Avon vs. Mary Kay: welke producten moet ik verkopen?

Avon en Mary Kay richten zich voornamelijk op cosmetica en huidverzorging.

knikken

Twee directe verkoop cosmetica-bedrijven vergelijken

Ik heb Avon in het verleden verkocht en heb vrienden gehad die Mary Kay hebben verkocht. Hoewel ik behoorlijk geld heb verdiend met de verkoop van Avon, heb ik niet langer de middelen om door te gaan als onafhankelijk verkoopvertegenwoordiger.

Snel kijken naar het verkopen van Avon vs. Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Prijs punt	Varieert van betaalbaar tot luxe	Luxe merk met bijpassende prijzen
Bedrijfsstrategie	Buurtverkoper - vriendelijke buurvrouw	Cosmetica-expert en feestgastvrouw
Verkoopmethoden	Voornamelijk brochures, weinig tot geen voorraad nodig	Voornamelijk feesten, veel voorraad nodig

Compensatie, commissie en betaling

Compensatie wordt bij Avon en Mary Kay anders behandeld. Er zijn twee manieren om geld te verdienen in deze bedrijven: directe verkoop en werving.

Directe verkoop is het belangrijkste onderdeel van beide bedrijven. Terwijl u als verkoper uw aandelen kunt verkopen voor elke prijs die u kiest, hebben beide bedrijven voorgestelde tarieven en kortingen ingesteld die uw winst bepalen. Deze kortingen bepalen uw commissie op verkochte producten en zijn van invloed op het geld dat u verdient door zowel Avon als Mary Kay te verkopen.

Avon heeft een gedifferentieerd commissietarief, waarmee u 10-50% commissie kunt verdienen, afhankelijk van uw tweewekelijkse verkooppercentage. Je verdient altijd minimaal 10% commissie bij het verkopen van Avon, en je verdient zelfs nog meer in de eerste beginweken via hun Kickstarter-programma.
Mary Kay daarentegen heeft een vast provisiepercentage van 50% op alle producten, ongeacht hoeveel u verkoopt. U kunt deze korting verliezen als u de actieve status niet behoudt door elke drie maanden een bestelling van $ 225 aan producten te plaatsen.

Dit onderscheid is een van de belangrijkste verschillen tussen het verkopen van Avon en het verkopen van Mary Kay. U krijgt altijd een Avon-korting, ongeacht de grootte van uw bestelling, maar u moet $ 225 aan product verkopen om uw Mary Kay-korting te behouden. Als u niet verwacht dat uw bedrijf snel een hoge vlucht neemt, of als u alleen seizoensgebonden wilt verkopen, is Mary Kay misschien niet de juiste keuze voor u.

U krijgt altijd een Avon-korting, ongeacht de grootte van uw bestelling, maar u moet $ 225 aan product verkopen om uw Mary Kay-korting te behouden.

Zowel Avon als Mary Kay zijn bedrijven van vrouwen, voor vrouwen.

rawpixel.com

Wie verkoopt Avon en Mary Kay?

Avon en Mary Kay hebben enigszins verschillende bedrijfsstrategieën. Verkopers van Avon staan bekend als Independent Sales Representatives, terwijl degenen die Mary Kay verkopen, Independent Beauty Consultants zijn. Hoewel dit voornamelijk titels zijn, hebben ze veel te zeggen over de manier waarop beide bedrijven werken.

De dame van Avon

Avon heeft een lange geschiedenis als een vriendelijk buurtmerk. De Avon-dame is een Amerikaans icoon geworden - ze is je buurvrouw, een alleenstaande moeder, PTA-lid, een lid van je kerk. De verkoopvertegenwoordigers van Avon zijn benaderbaar en kijken altijd uit naar uw belang.

Mary Kay's schoonheidsexperts

Aan de andere kant wordt van Mary Kay Independent Beauty Consultants verwacht dat ze schoonheidsexperts zijn en hun zaken op een professionelere manier leiden.

Overeenkomsten tussen de twee strategieën

Beide bedrijven benadrukken dat hun verkopers een eigen bedrijf hebben. Een ander belangrijk onderdeel van de bedrijfsstrategie van zowel Avon als Mary Kay is dat de meeste van hun verkopers vrouwen zijn.

Hoe Avon en Mary Kay te verkopen

Er zijn tal van manieren om zowel Avon- als Mary Kay-producten te verkopen, maar elk bedrijf heeft zijn eigen belangrijkste verkoopmethode.

