Hoe u uw uitvinding in licentie kunt geven aan een fabrikant voor royalty's

Afbeelding van Pixabay (tekst toegevoegd door auteur)

Ik had ervaring met het licentiëren van mijn productideeën aan bedrijven, en ik zal je leren wat fabrikanten van je verlangen om je productidee op de markt te brengen en je royalty's te betalen.

U heeft twee keuzes:

U kunt uw idee in licentie geven aan een fabrikant die alle verantwoordelijkheden op zich neemt om het op de markt te brengen.
Of u kunt uw eigen bedrijf starten, de productie doen, de productie financieren, samenwerken met distributeurs, de producten op voorraad houden, de voorraad volgen en de orderverwerking afhandelen.

Zoals u kunt zien, is de tweede keuze niet eenvoudig. In dit artikel ga ik me concentreren op de eerste keuze. Ik zal de problemen uitleggen die u moet weten om uw product in licentie te geven aan een fabrikant die het op de markt zal brengen.

Begin met vooronderzoek

Als u een productidee heeft, wilt u dit in licentie geven aan een fabrikant die u royalty's zal betalen, maar u zult eerst veel onderzoek moeten doen.

Zoek eerst op de website van het United States Patent and Trademark Office of Google Patents voor alle mogelijke overeenkomende claims. Als u zoiets als de uwe vindt, kunt u daar net zo goed stoppen, omdat u nooit een fabrikant kunt krijgen om er een licentie voor te nemen.

Een fabrikant kan worden aangeklaagd wegens inbreuk op dat octrooi en u kunt erop rekenen dat zij dit controleren voordat zij een overeenkomst met u ondertekenen.

Stoppen betekent niet falen. Het betekent gewoon dat iemand je ervoor heeft verslagen, en door te weten dat je je tijd hebt vrijgemaakt om aan een ander idee te werken.

Doe de wiskunde

Royalty's zijn gewoonlijk in de orde van grootte van 5%. Als ik dit tegen mensen vertel, zeggen ze: “Dat is niets! Waarom zelfs maar moeite doen? " Als u een licentie verleent aan een bedrijf dat de middelen heeft om grote hoeveelheden te verplaatsen, kan dit oplopen.

Als u het product zelf vervaardigt en een bedrijf opricht om het te verkopen, kan uw winst 40% bedragen. U werkt echter 80 uur of meer per week, neemt personeel in dienst, houdt zich bezig met overheidsbeleid, verzending, facturering, inning van oninbare vorderingen, enzovoort.

Reken maar uit en kijk hoe u in beide gevallen terechtkomt: royalty's innen of uw eigen directe verkoop doen.

Bescherm uw ontwerpidee voordat u het gaat pitchen

U denkt misschien dat het eerste dat u nodig heeft, een octrooi is om uw idee te beschermen. U moet echter het volgende overwegen: zou u het geld en de middelen hebben om dat octrooi te verdedigen als iemand uw idee zou stelen?

Ik ga je twee persoonlijke verhalen vertellen over mijn eerdere ervaringen om je te laten zien wat er mis kan gaan.

1. Zoek een octrooi voordat u een octrooi aanvraagt

Toen ik mijn eerste visie had op een uitvinding, huurde ik een octrooigemachtigde in. Hij schreef een gedetailleerd rapport waarin hij mijn idee in juridische termen beschreef en voegde een schatting toe voor het indienen van een octrooi op de claims.

In mijn vroege jaren van innoveren begreep ik echter niet dat mijn idee niet verkoopbaar was. Mijn advocaat nam nooit de moeite om mij dat te vertellen, en hij gaf zelfs niet om dat aspect ervan te analyseren.

Eerlijk gezegd was dat niet zijn taak. Ik huurde hem in om een octrooi te krijgen, en dat was alles wat hij hoefde te doen.

Gelukkig ontdekte ik dat er geen markt voor was, dus liet ik het plan om een patent te krijgen laten vallen. Als ik de advocaat had laten doorgaan, zou hij me voor de indiening hebben aangeklaagd, zelfs als die mislukte.

2. Het octrooiproces is gewijzigd

In het begin van de jaren tachtig ontwikkelde ik een computerprogramma dat van een personal computer een antwoordapparaat met meerdere lijnen maakte. Ik verkocht het via tijdschriftadvertenties in vakbladen. Dat is wat me zelf in zaken heeft gebracht. Ik had vele jaren succes met het verkopen ervan.

