4 eenvoudige stappen om een ​​wederverkoopbedrijf op te zetten

Het eerste doorverkoopbedrijf dat ik begon, is een online winkel met vintage dasclips en reversspelden die nog steeds actief is.

Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)

Heb je altijd al je eigen winkel willen beginnen?

In een wereld vol met winkelreuzen, schrikken velen ervan terug om bedrijven in de winkelruimte te vestigen. Mensen gaan er vaak van uit dat met bedrijven als Amazon en Walmart die miljarden genereren, er gewoon geen ruimte is voor de kleine ondernemer om een ​​voet tussen de deur te krijgen. Het goede nieuws is dat deze mensen zichzelf al uit de competitie hebben gehaald voordat je arriveerde! Vraag een willekeurige succesvolle winkelier hoe ze kunnen concurreren met grootwinkelbedrijven, en ze zullen u allemaal hetzelfde vertellen - door in de eerste plaats niet met hen te concurreren.

Als u een ijzerhandel opent, is het hoogst onwaarschijnlijk dat u een concurrerende selectie tegen concurrerende prijzen kunt aanbieden ten opzichte van Lowe's of Home Depot. U kunt ook merken dat u op onverkochte producten zit als u besluit iets te verkopen dat Walmart op voorraad heeft. Met wat creatief denken en een beetje onderzoek kunt u vandaag echter een succesvol en duurzaam bedrijf creëren.

Hoe u een wederverkoopbedrijf start

1. Vind uw niche.
2. Vind uw leverancier.
3. Prijs voor winst.
4. Monitor en pas aan.

1. Vind uw niche

Mijn eerste online bedrijf (een bedrijf dat ik nog steeds heb), handelt in de verkoop van reversspeldjes en dasspelden. Ik vond een nichemarkt bij mannen die van de old-school "cool" van dasclips houden. Ik vond een andere nichemarkt in de vorm van mannen die reversspelden droegen om te pronken met hun lidmaatschap van bepaalde clubs of verenigingen of om op een andere manier trots te zijn op een land, idee of iets anders dat in een speld kon worden vastgelegd.

Ik bestudeerde de markt door te kijken naar recente verkopen op eBay, een van de weinige spelers in de stad op dat moment, om te zien wat er verkocht en wat er zat. Van daaruit begon ik prijspunten te identificeren waarmee ik concurrerend kon zijn. Als dasclips voor maximaal $ 7 worden verkocht, moet ik mijn kosten laag houden. Dit eerste onderzoek kan u helpen bepalen of de niche die u heeft gekozen zelfs een mogelijkheid is die verdere verkenning rechtvaardigt.

2. Zoek uw leverancier

Het vinden van een leverancier kan een hele klus zijn. Voor sommige mensen jagen ze graag in kringloopwinkels op zoek naar specifieke items. Kleding is bijvoorbeeld iets dat je doorgaans tegen lage prijzen kunt kopen in kringloopwinkels en online of op ruilbeurzen met winst kunt verkopen.

U kunt uw artikelen ook in bulk kopen via een website zoals Alibaba of AliExpress. Dit kan om een ​​aantal redenen iets riskanter zijn. De eerste is dat, tenzij u aangepaste artikelen bestelt, er niets is dat iemand anders belet om bij dezelfde leverancier te kopen en uw prijs te onderbieden. De tweede is dat omdat leveranciers op deze websites in China zijn, u een groter risico loopt op zoekgeraakte zendingen.

Ik ben ooit een zending van $ 500 kwijtgeraakt waardoor ik mijn vakantiedrang heb gemist. Hoewel ik mijn $ 500 kon terugkrijgen dankzij het beschermingsprogramma van AliExpress, miste ik het inkomen dat ik zou hebben gegenereerd als die items op tijd aankwamen. Het was allemaal de schuld van één individuele verkoper met wie ik in het verleden vele malen succesvol zaken had gedaan.

