Helpt spreken in het openbaar u bij het verkopen van boeken (en vice versa)?

Helpt een in eigen beheer uitgegeven boek u bij het binnenhalen van optredens voor spreken in het openbaar - en helpen die optredens u bij het verkopen van uw boek? Het antwoord is zowel ja als nee!

Canva

Helpt het schrijven van een boek u om spreekbeurten te krijgen? Helpen sprekende optredens om uw boek te verkopen?

Een van de mythes die door online bedrijfscoachingsprogramma's worden aangewakkerd, is dat als je een boek hebt geschreven, traditioneel of in eigen beheer, je optredens kunt krijgen in het openbaar. Aan de andere kant van de vergelijking zijn er die suggereren dat spreken in het openbaar je zal helpen meer boeken te verkopen. Ik ben hier om je te vertellen dat ze allebei gelijk hebben en allebei helemaal ongelijk.

Het is waar dat het hebben van een gepubliceerd boek op je professionele cv je wat slagkracht kan geven en je beter verteerbaar maakt voor organisatoren van evenementen die sprekers inhuren. Het is ook waar dat het hebben van een boek, vooral als het in eigen beheer is uitgegeven, verkoopkansen kan bieden op evenementen waar u de hoofdspreker bent.

Maar dat is in theoretische zin. In de huidige echte wereld van netwerken en technologie zijn deze aloude voordelen van uitgeven en spreken niet de drijfveren voor de verkoop van boeken en spreekvergoedingen die ze ooit waren.

Publiceren is niet meer wat het was

Hoewel auteurs die het proberen, het misschien niet eens zijn, is zelfpublicatie tegenwoordig zoveel gemakkelijker dan het in de geschiedenis is geweest. En hoewel ze nog steeds het werk respecteren van een auteur die op een evenement spreekt, weten sponsors en organisatoren van evenementen dat het niet meer zo moeilijk is om een gepubliceerde auteur te worden als vroeger. De enige uitzondering kan zijn voor traditioneel gepubliceerde auteurs (die ook aanvullende marketinguitdagingen hebben, zoals we later zullen bespreken).

Bovendien scannen organisatoren en sponsors van evenementen niet regelmatig het uitgeversuniversum op zoek naar nieuwe auteurs, traditioneel of in eigen beheer, die ze als spreker kunnen inhuren. Er wordt gewoon te veel gepubliceerd om te beoordelen! Het krijgen van sprekende optredens vereist nog steeds een aanzienlijke verkoopinspanning.

Dus, afhankelijk van de gastheer van het evenement, is het aanspreken van een auteursstatus misschien niet het ticket dat tot een spreekmogelijkheid leidt.

Persoonlijke netwerkevenementen hebben de afgelopen jaren minder mensen aangetrokken.

iStockPhoto.com / jsmith

Lagere persoonlijke deelname aan evenementen

Op enkele uitzonderingen na, heb ik het afgelopen decennium geconstateerd dat live persoonlijke netwerken en evenementen regelmatig steeds minder bezoekers trekken. Dit vermindert het inkomstenpotentieel van zowel sprekers als boekverkoop. Als er minder betaalde bezoekers zijn, is er minder geld beschikbaar om sprekers in te huren. En met een lagere daadwerkelijke opkomst, zijn er minder mogelijkheden om boeken te verkopen of zelfs een opt-in e-mailmarketinglijst samen te stellen.

"Ik krijg het op mijn Kindle."

EBooks zijn fantastisch… behalve wanneer u tijdens een evenement boeken probeert te verkopen. Om boeken op evenementen te verkopen, is een gedrukte editie nodig om de impulsverkoop niet mis te lopen. Hoewel dat de verkoopkansen voor gedrukte boeken vergroot, kan het ook de kosten verhogen, aangezien de auteur op het evenement een voorraad fysieke gedrukte boeken moet hebben.

Het volgende probleem waarmee auteurs worden geconfronteerd, is hoeveel boeken ze moeten meenemen. Het is mijn ervaring dat misschien 5 tot 10 procent of minder van de persoonlijke bezoekers het gedrukte boek daadwerkelijk op het evenement zal kopen.

Het verlagen van de verkoop van gedrukte boeken op locatie is de "Ik krijg het op mijn Kindle" eBook-lezers. Zullen ze het boek echt kopen na het evenement? Mijn ervaring is dat ik achteraf geen significante stijging heb gezien in de verkoop van Kindle eBooks. Sommige van deze bezoekers proberen gewoon aardig te zijn door te zeggen dat ze het eBook later zullen kopen.

Bovendien is er de kwestie van Kindle Unlimited. Sommige bezoekers van het lezen van eBooks zijn mogelijk geabonneerd op dit Amazon-programma dat onbeperkte maandelijkse toegang tot deelnemende Kindle eBooks biedt. De auteur krijgt alleen betaald voor gelezen pagina's (en meestal alleen voor een deel van de totale pagina's van het eBook) als hij zijn boek heeft ingeschreven in het KDP Select-programma dat exclusiviteit vereist op Amazon's Kindle Direct Publishing-zelfpublicatieplatform.

"Betaald" worden in boekverkoop

Om budgetten te besparen, rekruteren sommige organisatoren van evenementen auteurs om tijdens het evenement met de wortel van de verkoopmogelijkheden van boeken te spreken. Sommige evenementen bieden sprekers van auteurs een honorarium. Maar vaker hopen ze dat de spreker van de auteur tevreden zal zijn met het behalen van boekverkopen van de aanwezigen op het evenement. Er zijn een aantal problemen met deze regeling.

