Soorten zakelijke netwerkgroepen

Bekijk de effectiviteit van verschillende soorten netwerkgroepen.

iStockPhoto.com / gehringj

Niet alle netwerkgroepen zijn gelijk gemaakt

Als het gaat om netwerkgroepen, zijn ze zeker niet allemaal hetzelfde. Ze zijn ook niet allemaal gelijk in termen van verkoop- en doorverwijzingsmogelijkheden die ze bieden.

Hieronder worden enkele van de meest voorkomende netwerkgroepen besproken, met voor- en nadelen voor elk.

Veelvoorkomende typen netwerkgroepen

1. Kamers van Koophandel
2. Leads-groepen
3. Netwerkevenementen
4. Verenigingen
5. Sociaal netwerken
6. Informele netwerken

1. Kamers van Koophandel

Dit is de klassieke netwerklocatie voor lokale en kleine bedrijven. Een kamer van koophandel is een vereniging die bestaat uit betalende leden die zich bevinden binnen of nabij het geografische gebied dat de kamer bedient. Door iemands bedrijf als lid te identificeren, wordt een bericht naar de lokale bevolking gestuurd dat het bedrijf zich inzet voor de gemeenschap.

Kamerevenementen zijn bedoeld om leden te helpen contacten te leggen, relaties op te bouwen en de verkoop tussen leden te vergemakkelijken. Kamervergaderingen en evenementen zijn doorgaans alleen toegankelijk voor leden. Bezoekers mogen alleen deelnemen aan bepaalde evenementen of een beperkt aantal evenementen voordat hen wordt gevraagd een beslissing te nemen over hun toezegging om deel te nemen. Sommige kamers zijn mogelijk meer inclusief bezoekers en vragen hen alleen hogere toegangsprijzen voor evenementen.

Voordelen

• Bouwt een gevoel van gemeenschap en vriendschap op.
• Geeft leden een erkende positieve status in de gemeenschap bij zowel consumenten als collega-bedrijven.

Nadelen

• Beperkte blootstelling vanwege de nadruk op de directe geografische gemeenschap.
• Mogelijk minder aantrekkelijk voor jongere generaties die voornamelijk online en met sociale media netwerken, maar ook voor bedrijven van elke omvang met nationale of internationale klanten.
• Sommige kamers hebben mogelijk een groot aantal zeer kleine bedrijven die een beperkte koopkracht hebben om zaken te doen met andere leden.

2. Hoofdgroepen

Van de netwerkcategorieën zijn leadgroepen de meest hardcore vanwege een hoog niveau van financiële, tijd en inspanning. Voor sommige bedrijven kunnen ze echter zeer effectief zijn als de groep goed bij elkaar past.

Populaire organisaties van leadgroepen zijn BNI (Business Network International), Le Tip en tal van andere regionale, nationale, internationale en special interest-organisaties. Sommige kamers van koophandel hebben ook subgroepen die als leadgroepen optreden.

In deze organisaties zijn de vergaderingen gestructureerd en volgt elk hoofdstuk dezelfde vergaderagenda en procedures. Het punt van deze groepen is dat elk lid wordt gevraagd om echte kwaliteitsleads en verwijzingen voor andere Chapter-leden mee te nemen. De hoofdstukken kunnen ook worden onderverdeeld in subgroepen van verwijzende partners die vergelijkbare cliënten hebben, waardoor de doorstroming van leads en verwijzingen wordt vergemakkelijkt.

Voordelen

• Het hoge investeringsniveau kan minder serieuze netwerkers uit de wereld helpen, waardoor leden een pool van meer toegewijde verwijspartners krijgen.
• Sterk gestructureerde bijeenkomsten geven iedereen gelijke kansen voor deelname en exposure binnen de groep.
• Idealiter hopen leden dat als ze kwalitatieve verwijzingen en leads doorgeven, dit ertoe zal leiden dat ze hetzelfde van andere leden ontvangen.

Nadelen

• Net als kamers van koophandel worden leidende groepen uitgedaagd door sociale media, internet en verschuivingen van de bevolking naar jongere, digitaal vaardiger individuen.
• Eveneens, zoals in kamers, kan de blootstelling beperkt zijn tot lokale bedrijven. Ook kan de omvang van de hoofdstukgroepen kleiner zijn en kan de mix van mensen statisch worden.
• Helaas zijn niet alle leden bereid of in staat om kwalitatieve verwijzingen naar andere leden te brengen en / of alleen zaken te doen aan een paar leden van het Chapter. Dit kan leiden tot teleurstelling, wrok en uiteindelijk uitval van leden.

3. Netwerkevenementen

Behalve formele en regelmatig geplande bijeenkomsten en evenementen, kunnen eenmalige beurzen, evenementen, workshops, seminars, conferenties en Meetup-groepen met speciale belangstelling hoogwaardige netwerkmogelijkheden bieden.

