8 Regels voor effectievere copywriting

1. Creëer een boeiende kop

Experts beweren dat een uitzonderlijke kop 8 tot 10 keer meer verkopen kan opleveren dan een gewone kop.

Uw verkoopbrief moet meerdere rubrieken hebben. Elk van deze moet zo worden geformuleerd dat ze de aandacht trekken zodra de lezer op de pagina terechtkomt.

Typ de koppen die u in gedachten heeft niet meteen uit, ook al lijken ze echt geschikt voor de inhoud. Leg niets meteen neer.

Besteed in plaats daarvan wat tijd aan het doornemen van tijdschriften, tijdschriften en andere populaire publicaties. Bekijk de uitgelichte advertentiekoppen en hoe ze zijn verwoord. Zo krijg je zowel inzicht als inspiratie.

2. Bouw een emotionele band op

Probeer in uw bericht mensen niet te dwingen een beslissing te nemen. Werk in plaats daarvan eraan om ze te inspireren en te motiveren tot actie. Probeer op emotioneel niveau diep met hen in contact te komen door bezorgdheid en empathie te tonen.

Dit zal hen in staat stellen om met u en uw boodschap in contact te komen, zodat twijfels worden weggenomen en ze vertrouwen beginnen te ontwikkelen. Als je boodschap emotioneel boeiend is, heb je een grotere kans om impact te hebben op je doelgroep.

Vragen stellen

3. Stel vragen

In plaats van er een eenrichtingsmonoloog van te maken, biedt u uw lezers een intellectuele kans om deel te nemen door vragen te stellen. U hoeft dit niet te overdrijven, want het zal uw communicatie alleen maar uit balans brengen.

Er hoeven maar weinig vragen te zijn, maar van tevoren strategisch en goed doordacht. Door het juiste soort vragen te stellen, worden uw lezers aangetrokken. Ze raken betrokken bij de gedachtestroom.

De sleutel is om alleen de vragen te stellen waarvan u weet dat ze een bevestigend antwoord hebben. Als ze uw bericht hebben doorgenomen en op alle vragen "ja" hebben geantwoord, zullen ze al positief gestemd zijn tegen de tijd dat u het verkooppraatje of het verkoopaanbod ter sprake brengt. Dit is voordelig.

4. Maak het persoonlijk

Generaliseer uw bericht niet door termen te gebruiken als "het publiek" of "zij". Probeer in plaats daarvan uzelf tot één persoon te richten met het woord u.

Zo bouw je een persoonlijke band op met je publiek. Mensen hebben de neiging om te kopen van degenen met wie ze een gevoel van verbondenheid voelen.

5. Let op uw taalgebruik

Inspirerende woorden maken uw publiek op een positieve manier vatbaar voor uw boodschap. U hoeft niet uitgebreid te zijn of uw woordenschat te overdrijven.

Maar woorden als "doorbraak, gelukkig, ja, geweldig, geweldig, ongelooflijk, ontdek" kunnen je schrijven een voorsprong geven. Denk eraan om uw taal zo eenvoudig te houden dat een leerling van achtste klas het kan begrijpen.

6. Inclusief getuigenissen

Een potentiële klant die u voor het eerst ontmoet, kan het gevoel hebben dat uw eigen persoonlijke account van het gebruik van het product of de dienst die u promoot, verzonnen is. Dit komt doordat mensen van nature sceptisch zijn en liever "voorzichtig zijn".

Een echt verhaal van tragedie tot triomf van een tevreden klant kan echter echt helpen om eventuele angsten of twijfels weg te nemen. De beste manier om getuigenissen te gebruiken, is ervoor te zorgen dat elk een specifiek bezwaar of een bepaald probleem aanpakt.

Dit kan een punt van zorg zijn over de kenmerken, functies, mogelijkheden, voordelen, duurzaamheid, betrouwbaarheid enzovoort van het product. Houd er rekening mee dat videotestimonials kort en duidelijk moeten zijn wanneer u het bovenstaande aanpakt. Geschreven getuigenissen mogen niet langer zijn dan vier tot zes zinnen.

7. Bied een garantie aan

Onder ondernemers heerst angst als het gaat om het bieden van garanties aan mensen, omdat ze het gevoel hebben dat ze gemakkelijk zullen worden benut.

Het tegenovergestelde is waar.

Als u een goede, solide garantie heeft, zult u in feite meer omzet behalen in tegenstelling tot verliezen opgelopen door geretourneerde producten. Denk eraan om de voorwaarden van uw garantie zo eenvoudig mogelijk te houden voor de lezer.

Er is gezegd dat hoe langer de tijd die in uw garantie is voorzien, hoe kleiner de kans is dat een klant zijn geld terug zal vragen.

8. Lezers progressief begeleiden

Idealiter zou uw exemplaar de lezer stap voor stap door de vier niveaus van het aankoopproces moeten leiden. Deze niveaus zijn als volgt:

• Aandacht
• Interesseren
• Verlangen
• Actie

Ondanks het feit dat er voordelen in beknoptheid zijn, moet uw bericht alle verklaringen en inhoud bevatten die nodig zijn om ze achtereenvolgens door elk van deze fasen te leiden.

Doe wat onderzoek en anticipeer op het soort vragen dat uw lezers waarschijnlijk zullen hebben, en beantwoord deze vragen vervolgens met solide antwoorden in uw marketingbericht. Op deze manier kunt u ze geleidelijk door het hele proces leiden, van de eerste fase van aandacht tot de laatste fase van actie .