Een ultieme gids voor het plannen van een succesvolle productlancering

Het lanceren van een nieuw product is riskant. Zelfs na een grondig onderzoek van de markt en het ontwikkelen van unieke functies, kan uw productlancering nog steeds mislukken. Nielsen meldt zelfs dat tweederde van de nieuw gelanceerde producten er niet eens in slaagt om 10.000 eenheden te verkopen. Volgens dit rapport is de beste manier om dit soort mislukkingen te voorkomen (als er een markt voor het product is en het product goed ontwikkeld is), door de activeringsstrategie goed te krijgen. Dus om ervoor te zorgen dat uw product succesvol wordt gelanceerd, kunt u deze ultieme gids gebruiken om u te helpen bij het plannen van een succesvolle productlancering:

# 1: Uw doelgroep identificeren en onderzoeken

Een van de meest cruciale stappen voor uw productlancering is het identificeren van uw doelgroep, zodat u er onderzoek naar kunt doen. Om uw product te verkopen, heeft u mensen nodig die het kopen. Deze stap omvat dus het bepalen welke soorten mensen geïnteresseerd zouden zijn in het product en hoe ze het beste kunnen worden benaderd. Dit is wat u moet doen om de beste doelgroep voor uw product te vinden.

Huidig klantonderzoek

Onderzoek Gizmo

Onderzoek uw bestaande klanten - Als u uw huidige klanten van dichterbij bekijkt, krijgt u een duidelijk beeld van wie u vervolgens moet benaderen. Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van uw bestaande klanten? Delen ze gemeenschappelijke interesses? Welke customer persona's leveren voor jou de meeste inkomsten op? Door de antwoorden op al deze vragen te bepalen, kunt u bepalen hoe uw nieuwe doelgroep eruit moet zien. U kunt tools zoals Survey Gizmo of Survey Monkey gebruiken om onderzoek te doen naar uw huidige klanten. Deze enquêtetools helpen u om in de hoofden van uw beste klanten te komen en vervolgens een nieuwe doelgroep te creëren op basis van de inzichten. Laat u inspireren door de concurrentie - Bestudeer de klantprofielen van uw beste concurrenten om inzicht te krijgen in wie u zich moet richten. Op wat voor soort mensen richten ze zich? Lopen ze een nichepubliek mis?
Bepaal uw productvoordelen - Door de belangrijkste voordelen van uw producten te onderzoeken, kunt u ook een relevante doelgroep vinden. Maak een lijst van alle kenmerken van uw producten en de voordelen die ze bieden. En probeer vervolgens te bepalen welk type mensen het meest geïnteresseerd zou zijn in deze voordelen. Met andere woorden, u probeert te bepalen wie uw product nodig heeft.
Overweeg verschillende demografische gegevens - Bestudeer nu de verschillende demografische gegevens en probeer te begrijpen wie uw product waarschijnlijk zou kopen. De belangrijke demografische gegevens waarmee u tijdens uw studie rekening moet houden, zijn onder meer leeftijd, geslacht, locatie, inkomensniveau, opleidingsniveau, etnische achtergrond, beroep, religie, seksuele geaardheid, politieke overtuiging, locatie en moedertaal.

Zodra u op basis van deze factoren een nauwkeurige doelgroep heeft gecreëerd, kunt u beginnen met uw onderzoek naar de doelgroep. Uw onderzoek moet u kunnen helpen bij het definiëren van verschillende kenmerken, zoals persoonlijkheid, waarden, interesses, levensstijl, houding, technologische kennis en gedrag. Dit alles zal u kunnen helpen bij het bepalen van de best mogelijke manier om te positioneren en het product aan hen te introduceren.