Avon: Brochures

Het bekendste en meest gebruikte hulpmiddel voor de Avon-vertegenwoordiger is de brochure. Brochures bevatten de nieuwste en populairste producten - de dingen die zowel de vertegenwoordiger als Avon het meeste geld opleveren. Er zijn verschillende brochures:

De reguliere Avon-catalogus die van alles een beetje bevat
Het teken. Magalog, gespecialiseerd in kleding voor tieners en jonge volwassenen
Het tijdschrift Avon Living Home Good
Diverse kortingsbrochures

Mary Kay: feesten en afspraken

Mary Kay heeft een andere benadering om hun product te verkopen. Feesten en een-op-een afspraken zijn de meest voorkomende manieren waarop Independent Beauty Consultants hun geld verdienen. Deze evenementen hebben een formele, professionele ondertoon. De gastheer of gastvrouw van het feest leert zijn of haar gasten meestal hoe ze de producten moeten gebruiken die ze tentoonstellen en deelt vaak gratis monsters uit. Ze zijn meer echt een thuisbedrijf, aangezien hun belangrijkste werkpunt thuis plaatsvindt.

Is Avon moeilijk te verkopen?

Verkoper zijn is een moeilijke klus, en bedrijven met directe verkoop zijn niet anders. Avon en Mary Kay kunnen een erg verzadigde markt hebben, wat betekent dat er al veel verkopers in een gebied zijn.

Een van de moeilijkste dingen om bij Avon of Mary Kay te zijn, is jezelf voorstellen als verkoper. In mijn ervaring krijg je een van de drie reacties als je iemand vertelt dat je Avon verkoopt:

Ze zijn erg opgewonden en willen nu meteen een brochure zien.
Ze vertellen je een verhaal over hoe hun moeder / zus / tante Avon kocht of verkocht en ze hielden van hun parfum / lippenstift / eyeliner en nemen een boek.
Ze zullen beleefd weigeren.

Vaker wel dan niet, zijn mensen bereid een boek te nemen, en als ze er niet in geïnteresseerd zijn, geven ze het graag door aan iemand die dat wel zou kunnen zijn.

De meeste mensen hebben een dierbare herinnering aan Avon

Ik heb nooit een grof antwoord gekregen. Hoewel ik niet kan spreken voor de Mary Kay-business, heb ik nog nooit een horrorverhaal gehad over deuren die in mijn gezicht werden geslagen of vrienden en familie verloren omdat ik begon met verkopen. Een voordeel van Avon is dat iedereen graag tijdschriften doorzoekt en de meeste mensen geïnteresseerd zijn om in ieder geval naar een boek te kijken. Het aanbieden van een gratis tijdschrift is niet opdringerig, terwijl het proberen om een kit of bundel te verkopen erg verkoopbaar lijkt.

Hoe cliché het ook mag lijken, bijna iedereen heeft een herinnering aan Avon en daarom een of twee producten die hen interesseren. Het merk Mary Kay draagt ook niet dezelfde vriendelijkheid en vertrouwdheid als Avon. Veel van mijn klanten hebben dierbare jeugdherinneringen aan hun ervaringen met onze producten.

Vergelijkbare producten en prijzen van Avon en Mary Kay

Mary Kay-producten zijn over de hele linie duurder dan Avon-producten met een vergelijkbare functie en grootte.

product type	Avon	Mary Kay
Primer met zonnebrandcrème	MagiX Face Perfector ($ 12)	Foundation Primer Zonnebrandcrème Breed spectrum SPF 15 ($ 18)
Verlengende mascara met definiërende toverstaf	True Color SuperExtend verlengende mascara ($ 8)	Lash Love Mascara ($ 15)
Losse poeder foundation	True Color Smooth Minerals Powder Foundation ($ 12)	Minerale poeder foundation ($ 20)
Oog Make-up verwijderaar	True Color Moisturizing Eye Makeup Remover Lotion ($ 6)	Olievrije oogmake-up remover ($ 20)
Eyeliner met ingebouwde puntenslijper	Always On Point Eyeliner ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Is Mary Kay moeilijk te verkopen?

Ik wil heel duidelijk maken dat ik Mary Kay nooit heb verkocht. Ik heb echter verschillende goede vrienden gehad die het merk hebben verkocht. Van alles wat ik kan verzamelen, is Mary Kay veel moeilijker te verkopen dan Avon om één simpele reden: het is veel duurder. De meeste Avon-producten verkopen niet voor meer dan een vergelijkbaar drogisterijproduct, terwijl Mary Kay op dezelfde manier geprijsd is als merken die u bij Sephora of Ulta zou vinden.

Snelle disclaimer

U zult nooit succes hebben met Avon of Mary Kay als u ze niet als een bedrijf behandelt. Te veel mensen sluiten zich aan bij dit soort bedrijven met de indruk dat het gemakkelijk zal zijn om geld te verdienen, en dat mislukt. Zoals bij elke baan, krijgt u terug wat u erin stopt.

Moet ik Avon of Mary Kay verkopen?

Kies voor elke vraag het antwoord dat het beste bij u past.

