Inhoudsopgave:
- Het geheim van online verkopen is opvallen
- 1. Ken de waarde van de extra verrassing
- 2. Vertel een verhaal
- 3. Creëer een gevoel van urgentie
- Ten slotte
Het geheim van online verkopen is opvallen
Ik heb zojuist 937 banken gevonden die op Craigslist staan vermeld. Dus als je een bank (of een ander item) verkoopt, hoe zal je post dan opvallen?
Om het aantal mensen dat op uw bericht klikt te maximaliseren, moet u potentiële kopers meer waarde geven. U hoeft geen professionele tekstschrijver te zijn om een titel te verzinnen die uw bank snel zal verkopen. Je hoeft niet eens zo'n geweldige bank te hebben. Ik ontdekte dat er maar een paar eenvoudige technieken zijn die je kunt gebruiken om meer grip te krijgen en uiteindelijk je items sneller en tegen een hogere prijs te verkopen op plaatsen zoals Craigslist of de Facebook Marketplace.
1. Ken de waarde van de extra verrassing
We zijn er allemaal eerder geweest. U probeert op te ruimen en daarom biedt u items te koop aan op Craigslist. U weet niet zeker hoe u uw items moet prijzen en of u al dan niet grip krijgt op uw berichten. Je maakt een paar foto's, schrijft een korte beschrijving, plaatst deze online en kijkt wat er gebeurt. U kunt krekels krijgen of af en toe een "Is dit nog beschikbaar?" e-mail.
Nadat ik dit proces zelf vele malen had doorlopen, ontdekte ik dat een simpele truc helpt om uw vermelding meer grip en meer potentiële kopers te geven, wat uiteindelijk resulteert in een snellere verkoop tegen een hogere prijs.
De truc is om een add-on toe te voegen.
Een love seat kopen is één ding. Het is iets anders om een love seat te kopen die wordt geleverd met een "gratis" uniek item. Bij de love seat die ik onlangs op de Facebook Marketplace heb verkocht, heb ik een staaf in de vorm van een kleine wereldbol toegevoegd die opengaat om een verborgen vat en kleine glazen te onthullen voor een geest naar keuze. Ik heb een verdrievoudiging van het aantal reacties op deze aanbieding ontvangen in vergelijking met andere berichten waarin ik geen extra add-on-item heb toegevoegd.
Je hebt misschien geen unieke wereld zoals ik, maar waarschijnlijk heb je iets rondslingeren dat uniek is en een beetje karakter aan je bericht toevoegt. Misschien was het iets dat je op een dag bij een garage sale hebt opgehaald. Het punt is om uw bericht te differentiëren door een ander klein item toe te voegen als aanvulling op het artikel dat u probeert te verkopen. In de ogen van de koper zal uw item een grotere waargenomen waarde hebben en misschien zelfs een verhaal. Dat brengt me bij mijn tweede tip…
Couch verkopen op Craigslist of Facebook Marketplace
Verkoop op Craigslist met iets unieks
2. Vertel een verhaal
Het wordt steeds belangrijker om potentiële kopers te betrekken bij het verhaal van het item dat u probeert te verkopen (of het toegevoegde item dat u opneemt). Je zou kunnen denken dat iemand een bank gaat kopen omdat hij of zij een zitplaats nodig heeft. Maar dat is alleen het externe probleem dat een bank oplost. Er is een dieper probleem dat een bank kan oplossen. Er is behoefte aan betekenis en goedkeuring van anderen die kopers beïnvloeden. Door een achtergrondverhaal in uw bericht op te nemen, geeft u potentiële kopers nog meer waarde wanneer ze besluiten uw item te kopen en u aan hun diepere behoeften voldoet. De persoon die mijn love-seat heeft gekocht heeft nu een verhaal over dat ze er ook een geweldige wereldbol bij hebben gekregen. De ervaring met het kopen van de love-seat was leuk en gedenkwaardig en draagt bij aan de betekenis ervan.
Het achtergrondverhaal kan zo simpel zijn als praten over waar het item vandaan kwam of hoe het werd gebruikt. Hoewel het belangrijk is om een gedetailleerde en informatieve beschrijving op te nemen, is het achtergrondverhaal waar u creatief kunt worden en meer kopers kunt aantrekken.
Hier is bijvoorbeeld de titel en post op de love-seat die ik heb verkocht:
Zoals je kunt zien, neem ik verhaalelementen op in de titel en in de beschrijving. Een verhaal betrekt de lezer en motiveert hem om verdere actie te ondernemen.
Een add-on met een verhaal
3. Creëer een gevoel van urgentie
Autodealers zijn de kampioenen van het creëren van een gevoel van urgentie. Ze hebben uitverkoopevenementen die maar een maand of twee duren. Ze spelen op een bewezen tactiek waardoor mensen snel iets kopen. Potentiële kopers hebben het gevoel dat als ze niet snel een aankoop doen, ze de verkoopkans zullen mislopen.
Autodealers creëren een gevoel van urgentie, en jij ook. Het enige dat u hoeft te doen, is gewoon in uw titel vermelden dat uw item op een bepaalde datum moet zijn verkocht. Meestal moet de datum een week of korter zijn om urgentie te creëren. De sleutel is om eerlijk tegen jezelf te zijn en het artikel dienovereenkomstig te prijzen. Als u uw artikel te duur maakt, kunt u niet verwachten dat er een gevoel van urgentie is om de verkoop op magische wijze voor u te realiseren. Maar als u het artikel correct prijst en de twee hierboven genoemde tips opneemt (voeg een add-on-artikel toe en vertel een verhaal), zal een gevoel van urgentie effectief zijn.
Creëer een gevoel van urgentie bij het verkopen
Ten slotte
Er zijn veel andere manieren om uw resultaten te verbeteren bij het verkopen op Craigslist of de Facebook Marketplace, waaronder het maken van uitstekende foto's vanuit verschillende hoeken bij goede belichting en ervoor zorgen dat u de juiste prijs krijgt. Als je echter alle basisdingen goed lijkt te doen, maar items sneller (en tegen een betere prijs) wilt verkopen, zul je merken dat het enorm helpen om een add-on toe te voegen, een verhaal op te nemen en een gevoel van urgentie te creëren..
Laat een reactie achter met eventuele andere tips of trucs die je hebt gevonden die je hebben geholpen bij het verkopen op Craigslist!