Ten eerste, zoals eerder opgemerkt, zullen maar heel weinig bezoekers het boek daadwerkelijk kopen na het evenement. Bovendien is het chaotisch om vragen van bezoekers na het evenement te beantwoorden terwijl je probeert om boekaankooptransacties te voltooien. Sommige ongeduldige bezoekers geven het gewoon op en kopen niet. Anderen kunnen stiekem een exemplaar van het boek vegen zonder te betalen.

Vervolgens, wederom vanwege het lage verkooppotentieel van boeken, zal het magere bedrag aan boekinkomsten de auteur-spreker niet billijk compenseren voor hun tijd en reizen.

Ten slotte, als het enige voordeel van het spreken op deze evenementen de verkoop van boeken is, kunnen auteurs hun presentaties omzetten in verkooppresentaties, waardoor de tevredenheid van de aanwezigen afneemt. Ik heb evenementen bijgewoond waar het hele uitgangspunt was dat auteurs 'vanaf het podium zouden verkopen'. Naast boeken die in de lobby te koop waren, verkochten ze hun coaching of advies. Maar ik denk dat je je kunt voorstellen dat de presentatie moeilijk te verkopen was voor beide soorten aankopen.

Woord voor de hand: als een evenement u wil "betalen" in verkoopkansen voor boeken, vraag hen dan om de boeken van tevoren voor elke deelnemer te kopen . Dit helpt voorkomen dat er een goede opkomst wordt beloofd en dat er maar een paar komen opdagen. (Ik heb deze eerste hand meerdere keren meegemaakt. Mijn les geleerd!)

Traditionele publicatieproblemen

Hoewel uitgeven in eigen beheer in de loop van de tijd veel acceptatie heeft gekregen, is er nog steeds een niveau van prestige verbonden aan het zijn van een traditioneel gepubliceerde auteur, vooral bij een grote handelsuitgever. Kan dat het aantal resulterende sprekende optredens vergroten?

Bedenk dat grotere traditionele uitgevers na de eerste boeklancering misschien weinig tijd besteden aan het promoten van een auteur. Het is gewoon niet winstgevend voor hen om dit te doen, tenzij het een auteur met een grote naam is. Minder bekende traditioneel gepubliceerde auteurs worden dus geconfronteerd met dezelfde zoektocht naar sprekende optredens als hun zelf gepubliceerde collega's, ook al kunnen ze mogelijk hogere spreekvergoedingen vragen.

Maar de verkoopkansen voor boeken zijn erger dan bij zelf uitgeven. Sommige traditioneel gepubliceerde auteurs brengen misschien een paar exemplaren mee om op evenementen te verkopen. Maar ik heb opgemerkt dat ze meestal maar een paar exemplaren meenemen om als deurprijs te gebruiken. Waarom? Omdat na de weinige auteurskopieën hun uitgever ze aanbiedt tijdens de boeklancering, moeten ze doorgaans de volledige verkoopprijs betalen voor extra exemplaren. Omdat ze echt niet meer kunnen vragen dan in de detailhandel, is het gewoon niet logisch dat ze boeken met verlies te koop aanbieden.

Ik ben zelfs bij een evenement geweest waar de traditioneel gepubliceerde auteurspreker de aanwezigen aanmoedigde om zijn boek op Amazon te kopen, maar zei dat hij slechts ongeveer $ 0,60 aan royalty's voor elk exemplaar zou krijgen. Toen een van de aanwezigen haar exemplaar van het boek omhooghield, bedankte de spreker haar voor haar aankoop. Maar om het nog erger te maken, zei de aanwezigen dat het niet haar boek was omdat ze het uit de bibliotheek had geleend. Misschien heeft hij royalty verdiend op de verkoop aan de bibliotheek.

Dus moet u zowel spreken in het openbaar als publiceren?

Ja. Realiseer u echter dat beide inspanningen public relations zijn die in de toekomst kunnen helpen bij de verkoop van boeken, sprekers en andere diensten. Het is de hele boekmarketing versus marketing met boekensituatie!

Vragen

Vraag: Hebt u het afgelopen jaar veranderingen opgemerkt in uw boekenverkoop als gevolg van spreken in het openbaar?

Antwoord: Nu bijna al mijn zaken online plaatsvinden, spreek ik bijna niet persoonlijk. Ik doe echter meer "spreken" met mijn podcast (audio en video). Mijn totale boekverkoop voor dit jaar is redelijk vergelijkbaar met vorig jaar, behalve dat de mix van formaten anders is. Vorig jaar waren het alleen print en eBooks. Dit jaar, met de introductie van audio-edities en de podcast, is een aanzienlijk deel van de boekverkopen nu in audio. Dus ik denk dat dit tot het punt spreekt dat de locatie of het publiek een impact kan hebben op de verkoop. Mensen die naar een podcast luisteren, kunnen goede vooruitzichten zijn voor audioboeken.

Kan ik met boeken optredens krijgen? Nou, het was jaren geleden dat ik met groepen sprak. Nu ik mijn eigen online spreekplatform heb gebouwd, helpen boeken me niet om optredens te krijgen.