Hoeveel geld heb je om je bedrijf te starten?
- Minder dan $ 25
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 +
Hoeveel weet u over cosmetica?
- Een klein beetje, maar ik zou graag meer willen weten.
- Make-up is echt niet mijn ding.
- Ik weet genoeg om mijn eigen make-up te doen en vrienden en familie te helpen.
- Ik ben al een schoonheidsprofessional!
Zou u geïnteresseerd zijn in het verkopen van andere producten dan cosmetica, geuren en huidverzorging?
- Ja, ik wil mijn producten zo veel mogelijk diversifiëren.
- Ja, ik ben niet echt geïnteresseerd in die dingen.
- Nee, ik ben alleen geïnteresseerd in het verkopen van schoonheidsproducten.
Heb je ooit eerder Avon-producten geprobeerd?
- Ja, en hield van ze! Ik gebruik ze nog steeds wanneer ik kan.
- Ja, en ze waren in orde.
- Ja, maar ik vond ze niet leuk.
- Nee, ik heb Avon nog nooit gebruikt.
Heb je al eens Mary Kay-producten geprobeerd?
- Ja, en hield van ze! Ik gebruik ze nog steeds wanneer ik kan.
- Ja, en ze waren in orde.
- Ja, en ik vond ze niet leuk.
- Nee, ik heb Mary Kay nog nooit eerder gebruikt.
Houd je van het hosten van feesten?
- Ja, dat doe ik de hele tijd!
- Ik niet veel, maar het klinkt leuk.
- Ik heb de middelen niet.
- Het klinkt niet als iets wat ik zou doen.

Scoren

Tel voor elk antwoord dat je hebt geselecteerd het aangegeven aantal punten op voor elk van de mogelijke resultaten. Je eindresultaat is de mogelijkheid met het grootste aantal punten aan het eind.

Hoeveel geld heb je om je bedrijf te starten?
- Minder dan $ 25
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
- $ 25 - $ 50
  - klaar om Avon te verkopen !: +4
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -4
- $ 50 - $ 100
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -3
- $ 100 +
  - klaar om Avon te verkopen !: +5
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +5
Hoeveel weet u over cosmetica?
- Een klein beetje, maar ik zou graag meer willen weten.
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -3
- Make-up is echt niet mijn ding.
  - klaar om Avon te verkopen !: +1
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -5
- Ik weet genoeg om mijn eigen make-up te doen en vrienden en familie te helpen.
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +2
- Ik ben al een schoonheidsprofessional!
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +5
Zou u geïnteresseerd zijn in het verkopen van andere producten dan cosmetica, geuren en huidverzorging?
- Ja, ik wil mijn producten zo veel mogelijk diversifiëren.
  - klaar om Avon te verkopen !: +5
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -5
- Ja, ik ben niet echt geïnteresseerd in die dingen.
  - klaar om Avon te verkopen !: +5
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -5
- Nee, ik ben alleen geïnteresseerd in het verkopen van schoonheidsproducten.
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +3
Heb je ooit eerder Avon-producten geprobeerd?
- Ja, en hield van ze! Ik gebruik ze nog steeds wanneer ik kan.
  - klaar om Avon te verkopen !: +5
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
- Ja, en ze waren in orde.
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
- Ja, maar ik vond ze niet leuk.
  - klaar om Avon te verkopen !: -3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
- Nee, ik heb Avon nog nooit gebruikt.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
Heb je al eens Mary Kay-producten geprobeerd?
- Ja, en hield van ze! Ik gebruik ze nog steeds wanneer ik kan.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +5
- Ja, en ze waren in orde.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +3
- Ja, en ik vond ze niet leuk.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -3
- Nee, ik heb Mary Kay nog nooit eerder gebruikt.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: 0
Houd je van het hosten van feesten?
- Ja, dat doe ik de hele tijd!
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +5
- Ik niet veel, maar het klinkt leuk.
  - klaar om Avon te verkopen !: +3
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: +3
- Ik heb de middelen niet.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -5
- Het klinkt niet als iets wat ik zou doen.
  - klaar om Avon te verkopen !: 0
  - klaar om Mary Kay te verkopen !: -5

Deze tabel toont de betekenis van elk mogelijk resultaat:


klaar om Avon te verkopen!	Gefeliciteerd! U ziet eruit alsof u op de goede weg bent om een Onafhankelijk Verkoopvertegenwoordiger van Avon te worden. Je bent waarschijnlijk een van de vriendelijkste mensen die je kent en waarvan je houdt om anderen te helpen precies te vinden wat ze nodig hebben.
klaar om Mary Kay te verkopen!	Gefeliciteerd! Je ziet eruit alsof je goed op weg bent om Mary Kay Independent Beauty Consultant te worden. Je bent waarschijnlijk het leven van het feest en kent al de weg in een make-uptas.

Wilt u lid worden of kopen?

Of je nu van de Avon-mogelijkheid wilt profiteren of klaar bent om een online bestelling te plaatsen, neem gerust een kijkje in mijn winkel hier. Om mee te doen, kijk naar de zwarte balk bovenaan het scherm of om te kopen, vul je winkelwagen en wacht tot je goodies arriveren!

Wat zijn jouw ervaringen met directe verkoop? Heb je deze bedrijven ooit nagedacht? Laat het me weten in de reacties hieronder!

Inhoudsopgave: