Hoe u een bedrijfsuitverkoop organiseert voor uw thuisbedrijf

Benjamin Voros, StockSnap

Beslis of een uitverkoop bij u past

Dit geldt met name voor mensen die bederfelijke of seizoensgebonden artikelen hebben, maar ook voor mensen die mogelijk te maken hebben met een oververzadigde markt, zoals directe verkoopadviseurs. Als u uw uitverkoop uitstelt, loopt u het risico de best mogelijke uitkomst mis te lopen door mogelijk iets terug te verdienen om uw uitgaven te dekken, in plaats van dat u een grote hoeveelheid weggooit zodra de zaken verlopen zijn.

Bedenk goed of een faillissementsverkoop zinvol voor u is in plaats van mogelijk langzaam te verkopen in de loop van de tijd. Als u bijvoorbeeld zilveren sieraden in tijdloze ontwerpen verkoopt, zult u merken dat wachten erop de beste optie voor u is, terwijl als u een enorme hoeveelheid fidget-spinners heeft, u misschien moeite heeft om te verkopen voor centen van de dollar van wat u hebt betaald. Zelfs als uw inventaris over een jaar nog bruikbaar is, moet u overwegen of deze dramatisch in waarde zal dalen naarmate trends veranderen, en in metaforische zin vervalt in plaats van door verval.

Heb realistische verwachtingen

Realistische verwachtingen hebben is cruciaal voor elk bedrijf, maar vooral als u probeert failliet te gaan. Het aanhouden van uw inventaris totdat deze volledig waardeloos is, is waarschijnlijk contraproductief voor uw doelen en een deel van uw inventaris is mogelijk al minder waard dan u heeft betaald. Wanneer u probeert failliet te gaan, zou het ideaal zijn om winst te maken, maar ik moedig kleine bedrijven en thuisbedrijven aan om zich te concentreren op het minimaliseren van verliezen. Heb realistische verwachtingen over waarvoor u uw voorraad kunt verkopen en wat de werkelijke waarde is. Het is geen schande om break-even te draaien door items te verkopen met een veel lagere winst dan oorspronkelijk gepland, en het is veel beter dan een volledig verlies op deze items te nemen.

SnapStock.io

Hoe u uw artikelen kunt prijzen

De prijzen kunnen sterk variëren, afhankelijk van wat u verkoopt. Ik stel voor om te beginnen met het selecteren van items waarvan u denkt dat u ze gemakkelijker kunt verkopen, en vervolgens items te overwegen die moeilijker te verkopen zijn. Sommige items worden mogelijk met verlies verkocht, maar dit is beter dan de volledige kosten te moeten absorberen.

Als u bijvoorbeeld $ 10 per T-shirt hebt betaald en oorspronkelijk van plan was ze voor $ 20 per stuk aan uw klanten te verkopen, kunt u proberen om ontwerpen te verkopen waar meer vraag naar is voor $ 15 en ontwerpen waar weinig vraag naar is voor $ 5. Op deze manier, terwijl u geen winst maakt, verliest u geen geld. Als je beide overhemden voor $ 15 probeerde te verkopen en één niet, zou je $ 5 verliezen en toch een ongewenst hemd hebben.

Als u extra winst kunt maken, is dat fantastisch voor u en dat zou u natuurlijk moeten doen, maar onthoud dat verkopen voor iets waarschijnlijk beter is dan onverkochte goederen.

StockSnap.io

Waar te verkopen

Vaak zijn er GOOB-groepen op Facebook, hoewel ze vaak worden gescout door koopjesjagers die iets voor bijna niets zoeken. Hoewel Facebook een prima verkoopplatform is, raad ik GOOB-groepen niet aan, omdat ze u het laagst mogelijke bedrag aanbieden.

Ik stel voor te verkopen via eBay, Etsy, Instagram en Facebook. Als je kleding verkoopt, raad ik ook Poshmark en Tradesy aan. Vind het verkoopkanaal dat bij uw verkoopstijl en merchandise past. Als uw winkel een website heeft, is uw eigen website ook een fantastische optie, hoewel het misschien niet ideaal is als u moeite heeft om bezoekers te genereren.

Als u in staat bent om persoonlijk te verkopen, heeft deze optie ook potentieel, hoewel ik niet zou aanraden om hierin te investeren. Als je honderden euro's uitgeeft op een plek op een markt of festival, kom je waarschijnlijk verder in het rood. Als u een goedkope of gratis locatie kunt vinden, kan dit een goede optie zijn, aangezien klanten er de voorkeur aan geven om uitverkoopartikelen aan te raken en te zien. Mensen zijn misschien sceptisch over de verlaagde prijzen en vermoeden dat dit een verminderde kwaliteit betekent, en een persoonlijke verkoop elimineert deze angst.

StockSnap.io

Moet ik producten bundelen?

Bundels met een flinke korting zijn een populaire manier voor thuisbedrijven om voorraad op te ruimen. Bundelen kan waarde opleveren voor klanten en het risico van onverkochte goederen voor verkopers verkleinen. Bundels doen het meestal goed op online marktplaatsen, maar alleen als de korting logisch is voor consumenten. De meeste klanten zijn niet geïnteresseerd in een reeks leveranciers die voor dezelfde prijs kiezen als de artikelen afzonderlijk. Er moet een prikkel zijn om gebundelde artikelen te kiezen, zoals een grotere korting dan afzonderlijk kopen.

Als je kleding verkoopt, overweeg dan om hetzelfde item in verschillende kleuren te bundelen en om verschillende items te combineren om een ​​outfit te vormen. Vaak hebben klanten een favoriet artikel en willen ze een voorraad inslaan voordat u uw deuren sluit. Dit kan een kans zijn om veel voorraad tegen een redelijke korting te verkopen, inclusief enkele dingen die anders moeilijk te verkopen zouden zijn. Iemand die bijvoorbeeld dol is op de jeans van uw merk, wil er misschien meerdere en is bereid een kleur te kopen die ze normaal niet zouden overwegen, omdat ze allebei een goede deal krijgen en aan hun collectie toevoegen.

Opzeggen kan moeilijk zijn, ongeacht de reden dat u failliet gaat. Of u nu tien maanden of tien dagen nodig heeft om failliet te gaan, het kan een stressvol proces zijn. Het is belangrijk om te onthouden dat deze tijd niet eeuwig duurt en dat dit proces over het algemeen noodzakelijk is en ook een gemeenschappelijke beslissing is. Veel bedrijven gaan failliet en velen hebben verkopen om de voorraad vrij te maken. Het proces kan vandaag stressvol zijn, maar voor je het weet is het voorbij en kun je je op andere bezigheden concentreren.

© 2018 Margaret