# 2: Je concurrentie onderzoeken

Of u nu een nieuw product lanceert of een nieuwe marketingcampagne ontwikkelt, concurrentonderzoek is een cruciale stap. Het helpt u bij het identificeren van de grote uitdagingen waarop u zich moet voorbereiden en tegelijkertijd te profiteren van hun tegenslagen. Bekijk enkele van de noodzakelijke stappen die nodig zijn bij onderzoek naar concurrenten:

Maak een lijst van uw concurrenten - Maak een lijst van uw beste concurrenten en directe concurrenten. Dit zijn bedrijven / bedrijven die dezelfde diensten verlenen of dezelfde producten produceren als jij. Je kunt ook een paar indirecte concurrenten noemen, maar houd de directe concurrenten goed in de gaten.
Identificeer hun sterke punten - Probeer te achterhalen waarom mensen bij uw concurrentie kopen. Wat zijn hun sterke punten en wat kun je ervan leren? Bieden ze iets aan dat u niet bent? Positioneren ze hun product op een veel effectievere manier dan jij? Maak een lijst van deze allemaal zodat u een duidelijk idee krijgt wat u verkeerd doet.
Identificeer hun zwakheden - Naast het bepalen van de sterke punten van uw concurrenten, is het even belangrijk om hun zwakke punten te bepalen. Zie je een manier waarop ze hun marketingboodschappen kunnen verbeteren? Of bieden ze geen prijsmodule aan die bij hun doelgroep past? Door al deze vragen te stellen, kunt u methoden identificeren om hun zwakke punten uit te buiten.

U kunt zelfs tools zoals WhatRunsWhere gebruiken om een onderzoek uit te voeren naar de PPC-campagnes van uw concurrenten. Hiermee kunt u achterhalen wat voor hen werkt, welke advertenties het beste presteren, wie bij hen koopt, enz.

Bestudeer de PPC-campagnes van de concurrentie

WhatRunsWhere

# 3: Uw unieke waardepropositie ontwikkelen

Een andere cruciale stap bij een productlancering is het ontwikkelen van een unieke waardepropositie. U begrijpt nu uw doelgroep en u weet wat ze leuk vinden, wat hen zou aanspreken, etc. U weet ook wat uw concurrenten doen en hoe u zich van hen kunt onderscheiden. Combineer nu deze kennis om een boodschap te ontwikkelen die uw publiek zou aantrekken en hen zou dwingen het product te kopen. Volg deze stappen om een unieke waardepropositie te ontwikkelen:

Stap één - Identificeer de drie belangrijkste voordelen van het product en zorg ervoor dat in uw bericht wordt uitgelegd hoe deze voordelen belangrijk zijn voor de klant.
Stap twee - Bepaal wat uw product uniek maakt en hoe het verschilt van de producten van de concurrent. Misschien is het een bepaalde functie die ze bijvoorbeeld niet bieden. Uw unieke waardepropositie of UVP moet uitleggen waarom consumenten uw product moeten verkiezen boven vergelijkbare artikelen.
Stap drie - Denk aan alle problemen die uw product kan oplossen. Misschien is het een frustrerende taak in hun dagelijks leven of een enorm probleem waarmee ze soms worden geconfronteerd. Wat het pijnpunt ook is, uw UVP moet laten zien hoe uw product het aanpakt.
Stap vier - Combineer deze drie elementen nu tot een pakkende zin die onmiddellijk de aandacht van het publiek trekt. U moet een overtuigende zin verzinnen die uw boodschap effectief overbrengt. Zelfs als u niet al deze elementen in één zin kunt combineren, moet u er op zijn minst één implementeren om de perfecte boodschap te maken.

Zodra u uw unieke waardepropositie heeft ontwikkeld, zou u uw belofte moeten kunnen waarmaken. Het mag niet alleen een statement zijn om de aandacht van het publiek te trekken. Als je de belofte die je in je UVP hebt gedaan niet kunt nakomen, heeft dit een negatieve invloed op je merkreputatie.

