Hoe u samenwerking en aanbiedingen van partners kunt evalueren

Niet alle aanbiedingen voor samenwerking zijn gelijk. Leer hoe u kunt evalueren welke geschikt voor u zijn.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Een auteur-vriend op sociale media vroeg naar mijn mening over een samenwerkingsaanbod dat ze ontving. Het was afgestemd op het werk en de inhoud die ze doet. Ze hield echter gewoon niet van de aanpak van deze sponsor.

Als ik dit soort aanbiedingen ontvang, negeer ik de meeste. Sommigen van hen zijn gewoon niet legitiem. Anderen willen gewoon te veel. En sommige passen gewoon niet goed.

Laten we bespreken hoe we samenwerkingsmogelijkheden kunnen evalueren, omdat sommige ervan meer problemen opleveren dan ze waard zijn. Hier is wat u moet overwegen.

Wat is een samenwerkingsovereenkomst of een aangesloten overeenkomst?

Een samenwerking is een overeenkomst tussen een sponsor en een influencer die de aandacht heeft van het ideale publiek van een sponsor. De influencer stemt ermee in om de sponsor te promoten op sociale media, blogs, podcasts, video's, e-mails, enz. In ruil voor deze promoties, compenseert de sponsor de influencer in gratis producten of diensten, contant geld of andere voordelen.

Een aangesloten overeenkomst is als een samenwerking, behalve dat influencers alleen worden gecompenseerd wanneer een geverifieerde verkoop plaatsvindt via speciale trackinglinks. De vergoeding van een aangeslotene wordt gewoonlijk een commissie genoemd en kan een vast tarief of een percentage van de verkoop zijn.

Verwar samenwerkingen of gelieerde deals niet met joint ventures, ook al ben ik enkele mensen tegengekomen die losjes - en onjuist - op die manier naar deze regelingen verwijzen. Joint ventures zijn complexer en creëren een zakelijke entiteit of zelfs een partnerschap. Als iemand u benadert en zegt dat ze een joint venture willen aangaan, ook wel een JV genoemd, bel dan een bedrijfsjurist. Je hebt er een nodig voor dat soort deals.

Is het afgestemd op u en uw merk?

Ik werd benaderd door een modemerk met leggings op Instagram om te zien of ik interesse had om samen te werken. Hebben ze niet naar mijn Instagram-feed gekeken, die vol staat met foto's en video's met foto's en video's waarin ik praat over zelfpublicatie en zakendoen, samen met af en toe berichten over mijn domme honden? Hoe zit het met mijn feed die zegt dat ik geïnteresseerd zou zijn om leggings te laten zien? Bovendien draag ik momenteel geen legging. Een totaal verkeerd uitgelijnd bod.

Kunt u een authentieke vertegenwoordiger van deze sponsor zijn?

Omdat ik een actieve recensent op Amazon ben voor boeken over communicatie, zaken, zelfverbetering en motivatie, krijg ik een aantal aanbiedingen om nieuwe boeken te lezen en te beoordelen. Het komt zelden voor dat ik een van deze aanbiedingen accepteer.

Afgezien van het feit dat ik gewoon geen uren van mijn tijd wil besteden aan het lezen en schrijven van een recensie voor een boek dat ik niet voor mezelf zou kiezen, vallen veel van de voorgestelde boeken gewoon een beetje buiten mijn interessegebied en -expertise.. Dus ik ga geen boek lezen alleen omdat ik het misschien gratis krijg. Ik concentreer me op het doen van authentieke recensies voor boeken die ik persoonlijk heb uitgekozen en gekocht.

Wat krijg je? Wat willen ze?

Toen sociale media en mobiele marketing nieuw was, werd ik benaderd door een aantal groepen om mijn klanten mobiele marketingoplossingen aan te bieden in ruil voor een commissie. Maar het probleem was dat dit geen ideale oplossingen waren voor mijn klanten. Ze bleken voor klanten moeilijk te gebruiken en voor mij ook moeilijk te gebruiken en te verkopen.

In dit geval was het geld gewoon niet genoeg om dit te laten werken, en het was te veel werk voor mij. Ik zou zwaar hebben moeten investeren in het veranderen van mijn bedrijf om me te concentreren op dit soort marketing, dat steeds complexer werd naarmate de branche volwassener werd.

Afgezien van deze moeilijkheden, vertelden deze partners me eigenlijk net dat ik de diensten moest promoten. Wat betekent dat? Hoeveel tweets, posts, video's of artikelen moest ik maken? Hoe vaak en voor welke periode zou ik deze promotieberichten plaatsen? Hoe zouden mijn inspanningen worden gecontroleerd?

Andere moeilijke partnerprogramma's die ik heb geprobeerd, zijn zoals ClickBank en Commission Junction. In theorie zijn ze geweldig. Ze bieden u een keuze uit producten en diensten die u op uw website, sociale media of e-mail kunt promoten. U krijgt een commissie aangeboden voor voltooide verkopen die uw affiliate-link gebruiken. Lijkt vrij eenvoudig, toch? Niet echt.

Als er geen grote stroom bezoekers naar uw site of berichten komt of uw e-mails opent (vertaling: duizenden), werken de cijfers gewoon niet. Onthoud dat slechts een paar procent van de websitebezoekers of volgers ooit iets bij u zal kopen. En het opbouwen van verkeer is moeilijk! Welke vergoeding u ook krijgt van deze regelingen, het zou verbleken in vergelijking met de investering die u moet doen om dat verkeer op te bouwen.

Ook het bouwen en onderhouden van links vond ik een behoorlijk project. Deze programma's zijn vaak geautomatiseerd. Dus als een sponsor plotseling zijn aanbieding laat vallen, zijn uw links dood, wat de ranking en gebruikerservaring (UX) van uw site kan schaden.

Maar het grootste probleem voor mij was dat ik niet trots zou zijn om veel van de beschikbare affiliate producten en diensten aan te bieden. En dat is onaanvaardbaar.

Het is de wet

Enkele jaren geleden heeft de FTC (Federal Trade Commission) in de Verenigde Staten hun inspanningen opgevoerd om de bekendmaking van hun financiële relatie met een adverteerder, sponsor, samenwerkingspartner of gelieerde partner verplicht te stellen door social media-influencers. Als een influencer een vergoeding krijgt - of dat nu contant geld, gratis producten of andere voordelen is - moeten ze dat in hun promoties vermelden.

Op sociale media praten mensen natuurlijk over producten en diensten die ze gebruiken. Samenwerkingssponsors en adverteerders willen dus inspelen op dat reeds bestaande gesprek. Maar aangezien de scheidslijnen tussen sociale conversatie en promoties vaak zo wazig zijn, kunt u begrijpen waarom de FTC consumenten wil beschermen met waarschuwingen over gecompenseerde claims.

Als uw samenwerking of aangesloten sponsor niet specificeert hoe u uw relatie met hen bekendmaakt, is het uw verantwoordelijkheid om dit hoe dan ook bekend te maken. Ik zou ook willen zeggen dat als ze zich niet bewust lijken te zijn van deze vereisten, dat een rode vlag kan zijn.