Jaren later probeerde een ander bedrijf me echter aan te klagen wegens inbreuk op octrooien. Ze kwamen met een idee om spraak te digitaliseren en op te slaan op de harde schijf van een multiprocessing computer met een manier om de individuele spraakopnamen te indexeren en op te halen als databestanden. Ze noemden het Voice Mail, en het leek qua werking sterk op mijn product.

Gelukkig voor mij adverteerde ik met gedrukte advertenties in vakbladen. Dat was het bewijs dat ik mijn product verkocht, lang voordat ze zelfs maar een patent hadden aangevraagd. Toen ze dat ontdekten, renden ze de heuvels in, en ik heb nooit meer iets van ze gehoord.

Als ze hun rechtszaak hadden voortgezet, hadden ze misschien hun patent verloren. In die tijd beschermden de Amerikaanse patentwetten de eersten die hun idee uitvonden en publiekelijk verkondigden. Dat heeft me gered.

Tegenwoordig zijn de dingen anders. De wet is op 26 maart 2013 in de Verenigde Staten gewijzigd, zodat de eerste die een aanvraag indient degene is die de octrooibescherming krijgt.

Volgens de oude wet zou degene die als eerste een idee bedacht, octrooibescherming krijgen. Dat bleek lastige juridische consequenties te hebben die moeilijk te procederen waren, daarom is de wet gewijzigd.

Nu uitvinders vinden dat ze zich moeten haasten om bescherming te krijgen, dienen ze een octrooi in zonder enig onderzoek te doen om te bepalen of hun idee zelfs verkoopbaar is! Dat zou geldverspilling kunnen zijn als ze geen deal kunnen sluiten met een fabrikant.

Een voorlopige octrooiaanvraag geeft u slechts een jaar

Een voorlopige octrooiaanvraag (PPA) legt vast dat u uw idee op een bepaalde datum had. Dat geeft u een jaar bescherming, en de PPA-indieningsdatum wordt bijgeschreven op het reguliere octrooi wanneer deze binnen een jaar wordt ingediend.

Als u echter eventuele claims van elementen van uw product weglaat en ze later opneemt in de reguliere octrooiaanvraag, wordt de eerdere indieningsdatum van de PPA niet gecrediteerd. Waarom is dit belangrijk? Omdat, zoals ik al eerder zei, de wet werd gewijzigd om de eerste te erkennen die een dossier indient.

Het indienen van een PPA heeft zijn nadelen. Zodra u een bestand heeft ingediend, begint de klok te tikken. U moet binnen een jaar een volledig octrooi aanvragen, anders verliest u uw rechten. U moet binnen die tijd een licentiehouder hebben gevonden, anders moet u een moeilijke beslissing nemen om geld uit te geven voor een octrooi of om de kwestie te laten vallen en verder te gaan met een andere uitvinding.

Stappen voor het pitchen en verkopen van uw productidee aan een bedrijf

Pixabay Afbeelding CC0 Creative Commons

Kunt u uw idee verdedigen?

Uw idee is wettelijk uw intellectuele eigendom, maar kunt u het verdedigen? Beschikt u over de middelen om overtreders te vervolgen?

Stel dat u een octrooi op uw idee heeft en dat een fabrikant er inbreuk op maakt door het product te maken en op de markt te brengen zonder u te betalen. Als het een groot bedrijf is, heb je te maken met mensen die meer geld en middelen hebben dan jij.

Op een keer zei iemand die een idee van mij had gestolen: 'Je kunt ons voor altijd in de rechtbank vastgebonden houden. We hebben het geld. " Waargebeurd verhaal. Geloof me. Het is een honden-eet-hondenwereld die er is.

De meeste kleine innovators hebben niet de middelen om de strijd aan te gaan met grote bedrijven die jouw idee accepteren en knock-offs creëren.

Als u van plan bent een octrooi te krijgen, bedenk dan eerst hoe goed u iemand in de rechtbank zou kunnen bestrijden als dat ooit nodig mocht zijn. U hebt de middelen nodig om uw octrooi te verdedigen. Anders is het nutteloos.

Grote fabrikanten zijn beter af met octrooibescherming omdat ze de middelen hebben om hun octrooien te verdedigen tegen inbreuk.

Voor een individu kan het geldverspilling zijn om een octrooi te krijgen. Het kan beter zijn om uzelf eenvoudigweg te beschermen met een geheimhoudingsverklaring wanneer u een pitch maakt om uw idee aan een potentiële licentiehouder te laten zien.

