Je bent te goed voor een mlm

De servetberekening

Een paar jaar geleden woonde ik een conferentie bij met een collega van mij. Zonder dat wij het wisten, werd de stad waar onze conferentie werd gehouden belegerd door tienduizenden deelnemers aan een zeer populair MLM-programma. De luchthaven zat vol met deze mensen. We konden niet naar een restaurant gaan zonder ze overal te zien. Het duurde niet lang voordat we met een handvol van hen begonnen te praten. Ze vertelden ons allemaal hoe succesvol ze waren, hoe het programma hun leven veranderde en hoe wij ook moesten deelnemen (met behulp van hun verwijzings-ID).

Geen kans.

Voor twee ervaren bedrijfsanalisten duurde het niet lang voordat we ons realiseerden dat bepaalde dingen gewoon niet klopten. Afgezien van het feit dat we niet geloofden dat al deze mensen bijna zo succesvol waren als ze beweerden te zijn, zaten we in een restaurant toen we besloten om gewoon de financiële aspecten te schetsen waarom de wiskunde van MLM gewoon niet werkt voor elke serieuze ondernemer.

We begonnen de cijfers die we hadden gekregen te nemen en een paar ruwe berekeningen op de achterkant van een servet te schrijven. De resultaten waren niet goed.

We concentreerden ons op drie zeer basale en zeer zakelijk georiënteerde onderwerpen. We hoefden niet eens de ethiek van MLM-programma's aan te raken. Alleen al deze drie redenen lieten ons het definitieve bewijs zien waarom MLM geen gezonde zakelijke onderneming is voor iemand anders dan de persoon die het programma start.

1. Marges

Mijn collega had het geluk op de pendeldienst naar de luchthaven te zitten, gevuld met MLM-congresgangers. Een van hen gaf hem een ​​gratis exemplaar van hun product samen met een visitekaartje in de hoop dat hij meer zou kopen. Hij deed het niet. Hoewel we dit product, een kledingstuk, wel zorgvuldig hebben onderzocht toen we het hotel bereikten.

Onze eerste inschatting was dat het product voor ongeveer $ 2 zou kunnen worden geproduceerd als men het rechtstreeks in China zou kopen. Dit product is gemaakt in China, maar werd gedistribueerd via een MLM-programma. Uit onze gesprekken met de shuttle-rijders leerden we dat het $ 4.000 kostte om voor het programma in te kopen en minstens $ 2.000 per maand aan vereiste aankopen.

Het item had een verkoopprijs van $ 25 en werd voor $ 15 aan de MLM-deelnemers verkocht.

Als we aannemen dat je echt de drukte hebt en in staat bent om deze producten te verkopen en maandelijks winst te maken, zouden we toch zeggen dat het je gelukt is ondanks het MLM-programma in plaats van hierdoor.

Het programma beweert dat u een marge van 60% kunt behalen terwijl u het product koopt voor $ 15. Voor de ongetrainde deelnemers klinkt dit best goed! Maar het is ook grotendeels onwaar. De marge van 60% gaat ervan uit dat de totale kosten voor de markt $ 15 bedragen. De $ 15 is echter alleen de totale kosten voor JOU.

Je zou het item nog steeds moeten verkopen. Dat kan betekenen het onderhouden van een website of het opzetten van een stand op een festival of het organiseren van feesten waar je deze verkoopt aan je kernklanten. Tijd of geld, en tijd is geld, zal worden besteed aan het nemen van dit item van $ 15 en het naar de klant te brengen.

Als je bedenkt dat noch de maandelijkse kosten van $ 2.000, noch de vooraf gemaakte kosten van $ 4.000 daadwerkelijk iets hebben gedaan om je lopende overheadkosten te bekostigen, betekent dit dat je alles uit je zak komt en opeet wat je wordt verteld dat 'winst' is.

2. Reclame en merkherkenning

Het is niet ongebruikelijk dat MLM-programma's de spot drijven met het idee dat u hetzelfde product tegen een veel lagere prijs en veilige marges kunt kopen waarmee u daadwerkelijk winst kunt maken. Ze hebben er tenslotte een gevestigd belang bij dat u zich in hun systeem koopt, in plaats van alleen uit te halen.

Een van de dingen die ze beweren u te bieden, is merkherkenning. Ze geven tonnen geld uit aan advertenties en dat druppelt naar je toe, toch? Ze schilderen het plaatje graag een beetje als hoe nationale merken met franchisenemers profiteren van die nationale marketing.

