Hoe u uw klanten kunt overtuigen om u het gewenste tarief te betalen

Flazingo.com via Flickr (CC BY-SA 2.0)

U heeft op dit artikel geklikt omdat u betaald wilt krijgen wat u verdient. Mijn liefste, ik ben trots op je. We werken allemaal voor geld, maar slechts weinigen weten hoe ze diep in de zakken van anderen moeten graven om het te krijgen. Dit is een kunst die een eenvoudige techniek, een gedurfde persoonlijkheid en een leerdrang vereist.

Als freelancer moet je meer doen dan een eerlijke zelfbeoordeling om betaald te krijgen wat je waard bent. In het professionele leven kunt u een salarisverhoging verwachten wanneer uw werkgever u prijst voor uw werk, of wanneer hun gedrag jegens u uw positieve impact op het bedrijf suggereert. Je zou een stijging moeten krijgen als je perfect aan de functieomschrijving voldoet, samen met andere factoren (productiviteit, zachte vaardigheden) die identificeerbaar en meetbaar zijn.

In het freelancenleven zijn de beoordelingscriteria heel anders. Het is moeilijk om de factoren te bepalen om jou als freelancer te beoordelen. Er zijn geen specifieke industriestandaarden.

Om te proberen in deze onvervulde behoefte te voorzien, hebben bepaalde freelancersites hun eigen evaluatiecriteria bedacht om de beste freelancers te identificeren en hen een premium ranking te geven. Sites zoals Upwork en Toptal evalueren u op basis van bepaalde criteria die u kunnen helpen badges te winnen, zoals Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3%, enzovoort. Deze badges maken het gemakkelijker voor u om een hoger loon te vragen.

Maar u moet uw eigen badge ontwerpen en niet wachten tot freelancersites u er een toekennen. Hier hebben we het over enkele algemene principes die u zullen helpen om het door u gewenste salaris te ontvangen, ongeacht in welk vakgebied u gespecialiseerd bent.

Waarom met een laag tarief beginnen?

Ik heb gemerkt dat ervaren professionals, die 100.000 dollar zouden verdienen met hun 9-tot-5-banen, beginnen met een uurtarief van $ 10- $ 20, terwijl ze echt meer dan $ 100 per uur waard zijn.

Waarom brengt u een laag bod uit als u weet dat u veel meer waard bent? Er kunnen veel redenen zijn:

Je hebt het gevoel dat je geen $ 1000 kunt vragen voor een project terwijl je concurrent $ 500 in rekening brengt, en dus neem je genoegen met een lager bod.
U bent bang dat de klant u niet zal aannemen als u veel vraagt.
Je bent in een race met verschillende andere freelancers (die al dan niet getalenteerd zijn zoals jij), die bereid zijn om tegen lagere tarieven te werken.

Maar de waarheid is…

Op veel gebieden heb je de reële mogelijkheid om $ 100 of meer per uur te verdienen. Ongeacht wat anderen aanrekenen, u kunt krijgen wat u werkelijk waard bent. Sommige ontwikkelaars, datawetenschappers, AI-ingenieurs (kunstmatige intelligentie), schrijvers, marketeers, copywriters, ontwerpers, financiële experts, enzovoort, verdienen zelfs $ 200 per uur.

Natuurlijk krijgen freelancers die gespecialiseerd zijn in gemeenschappelijke velden zoals gegevensinvoer zelden de kans om een hoger bod te vragen. Ze zouden er beter aan doen zichzelf te upgraden door nieuwe vaardigheden te leren. En nu dankzij de trend van online cursussen is alles mogelijk.

5 manieren om te krijgen wat u waard bent

U moet deze principes volgen om uw klanten te overtuigen en de gewenste uitbetaling te winnen.

1. Vergroot uw geloof in uzelf

Twijfel aan jezelf is gemakkelijk. Je leeft in je comfortzone, je accepteert je fouten en werkt de rest van je leven onder de radar. Maar om te veranderen, moet u bepaalde woorden in uw vocabulaire vervangen. Vervangen:

'Twijfel aan jezelf' met 'zelfvertrouwen',
'Leef in je comfortzone' met 'leef uit je comfortzone',
"Accepteer uw fouten" met "accepteer uw sterke punten",
en "werk onder de radar" met "werk om apart te staan".

Zelfvertrouwen is de juiste keuze. Je moet buiten je comfortzone leven, je sterke punten en verdiensten accepteren en eraan werken om op te staan, om jezelf te onderscheiden, voor de rest van je leven. Als u het moeilijk vindt om uzelf ervan te overtuigen dat uw service een hoger bod waard is, hoe kunt u uw klanten dan overtuigen? Dit is zowel de moeilijkste als de belangrijkste stap; je moet jezelf vertrouwen. Twijfel aan jezelf is gemakkelijk, maar zelfvertrouwen vereist innerlijke kracht.