Laten we, om een goed ontwikkeld UVP beter te begrijpen, eens kijken naar Insightpool, een marketingplatform voor influencers. Zijn unieke waardepropositie is gericht op snelheid en efficiëntie. Zoals je in de onderstaande schermafbeelding kunt zien, nodigt het gebruikers uit om "influencers in seconden te identificeren" en ze "in minuten" om te zetten in advocaten met behulp van hun Universal Search. Deze benadrukken duidelijk de snelheid van de tool, waardoor deze uniek is ten opzichte van vergelijkbare tools.

Identificeer beïnvloeders

Insightpool

Hun berichtgeving blijft consistent op de hele website. Als u lager scrolt, illustreert Insightpool verder dat hun tool gebruikers kan helpen "600 miljoen influencers in seconden te ontdekken".

Ontdek Influencer

Insightpool

# 4: De beste distributiekanalen identificeren

Om een gedegen productlanceringsplan te bedenken, moet u erachter komen hoe u uw product bij de klanten kunt krijgen. Dit omvat het bepalen van een distributiekanaal dat het beste werkt voor u en de doelgroep. U kunt de inzichten in het publiek die u al heeft, gebruiken om deze taak te voltooien. En zorg ervoor dat u de volgende punten in het proces behandelt:

Ontdek waar en hoe ze het product willen kopen. Zullen ze het willen kopen via een detailhandel of een e-commerce winkel? Of kopen ze het liever rechtstreeks bij u via uw website?
Als uw product enige expertise nodig heeft, is uw website dan voldoende om potentiële klanten te informeren? Of heeft u liever een verkoopteam dat praktijkgericht voorlichting geeft over het gebruik ervan?
Als uw product professionele installatie nodig heeft, kunt u dan online ondersteuning bieden of moet u een van uw technici opsturen voor installatie thuis?

Al deze factoren kunnen een rol spelen bij het bepalen van het beste kanaal voor het distribueren van uw nieuwe product. Wat u ook besluit te doen, u moet ervoor zorgen dat het handig is voor de eindgebruiker en dat de prijs voor hen hetzelfde blijft.

# 5: Uw productlanceringsschema ontwikkelen

Als u een goed schema heeft, kunt u op schema blijven met uw productlancering. Hoewel er bij de productontwikkelings- en testfasen mogelijk veel andere stappen nodig zijn, moet u bij het lanceringsschema het volgende in overweging nemen:

Een lanceringsdatum instellen - Om een schema voor de lancering van een product te ontwikkelen, moet u beginnen met het instellen van een lanceringsdatum. Dit kan u helpen om aan de slag te gaan met het ontwikkelen van een tijdlijn om al het andere bij de lancering te voltooien. Wat betreft de beste lanceringsdatum, het is de datum die u maximale blootstelling biedt. Dit betekent dat u kunt proberen het product te onthullen tijdens beurzen en conferenties, waar het maximale aantal mensen erachter kan komen.
Stel een vervaldatum in voor pre-lanceringspromoties - Naast het instellen van een definitieve lanceringsdatum, moet u ook uw pre-lanceringspromoties dienovereenkomstig timen. Wanneer moet u beginnen met het lanceren van uw PPC-campagnes? Wanneer moet u verbinding maken met de media en uw persmappen verzenden? Wanneer kan ik het beste beginnen met het verzenden van monsters, zodat het product op tijd voor de lancering beter wordt belicht?

# 6: Uw productlancering promoten

Een van de meest cruciale elementen van uw productlanceringsplan is de promotie. Zelfs als u het perfecte product heeft en een grondig marktonderzoek hebt gedaan, kan uw product toch mislukken als u het niet goed kunt promoten. Bekijk enkele van de volgende promotie-ideeën om u te helpen:

Lancering tijdens beurzen en conferenties - Beurzen en conferenties brengen individuen samen met interesse in bepaalde niches. Dus als u een fysiek product lanceert, kunnen deze dienen als de perfecte locatie om uw nieuwe product te onthullen. Lancering tijdens beurzen en conferenties helpt u niet alleen om in contact te komen met duizenden potentiële klanten tegelijk. Het helpt u ook om gratis berichtgeving door branchepublicaties te krijgen.