Als u echter eenmaal een leverancier heeft gevonden, kunt u wellicht lagere prijzen per eenheid bedingen, wat uiteindelijk uw marges zal verbeteren.

3. Prijs voor winst

De allereerste keer dat ik items verkocht, wist ik niets van prijzen. Ik zag dat dasclips voor ongeveer $ 7 tot $ 12 werden verkocht. Ik heb een paar dasspeldjes gekocht en voor die prijs verkocht. Ze vlogen van mijn digitale planken! Het probleem was dat ik aan het eind van de dag niet veel geld leek te hebben.

Voordat u iets koopt, moet u uw kosten begrijpen. Maak een spreadsheet waarmee u de kosten van het verkopen van een van uw producten volledig kunt identificeren. Afgezien van de prijs per eenheid, moet u rekening houden met de verzendkosten, de kosten van de doos of envelop waarin deze wordt verzonden, uw tijd en al het andere dat uit uw zak komt om het product bij de leverancier te krijgen. de weg naar uw eindklant.

Het doel is om constant te werken aan het verbeteren van uw winstmarge. Voor mij overweeg ik niet eens een product als mijn marge onder de 60% zal zijn. Mogelijk moet u iets lager beginnen terwijl u uw systeem opbouwt. Ik zou echter aanraden om niet onder de 50% te gaan.

De reden waarom ik niet veel geld had, is omdat ik die dasclips voor $ 4 per stuk heb gekocht. Ik dacht toen dat ik kon rekenen op een mooie $ 2,50 winst per dasklem na verzendkosten. Helaas heb ik geen rekening gehouden met de kosten van de gewatteerde enveloppen die ik gebruikte. Ik heb mijn advertentiekosten op eBay niet in overweging genomen, omdat ik nog niets had vermeld. Ik heb mijn PayPal-kosten niet overwogen. Misschien wel het ergste van alles was dat ik de tijd die ik hieraan besteedde echt niet beschouwde als iets waarvoor ik gecompenseerd moest worden.

In plaats van $ 2,50 per clip te verdienen, kwam ik dichter bij $ 0,75. Ondanks al het werk dat erin is gestoken, was het het gewoon niet waard.

4. Monitor en pas aan

Hoewel het verleidelijk is om de laagste prijs per eenheid te krijgen en om het even welke hoeveelheid te kopen, is het ook belangrijk om te onthouden dat u niet al uw eieren in één mand doet en uw markt test.

Ik probeer meestal eerst tussen de 20 en 30 van een item te verkopen, alleen om te meten hoe de markt op de prijs reageert. Dit kan betekenen dat u in het begin een lagere marge moet nemen. Bij nabestelling kan ik de prijs verlagen door in grotere hoeveelheden te bestellen. Maar ik blijf liever niet vastzitten aan 1.000 van iets als ik er niet eens 20 kan verkopen.

Het is mogelijk (en zelfs aan te raden) om uw markt te testen door te kijken naar veelgebruikte zoektermen, aangezien dit veel potentieel in bepaalde nichemarkten over het hoofd kan zien. In deze gevallen is het mogelijk om van de grond te komen voor een initiële investering van misschien $ 20 tot $ 50, alleen om te testen hoe responsief uw doelgroep is.

Je kan dit doen!

Helaas zullen sommige mensen u vertellen dat u door administratieve hindernissen moet springen voordat u ooit een bedrijf start. U hoeft niets op te nemen om uw eerste paar items te verkopen. In feite is het verkopen van dingen de beste manier om erachter te komen of je dingen wilt verkopen voor de kost!

Het is belangrijk om niet op te geven en van je fouten te leren. Als u merkt dat uw productweergaven laag zijn, past u deze aan en probeert u het opnieuw met robuustere vermeldingen. Als u merkt dat het aantal weergaven stijgt maar de verkopen niet worden gerealiseerd, moet u mogelijk de prijzen aanpassen. Blijf op de hoogte van uw product en binnenkort heeft u een levensvatbaar bedrijf in handen.

© 2019 Tagg Martensen