Later, wanneer u uw idee in licentie geeft aan een fabrikant, kunt u onderhandelen over voorwaarden die hen vereisen om het octrooi te verkrijgen en uw naam erop te vermelden als uitvinder.

Bereid je voor om je idee te pitchen

Dit zijn de stappen die u moet nemen voordat u overweegt uw idee te pitchen:

Stel vervolgens gedetailleerde specificaties op om uw uitvinding te beschrijven. U hebt goed gedocumenteerde informatie nodig om aan potentiële licentiehouders te presenteren. Tekeningen en afbeeldingen van een prototype komen goed van pas. Het helpt als je een werkend prototype kunt bouwen om te laten zien hoe het werkt, maar dat is niet nodig als je specificaties en tekeningen goed genoeg zijn.
Maak een verkoopblad. Dat is een beschrijving van één pagina van hoe uw idee de gebruiker ten goede komt. Het moet ook een visueel beeld bevatten. Fabrikanten houden van iets visueels.
Als u aan alle voorwaarden heeft voldaan, moet u hun regels volgen voor het indienen van ideeën. Ik zal daar zo meteen meer op ingaan.
Als u een verzoek krijgt om een presentatie te houden, kijk dan wat ze met de vergadering willen bereiken. Willen ze dat je je idee laat zien? Zijn ze van plan om een deal te sluiten? Wees niet opdringerig, maar vraag wat u kunt verwachten. Het zal je helpen bij de voorbereiding. Zorg ervoor dat u weet wie u zult ontmoeten en wat hun positie in het bedrijf is.

Pixabay Afbeelding CC0 Creative Commons

Bedenk dat de fabrikant alles op het spel zet.

Zoek naar bedrijven die open innovatie aanbieden

Veel uitvinders schrappen hun eigen deals omdat ze niet weten hoeveel de fabrikant riskeert.

Op verschillende sociale fora lees ik altijd berichten over innovators die verwachten dat elk bedrijf waar ze hun productidee pitchen, het potentieel van hun product moet erkennen.

Ze houden er geen rekening mee dat deze bedrijven voortdurend worden overspoeld met uitvinders. Om deze reden accepteren veel bedrijven geen kansen op open innovatie.

Degenen die dat wel doen, hebben bepaalde methoden die men moet volgen om een idee te presenteren. Dat is met een online formulier of een andere contactmethode.

Het is handig om op hun website te kijken en te zoeken naar informatie over "open innovatie" om te zien of ze die mogelijkheid bieden. U weet tenminste dat zij degenen zijn die geïnteresseerd zijn in het bekijken van ideeën van buiten hun bedrijf.

Voordat u kiest met welke bedrijven u contact wilt opnemen voor een licentieovereenkomst, moet u het verkooppotentieel van het bedrijf onderzoeken. Als de verkoopkanalen te klein zijn, verspilt u misschien uw tijd omdat u mogelijk een behoorlijke royalty misloopt.

Als u zover komt dat u onderhandelt, moet u een overeenkomst accepteren die voor u beiden werkt. De fabrikant moet er meer van profiteren dan u.

Te veel uitvinders realiseren zich dit feit van het leven niet. Bedenk dat de fabrikant alles op het spel zet.

Begrijp het kostenrisico van ontwikkelen, distribueren en verkopen

De fabrikant moet het product bouwen, op de markt brengen, verkopen, ondersteunen, het product beschermen door een patent te krijgen en het verdedigen.

Wat zijn jouw verantwoordelijkheden? Zie je mijn punt? U riskeert niets. Overigens willen veel bedrijven na het afronden van een deal geen zaken met u doen.

Ze sturen u uw royaltycheques, maar ze willen niets van u horen. Dat komt omdat veel uitvinders ze lastig vallen met andere ideeën of verbeteringen waar ze later aan denken. U kunt erop rekenen dat de fabrikant al enkele upgrades heeft bedacht. Ze hebben het personeel en de middelen om dat te doen.

Helaas is het moeilijk om door de voordeur te komen als je dit alleen doet, omdat zoveel andere uitvinders al een slechte indruk hebben achtergelaten.

Onthoud altijd dat de fabrikant alles op het spel zet, en je kunt niet verwachten dat ze de dingen op jouw manier zien. Hoe eerder u dat accepteert en instemt met hun voorwaarden, zolang ze redelijk zijn, hoe beter u af zult zijn.