L'Oréal en Withings hebben bijvoorbeeld samengewerkt om 's werelds eerste' slimme borstel 'te ontwikkelen, een haarborstel die de kwaliteit van het haar tijdens het borstelen onderzoekt. Ze onthulden het product tijdens de Consumer Electronic Show 2017, waardoor ze veel aandacht kregen van nieuws- en mediakanalen.

Smart Brush promoten

dezeen

Lancering tijdens beurzen en conferenties - Beurzen en conferenties brengen individuen samen met interesse in bepaalde niches. Dus als u een fysiek product lanceert, kunnen deze dienen als de perfecte locatie om uw nieuwe product te onthullen. Lancering tijdens beurzen en conferenties helpt u niet alleen om in contact te komen met duizenden potentiële klanten tegelijk. Het helpt u ook om gratis berichtgeving door branchepublicaties te krijgen. L'Oréal en Withings hebben bijvoorbeeld samengewerkt om 's werelds eerste' slimme borstel 'te ontwikkelen, een haarborstel die de kwaliteit van het haar tijdens het borstelen onderzoekt. Ze onthulden het product tijdens de Consumer Electronic Show 2017, waardoor ze veel aandacht kregen van nieuws- en mediakanalen.
Houd een persmap klaar voor media-items - U kunt een outreach-campagne voeren om in contact te komen met gerenommeerde publicaties en nieuwswebsites die betrekking hebben op uw branche. Het doel is om ze uw nieuwe product in hun publicatie te laten opnemen. Zorg ervoor dat u een persmap bij de hand heeft voor journalisten en invloedrijke publicaties, zodat ze alle noodzakelijke informatie gemakkelijk kunnen krijgen.
Maak contact met early adopters en branche-influencers - Early adopters en branche-influencers kunnen uw beste keuze zijn om uw nieuwe product effectief te promoten. U kunt een wedstrijd opzetten of een weggeefcampagne lanceren waarin enkele van uw trouwe klanten uw nieuwe product gratis kunnen uitproberen. Ze zullen niet alleen de kans grijpen, maar u ook helpen bij het promoten van het product, zowel online als offline.

En u kunt een influencer-outreach houden en voorbeelden sturen van enkele van de meest invloedrijke personen in uw branche. Het kunnen bloggers, internetberoemdheden, experts of marktleiders zijn. Wat ze over uw product zeggen, kan uw lancering maken of breken, dus wees voorzichtig met hoe u ze benadert.

MAC promootte bijvoorbeeld hun nieuwe lijn MAC Liptensity-producten door exclusieve sneak peeks te bieden aan invloedrijke personen die relevant zijn voor make-up en schoonheid. Influencers zoals Aureylian, een game- en beauty-influencer met meer dan 107.000 Instagram-volgers, plaatsten afbeeldingen met de producten.

MAC-dichtheid

Instagram

Neem deel aan sociale media-promoties - Zorg ervoor dat u niet alleen PPC-campagnes voor sociale media lanceert, maar ook regelmatig contact maakt met uw publiek op sociale media. Houd ze op de hoogte van de laatste updates over uw productontwikkeling en probeer ze te betrekken bij gesprekken over het product. U kunt sociale media gebruiken om vragen van mensen te beantwoorden, hun feedback te verzamelen en een hype op te bouwen over de lancering.

Conclusie

De stappen in deze handleiding zijn cruciaal voor het plannen van een succesvolle productlancering. Er kunnen aanvullende stappen nodig zijn op basis van uw behoefte, uw branche en het product dat u promoot. Maar u begrijpt nu de basisprincipes van het plannen van een productlancering voor een betere kans op succes. Heeft u vragen over het plannen van uw productlancering? Deel uw mening in de reacties hieronder.

www.nielsen.com/uk/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-van-doorbraak-innovatie-succes-volgend-studie-van-12000-product-lanceringen-over- Europe.html