U moet vertrouwen hebben in de diensten die u uw klant aanbiedt. Stel dat u een freelance ontwerper bent. Je klant wil een ontwerp bouwen dat ze lang willen gebruiken, zeg twee tot drie jaar. In dit scenario helpt u ze om 50 tot 100 keer meer te verdienen dan wat ze u betalen. U kunt dus met een gerust hart om een betere beloning vragen.

Naast het controleren van uw tegenhangers, moet u ook naar senior professionals kijken. Leer van hen hoe ze met hun werk omgaan en hoe ze met een gerust hart hoge tarieven rekenen. Een copywriter die ik ken en die senior is, rekent $ 200 tot $ 400 per uur voor copywriting-services.

Er is zelfvertrouwen en zelfmotivatie voor nodig om te krijgen wat je wilt. Niemand anders zal dat voor je doen, omdat ze al bezig zijn zichzelf te promoten.

2. Concentreer u op uw individualiteit, uw unieke verkoopargument

Het is niet voldoende om gewoon een ontwerper of ontwikkelaar te zijn zoals iedereen. Als je deel uitmaakt van een menigte, zal niemand je veel betalen voor dingen die miljoenen anderen net zo goed kunnen doen. Om te kunnen concurreren, moet je je onderscheiden van de meeste freelancers die dingen doen die veel anderen kunnen.

Het is niet zo moeilijk om vooruit te komen en de leiding te nemen. Je weet dat je gewoon door een aantal hindernissen moet lopen om de menigte voor te zijn. U bent bijvoorbeeld een WordPress-ontwikkelaar. Op dit moment lijkt uw werk veel op duizend anderen. Als je andere webvaardigheden begint te beheersen, zoals SEO, web-copywriting of machine learning, wordt je een WordPress-ontwikkelaar die een voor zoekmachines geoptimaliseerde website met geweldige inhoud levert. U kunt gemakkelijk een uurtarief vragen van $ 80 of meer.

Het tarief zal verschillen met de basis van het project; als het een langetermijnproject is, moet u voor een weektarief gaan. Het hangt er ook van af of u fulltime of parttime werkt.

U moet een duidelijk USP hebben - Unique Selling Proposition of Unique Selling Point - waarmee uw klanten weten dat ze diensten zullen ontvangen die geen enkele andere freelancers kunnen bieden. Uw USP kan uw werkwijze omvatten, het type klanten waarmee u werkt en uw specialisatie.

Je USP hoeft niet alle soorten klanten te bevatten, want het is beter om afstand te houden tot klanten die meer verwachten en minder betalen. Je USP uitzoeken is als in jezelf kijken. U kunt essentiële vaardigheden ontdekken waarvan u nooit wist dat u ze al bezit.

3. Bied Premium Services aan

Je bent zelfverzekerd en hebt een duidelijke USP om jezelf als een uitzonderlijke freelancer te profileren. Laten we het nu hebben over het punt waarop uw klant erover denkt om u aan te nemen of niet. U weet dat u zeer bekwaam bent, maar hoe gaat u dat aan uw cliënt bewijzen? Hoe ziet uw klant de waarden van uw aanbod?

Om de waarde van uw bod te bewijzen, zijn er drie belangrijke punten die u moet regelen. Als je zelfs maar een van hen volgt, kun je een deal sluiten, maar met allemaal kun je de deal vernietigen.

Verhoog uw prijs; maak het tweemaal uw oude tarief, driemaal, of wat het beste bij u past. Dit is buitengewoon belangrijk, dus doe het gewoon. Een hogere prijs geeft automatisch een gevoel van premium service. Als je bijvoorbeeld een jurk koopt ter waarde van € 50, voel je je prettig. Maar als je dezelfde jurk voor $ 500 koopt, begin je de rijkdom van de stof te voelen en hoe het je lichaam troost. Hoewel het dezelfde jurk is, denk je dat je voor de hogere prijs een premiumproduct hebt gekregen.
Wijd uw volledige tijd aan uw cliënt. Ik bedoel het niet letterlijk, maar wanneer uw klant contact met u opneemt, moet u oplettend zijn en hem uitzonderlijke ondersteuning bieden. Ze moeten geloven dat ze niet alleen hun werk gedaan krijgen, maar ook betrouwbare ondersteuning krijgen voor hun problemen. Naast het voltooien van het project, bieden veel freelancers ook belangrijk advies aan hun klanten, dat kan worden gerelateerd aan waar ze tegen een redelijke prijs webhostingplannen kunnen kopen, waar ze kosten kunnen besparen en hogere winsten kunnen behalen. Er kunnen gevallen zijn waarin uw hulp niet direct verband houdt met uw project, maar het bieden van een helpende hand bewijst dat u een uitzonderlijke ondersteuning bent.
Geef uw werk weer via sociale media. Uw interactie met andere gebruikers van sociale media zal uw klant laten weten dat u een betrouwbare hulpbron bent. Uw aanwezigheid op sociale media zal ook bewijzen dat er veel mensen zijn die uw diensten gebruiken, waardoor uw werk een uitstekende reputatie krijgt.

