De waarheid over makelaar zijn

Wil je een carrière in onroerend goed?

Dus je denkt erover om een ​​carrière in onroerend goed na te streven? Je hebt veel gehoord over het flexibele rooster, je eigen baas zijn en de grote commissies. Klinkt perfect, toch? Nou, er is veel in onroerend goed dat u moet begrijpen voordat u aan een carrière begint. Misschien haat je je huidige baan of ben je geïnteresseerd in het starten van een nieuw hoofdstuk in je leven, maar weet je zeker dat het de vastgoedsector is en niet alleen de lokkende beloften van rijkdom en flexibiliteit? Omdat ik je nu kan vertellen, betekent het flexibele schema dat je jezelf 24/7 beschikbaar stelt, je eigen baas zijn kan de constante stress van het behalen van je verkoopdoelen betekenen en wat de commissie betreft, zou ik dat niet eens moeten doen vermeld dat de onroerendgoedmarkt niet in de gezondste staat verkeert.

Makelaar zijn is ondernemend

U moet het zijn van een makelaar in onroerend goed zien als het hebben van een eigen bedrijf. Je zult veel agenten horen praten over hun "bedrijf" en het is echt de beste manier om erover na te denken als je begint. U bent een onafhankelijke contractant, dus u zult uw eigen belastingen moeten beheren. Als u slim bent, moet u vanaf het begin bonnen voor uw reiskosten, advertenties en onderwijs bewaren, omdat deze fiscaal aftrekbaar zijn. Het kan zijn dat u een accountant moet inhuren of wat onderzoek moet doen, maar dit is uw zuurverdiende geld en de overheid wil het bezit van kleine bedrijven aanmoedigen met deze inhoudingen, dus profiteer hier zo snel mogelijk van.

Makelaardij

Om onroerend goed te verkopen, moet u bij een makelaar zijn vermeld. Je kunt kiezen voor een grote merknaam, die meestal een aantal geweldige tools heeft voor nieuwe agenten, of je kunt kiezen voor een kleinere, boetiekmakelaar. Ik heb persoonlijk bij Keller Williams vermeld omdat ze enorm veel ondersteuning en echt nuttige, geavanceerde technologie hebben. Mijn beste advies als u serieus in onroerend goed wilt komen, is om een ​​aantal informatieve interviews met verschillende makelaars te houden. Laat ze van tevoren weten dat u overweegt uw rijbewijs te halen, zodat er geen verwachtingen zijn en ze niet het gevoel hebben dat u hun tijd hebt verspild. Wat u met Brokers moet begrijpen, is dat ZE U WILLEN. Je hebt misschien het gevoel dat je wordt geïnterviewd, maar denk eens na over waarvoor je solliciteert; ze geven geen geld uit door jou op de lijst te zetten,ze bieden misschien verschillende tools of een geweldige provisiesplitsing, maar ze krijgen wel een deel van je commissies. Door jou te vermelden, verdienen ze geld, dus wees heel voorzichtig bij het kiezen van je makelaar en zorg ervoor dat je een lijst hebt met vragen die zij kunnen beantwoorden om je te helpen beslissen.

Het bezitten van een succesvol bedrijf is niet iets waar je zomaar tegenaan loopt, en hetzelfde geldt voor het zijn van een geweldige makelaar. Als je succesvol wilt zijn, moet je misschien de eerste jaren worstelen. Met het verstrijken van de jaren werk je vooral aan de verwijzingen en reputatie die je in je vroege jaren hebt opgebouwd. Uw bedrijf wordt op cruise control gezet als u de waarden kunt behouden die u daar hebben gebracht.

Net als het hebben van een bedrijf, is mond-tot-mondreclame de gemakkelijkste manier om te adverteren, wat, wanneer u nieuw bent, veel koude oproepen kan betekenen voor verlopen leads. Houd er rekening mee dat u een onroerendgoedverkoper bent, dat deze baan zowel over verkopen als over onroerend goed gaat. Als het opnemen van de telefoon en het bellen van vreemden niets voor jou is, dan is dit misschien niet de taak voor jou. Als je je tanden op elkaar kunt klemmen en het kunt verdragen, dan zul je het goed doen. Je zult jezelf aan huiseigenaren moeten verkopen door Listing Presentations op te zetten, je moet het zien als een interview om hun zaken te verdienen.

