kunt optimaliseren. Wat ik heb ontdekt bij het gebruik van de tool, is dat er gevallen waren waarin ik te hoog of te laag was in termen van concurrerende prijzen, al dan niet op het niveau van 99 cent. Ik heb gemerkt dat het zelden zo laag is.

Hoewel deze tool u een marktconforme prijs kan bieden, houdt deze geen rekening met uw kosten. Dus ja, je moet ook een kostenanalyse uitvoeren om de juiste prijs voor je Kindle-eBook vast te stellen. Maar als u merkt dat de KDP Pricing Support-tool consequent prijzen voorstelt die ver onder uw verwachtingen en winstgevendheidsdoelstellingen liggen, kan dat erop wijzen dat de markt niet in staat is om voor u te leveren. Mogelijk moet u dan uw productiekosten en overheadkosten verlagen om aan de prijs van uw markt te voldoen.