Voordelen

• Bezoekers worden aangetrokken door evenementen vanwege gemeenschappelijke interesses die de kwaliteit en relevante verbindingen kunnen bevorderen.
• Gebeurtenissen beperken de tijd die wordt besteed aan netwerken tot de gebeurtenisperiode en welke follow-uptijd ook nodig is. Er is geen vaste verplichting voor vergaderingen vereist.

Nadelen

• Omdat de tijd die aan deze evenementen wordt besteed beperkt is, kunnen verbindingen na het evenement snel verdampen als de juiste follow-up niet wordt uitgevoerd.
• Afhankelijk van het evenement en de locatie kunnen kosten een factor zijn.

4. Verenigingen

Verenigingen zijn groepen die samenkomen op basis van een wederzijds belang of kwalificatie. Voorbeelden zijn: industrie, geslacht exclusief (netwerkgroepen voor vrouwen zijn populair), leeftijd, hobby's, liefdadigheidsondersteuning, opleiding, alumnistatus of beroep (dwz HR-managers).

Verenigingen die zijn georganiseerd om mensen samen te brengen die in hetzelfde soort bedrijf, beroep of branche werkzaam zijn, bestaan ​​in wezen uit concurrenten. Netwerken met concurrenten? Ja! En hoewel dat moet gebeuren zonder vertrouwelijke of bedrijfseigen informatie te delen, kan het hebben van een netwerk van ondersteunende vrienden en collega's in dezelfde branche nuttig zijn als de gelegenheid zich voordoet dat een ongepast onderdeel van het bedrijf ergens anders moet worden verwezen. Bovendien hebben deze verenigingen meestal leden die de industrie ondersteunen of leveren, wat nuttige bronnen kunnen zijn. Het kan goed zijn om dichtbij concurrenten te zijn.

Voordelen

• Collegiale relaties binnen de groep kunnen eenheid en wederzijdse steun bevorderen.
• Het kan erg geruststellend zijn om een ​​lijst te hebben met competente medeconcurrenten die kunnen helpen bij overflow of ongepaste verkoopleads.
• Kan verbindingen bieden voor nieuwe carrièremogelijkheden.

Nadelen

• Wantrouwen jegens concurrerende leden kan tot vijandige relaties leiden die een bedrijfstak kunnen schaden.
• Men moet oppassen dat u geen vertrouwelijke of eigendomsinformatie deelt met concurrenten.

5. Sociaal netwerken

Natuurlijk, alle netwerkgroepen zijn sociaal! Maar in de huidige termen verwijst sociaal netwerken meestal naar activiteiten op sociale media. Dit kan de vorm aannemen van hashtag-gemeenschappen, forums, online chats, Facebook-groepen en meer. Hybride groepen, zoals die op Meetup.com, combineren aspecten van sociale netwerken met persoonlijke vergaderingen.

Voordelen

• Kan het verkoopgebied uitbreiden naar een wereldwijd publiek.
• Biedt de mogelijkheid om nieuwe prospects te leren kennen met een kleine investering in dollars en in een (meestal) vriendelijke omgeving.
• De losse structuur en het verloop van de deelnemers kunnen deze netwerken fris en dynamisch houden.

Nadelen

• De toegangsdrempels voor sociale netwerken zijn zo laag dat het een breed scala aan ongeschikte, maar vriendelijke connecties kan aantrekken die tijd verspillen.
• De mate van betrokkenheid bij deze sociale netwerken is ook zo laag, dat het niet ongebruikelijk is dat deelnemers de groep verlaten zodra ze zich erbij aansluiten.
• De tijd die wordt geïnvesteerd in actieve deelname kan uren beslaan die productiever kan worden besteed aan andere locaties.
• Persoonlijke veiligheidskwesties kunnen een punt van zorg zijn, aangezien er mensen zijn die jagen op nietsvermoedende individuen. Er moet voor worden gezorgd dat niet te veel of te persoonlijke informatie wordt gedeeld op sociale netwerken om de privacy en veiligheid te beschermen.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Informele netwerken

Ieder van ons kan een persoonlijk netwerk hebben dat kan variëren in de honderden (duizenden?) Connecties van vrienden, buren, kennissen, familie, verkopers, klanten, etc. die kunnen helpen bij het opbouwen van een zakelijk netwerk. Hoewel hiervoor geen regelmatige bijeenkomsten nodig zijn, kunnen verbindingen door persoonlijke associatie zeer krachtig zijn.

Voordelen

• Geen formele vergaderingen of specifieke dollarinvestering vereist!
• Door persoonlijke connectie kunnen relaties bevredigend en productief zijn.

Nadelen

• Er is geen vereiste om leden van je persoonlijke netwerk met iemand te delen… en veel mensen doen dat ook niet!
• Mocht een verbinding tussen leden van het informele netwerk mislukken, dan kan dat blijvende negatieve gevolgen hebben voor hechte relaties.

Wat werkt het beste voor uw bedrijf?

© 2016 Heidi Thorne