Hoe u een baan kunt krijgen als verkoper van geschenken

Ik schrijf bestellingen op de Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Hoe ik een Road Warrior werd

Als je je huidige baan verveelt, naar een nieuw gebied verhuist en op zoek bent naar een baan, of er gewoon van droomt om de vrijheid te hebben om je eigen baas te zijn, zonder vaste uren of dagen, waar je inkomen onbeperkt is, sluit je dan aan bij de gelederen van de duizenden verkopers van geschenken, liefkozend bekend als "road warriors", is misschien wel de baan voor jou.

Ik kwam de opwindende, steeds veranderende wereld van de geschenkverkoper tegen toen ik in de reclameverkoop werkte. 18 jaar lang heb ik elke maand een regionaal tijdschrift uitgegeven en geredigeerd. De inkomsten voor mijn tijdschrift werden gegenereerd door advertentieruimte die voornamelijk aan antiek-, cadeau- en landelijke winkeleigenaren werd verkocht. Elke maand bezocht ik deze winkels om hun maandelijks op te zetten. Af en toe zag ik een verkoper in een hoek zitten, omringd door voorbeelden van prachtige kaarten en briefpapier, hemelse geurkaarsen, rustieke landelijke geschenken en decoraties en gastronomische lekkernijen. "Dat ziet er leuk uit", dacht ik bij mezelf.

Ik deelde mijn nieuwsgierigheid naar de verkoopmedewerkers met een van mijn adverteerders en zij gaf me een exemplaar van Country Business, een vakblad voor cadeauwinkels. De geclassificeerde sectie van het tijdschrift bevatte groothandels die op zoek waren naar verkopers. Het internet bood een andere bron voor het vinden van groothandelaren in geschenkartikelen die op zoek waren naar vertegenwoordiging.

Al snel was ik op weg naar een nieuw beroep.

Ik neem contact op met de fabrikant van mijn eerste cadeau

Mijn eerste groep producten, bekend als een "lijn", was een fabrikant van geschenkartikelen uit Indiana. Hun in Country Business magazine vermeldde hun website waarop ik een sectie "verkoopvertegenwoordigers" vond en merkte op dat mijn staat niet vermeld stond. Ik nam contact op met het bedrijf en legde uit dat ik een klantenbestand had dat bestond uit antiek-, country- en cadeauwinkels en dat ik ze graag over hun producten wilde vertellen. Nadat we hadden vastgesteld dat mijn territorium beschikbaar was, boden ze me een commissie van 15% op alle gegenereerde verkopen aan, en gaven ze me zelfs een lijst met lokale winkels die al bij hen kochten en die ze me wilden laten bezoeken en ze zouden me een commissie betalen over alle gegenereerde verkopen. De meeste bedrijven voorzien hun verkopers van voorbeelden van hun productlijnen, en binnen enkele dagen arriveerde het bedrijf een enorme doos met stalen en kleurencatalogi.

Voor mijn eerste afspraak genereerde ik visitekaartjes, bestelformulieren en briefpapier op mijn computer, laadde een zwarte stalen doos op wielen met mijn stalen en catalogi, vulde de benzinetank en liep de deur uit om mijn 'advertentie'-klanten te bezoeken. Voordat de dag voorbij was, had ik verschillende verkopen gedaan, waaronder advertenties.

Instrumenten van de handel

Visitekaartjes (maak ze zelf)
Bestelformulieren (maak uw eigen met download van internet)
Monsterkoffer op wielen
Monsters om te laten zien of achter te laten bij de koper (zeep, lotions, kaarsen, dipsauzen etc.)
Catalogi en / of prijslijsten
Mobiele telefoon
Kaarten en / of gps
Laptop (kleine printer zou ook handig zijn)

Voortbouwen op succes

Geïnspireerd door mijn aanvankelijke succes, ging ik op zoek naar aanvullende "country" -geschenken om mijn klanten aan te bieden. Elke keer dat ik een cadeauwinkel bezocht, praatte ik een beetje met de eigenaar over wat voor soort producten ze in hun winkels wilden verkopen. Soms, voordat ik langskwam, kocht ik een gastronomische koffie en een donut voor hen. Dus we liepen rond in de winkel en bespraken een of andere cadeaulijn en deelden wat voor soort items ze zouden willen dat ik voor hen zou vinden. Het was alleen een kwestie van op internet zoeken naar het gewenste producttype: gourmet, kaarsen, landgeschenken, zeep en pluche. Internet was de gemakkelijkste bron, aangezien de meeste sites een plaats hadden waar hun verkoopvertegenwoordigers vermeld stonden bij wie winkeliers hun bestellingen plaatsten. Als mijn staat niet in de lijst stond, heb ik de eigenaar van het bedrijf een e-mail gestuurd met de vraag of ze een verkoper nodig hadden.