4. Bepaal uw beste positie

Werken op freelancersites zorgt wel voor veel vacatures, maar het is geen manier om hogere tarieven te krijgen, omdat anderen daar bereid zijn hetzelfde werk te doen tegen de helft van de kosten.

Als u dergelijke sites al gebruikt, weet u hoe uitdagend het is om een project binnen te halen met goedbetaalde klanten. Ik moet zeggen dat sommigen $ 80 of meer per uur verdienen, maar dit zijn zeer gespecialiseerde mensen die lange tijd hard hebben gewerkt en met de meeste van hun klanten hebben ze al gewerkt.

Er is nog een uitzondering: als je zeer gespecialiseerde vaardigheden hebt die zeldzaam zijn of laat op de markt zijn gekomen, kun je een goed inkomen verwachten met freelancingsites. Een voorbeeld is JavaScript-ontwikkelaar: elk jaar of twee worden nieuwe of bijgewerkte frameworks op de markt geïntroduceerd. In dergelijke situaties is het moeilijk om veel freelancers te vinden die met deze nieuwe vaardigheden werken. Dus als u ze heeft, heeft u de overhand en kunt u dus voor hogere biedingen gaan.

Gelukkig zijn freelancersites niet de enige optie om naar te zoeken. Je hebt tal van opties waardoor de klant je kan benaderen voor werk in plaats van dat je ze opzoekt. De beste opties zijn:

Start je eigen website of blog
Adverteer uw vaardigheden via sociale media (Facebook, Instagram of Twitter)
Plaats nuttige inhoud op uw LinkedIn-account en groepen (een van de beste plaatsen om veelbelovende klanten te vinden)
Schrijf gastposts voor bekende websites. De meeste gerenommeerde websites, zoals Inc , Entrepreneur en Search Engine Journal , hebben de tijd nodig om uw bericht goed te keuren, sommige kunnen het zelfs afwijzen. Maar het indienen van deze berichten kan buitengewoon vruchtbaar zijn en u moet het blijven proberen.
Gebruik PPC-advertenties (Pay-Per-Click) zoals Google Ads, Bing Ads, etc.

De beste aanpak is om uw eigen blog te starten en te communiceren met andere bloggers en gastblogwebsites om uzelf op de markt te brengen.

5. Verdien geen geld; Creëer in plaats daarvan waarde

Als ik zeg: maak geen geld, dan bedoel ik het retorisch. Als het uw doel is om een enorm inkomen te verdienen, moet u zich concentreren op hoe u dat verdient, niet op hoeveel u verdient. Uw klanten zijn zakenmensen, wat betekent dat ze bereid zijn om elk bedrag in hun budget te delen om de hoogste waarde te ontvangen.

Als u bijvoorbeeld $ 500 verdient voor een project en uw klant verdient er $ 2000 aan, dan ontvangt hij een ROI (Return On Investment) van 400%. Evenzo, als u $ 1000 ontvangt en uw klant $ 200.000 verdient, is er een ROI van 2000%. In dit geval zal uw klant u gemakkelijk dubbel betalen om het beste resultaat te behalen.

Om er het beste van te maken, moet u uw klanten laten weten hoeveel geld ze zullen verdienen, in plaats van hoeveel ze zullen besparen. Het is voor een klant probleemloos om $ 1000 te betalen in plaats van $ 500 als hij weet dat hij er duizenden keren meer uit gaat verdienen.

U moet de gegevens van uw cliënt bestuderen en nagaan wat hun ROI's in het verleden waren. Dit zal u helpen uw klanten veel beter te overtuigen.

U zult dit zelf moeten doen

Onthoud dat alleen u kunt beslissen wat het beste voor u is. Geen enkele klant zal naar u toe komen en eisen dat u het dubbele betaalt van wat u vroeger deed. U moet zelfverzekerd zijn, uw specialisatie kennen, premiumdiensten aanbieden, op de juiste plaats op de markt zijn en de beste resultaten leveren.