Vergelijk de voor- en nadelen met Invention Brokers

Sommige uitvinders gaan naar adviseurs en makelaars om dit allemaal voor hen te doen. U moet zich er echter van bewust zijn dat er een addertje onder het gras zit.

De meeste makelaars en consultants die gespecialiseerd zijn in het helpen van uitvinders, zullen een vergoeding vragen om uw idee te herzien. Vervolgens brengen ze kosten in rekening voor het maken van een schriftelijke presentatie om potentiële licentiehouders te laten zien. Als u geen monster heeft, zullen ze u kosten in rekening brengen om er een te maken. Ze brengen ook kosten in rekening voor het aanvragen van een octrooi.

Je weet tenslotte niet eens of het product zal verkopen.

Overweeg het alternatief

Toen ik in 1982 voor het eerst met mijn bedrijf begon, heb ik verschillende softwareprogramma's voor pc's gemaakt die ik met succes in licentie heb gegeven aan bedrijven zoals Sony, Digital Research en Dialogic.

Ik leerde van mijn vallen en opstaan de methode om licentiehouders te vinden, ze te interesseren voor mijn producten, te onderhandelen over royalty's en zelfs om met plagiaat om te gaan.

Snel vooruit naar vandaag: ik ben nu met pensioen en heb nog steeds de drive om nieuwe dingen uit te vinden. Alleen heeft het deze keer geen betrekking op computersoftware, maar op diverse producten voor thuis en persoonlijk gebruik.

Wat ik niet meer heb, is de energie of de wens om betrokken te raken bij het bouwen van een werkende versie van mijn ideeën, landelijk rondrennen om met potentiële licentiehouders te praten en de juridische aspecten van dit alles aan te pakken. Ik ben er klaar mee.

Ik werk liever met iemand die al het onderzoek en het zware werk kan doen om mijn ideeën waar te maken en ze op de markt te brengen door de juiste bedrijven om het allemaal de moeite waard te maken. In ruil daarvoor ben ik bereid de royalty's te delen.

Royalty delen met ideeënzoekende bedrijven

Ben je bereid om alles wat ik zei alleen te doen? Er zijn twee alternatieven, maar hiervoor is het delen van de royalty's vereist.

Ik heb mijn onderzoek gedaan en ik kan twee professionele bedrijven aanbevelen die helpen bij het vinden van productielicentiehouders:

InventRight is een bedrijf dat fungeert als mentor om je op weg te helpen, maar je doet toch al het werk.
Edison Nation accepteert vrijwel elk idee in welke vorm dan ook (zelfs een tekening op een servet, hoewel ik dat niet aanbeveel), en ze doen al het zware werk voor je.

InventRight ™

De medeoprichter van InventRight is Stephen Key, die 'One Simple Idea' schreef , een boek waarin wordt uitgelegd hoe u uw idee naar buiten kunt brengen. Stephen Key is een ervaren innovator. Hij heeft veel producten uitgevonden die hij met succes heeft gelicentieerd en die hij op de markt verkoopt.

Stephen en mede-oprichter Andrew Krauss helpen je bij elke stap. Wanneer u contact met hen opneemt (via hun website), zullen zij uw behoeften bespreken, wat zij voor u zullen doen en de kosten voor de dienst.

Ze leren je hoe je alle dingen moet doen die ik zojuist hierboven noemde, maar je zult het uiteindelijk goed doen, dankzij hun bewezen kennis en expertise. Het is de moeite waard om te betalen om onderweg begeleid te worden, zolang je maar bereid bent om al het harde werk zelf te doen.

Als ze je eenmaal met één uitvinding hebben begeleid, weet je hoe je het zelf moet doen voor je volgende slimme idee.

InventRight maakt geen deel uit van de royalty. U behoudt de volledige opbrengst van uw succesvolle uitvindingen.

Edison Nation ™

Edison Nation heeft alle middelen om een octrooi te zoeken, een prototype te bouwen, uw idee te testen en te onderhandelen met licentiehouders om u de beste deal te bezorgen.

Ze doen dat allemaal op hun kosten, minus $ 25, - die u betaalt voor het indienen van uw idee. Als het ze lukt om uw product via een fabrikant op de markt te brengen, delen ze de royalty's 50/50 met u.

Ik ga in op hun hele proces in een ander artikel: "Hoe u uw uitvindingsideeën voor geld aan een fabrikant kunt verkopen."