Er zijn veel problemen met dit argument. Ik ga me concentreren op twee:

1. Merken als McDonald's of Toyota voeren massale marketingcampagnes om hun producten te promoten. Je ziet een reclamespotje voor de nieuwste auto of de nieuwste burger. Je weet dan dat de plaats waar je die auto of burger moet kopen, bij een plaatselijke dealer of een plaatselijke McDonald's is. Beiden zijn lokaal eigendom. In het geval van McDonald's is het een formele franchise. In het geval van de Toyota-dealer is het een volledig onafhankelijk bedrijf met een licentieovereenkomst om het bedrijfslogo weer te geven en de producten van het bedrijf te verkopen. Bij MLM-bedrijven zijn de meeste marketinginspanningen echter niet gericht op het promoten van het product om zaken naar u toe te leiden. Ze zijn erop gericht om meer mensen zoals jij te krijgen om zich aan te melden als "onafhankelijke consultants" of hoe ze de mensen die ze lokken ook noemen.
2. Omdat de reclame erop is gericht mensen hun product te laten verkopen in plaats van het product zelf, betekent dit dat de merkherkenning niet positief is. In plaats van dat een klant zegt: "Wauw, dat is het bedrijf dat die geweldige producten maakt!" mensen zeggen in plaats daarvan "Wauw, dat is wat mijn moeder / collega / vriend / kamergenoot blijft proberen om me aan te melden!"

Merkherkenning kan erg handig zijn. Het is de reden waarom legitieme franchisemogelijkheden zo verleidelijk zijn, vooral voor serieuze investeerders. Franchises komen echter niet alleen met een verzoek om betaling. Ze worden geleverd met voortdurende ondersteuning en training.

Als u de meeste foodfranchises koopt, krijgt u niet alleen toestemming om een ​​bord te tonen. U krijgt een bedrijfsproces dat in de markt is getest en advies over hoe u het zelf kunt implementeren om dat succes te herhalen.

3. U rekruteert uw eigen concurrenten

Laten we zeggen dat u een van de weinigen bent die erin slaagt om niet slechts een paar dollar te verdienen, maar ook daadwerkelijk geld te verdienen met MLM. Vaak wordt dit niet bereikt door het meeste product te verkopen of door de beste merkambassadeur te zijn die je kunt zijn. Dit wordt bereikt door andere mensen te werven die eropuit gaan en verkopen.

Het is het hele "multi-level" aspect van multi-level marketing. De mensen die het meeste geld verdienen, verkopen het product helemaal niet. Ze verkopen de MLM "kans" aan mensen. Door zoveel mogelijk mensen te werven, kunnen ze een bonus of een deel van de door die mensen verdiende commissies krijgen. Hun baan verschuift op zijn beurt van producten verkopen naar familie en vrienden naar rekrutering.

Voor de gemiddelde MLM-deelnemer gaan ze echter geen fulltime wervingsoperatie opzetten. Ze zullen een paar producten verkopen en hopen hun inkomsten te verhogen door er nog een paar binnen te halen. Ze zullen dus familie, vrienden, collega's, buren en mensen van hun plaats van aanbidding rekruteren om van deze "geweldige kans" te profiteren.

Daarbij rekruteren ze vervolgens hun eigen concurrenten en snijden ze stukken van hun natuurlijke markt af.

Je natuurlijke markt is je sociale kring. Zij zijn de mensen die het meest waarschijnlijk bij u kopen als u iets heeft dat ze willen. MLM geeft er niet om dat je zorgvuldig een carrière op lange termijn ontwikkelt door te beginnen met een natuurlijke markt en je vervolgens te vertakken. Ze zouden net zo graag u en uw hele gezin rekruteren.

Waarom?

Omdat ze in veel gevallen worden betaald, ongeacht of u hun producten verkoopt of niet.

Met een maandelijkse verbintenis van $ 2000, maakt het niet uit of u uw voorraad verkoopt. Het bedrijf fungeert eerder als leverancier met een beklemmend nakomingscontract dan als uw partner voor succes.

Er is geen kortere weg om een ​​bedrijf te starten

Ik snap het. Het starten van een bedrijf ziet er moeilijk uit. Dat komt omdat het absoluut kan zijn. Dus het idee van een bedrijfsklare operatie waarbij u alle onaangenaamheden vermijdt door een cheque uit te schrijven, is verleidelijk. Voeg daar een pitch van uw verkoper aan toe over hoe het bedrijf in het begin alle fouten heeft gemaakt, zodat u dat niet hoeft te doen, en het is duidelijk waarom veel mensen ervan overtuigd zijn afstand te doen van hun zuurverdiende geld om in te schrijven op deze programma's.

Alleen gaan is zeker geen garantie voor succes. Als u het doet met een "partner" die u met onnodige kosten en aansprakelijkheden bezighoudt, is dit echter bijna een zekere garantie voor mislukking.