Inhoudsopgave:
Ik was drie volle maanden verkoper en genoot van het werk. Ik verkocht messen, of zoals ik graag zeg, zwaaide messen. Over het algemeen was het werk vrij eenvoudig. Eigenlijk bleek het soms moeilijk om mensen te bellen en hun aandacht lang genoeg vast te houden om te vragen of ik een presentatie kon geven, maar toen de afspraak eenmaal was gemaakt, verliep het soepel. Naar mensen thuis gaan en met hen praten over waarom Cutco-messen de beste zijn, duurde ongeveer een uur, en mensen waren het meestal met me eens en deden een aankoop die geweldig was.
De ervaring die ik heb opgedaan als verkoper, heeft me enorm geholpen mijn communicatieve vaardigheden aan te scherpen. De drie lessen die ik niet alleen belangrijk zou achten in de verkoop, maar ook van onschatbare waarde in het dagelijks leven, zijn weten hoe je je oren kunt openen, koel kunt blijven en niet wordt geconsumeerd.
Open je oren
De meeste mensen denken dat om een goede verkoper te zijn, men een vlotte prater moet zijn en de juiste toonhoogtes moet kennen om tegen een klant te zeggen. Hoewel je een vlotte prater bent en alle oubollige lijnen kent die je bedrijf je geeft, helpt het, maar het is niet het einde, maar wees een goede verkoper. Een keer "Mrs. Jones ”vertelde me dat ze bang was voor Cutco. Ze vertelde me dat ze al een set messen had, dat ze zichzelf er met een van had gesneden en ze vond ze gewoon te scherp. Nou, dat was een probleem, want als bestekverkoper waren de meeste dingen die ik te bieden had natuurlijk scherpe messen. Maar in plaats van te proberen te verkopen dat saaie messen eigenlijk gevaarlijker zijn dan scherpe, luisterde ik gewoon naar wat ze te zeggen had en paste me aan. Hoewel ze geen messen kocht, kreeg ze uiteindelijk een tuinset. Zo,vlotte pratende en oubollige lijnen gaan alleen zo ver als het gaat om verkoop en echte communicatie in het algemeen. Ik denk dat mensen vergeten dat communicatie niet alleen bestaat uit praten, maar ook luisteren. Het vermogen hebben om naar iemand te luisteren, en ik heb het niet alleen over het horen van hun stem, maar me echt concentreren op wat iemand zegt, is wat een echt goede verkoper, vriend en gewoon een goed persoon maakt.
Blijf kalm
Vertrouwen! Vertrouwen! Vertrouwen! Vertrouwen is essentieel bij het werken met mensen. Zonder dit zou je net zo goed een no-sale kunnen verwachten. Mevrouw Jones wil dat u hetero met haar spreekt, vastberaden bent bij het stellen van vragen en het levert. Voordat ik begon met verkopen, was ik geen vlotte pratende man en ook niet zo spraakzaam, en nu ik klaar ben met verkopen, ben ik nog steeds hetzelfde. Maar mijn ogen zijn open geweest dat hoe je iets zegt veel belangrijker is dan wat je zegt. Wanneer u met een kalm vertrouwen en op een afwachtende manier spreekt, is er meestal een goede verkoop om de hoek.
Nu, buiten het bereik van verkoopvertrouwen is nog steeds een groot probleem, omdat mensen er positief op reageren. Als je gelooft in wie je bent en waar je voor staat, zullen mensen het zien in je benadering en het horen in de manier waarop je praat. Of je dat mooie meisje nu op een date vraagt, je baas om die promotie of iets anders vraagt, vertrouwen hebben en kalm blijven, is cruciaal.
Voorkom dat je wordt geconsumeerd
Ik was een zelfstandige verkoper, dus ik regelde mijn eigen schema en checkte in op kantoor wanneer ik maar wilde, wat echt gaaf was. Een nadeel van technisch zelfstandige zijn, maar nog steeds managers hebben, is dat ze mijn mobiele telefoon zouden opblazen om te zien hoe mijn verkopen gingen of om te zien of ik op hun vergaderingen zou zijn. Ze daagden me altijd uit om meer Cutco te verkopen en kom naar meer bijeenkomsten, waarvan ik denk dat uitgedaagd worden een goede zaak is. Als de uitdaging echter niet van binnenuit komt en op je wordt gedrukt, is het belangrijk om een kleine stap terug te doen en na te denken. Voor mij moest ik een besluit nemen dat, in tegenstelling tot mijn managers, de bestekindustrie niet mijn leven was, en ik zou niet al mijn tijd en energie besteden aan het verdienen van geld. Het is belangrijk te weten dat werk een verterend vuur kan zijn,omdat u beslist of u al uw tijd en energie in uw werk wilt steken. Helaas worden te veel mensen aangetrokken door het personeelsbestand zonder na te denken en te leven om te werken in plaats van te werken om te leven. Ik was gemotiveerd om te verkopen, wat geweldig was, maar toen ik voelde dat de tijd om te praten en bij mijn familie te zijn niet was waar ik het wilde, wist ik dat ik een goede balans moest vinden.