Uiteindelijk vertegenwoordigde ik 20 geschenklijnen, wat een beheersbaar bedrag is om te kunnen tonen tijdens een verkoopgesprek. Mijn monsterzak bevatte wenskaarten, kaarsen, gastronomische dipsauzen en sauzen, zeep en lotions, linnengoed en kussens, koekjesvormpjes en meer. Ik reisde het schiereiland Delmarva van het zuidoosten van Pennsylvania naar Chincoteague, Virginia en bezocht antiekwinkels, countrywinkels, musea en cadeauwinkels in ziekenhuizen.

Blijf op de hoogte van trends en wat andere verkoopvertegenwoordigers doen

Als je echt een baan wilt krijgen als verkoper van cadeaus, maar niet zeker weet of dit iets voor jou is, een uitstekend voorbeeld van hoe het is om een succesvolle verkoper te zijn, lees dan de blog Road Rage van begin tot eind. Deze giftrep en ik bestreken hetzelfde gebied en werden rond dezelfde tijd wegkrijgers. Ze schrijft zelfs over een bedrijf dat ik ook herkende als een bedrijf dat een grote hit zou worden, en, net als zij, besloot dat ik niet groot genoeg was om BlueQ te benaderen over repping voor hen. Ze werd echter uiteindelijk zo succesvol dat het bedrijf haar belde en haar vroeg om ons territorium te bestrijken!

Dat doet me denken aan een andere manier om nieuwe regels te vinden: wanneer je buiten je territorium reist, ga dan winkelen. Toen ik BlueQ zag, wist ik dat het een winnaar was. Kijk naar de lijnen die de winkel aanbiedt en als je er een ziet waarvan je denkt dat een van je retailklanten hem zou willen dragen, noteer dan en google deze wanneer je thuiskomt. Als je territorium beschikbaar is, spring erop.

Verkoopvertegenwoordigers wonen vaak cadeaushows bij om gedurende meerdere dagen lokale winkeliers te ontmoeten. Het is ook een uitstekende manier om nieuwe lijnen te vinden. Ik schreef me in voor de Ocean City Gift Show en werd benaderd door verschillende verkopers die wilden dat ik voor hen zou "subrep". Dit is een ander aspect van het bedrijf waarbij u een andere verkoopvertegenwoordiger voert voor een kleiner percentage van de omzet. Als u op zoek bent naar nieuwe producten, is dit een uitstekende manier om ze toe te voegen aan uw huidige lijnen.

Een andere website vol met cadeau-advies is Gift Rep Sandy. Sandy schrijft ook voor Hubpages, dus bekijk zeker haar artikelen.

Rephunter.net is een uitstekende bron voor meer informatie over de branche. Ik ben lid geworden van de site en ontvang e-mails van fabrikanten die op zoek zijn naar vertegenwoordigers. Ik ontvang wekelijks e-mails met leads van bedrijven die op zoek zijn naar vertegenwoordigers. Greatrep.com, is een andere website voor iedereen die de cadeau-verkoopbranche wil betreden.

Ik ben een onafhankelijke contractant

Een verkoper van geschenken is een onafhankelijke contractant, wat betekent dat u verantwoordelijk bent voor het betalen van uw eigen belastingen en zakelijke uitgaven. Het betekent ook dat u die uitgaven bijhoudt, zoals benzine, zakenlunches, hotel, die u later aan het einde van het jaar van uw belastingen kunt aftrekken.

Voordat u een zakelijke relatie aangaat met een groothandel, en als er geen wordt aangeboden, dient u uw eigen "onafhankelijke contractant" -overeenkomst op te stellen waarin de voorwaarden van uw zakelijke overeenkomst worden uiteengezet, zoals het gebied dat moet worden bestreken, het bedrag van de commissie en wanneer u betalingen kunt verwachten. Formulieren voor onafhankelijke contractanten kunnen op internet worden gedownload.

Als onafhankelijke aannemer bent u volledig vrij van alle beperkingen die een "dagtaak" voor u oplegt. Je werkt voor jezelf, je bepaalt je eigen uren, dagen en werkplekken. Als u van reizen houdt, kunt u uw hele reis afschrijven, zolang u tijdens de reis uw werk als verkoper doet. Sommige verkopers besteden 10 maanden aan reizen en nemen twee maanden vrij.

Mijn stand op de Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show in Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Beurzen - de beste vriend van een cadeau-vertegenwoordiger

Als het gebied waarin u reist de mogelijkheid biedt om deel te nemen aan een handelsbeurs, overweeg dan in ieder geval om een stand te huren om uw geschenk- en wenskaartlijnen te tonen.

Mijn rep-overeenkomst bevatte een paragraaf waarin stond dat de fabrikant een evenredig deel van de kosten van alle beurzen waaraan ik deelnam, zou betalen.

Ik huurde een ruimte van 10x10 voet om deel te nemen aan een lokale handelsbeurs en de meeste kosten, exclusief fooien en reiskosten, werden gedekt door mijn cadeaulijnen.

Het is veel werk, maar zeker de moeite waard om aan een beurs deel te nemen.

Ten slotte

Als je van reizen en winkelen houdt, en de gave hebt om te praten, is dit misschien de baan voor jou. Ga ervoor!