Mond-tot-mondreclame is altijd de goedkoopste en meest effectieve vorm van adverteren en hoe meer connecties u heeft, hoe groter uw bedrijf zal zijn. Tv-programma's zoals Selling New York en Million Dollar Listing hebben absoluut alles over onroerend goed verheerlijkt. Het lijkt alsof ze een week of twee werken en eindigen met duizenden, soms honderdduizenden dollars voor hun "harde werk". Het belangrijkste om te begrijpen is dat er geweldige commissies bestaan, maar dat je er HEEL HARD voor moet werken. U moet uw bedrijf laten groeien, deskundig worden en een uitstekende reputatie behouden voordat u in honderdduizend dollar deals terechtkomt. Als je al belachelijke trustfonds-, countryclub-connecties hebt, negeer dan deze hele paragraaf en gefeliciteerd, je zult het goed doen. Voor de rest van ons,we zullen voor die verbindingen moeten werken en een goede relatie met onze klanten moeten onderhouden.

Hoe zit het met uw klanten?

Dit brengt me bij de volgende realiteit van de wereld van onroerend goed; de cliënten. Als je het niet leuk vindt om met mensen te werken, dan zal Real Estate erg slecht bij je passen en zelfs als je van mensen houdt, zal er een aanpassing zijn. Je hebt niet altijd de perfecte klant. Zoveel verkopers denken onrealistisch dat hun huis meer waard is dan het is en hetzelfde aantal kopers vindt dat hun geld meer huizen zou moeten kunnen kopen dan het zal kunnen. Als je niet op hetzelfde niveau kunt komen als je klanten en hun verwachtingen kunt beteugelen, zullen ze denken dat jij het probleem was als je ze niet $ 30.000 boven de marktwaarde krijgt of een huis met 5 slaapkamers in een gated community voor $ 100.000. Jij bent de expert en ze hebben je ingehuurd om hen te begeleiden, of ze die begeleiding nu wel of niet volgen, is aan hen.

Meerdere klanten afhandelen betekent meerdere planningen afhandelen. Natuurlijk kun je een schema hebben dat flexibel genoeg is om alles te laten werken, maar hoe zit het met je kopers die 9-5 banen hebben? Hun enige optie om naar huis te gaan, zijn nachten en weekenden. Er is niet veel glamour aan het 24/7 bereikbaar zijn, maar om een ​​goede agent te zijn, moet u altijd beschikbaar zijn voor uw klanten. Om dezelfde reden zijn de beste agenten die ik ken op kantoor om 8.30 uur van maandag tot en met vrijdag, tenzij ze op bezoek zijn. Ze staan ​​klaar en beschikbaar als iemand toevallig het kantoor binnenwandelt met een vastgoedbehoefte. Dit is jouw concurrentie, ze nemen deze baan serieus en zo zijn ze gekomen waar ze zijn.

Geld: hoe verdien je het?

Ten slotte, en vooral, laten we het hebben over het GELD. Eigen baas zijn en commissies binnenhalen, is zeker het meest aantrekkelijke deel van het werk, maar soms is het gewoon niet goed. Zoals ik al zei, en ik hoef het niet eens te zeggen, de onroerendgoedmarkt en de economie doen het momenteel niet zo goed. U verdient uw geld alleen aan VERKOOP en VERKOOP. Als je een koper 3 maanden rondleidt, uren per week bij hen doorbrengt, honderden dollars aan gasgeld, een perfect huis voor hen vindt, de papieren opschrijft, dan valt het op het laatste moment niet goed of besluiten ze niet te kopen, raad eens wat ? Je krijgt niets.

De meeste mensen zullen proberen je positief te houden en zeggen, als ze klaar zijn om te kopen, zullen ze bij je terugkomen. Dit is soms waar, maar het zet ook geen eten op tafel. Mijn grootmoeder was haar hele leven een makelaar in onroerend goed en mijn vader herinnert zich dat hij meerdere keren thuiskwam en de stroom op hen was uitgeschakeld. Ze was een heel harde werker, maar er zijn heel veel externe factoren bij Real Estate. Er zijn veel agenten die op verschillende momenten in hun carrière nauwelijks rondkomen.

Vastgoed kan voor de juiste mensen zowel zakelijk als financieel zeer lonend zijn. Misschien moet je in het begin offers brengen, maar dit is een carrière, geen fly-by-night-onderneming. U heeft nu uw eigen bedrijf en uw succes ligt volledig in eigen handen. Een van mijn favoriete citaten is: "Ondernemen is een paar jaar van je leven leven zoals de meeste mensen dat niet zullen doen, zodat je de rest van je leven kunt doorbrengen zoals de meeste mensen dat niet kunnen." Dit is jouw zaak, je moet er je tijd in steken en het respect van elke klant verdienen en uiteindelijk zul je een zeer succesvolle carrière in onroerend goed hebben.